第四十一章 寸步不讓
韓路一和蘇念念從網約車上下來，比約定的時間還早十分鐘。
蘇念念走進大樓的時候抬頭看了一眼招牌，「你有沒有覺得，他們招牌比青岳低調？」
「青岳是做C端起家的，招牌要醒目。天樞主要做企業客戶，越低調越顯得穩重。」韓路一猜測，蘇念念點了點頭。
電梯到十八樓，兩人向前台報了名字。等了兩分鐘，一個穿淺灰色西裝的男人快步走了出來。
「韓總，蘇總？我是周明遠，快請進。「
「幸會。「韓路一和周明遠握了握手，三人一起走向一個會議室。
周明遠看上去四十出頭，頭髮有些稀疏，語速比梁宇慢一半。
「戰投那邊把材料轉過來，我看了。「他開門見山，「四十七個付費團隊部署在我們這，這是個很好的基礎。「
「我們天樞雲上的付費客戶，好幾家都提過原生集成的需求。「蘇念念把平板推過去，「整理了一份反饋匯總，您看看。「
周明遠翻了兩頁，合上了。
「數據源是客戶自己報的？「
「我們做的抽樣調研。「
「嗯。「他把平板放回桌上。
韓路一打開視界。
【周明遠｜42歲｜天樞雲·開發者生態部商務總監】
【情緒：謹慎（隱藏：興趣）｜核心關注點：客戶留存率+生態完整性｜內部評估：BugKiller對天樞雲用戶有實際粘性價值｜談判風格：務實，重視數據】
「蘇總，可以把後台打開，讓周總看一下實時數據。「
蘇念念看了韓路一一眼，打開BugKiller後台，平台篩選切到天樞雲，把平板遞過去。
周明遠接過平板，邊看邊向下滑動，在延遲監控那欄停了一會。
「這個管道延遲，大團隊能到多少？「
「八分鐘。「蘇念念說，「小團隊三到四分鐘，中型五到六分鐘。非原生接入多了一層中轉，每次構建都得等。大團隊一天跑幾十次，影響很可觀。「
周明遠轉向韓路一：「韓總，青岳那邊，你們聊到什麼程度了？「
「青岳給了一個深度合作的方案，我們在評估。「
「青岳的風格我了解，上來就排他，保底換綁定。「他把平板還回來，「我們的思路不一樣，我們要做最好的客戶體驗，所以我更看重BugKiller能給天樞雲用戶帶來什麼。「
「理解。「韓路一說，「我們準備了一份合作方案。「
蘇念念把平板切到陸明洲做的方案文檔，遞迴去。
周明遠滑到天樞專屬適配那一節。
「這個緩存層是新加的？「
「這周上線的。我們在緩存層針對天樞雲的API做了優化，大團隊延遲能從八分鐘壓到四五分鐘。但要真正解決，還是得靠原生集成。「
「方案發我郵箱一份，我帶回去走程序，我老闆就能拍板，不用層層審批。「周明遠把平板遞迴來。「下周給你答覆。「
「期待。「
電梯裡，蘇念念呼出一口氣。
「你剛才為什麼突然讓我開後台？「
「他不信咱們的報告。「韓路一看著樓層數字往下跳，「是個務實派。「
「你覺得能成嗎？「
「不是和你說了嗎？都在射程內。「
出了天樞大樓，韓路一看了眼街對面。
「走吧，吃完再回去。跟明洲說一聲，讓他自己點外賣。「
蘇念念發了條微信給陸明洲，兩人拐進旁邊一家麵館。
「你說周明遠會不會今天就跟他老闆匯報？「蘇念念端起碗吹了吹。
「吃飯不聊工作啦。「
蘇念念笑了一下，講起昨天在小黃書上看到一個產品經理轉行做烘焙的帖子，閱讀量十萬加，底下全是「我也想辭職「。韓路一說你現在不就是辭職狀態。蘇念念說我這叫創業，不一樣。
面吃到一半，韓路一的手機響了。
是一個陌生號碼。
「請問是源碼科技的韓總嗎？我是崑崙雲開發者生態部的陳凱。「
蘇念念的筷子停在半空。
「陳總，你好你好。「
「是這樣，我們注意到貴司最近在跟青岳雲和天樞雲接觸，崑崙雲在AI開發者工具這塊也在布局，想問問韓總有沒有興趣聊聊？「
「有興趣，什麼時間？「
「下周三下午方便嗎？我們周四在海城有個活動，我提前一天過來。「
「好，我加你微信，具體時間咱們微信上對。就是這個電話對嗎？「
韓路一掛了電話，轉頭看蘇念念，明顯憋著笑。
蘇念念低頭吃麵，頭都不抬：「吃飯不聊工作哦。「
「所以你們不僅見了天樞，崑崙還找上門來了？「
回到502已經快兩點了，蘇念念把天樞和崑崙的事一口氣說完，陸明洲驚訝的張了張嘴。
「兩家都不綁獨家？「
「天樞明確不綁。崑崙還沒聊條件，但他們主動找來的，姿態不會太硬。「
「那就差青岳了。「
「青岳會回來的。「
……
八月底的陽光透過梧桐樹的枝葉在青磚路面上投下一片片碎影，沿街的老房子底樓全改了商鋪，奶茶店和雜貨鋪擠在一起，空氣里混著說不清的味道。松風茶社藏在一條弄堂盡頭，門臉只有半間寬，門口掛著褪色的木牌。地方是陳凱讓人訂的。
韓路一一個人來赴約。
陳凱大概四十出頭，頭髮灰白，梳了個大背頭，穿一身灰色高級西裝，看起來像金融人多過像網際網路。
他給兩個人都倒上普洱，然後把茶壺放到一邊。
「韓總，我就直說了，鼎盛的CodeSafe氣勢太兇，崑崙不能什麼都沒有，我這次來是帶著誠意的。「
韓路一打開視界。
【陳凱｜41歲｜崑崙雲·開發者生態部高級商務經理】
【情緒：坦誠（隱藏：急迫）｜核心動機：高層施壓，一個月內必須落地AI工具合作｜談判底線：分成可讓到92/8】
陳凱從公文包里抽出一份文件推過來。
「這是我們的方案。非排他，收入分成八五一五，月保底十五萬，推廣資源另算。「
韓路一端起茶杯喝了一口。
流量上來，分成可觀，保底就沒用了。保底不值得爭，分成才是長期的錢。
「保底可以，分成我想聊聊。「
陳凱沒預料到他不談保底：「八五一五是我們標準條款。「
「標準條款是給標準產品的。「韓路一說，「陳總，我要92%。「
陳凱拇指在杯沿上轉了一圈。
「九零一零，我能拍板。「
「92%。「韓路一說，「這是我的出價，不會變了。「
陳凱拍了一下大腿。
「韓總，寸步不讓啊，這個超過我權限了，得請示一下領導。「他說著站了起來，拿著手機走出門外。
韓路一靜靜的坐著。
幾分鐘後，陳凱回來了：「韓總，好消息，領導同意了。等我回去走流程，把新方案發你。「
「合作愉快。「韓路一站起來說。
源碼科技的高管們圍在502的一張白板前。
天樞：非排他/二十萬保底/ 85%
崑崙：非排他/十五萬保底/ 92%
青岳：-
陸明洲出了一口氣：「就差青岳了。「
韓路一看著白板上那個空白：「青岳會回來的。「
手機響了。
來電顯示：梁宇。
502安靜了下來，蘇念念看到屏幕，坐直了身子。
韓路一接起來。
「韓總，上次的事……處理得有點急。「
蘇念念走進大樓的時候抬頭看了一眼招牌，「你有沒有覺得，他們招牌比青岳低調？」
「青岳是做C端起家的，招牌要醒目。天樞主要做企業客戶，越低調越顯得穩重。」韓路一猜測，蘇念念點了點頭。
電梯到十八樓，兩人向前台報了名字。等了兩分鐘，一個穿淺灰色西裝的男人快步走了出來。
「韓總，蘇總？我是周明遠，快請進。「
「幸會。「韓路一和周明遠握了握手，三人一起走向一個會議室。
周明遠看上去四十出頭，頭髮有些稀疏，語速比梁宇慢一半。
「戰投那邊把材料轉過來，我看了。「他開門見山，「四十七個付費團隊部署在我們這，這是個很好的基礎。「
「我們天樞雲上的付費客戶，好幾家都提過原生集成的需求。「蘇念念把平板推過去，「整理了一份反饋匯總，您看看。「
周明遠翻了兩頁，合上了。
「數據源是客戶自己報的？「
「我們做的抽樣調研。「
「嗯。「他把平板放回桌上。
韓路一打開視界。
【周明遠｜42歲｜天樞雲·開發者生態部商務總監】
【情緒：謹慎（隱藏：興趣）｜核心關注點：客戶留存率+生態完整性｜內部評估：BugKiller對天樞雲用戶有實際粘性價值｜談判風格：務實，重視數據】
「蘇總，可以把後台打開，讓周總看一下實時數據。「
蘇念念看了韓路一一眼，打開BugKiller後台，平台篩選切到天樞雲，把平板遞過去。
周明遠接過平板，邊看邊向下滑動，在延遲監控那欄停了一會。
「這個管道延遲，大團隊能到多少？「
「八分鐘。「蘇念念說，「小團隊三到四分鐘，中型五到六分鐘。非原生接入多了一層中轉，每次構建都得等。大團隊一天跑幾十次，影響很可觀。「
周明遠轉向韓路一：「韓總，青岳那邊，你們聊到什麼程度了？「
「青岳給了一個深度合作的方案，我們在評估。「
「青岳的風格我了解，上來就排他，保底換綁定。「他把平板還回來，「我們的思路不一樣，我們要做最好的客戶體驗，所以我更看重BugKiller能給天樞雲用戶帶來什麼。「
「理解。「韓路一說，「我們準備了一份合作方案。「
蘇念念把平板切到陸明洲做的方案文檔，遞迴去。
周明遠滑到天樞專屬適配那一節。
「這個緩存層是新加的？「
「這周上線的。我們在緩存層針對天樞雲的API做了優化，大團隊延遲能從八分鐘壓到四五分鐘。但要真正解決，還是得靠原生集成。「
「方案發我郵箱一份，我帶回去走程序，我老闆就能拍板，不用層層審批。「周明遠把平板遞迴來。「下周給你答覆。「
「期待。「
電梯裡，蘇念念呼出一口氣。
「你剛才為什麼突然讓我開後台？「
「他不信咱們的報告。「韓路一看著樓層數字往下跳，「是個務實派。「
「你覺得能成嗎？「
「不是和你說了嗎？都在射程內。「
出了天樞大樓，韓路一看了眼街對面。
「走吧，吃完再回去。跟明洲說一聲，讓他自己點外賣。「
蘇念念發了條微信給陸明洲，兩人拐進旁邊一家麵館。
「你說周明遠會不會今天就跟他老闆匯報？「蘇念念端起碗吹了吹。
「吃飯不聊工作啦。「
蘇念念笑了一下，講起昨天在小黃書上看到一個產品經理轉行做烘焙的帖子，閱讀量十萬加，底下全是「我也想辭職「。韓路一說你現在不就是辭職狀態。蘇念念說我這叫創業，不一樣。
面吃到一半，韓路一的手機響了。
是一個陌生號碼。
「請問是源碼科技的韓總嗎？我是崑崙雲開發者生態部的陳凱。「
蘇念念的筷子停在半空。
「陳總，你好你好。「
「是這樣，我們注意到貴司最近在跟青岳雲和天樞雲接觸，崑崙雲在AI開發者工具這塊也在布局，想問問韓總有沒有興趣聊聊？「
「有興趣，什麼時間？「
「下周三下午方便嗎？我們周四在海城有個活動，我提前一天過來。「
「好，我加你微信，具體時間咱們微信上對。就是這個電話對嗎？「
韓路一掛了電話，轉頭看蘇念念，明顯憋著笑。
蘇念念低頭吃麵，頭都不抬：「吃飯不聊工作哦。「
「所以你們不僅見了天樞，崑崙還找上門來了？「
回到502已經快兩點了，蘇念念把天樞和崑崙的事一口氣說完，陸明洲驚訝的張了張嘴。
「兩家都不綁獨家？「
「天樞明確不綁。崑崙還沒聊條件，但他們主動找來的，姿態不會太硬。「
「那就差青岳了。「
「青岳會回來的。「
……
八月底的陽光透過梧桐樹的枝葉在青磚路面上投下一片片碎影，沿街的老房子底樓全改了商鋪，奶茶店和雜貨鋪擠在一起，空氣里混著說不清的味道。松風茶社藏在一條弄堂盡頭，門臉只有半間寬，門口掛著褪色的木牌。地方是陳凱讓人訂的。
韓路一一個人來赴約。
陳凱大概四十出頭，頭髮灰白，梳了個大背頭，穿一身灰色高級西裝，看起來像金融人多過像網際網路。
他給兩個人都倒上普洱，然後把茶壺放到一邊。
「韓總，我就直說了，鼎盛的CodeSafe氣勢太兇，崑崙不能什麼都沒有，我這次來是帶著誠意的。「
韓路一打開視界。
【陳凱｜41歲｜崑崙雲·開發者生態部高級商務經理】
【情緒：坦誠（隱藏：急迫）｜核心動機：高層施壓，一個月內必須落地AI工具合作｜談判底線：分成可讓到92/8】
陳凱從公文包里抽出一份文件推過來。
「這是我們的方案。非排他，收入分成八五一五，月保底十五萬，推廣資源另算。「
韓路一端起茶杯喝了一口。
流量上來，分成可觀，保底就沒用了。保底不值得爭，分成才是長期的錢。
「保底可以，分成我想聊聊。「
陳凱沒預料到他不談保底：「八五一五是我們標準條款。「
「標準條款是給標準產品的。「韓路一說，「陳總，我要92%。「
陳凱拇指在杯沿上轉了一圈。
「九零一零，我能拍板。「
「92%。「韓路一說，「這是我的出價，不會變了。「
陳凱拍了一下大腿。
「韓總，寸步不讓啊，這個超過我權限了，得請示一下領導。「他說著站了起來，拿著手機走出門外。
韓路一靜靜的坐著。
幾分鐘後，陳凱回來了：「韓總，好消息，領導同意了。等我回去走流程，把新方案發你。「
「合作愉快。「韓路一站起來說。
源碼科技的高管們圍在502的一張白板前。
天樞：非排他/二十萬保底/ 85%
崑崙：非排他/十五萬保底/ 92%
青岳：-
陸明洲出了一口氣：「就差青岳了。「
韓路一看著白板上那個空白：「青岳會回來的。「
手機響了。
來電顯示：梁宇。
502安靜了下來，蘇念念看到屏幕，坐直了身子。
韓路一接起來。
「韓總，上次的事……處理得有點急。「