第四十章 都在射程內
第二天一大早，韓路一接到了蘇念念的信息。
「我之前那個在天樞雲的同事，昨天晚上回我了，他上個月離職，自己創業去了，不太方便引薦。我再在朋友圈問問。」
死胡同。
韓路一又打開公司郵箱看了看官網合作通道的提交自動回復。到現在還沒人聯繫。
在天樞雲上部署的付費團隊裡，反饋過原生集成需求的有好幾個。其中一個CTO最積極，他們是在臨安做企業協同的創業公司，上個月反饋在天樞集成不通暢，特意在工單里說了：「建議優先適配天樞原生，我們可以配合內測。」
韓路一給他打了個電話。
「高總，我是源碼科技的韓路一。」
「韓總！真沒想到，找我有事？」對方聲音很大，背景吵吵嚷嚷。
「之前你們反應的天樞雲集成問題，我們的團隊在做了。這邊想問一下，你在天樞認不認識開發生態或者BD的人？」
「生態不認識。」高磊想了想，「我跟天樞技術那邊比較熟，雲原生架構組的組長，我們做容器化遷移的時候打過不少交道。要不我幫你問問他，看能不能幫忙牽個線？」
「太好了，麻煩高總。」
「哈哈，我就是問問，不保證啊。」高磊大笑幾聲，「技術和商務經常各干各的，你懂的。」
掛了電話，韓路一又翻起下一張工單來。
「戰投那邊回話了。」
是陸明洲發來的消息。
韓路一趕緊打電話過去。
「問了我幾個數據。」陸明洲說，「訂閱數，增長率，月收入。」
「這是好消息還是壞消息？」
「是個好信號。」陸明洲說，「問數據，說明他有動作。如果只是客氣，最多說「我幫你轉一下」，就沒下文了。我一會把數據整理好發過去。」
「行。」
BugKiller付費客戶群里冒出一條消息。
「問一下，CodeSafe企業版真的免費了？我們行業群好幾個人在說。」
韓路一看到了，想回復，又忍住了。
蘇念念在群里發了一句：「競品動態不方便在群里聊哈，有疑問請隨時私聊我～」然後開了三個私聊窗口。
韓路一又查看了一下管理後台。
【退訂通知】
【銳辰軟體· Pro月付→已取消】
【退訂通知】
【鵬城雲翼· Pro月付→已取消】
嘆了口氣，他切回編輯器繼續寫起了代碼。
傍晚六點，陸明洲發來一條微信。
「通了。」
韓路一拿起手機。
「戰投那邊把材料轉到了天樞開發者生態部，生態部商務負責人姓周，周明遠，他回復了——」
陸明洲轉發了一張截圖。
「周五有空，韓總方便來一趟嗎？」
韓路一看了一下日曆。今天周二。
三天。
他把這事發給蘇念念，馬上電話就響了。
「怎麼聯繫上的？」
「陸明洲那邊的關係。天樞戰投轉到了生態部。」
「太好了！太好了太好了！」蘇念念的聲音像鬆了一口氣，「我去準備天樞的差異化方案，他們跟青岳不一樣，天樞雲用戶畫像偏大中型企業。」
韓路一說：「v1.3版本快寫完了，應該比以前快不少，我這今天晚上就把它上線，我們拿新版本的數據去見天樞。」
截止到周四晚上，一共流失了五個客戶。BugKiller的日活曲線平穩上升，付費曲線轉向下滑，兩條線像剪刀一樣慢慢張開。
韓路一出門取外賣的時候，看到門口放了一個牛皮紙文件袋。
上面貼了一張便簽，是清秀的楷書：「品牌初稿，你先看看，不滿意我再改。」
他把文件袋和外賣一起拿進屋，拆開。
一共三套完整方案。每一套都有配色板、字體選擇、icon變體、簡版UI示意圖。
第二套的瓢蟲造型最好看，幾何化的七星瓢蟲，翅膀微微張開，線條乾淨利落。底下附了標語：「Because every line matters（每一行代碼，都值得被認真對待）」。
韓路一坐在餐桌上，翻看了半天。
給林晚晴發了條微信：「第二套完美，可以把資源發過來嗎？」
林晚晴回了一個OK的手勢。
收到後韓路一把資源包發在了【源碼科技高管群】里：「品牌形象升級啦。」
【陸明洲 Frank】：「很有辨識度。」
【蘇蘇念念】：「太好看了吧！這套設計至少值十萬啊！」
韓路一又跑去私聊林晚晴：「記得把帳單發給我。」
又是一個OK。
……
周五早上八點，韓路一在整理天樞見面的材料。
蘇念念帶了早餐來502和韓路一一起吃，兩杯豆漿，一盒包子，兩根油條。
進門坐下，剛把吃的在餐桌上擺開，手機響了。
來電顯示：青岳-梁宇。
「韓總。」
梁宇的聲音既不熱情，也不憤怒。
「聽說你們在跟天樞接觸？」
韓路一也沒打算隱瞞。
「我想多評估一下。」
電話那頭安靜了一會兒。
「那我們的獨家方案先擱置一下吧。」梁宇說，「等你們想清楚了再聊。」
沒等韓路一說話，對方已經掛了。
蘇念念坐在餐桌對面，手裡的肉包才吃了一半，趕緊嚼了幾口才開口：「是青岳？怎麼了？」
「沒事，都在射程內。」
「你別逞強啊！他們反悔了？」
「也不是反悔，想嚇我一下。」
蘇念念換了個方向：「天樞那邊的消息怎麼傳出去的？」
「雲服務圈子就這麼大，天樞評估我們，總會有人注意到的。」
韓路一想起在青岳會議室里視界的提示：【撤迴風險：若同期接觸競對雲，青岳將改變態度】。
都在射程內。
蘇念念看著手裡的包子。
「那現在是最壞的情況了？青岳反悔了，天樞還沒談上，連訂閱數也在掉。」
「不是最壞的，最壞的是簽了青岳的獨家，成長上限綁死在一家雲上。」韓路一把天樞的方案文件推到蘇念念面前，「都在射程內，相信我！」
蘇念念看向他。
「青岳會回來的。」韓路一說，「先見天樞。」
窗外傳來灑水車的聲音。八月底的海城，早晨八點已經三十度了。
兩根油條還在紙袋裡，誰都沒動。
距離和天樞的商務負責人見面，還有兩個小時。
「我之前那個在天樞雲的同事，昨天晚上回我了，他上個月離職，自己創業去了，不太方便引薦。我再在朋友圈問問。」
死胡同。
韓路一又打開公司郵箱看了看官網合作通道的提交自動回復。到現在還沒人聯繫。
在天樞雲上部署的付費團隊裡，反饋過原生集成需求的有好幾個。其中一個CTO最積極，他們是在臨安做企業協同的創業公司，上個月反饋在天樞集成不通暢，特意在工單里說了：「建議優先適配天樞原生，我們可以配合內測。」
韓路一給他打了個電話。
「高總，我是源碼科技的韓路一。」
「韓總！真沒想到，找我有事？」對方聲音很大，背景吵吵嚷嚷。
「之前你們反應的天樞雲集成問題，我們的團隊在做了。這邊想問一下，你在天樞認不認識開發生態或者BD的人？」
「生態不認識。」高磊想了想，「我跟天樞技術那邊比較熟，雲原生架構組的組長，我們做容器化遷移的時候打過不少交道。要不我幫你問問他，看能不能幫忙牽個線？」
「太好了，麻煩高總。」
「哈哈，我就是問問，不保證啊。」高磊大笑幾聲，「技術和商務經常各干各的，你懂的。」
掛了電話，韓路一又翻起下一張工單來。
「戰投那邊回話了。」
是陸明洲發來的消息。
韓路一趕緊打電話過去。
「問了我幾個數據。」陸明洲說，「訂閱數，增長率，月收入。」
「這是好消息還是壞消息？」
「是個好信號。」陸明洲說，「問數據，說明他有動作。如果只是客氣，最多說「我幫你轉一下」，就沒下文了。我一會把數據整理好發過去。」
「行。」
BugKiller付費客戶群里冒出一條消息。
「問一下，CodeSafe企業版真的免費了？我們行業群好幾個人在說。」
韓路一看到了，想回復，又忍住了。
蘇念念在群里發了一句：「競品動態不方便在群里聊哈，有疑問請隨時私聊我～」然後開了三個私聊窗口。
韓路一又查看了一下管理後台。
【退訂通知】
【銳辰軟體· Pro月付→已取消】
【退訂通知】
【鵬城雲翼· Pro月付→已取消】
嘆了口氣，他切回編輯器繼續寫起了代碼。
傍晚六點，陸明洲發來一條微信。
「通了。」
韓路一拿起手機。
「戰投那邊把材料轉到了天樞開發者生態部，生態部商務負責人姓周，周明遠，他回復了——」
陸明洲轉發了一張截圖。
「周五有空，韓總方便來一趟嗎？」
韓路一看了一下日曆。今天周二。
三天。
他把這事發給蘇念念，馬上電話就響了。
「怎麼聯繫上的？」
「陸明洲那邊的關係。天樞戰投轉到了生態部。」
「太好了！太好了太好了！」蘇念念的聲音像鬆了一口氣，「我去準備天樞的差異化方案，他們跟青岳不一樣，天樞雲用戶畫像偏大中型企業。」
韓路一說：「v1.3版本快寫完了，應該比以前快不少，我這今天晚上就把它上線，我們拿新版本的數據去見天樞。」
截止到周四晚上，一共流失了五個客戶。BugKiller的日活曲線平穩上升，付費曲線轉向下滑，兩條線像剪刀一樣慢慢張開。
韓路一出門取外賣的時候，看到門口放了一個牛皮紙文件袋。
上面貼了一張便簽，是清秀的楷書：「品牌初稿，你先看看，不滿意我再改。」
他把文件袋和外賣一起拿進屋，拆開。
一共三套完整方案。每一套都有配色板、字體選擇、icon變體、簡版UI示意圖。
第二套的瓢蟲造型最好看，幾何化的七星瓢蟲，翅膀微微張開，線條乾淨利落。底下附了標語：「Because every line matters（每一行代碼，都值得被認真對待）」。
韓路一坐在餐桌上，翻看了半天。
給林晚晴發了條微信：「第二套完美，可以把資源發過來嗎？」
林晚晴回了一個OK的手勢。
收到後韓路一把資源包發在了【源碼科技高管群】里：「品牌形象升級啦。」
【陸明洲 Frank】：「很有辨識度。」
【蘇蘇念念】：「太好看了吧！這套設計至少值十萬啊！」
韓路一又跑去私聊林晚晴：「記得把帳單發給我。」
又是一個OK。
……
周五早上八點，韓路一在整理天樞見面的材料。
蘇念念帶了早餐來502和韓路一一起吃，兩杯豆漿，一盒包子，兩根油條。
進門坐下，剛把吃的在餐桌上擺開，手機響了。
來電顯示：青岳-梁宇。
「韓總。」
梁宇的聲音既不熱情，也不憤怒。
「聽說你們在跟天樞接觸？」
韓路一也沒打算隱瞞。
「我想多評估一下。」
電話那頭安靜了一會兒。
「那我們的獨家方案先擱置一下吧。」梁宇說，「等你們想清楚了再聊。」
沒等韓路一說話，對方已經掛了。
蘇念念坐在餐桌對面，手裡的肉包才吃了一半，趕緊嚼了幾口才開口：「是青岳？怎麼了？」
「沒事，都在射程內。」
「你別逞強啊！他們反悔了？」
「也不是反悔，想嚇我一下。」
蘇念念換了個方向：「天樞那邊的消息怎麼傳出去的？」
「雲服務圈子就這麼大，天樞評估我們，總會有人注意到的。」
韓路一想起在青岳會議室里視界的提示：【撤迴風險：若同期接觸競對雲，青岳將改變態度】。
都在射程內。
蘇念念看著手裡的包子。
「那現在是最壞的情況了？青岳反悔了，天樞還沒談上，連訂閱數也在掉。」
「不是最壞的，最壞的是簽了青岳的獨家，成長上限綁死在一家雲上。」韓路一把天樞的方案文件推到蘇念念面前，「都在射程內，相信我！」
蘇念念看向他。
「青岳會回來的。」韓路一說，「先見天樞。」
窗外傳來灑水車的聲音。八月底的海城，早晨八點已經三十度了。
兩根油條還在紙袋裡，誰都沒動。
距離和天樞的商務負責人見面，還有兩個小時。