第99章 商道新解
眼見殿內眾人面面相覷，劉玄笑了笑，隨即解釋道：
「所謂，飢餓營銷。其核心在於利用人們『物以稀為貴』的消費心理，通過調控商品的供應節奏，營造出一種供不應求的假象，從而激發購買慾望和緊迫感。」
「就好比咱們的蜀錦，若『錦官』級別的錦，人人都能輕易買到，那和普通綢緞還有什麼區別？」
「所以，必須讓它成為『想要卻不容易得到的東西』，才更顯其珍貴，若製成衣物，穿在身上，則更能凸顯持有者的身份。」
習溫聽了，若有所思：「大王的意思是……通過控制貨物的稀少程度，來提升貨物的價值？」
「對，就是這個道理。」
劉玄繼續說道：「東西少了就珍貴，人心急了就更想要。這是人之常情，但光是控制數量還不夠，還得給它賦予一定的意義。」
「意義？」習溫有些茫然。
「就是講故事，在現有基礎上，為每一匹蜀錦賦予獨特的文化內涵。」
「比如說，這『錦官』級別的蜀錦，我們可以將其上的花紋，假託為武侯（諸葛亮）治錦時所繪製的紋樣，其紋理之中暗藏八陣圖的奧妙，若能參透其中奧妙，便能盡得武侯真傳。」
「如此一來，這蜀錦就不再是布料，而是承載了武侯智慧的傳承。」
話到此處，劉玄不由撫掌笑道：「想那些渴望建功立業的武將，想要治國定邦的文臣，怎會不對其趨之若鶩。」
習溫眼中有光芒閃動，一雙眼痴痴地望著劉玄，乃至陳朔亦是如此。
他們二人的家族俱是世代從商，對商道理解頗深，然而此時此刻聽聞劉玄之言，卻是由衷的佩服。
尤其是陳朔，先前劉玄讓他召集工匠改進農器。
彼時他只覺劉玄在百工技藝方面，頗有見解和巧思。
卻不曾想，其人在商道一途，亦有如此驚人的洞見與奇思妙想。
這已非尋常商賈的小聰明，而是洞悉人心、駕馭欲望的大智慧。
劉玄眼見眾人神色各異，心中不由生出幾分汗顏之感。
此時的他就如同將要被榨乾的油料，腦子裡的那點存貨，屬實是榨一分少一分，堪堪就要沒了。
劉玄繼續說道：「習溫所呈關於蜀錦分級銷售，我以為在此基礎上，還能再細化一點，並與控量銷售結合。」
「主要針對『雲紋』級，可從花紋上作出區別，分春山、夏澗、秋江、冬雪四個系列，每個系列的花紋，只在當季織造售賣。」
「季節一過，紋樣模板立刻銷毀，永不重複。待到來年，再推出新的花紋樣式。」
「等市場打開，建立穩定的銷售渠道後，還可推行預售政策。」
「譬如：在夏季的時候，就預先將秋季的雲紋數量明示，進行預先發售。待到應季，以等額的漢錦契與預售憑證，到專營店中兌換即可。」
聞言，習溫連連點頭，拱手道：「大王方才說，不只是為蜀錦，而是蜀地所有貨物。若按大王所說，我蜀地所有貨物都要以此方法售賣？」
劉玄點頭道：「不錯，我要「蜀貨」這兩個字，成為江東乃至魏國，甚至於更北方的草原上的胡人部落中人盡皆知的招牌。」
「我蜀地物產豐饒，無論是茶葉、漆器，還是鹽鐵、藥材，皆可依此道而行。」
習溫面露難色，抬頭看向劉玄，說道：
「大王，您是知道的，我這人出身商賈世家，在這貨物故事的編撰上，屬實……不是強項。」
聞言，劉玄扭頭看向郤正：「令先，就勞煩你主持編修一本《蜀珍異聞錄》。將我蜀中盛產之物，都考據個淵源，編撰些佳話。」
郤正拱手道：「臣明白殿下的意思，是要用文章給貨物立風骨，用傳說為其增添價值，只是……只是……」
「只是什麼？」劉玄不解道。
「此事臣可著手去做，但編成之後萬不可屬臣的姓名。」郤正解釋道。
劉玄怔了一下，隨即醒悟過來。
郤正是怕此類雜文有污清名，墮了文人風骨。
畢竟在士大夫眼中，為商賈貨物編撰奇聞軼事，終究難登大雅之堂，甚至有失身份。
劉玄沉吟片刻，點頭道：「令先顧慮的是。此事確實委屈你了。這樣，此書修成後，便署名『蜀客』，既點明與我蜀地相關，又不牽涉具體姓名，你看如何？」
郤正聞言，臉上露出釋然之色，躬身道：「多謝殿下體諒，『蜀客』二字甚好，臣必當盡心竭力，為我蜀地物產尋根溯源。」
最後，劉玄轉頭看向習溫，問道：
「文章編撰之事，由郤正幫你，經營思路就按照我說的來，至於具體如何操作，你可有想法？」
習溫沉吟片刻，緩緩說道：
「臣以為，具體操辦，可分三步執行。」
「第一步，乃是立信。無論是控量還是故事，根基在於蜀錦的品質，必須確保品質。錦官、雲紋、素章三級，須有清晰可辨、實至名歸的差異。否則便是空中樓閣，徒惹笑談。」
「第二步，便是造勢。《蜀珍異聞錄》編成後，以特製錦盒封裝，由出使江東、乃至北方的使團或商隊攜帶，作為禮物贈與當地的權貴、名士、巨賈，並略施金銀買定一批口才便給的文士，使其在市井中暢談書中趣聞，讓蜀貨之名在士紳階層中悄然流轉。」
劉玄讚許地點頭：「想法不錯，繼續說下去。」
「如果前兩步能成，則第三步水到渠成，針對錦官級蜀錦，要提前固定名錄，審核購買資格，不僅要看財力，更看身份、聲望，每次發售，可仿效古禮，設小規模『觀錦會』，僅邀獲資格者參與，現場驗看編號、印鑑、紀事冊，儀式感十足。」
「如此，得其錦者，自豪感倍增；未得者，渴望愈烈。」
習溫越說越順，眉飛色舞之餘，已然走到偏殿中央，整個人透出一股運籌帷幄的氣度。
「至於雲紋四季系列，發售前兩月，通過各地合作的店鋪放出消息，並伴有預告小樣，但明言數量有限，且只在特定店鋪、特定時間發售。」
「至於走量的素章級蜀錦，則採取每日定量，售完即止的方式。」
「至於大王所提預售之法，臣以為待我蜀貨口碑穩固，一兩年後便可擇機推出，屆時恐怕一季之錦，未織先罄，資金亦可提前回籠。」
劉玄聽得頻頻頷首，習溫這番籌劃，不僅理解了他的核心理念，更結合當下實際。
「那麼，其它貨物呢？茶、藥、漆器？」劉玄追問。
「道理相通，但具體手法依據貨物特性進行變化，適合稀缺性銷售的就主打稀缺性，不適合此種銷售方式的，就深挖其背後的故事內涵。」
他最後總結道：「此策若成，我蜀地之貨，便不再只是貨物，而是一種風尚，一種身份。其利，將遠超單純買賣貨殖。」
劉玄長身而起，撫掌笑道：「好！此事，就按你方才所言執行，由你全權統籌細則。至於所需人手、權限，你可擬個條陳上來。」
便在此時，陳朔忽然起身，拱手道：
「殿下，這法子雖好，但……眼下織造司的產能怕是撐不起來，散戶織工，速度快慢不一，技藝各有不同，織出來的東西好壞也有差別。」
劉玄怔了一下，沉吟片刻，說道：
「子初所言不無道理，商業上的新路子，必會倒逼生產的革新，這是個大問題。」
「所謂，飢餓營銷。其核心在於利用人們『物以稀為貴』的消費心理，通過調控商品的供應節奏，營造出一種供不應求的假象，從而激發購買慾望和緊迫感。」
「就好比咱們的蜀錦，若『錦官』級別的錦，人人都能輕易買到，那和普通綢緞還有什麼區別？」
「所以，必須讓它成為『想要卻不容易得到的東西』，才更顯其珍貴，若製成衣物，穿在身上，則更能凸顯持有者的身份。」
習溫聽了，若有所思：「大王的意思是……通過控制貨物的稀少程度，來提升貨物的價值？」
「對，就是這個道理。」
劉玄繼續說道：「東西少了就珍貴，人心急了就更想要。這是人之常情，但光是控制數量還不夠，還得給它賦予一定的意義。」
「意義？」習溫有些茫然。
「就是講故事，在現有基礎上，為每一匹蜀錦賦予獨特的文化內涵。」
「比如說，這『錦官』級別的蜀錦，我們可以將其上的花紋，假託為武侯（諸葛亮）治錦時所繪製的紋樣，其紋理之中暗藏八陣圖的奧妙，若能參透其中奧妙，便能盡得武侯真傳。」
「如此一來，這蜀錦就不再是布料，而是承載了武侯智慧的傳承。」
話到此處，劉玄不由撫掌笑道：「想那些渴望建功立業的武將，想要治國定邦的文臣，怎會不對其趨之若鶩。」
習溫眼中有光芒閃動，一雙眼痴痴地望著劉玄，乃至陳朔亦是如此。
他們二人的家族俱是世代從商，對商道理解頗深，然而此時此刻聽聞劉玄之言，卻是由衷的佩服。
尤其是陳朔，先前劉玄讓他召集工匠改進農器。
彼時他只覺劉玄在百工技藝方面，頗有見解和巧思。
卻不曾想，其人在商道一途，亦有如此驚人的洞見與奇思妙想。
這已非尋常商賈的小聰明，而是洞悉人心、駕馭欲望的大智慧。
劉玄眼見眾人神色各異，心中不由生出幾分汗顏之感。
此時的他就如同將要被榨乾的油料，腦子裡的那點存貨，屬實是榨一分少一分，堪堪就要沒了。
劉玄繼續說道：「習溫所呈關於蜀錦分級銷售，我以為在此基礎上，還能再細化一點，並與控量銷售結合。」
「主要針對『雲紋』級，可從花紋上作出區別，分春山、夏澗、秋江、冬雪四個系列，每個系列的花紋，只在當季織造售賣。」
「季節一過，紋樣模板立刻銷毀，永不重複。待到來年，再推出新的花紋樣式。」
「等市場打開，建立穩定的銷售渠道後，還可推行預售政策。」
「譬如：在夏季的時候，就預先將秋季的雲紋數量明示，進行預先發售。待到應季，以等額的漢錦契與預售憑證，到專營店中兌換即可。」
聞言，習溫連連點頭，拱手道：「大王方才說，不只是為蜀錦，而是蜀地所有貨物。若按大王所說，我蜀地所有貨物都要以此方法售賣？」
劉玄點頭道：「不錯，我要「蜀貨」這兩個字，成為江東乃至魏國，甚至於更北方的草原上的胡人部落中人盡皆知的招牌。」
「我蜀地物產豐饒，無論是茶葉、漆器，還是鹽鐵、藥材，皆可依此道而行。」
習溫面露難色，抬頭看向劉玄，說道：
「大王，您是知道的，我這人出身商賈世家，在這貨物故事的編撰上，屬實……不是強項。」
聞言，劉玄扭頭看向郤正：「令先，就勞煩你主持編修一本《蜀珍異聞錄》。將我蜀中盛產之物，都考據個淵源，編撰些佳話。」
郤正拱手道：「臣明白殿下的意思，是要用文章給貨物立風骨，用傳說為其增添價值，只是……只是……」
「只是什麼？」劉玄不解道。
「此事臣可著手去做，但編成之後萬不可屬臣的姓名。」郤正解釋道。
劉玄怔了一下，隨即醒悟過來。
郤正是怕此類雜文有污清名，墮了文人風骨。
畢竟在士大夫眼中，為商賈貨物編撰奇聞軼事，終究難登大雅之堂，甚至有失身份。
劉玄沉吟片刻，點頭道：「令先顧慮的是。此事確實委屈你了。這樣，此書修成後，便署名『蜀客』，既點明與我蜀地相關，又不牽涉具體姓名，你看如何？」
郤正聞言，臉上露出釋然之色，躬身道：「多謝殿下體諒，『蜀客』二字甚好，臣必當盡心竭力，為我蜀地物產尋根溯源。」
最後，劉玄轉頭看向習溫，問道：
「文章編撰之事，由郤正幫你，經營思路就按照我說的來，至於具體如何操作，你可有想法？」
習溫沉吟片刻，緩緩說道：
「臣以為，具體操辦，可分三步執行。」
「第一步，乃是立信。無論是控量還是故事，根基在於蜀錦的品質，必須確保品質。錦官、雲紋、素章三級，須有清晰可辨、實至名歸的差異。否則便是空中樓閣，徒惹笑談。」
「第二步，便是造勢。《蜀珍異聞錄》編成後，以特製錦盒封裝，由出使江東、乃至北方的使團或商隊攜帶，作為禮物贈與當地的權貴、名士、巨賈，並略施金銀買定一批口才便給的文士，使其在市井中暢談書中趣聞，讓蜀貨之名在士紳階層中悄然流轉。」
劉玄讚許地點頭：「想法不錯，繼續說下去。」
「如果前兩步能成，則第三步水到渠成，針對錦官級蜀錦，要提前固定名錄，審核購買資格，不僅要看財力，更看身份、聲望，每次發售，可仿效古禮，設小規模『觀錦會』，僅邀獲資格者參與，現場驗看編號、印鑑、紀事冊，儀式感十足。」
「如此，得其錦者，自豪感倍增；未得者，渴望愈烈。」
習溫越說越順，眉飛色舞之餘，已然走到偏殿中央，整個人透出一股運籌帷幄的氣度。
「至於雲紋四季系列，發售前兩月，通過各地合作的店鋪放出消息，並伴有預告小樣，但明言數量有限，且只在特定店鋪、特定時間發售。」
「至於走量的素章級蜀錦，則採取每日定量，售完即止的方式。」
「至於大王所提預售之法，臣以為待我蜀貨口碑穩固，一兩年後便可擇機推出，屆時恐怕一季之錦，未織先罄，資金亦可提前回籠。」
劉玄聽得頻頻頷首，習溫這番籌劃，不僅理解了他的核心理念，更結合當下實際。
「那麼，其它貨物呢？茶、藥、漆器？」劉玄追問。
「道理相通，但具體手法依據貨物特性進行變化，適合稀缺性銷售的就主打稀缺性，不適合此種銷售方式的，就深挖其背後的故事內涵。」
他最後總結道：「此策若成，我蜀地之貨，便不再只是貨物，而是一種風尚，一種身份。其利，將遠超單純買賣貨殖。」
劉玄長身而起，撫掌笑道：「好！此事，就按你方才所言執行，由你全權統籌細則。至於所需人手、權限，你可擬個條陳上來。」
便在此時，陳朔忽然起身，拱手道：
「殿下，這法子雖好，但……眼下織造司的產能怕是撐不起來，散戶織工，速度快慢不一，技藝各有不同，織出來的東西好壞也有差別。」
劉玄怔了一下，沉吟片刻，說道：
「子初所言不無道理，商業上的新路子，必會倒逼生產的革新，這是個大問題。」