30、鋼的鍋
早上六點。
批發市場呈現出一片車水馬龍，三米寬的洋灰路上，『倒騎驢』有時需要將一半車身壓到洋灰路外的土路上，才能讓騾子車錯過去，行人在空隙中穿插前行。
路旁有家國營早餐店，陳誠將車子停下說買兩斤炸餅吃。
陳鋼柱發出不解，「哥，那邊小攤的炸餅又便宜又好吃，為啥不去那買？」
陳誠拍拍肚子，「那邊炸餅是南同人開的。」
「那又怎麼了？」
「國營店的炸餅做的良心，給的份量也足。」
南同人做的炸餅確實好吃，為了外皮香脆、裡邊軟和，在和面的時候會加洗衣粉，這是上輩子一個南同打工人喝醉說的。
關鍵國營早餐店極具規模，比小攤的客人要多，老一輩都認國營的招牌，說不定能從他們那聽到有價值的情報。
今天除了想進購製作奶油爆米花的食材以外，還想買到幾隻鋼做的鍋。
鐵爐子做出來的爆米花會產生一股鐵鏽味，影響奶油爆米花的味道，而鋼做的鍋並不會有那種雜味。
見客人來了，白色帽子青年手裡拿著巨長的筷子，「吃什麼？」
「二斤炸餅，兩碗豆漿。」
「叔，您知道哪有賣鋼鍋的嗎？」
「往西邊走200米，道北老劉家鍋具。」，青年凝著眉頭問：「為什麼要鋼鍋？」
1985年鋼的產量不算大，所以鋼鍋要比鐵鍋貴上不少。
陳誠張嘴就來，「用鋼鍋做湯，湯不會發黑。」
青年點點頭將炸餅翻了個面。
將炸餅端回座位，剛想趁熱咬一口就聽到隔壁桌兩個男人在爭論。
「你就吹吧，過兩個月都冬至了，黃瓜能長出來啊？」
「我啥時候騙過你？」
「騙倒是沒騙過，反正我不跟你摻和。」一男人說罷離去。
北方冬天只有白菜土豆，黃瓜屬於反季蔬菜，要是真能結出來必然是一個發財途徑。
陳誠走過去地上一根煙，「哥，你是不是在蔬菜大棚里種黃瓜？」
男人見來人竟然知道自己的做法，表現的又驚又喜又慌，擦了擦手伸過去，「你好，我叫王大光，是壽光村的。」
王大光一臉黢黑，捲起來的袖子發烏泛著亮光，一看就是常年下地的主兒。
陳誠伸出手握了握，「我叫陳誠，是陳家莊的。」
王大光更驚喜說：「我姥姥家就是嫁到你們村的，叫劉曉華。」
好像有點印象，之前買煤的登記表上是有這麼個名字。
陳誠直奔主題，「大棚弄到哪一步了？需要我投資嗎？」
陳誠自然不會對一面之緣的人投資，只不過說出這句話表明自己對這事持贊成態度。
若對方想空手套白狼，自己也可以說錢壓在買賣上一時抽不出來。
總之，沒確定好對方是可靠夥伴前，一分錢都出不了！
王大光笑道，「不需要了，現在大棚弄好了，黃瓜都種上了...只是...」
王大光是在愁銷路，畢竟冬天賣黃瓜賺錢是他想出來的。
剛才那套求人預定的說辭行不通，便換了一套說法：「現在我們正在挑選優質經銷商。」
「你繼續說。」陳誠做好了見招拆招的準備。
王大光伸出一隻手指，「定100斤就能成為優質經銷商。」
「後天有空我去考察一下，如果行的話我定500斤。」
王大光看似淡定的掏出紙筆準備寫地址，可是嘴角的笑容卻出賣了他。
不過不要緊，看狀況王大光還沒找到銷路，主動權就在自己手裡。
「這是壽光村的地址。」
陳誠收下紙條，「那後天見。」
王大光結帳時把陳誠的一塊結了，「你們慢慢吃啊。」
陳鋼柱道，「哥，他為啥給咱結帳啊？」
「熟人，快吃吧。」陳誠拿起半涼的炸餅咬起來。
壽光村和陳家莊都屬於紋安縣，這裡經濟並不發達，所以銷路很難打開。
如果去首都賣呢？
雖然路遠，但是那裡有大批有錢人。
只要保證黃瓜不受凍，銷售出去絕對不是問題。
......
老劉家鍋具不算難找，如賣炸餅所說，他家就在路西200米道北。
一個婦女在門口吆喝著，「鋼的鍋啊，德國品質有保障，都來看看嘞。」
德國品質明顯是個勾引人的噱頭，主要就是為了把鋼鍋賣出去。
店鋪門口支了一隻火爐，中年男人將剛燒好的鋼鍋浸入水中冷卻，看樣子是個夫妻店。
「德國品質？」
「對！」婦女一臉自信提起一隻不鏽鋼鍋介紹道，「你看看這德國品質的鋼鍋多麼鋥亮啊！」
「能不能按我要求做？」
「能的。」婦女立刻朝男人喊道，「當家的，快來聽聽！」
陳誠帝國一根煙，「叔，能不能根據我要求做不鏽鋼鍋？」
中年男人接過香菸別在耳朵後邊，「什麼樣的？」
陳誠給他比劃著名，鍋體由鋼鐵所鑄，鍋口中心位置焊上一根豎鐵棍，而後連接上兩隻半圓的鋼片，
需要從鍋蓋中間插進去一根豎鐵棍，並且需要做一個橫向的把手，就比如拖拉機鑰匙那種。
中年男人將菸頭踩滅，「好。」
「你能做出來？」
「你在這等會，我先去畫個圖，如果你覺得不行我再調。」
幾分鐘後。
中年男人拿著一張白紙出來。
「你看是不是這個樣子。」男人將耳朵旁別著的香菸吊在嘴裡吧嗒吧嗒抽起來。
「就是這個!」
中年男人特意在蓋子上加了一個小提手，方便掀開蓋子。
「這樣一隻鍋要多少錢？」
中年男人想了想，「得10塊。」
「需要付定金嗎？我想要5隻。」
「定金20。」
「那後期再給你補30塊？」
中年男人以為陳誠要劃價，臉色立刻緊繃想要說話，卻被陳誠堵住。
「價錢貴一點沒事，我要的鍋得是304的品質，每隻厚度得一模一樣，而且必須保證受熱均勻。」
陳誠說的太專業了，中年男人拍拍胸脯自信道，「你放心，這小店打我爺爺那輩兒就開了，我們對尺寸的把握一向很好。」
「師傅，麻煩您了。」
嘴甜吃不了虧，這是上輩子的習慣，多一句禮貌話也不費事。
鍋這東西一分錢一分貨，用料足必然價格高，卡了賣家利潤，他必然從原材料上找補回來，
看似買家合適，其實對於賣家來說更划算。
有時，讓賣家更「合適」，主動權才會回到自己手裡。
批發市場呈現出一片車水馬龍，三米寬的洋灰路上，『倒騎驢』有時需要將一半車身壓到洋灰路外的土路上，才能讓騾子車錯過去，行人在空隙中穿插前行。
路旁有家國營早餐店，陳誠將車子停下說買兩斤炸餅吃。
陳鋼柱發出不解，「哥，那邊小攤的炸餅又便宜又好吃，為啥不去那買？」
陳誠拍拍肚子，「那邊炸餅是南同人開的。」
「那又怎麼了？」
「國營店的炸餅做的良心，給的份量也足。」
南同人做的炸餅確實好吃，為了外皮香脆、裡邊軟和，在和面的時候會加洗衣粉，這是上輩子一個南同打工人喝醉說的。
關鍵國營早餐店極具規模，比小攤的客人要多，老一輩都認國營的招牌，說不定能從他們那聽到有價值的情報。
今天除了想進購製作奶油爆米花的食材以外，還想買到幾隻鋼做的鍋。
鐵爐子做出來的爆米花會產生一股鐵鏽味，影響奶油爆米花的味道，而鋼做的鍋並不會有那種雜味。
見客人來了，白色帽子青年手裡拿著巨長的筷子，「吃什麼？」
「二斤炸餅，兩碗豆漿。」
「叔，您知道哪有賣鋼鍋的嗎？」
「往西邊走200米，道北老劉家鍋具。」，青年凝著眉頭問：「為什麼要鋼鍋？」
1985年鋼的產量不算大，所以鋼鍋要比鐵鍋貴上不少。
陳誠張嘴就來，「用鋼鍋做湯，湯不會發黑。」
青年點點頭將炸餅翻了個面。
將炸餅端回座位，剛想趁熱咬一口就聽到隔壁桌兩個男人在爭論。
「你就吹吧，過兩個月都冬至了，黃瓜能長出來啊？」
「我啥時候騙過你？」
「騙倒是沒騙過，反正我不跟你摻和。」一男人說罷離去。
北方冬天只有白菜土豆，黃瓜屬於反季蔬菜，要是真能結出來必然是一個發財途徑。
陳誠走過去地上一根煙，「哥，你是不是在蔬菜大棚里種黃瓜？」
男人見來人竟然知道自己的做法，表現的又驚又喜又慌，擦了擦手伸過去，「你好，我叫王大光，是壽光村的。」
王大光一臉黢黑，捲起來的袖子發烏泛著亮光，一看就是常年下地的主兒。
陳誠伸出手握了握，「我叫陳誠，是陳家莊的。」
王大光更驚喜說：「我姥姥家就是嫁到你們村的，叫劉曉華。」
好像有點印象，之前買煤的登記表上是有這麼個名字。
陳誠直奔主題，「大棚弄到哪一步了？需要我投資嗎？」
陳誠自然不會對一面之緣的人投資，只不過說出這句話表明自己對這事持贊成態度。
若對方想空手套白狼，自己也可以說錢壓在買賣上一時抽不出來。
總之，沒確定好對方是可靠夥伴前，一分錢都出不了！
王大光笑道，「不需要了，現在大棚弄好了，黃瓜都種上了...只是...」
王大光是在愁銷路，畢竟冬天賣黃瓜賺錢是他想出來的。
剛才那套求人預定的說辭行不通，便換了一套說法：「現在我們正在挑選優質經銷商。」
「你繼續說。」陳誠做好了見招拆招的準備。
王大光伸出一隻手指，「定100斤就能成為優質經銷商。」
「後天有空我去考察一下，如果行的話我定500斤。」
王大光看似淡定的掏出紙筆準備寫地址，可是嘴角的笑容卻出賣了他。
不過不要緊，看狀況王大光還沒找到銷路，主動權就在自己手裡。
「這是壽光村的地址。」
陳誠收下紙條，「那後天見。」
王大光結帳時把陳誠的一塊結了，「你們慢慢吃啊。」
陳鋼柱道，「哥，他為啥給咱結帳啊？」
「熟人，快吃吧。」陳誠拿起半涼的炸餅咬起來。
壽光村和陳家莊都屬於紋安縣，這裡經濟並不發達，所以銷路很難打開。
如果去首都賣呢？
雖然路遠，但是那裡有大批有錢人。
只要保證黃瓜不受凍，銷售出去絕對不是問題。
......
老劉家鍋具不算難找，如賣炸餅所說，他家就在路西200米道北。
一個婦女在門口吆喝著，「鋼的鍋啊，德國品質有保障，都來看看嘞。」
德國品質明顯是個勾引人的噱頭，主要就是為了把鋼鍋賣出去。
店鋪門口支了一隻火爐，中年男人將剛燒好的鋼鍋浸入水中冷卻，看樣子是個夫妻店。
「德國品質？」
「對！」婦女一臉自信提起一隻不鏽鋼鍋介紹道，「你看看這德國品質的鋼鍋多麼鋥亮啊！」
「能不能按我要求做？」
「能的。」婦女立刻朝男人喊道，「當家的，快來聽聽！」
陳誠帝國一根煙，「叔，能不能根據我要求做不鏽鋼鍋？」
中年男人接過香菸別在耳朵後邊，「什麼樣的？」
陳誠給他比劃著名，鍋體由鋼鐵所鑄，鍋口中心位置焊上一根豎鐵棍，而後連接上兩隻半圓的鋼片，
需要從鍋蓋中間插進去一根豎鐵棍，並且需要做一個橫向的把手，就比如拖拉機鑰匙那種。
中年男人將菸頭踩滅，「好。」
「你能做出來？」
「你在這等會，我先去畫個圖，如果你覺得不行我再調。」
幾分鐘後。
中年男人拿著一張白紙出來。
「你看是不是這個樣子。」男人將耳朵旁別著的香菸吊在嘴裡吧嗒吧嗒抽起來。
「就是這個!」
中年男人特意在蓋子上加了一個小提手，方便掀開蓋子。
「這樣一隻鍋要多少錢？」
中年男人想了想，「得10塊。」
「需要付定金嗎？我想要5隻。」
「定金20。」
「那後期再給你補30塊？」
中年男人以為陳誠要劃價，臉色立刻緊繃想要說話，卻被陳誠堵住。
「價錢貴一點沒事，我要的鍋得是304的品質，每隻厚度得一模一樣，而且必須保證受熱均勻。」
陳誠說的太專業了，中年男人拍拍胸脯自信道，「你放心，這小店打我爺爺那輩兒就開了，我們對尺寸的把握一向很好。」
「師傅，麻煩您了。」
嘴甜吃不了虧，這是上輩子的習慣，多一句禮貌話也不費事。
鍋這東西一分錢一分貨，用料足必然價格高，卡了賣家利潤，他必然從原材料上找補回來，
看似買家合適，其實對於賣家來說更划算。
有時，讓賣家更「合適」，主動權才會回到自己手裡。