31、把我當鳥逗呢？
「哥，為什麼不還價呀？」
「沒必要。」
陳鋼柱撓了撓頭依舊不懂陳誠說的話。
「你覺得你賣的精還是買的精？」
社會上的生意事哪有陳鋼柱想的那麼簡單？
做生意想省錢是沒錯，省到就是賺到。
但也不是什麼東西都能還價，例如剛才的鍋。
這其中的道理鋼柱不懂，陳誠也沒必要解釋。
陳誠將拖拉機停在副食區路旁，「那邊有家奶製品商店，你先去問問價。」
「我要問什麼？」
「黃油、奶粉、牛奶、白糖。」
陳鋼柱『哦』了一聲照做，剛進了奶製品店鋪不過半分鐘就回來了。
「咋這麼快？」
「那大胸娘們說了，黃油兩塊錢一斤。」
陳誠道，「我讓你看啥去了？剛才我讓你問幾樣？」
「白糖、牛奶、奶粉、黃油，白牛奶黃四樣東西，你給我記住了！狠狠給我還價！」
陳鋼柱『哦』了一聲又去。
這次他去的時間比較長，陳誠抽了兩根煙都不見他回來。
片刻後。
陳鋼柱興奮的跑來，「哥，我都問到了，457克的海河奶粉5塊，牛奶5毛一斤，黃油2塊一斤，白糖1塊7。」
「你有沒有還價？」
「有！」陳鋼柱吊著一根煙神氣的說：「你都不知道，剛才我嘴皮子都快磨破了，那個娘們就是不給我再低。」
奶粉那些都是現成的東西，老闆沒辦法偷工減料，自然要牢牢守住價格底線。
不過，所謂的價格底線是他們自己編造出來的，誰也不會嫌自己賺的多。
派鋼柱去是打頭陣，先將價格摸清楚才方便談價。
陳誠掏出本子將四樣東西價格記下來，又放回兜里，朝奶製品店走進去。
店老闆是個輕熟的美婦，燙著時髦大波浪，上半身白T一顫一顫，肥臀幾乎將黑色皮裙漲破，腿上裹著一雙黑色絲襪，這副打扮放在20年後也相當時尚。
陳誠進門先親熱的喊了聲姐，而後低下頭看著牛奶，「姐，牛奶現在什麼價格？」
見對方也就是個剛成年樣子，敷衍道，「有散裝的5毛一斤，海河牌的貴點賣6毛。」
「散裝的是哪出的？」
「也是海河奶廠出的，但是沒包裝嘛，就便宜點。」大姐指著牛奶桶，「你聞聞，奶香奶香的。」
「能不能便宜？」
美婦嘴角一抽，心想這孩子挺直接，跟剛才那愣頭青也沒啥區別。
敷衍道，「20斤以上才給便宜。」
陳誠看出美婦眼中的不屑，打算給她洗洗腦，「價格不是這麼算的，我要是每天都要20斤，你覺得這還是個小數字嗎？」
一天20斤，一年就7000多斤，也就是3650塊，當然不是小數。
美婦立刻態度反轉，「怪姐著急了。」
接下來，美婦必然要與陳誠拉扯一番，想讓陳誠把3000多塊一下子拍到這。
見美婦嘴唇微微張開，陳誠立刻堵了上去說，「咱們是第一次合作，我不可能拿出3000多拍到你這。」
對方雖年輕但是說話卻很有思路，不是一般顧客。
美婦換了個話術，「老弟，我叫周桃紅，你放心姐的人品，姐在這塊開了那麼多年店了......」
周桃紅是個老江湖了，心裡自然有自己的價格底線，不過陳誠連將她的注意力轉移。
「白糖多少錢？我剛在別人那看的是1塊6一斤。」
周桃紅內心OS：你這是拿別人砸我啊，讓我倆互掐你坐收漁利？
「那姐也給你1塊6，散裝牛奶4毛9一斤。」
陳誠拿起奶粉袋子端詳著，「這個多少錢？直接說最低了。」
周桃紅貼了過來，「姐能多賺兄弟的錢嗎？大廠子海河牌的，一袋5塊錢，能整出8斤的牛奶呢。」
陳誠挪開兩步，這類老江湖為了賺錢幹啥都行，占了她便宜就得買她東西。
奶粉上標明了生產日期，是1985年1月，保質期只有一年。
陳誠又拿起兩袋奶粉看完後放下。
斷定了，這些奶粉是一塊進來的，生產日期都是1985年1月，也就是說再過兩個月就會過期。
這年頭，豬肉也才2塊一斤，5塊一袋的奶粉只有城裡富裕家庭才喝得上。
周桃紅看出陳誠的想法，立刻用手輕輕拍了下他，「姐跟你說實話吧，還倆月過期了，你要是能包圓姐給你算4塊5。」
「我再轉轉看。」
周桃紅想罵人的心思都有了，鬧了半天合著不買？
陳誠轉身朝旁邊店鋪走了進去，這一切都被周桃紅看在眼裡，氣的她直跺著腳。
小小年紀怎麼鬼花活那麼多！
另一家店就顯得熱鬧一些。
女老闆正忙著服務其他客戶，見陳誠進來，「先隨便看看，價格都有標註。」
奶粉也是海河牌的，生產日期是9月份的，買回去可以囤一段時間，關鍵只賣4塊2，還有的談！
至於牛奶、白糖、黃油倒是跟周桃紅那裡價格差不多。
散裝牛奶一斤便宜2分，白糖貴三分，黃油不知道，但奶粉便宜5分。
一直等客戶陸續走光，陳誠見空隙才上去跟老闆搭話。
女老闆道，「不好意思，我叫周媞，你看好買什麼了嗎？」
「牛奶、白糖、黃油、奶粉我都要，價格最低是多少？」
「......」
「不行啊。」陳誠拿起一塊黃油，「我考察過，別人家200g黃油賣2塊，你這150g賣1塊8。」
「便宜啊。」
表面看，大小差不多相同的黃油她家便宜2毛。
可不能這麼算，單克上她家起碼比隔壁貴0.2分錢，顯然還是周桃紅那裡更划算些。
「我想跟你談，每天我需要20斤牛奶，起碼買一年。」
周媞道，「可不能這麼算呀，買一年牛奶聽起來是個大生意，你要是不來呢？」
胸大無腦好像沒科學依據。
陳誠思索到一個折中的辦法，「那我預定一個月的，就是600斤。」
「4毛5一斤，先交一半定金。」
陳誠數出26張大團結，「這是260塊，包一個月的行不？」
周媞在內心中掙扎了一會，「行！」
不管表情是不是裝的，起碼先便宜了10塊錢。
「奶粉如果買20袋怎麼算？」
「3塊9。」
「50袋呢？」
「3塊7毛6。」
「100袋呢？」
周媞內心：你到底買不買！把我當鳥逗呢？
抿著嘴巴，「3塊6毛5。」
「奶粉365加260一共625塊，抹個零行嗎？」
「沒必要。」
陳鋼柱撓了撓頭依舊不懂陳誠說的話。
「你覺得你賣的精還是買的精？」
社會上的生意事哪有陳鋼柱想的那麼簡單？
做生意想省錢是沒錯，省到就是賺到。
但也不是什麼東西都能還價，例如剛才的鍋。
這其中的道理鋼柱不懂，陳誠也沒必要解釋。
陳誠將拖拉機停在副食區路旁，「那邊有家奶製品商店，你先去問問價。」
「我要問什麼？」
「黃油、奶粉、牛奶、白糖。」
陳鋼柱『哦』了一聲照做，剛進了奶製品店鋪不過半分鐘就回來了。
「咋這麼快？」
「那大胸娘們說了，黃油兩塊錢一斤。」
陳誠道，「我讓你看啥去了？剛才我讓你問幾樣？」
「白糖、牛奶、奶粉、黃油，白牛奶黃四樣東西，你給我記住了！狠狠給我還價！」
陳鋼柱『哦』了一聲又去。
這次他去的時間比較長，陳誠抽了兩根煙都不見他回來。
片刻後。
陳鋼柱興奮的跑來，「哥，我都問到了，457克的海河奶粉5塊，牛奶5毛一斤，黃油2塊一斤，白糖1塊7。」
「你有沒有還價？」
「有！」陳鋼柱吊著一根煙神氣的說：「你都不知道，剛才我嘴皮子都快磨破了，那個娘們就是不給我再低。」
奶粉那些都是現成的東西，老闆沒辦法偷工減料，自然要牢牢守住價格底線。
不過，所謂的價格底線是他們自己編造出來的，誰也不會嫌自己賺的多。
派鋼柱去是打頭陣，先將價格摸清楚才方便談價。
陳誠掏出本子將四樣東西價格記下來，又放回兜里，朝奶製品店走進去。
店老闆是個輕熟的美婦，燙著時髦大波浪，上半身白T一顫一顫，肥臀幾乎將黑色皮裙漲破，腿上裹著一雙黑色絲襪，這副打扮放在20年後也相當時尚。
陳誠進門先親熱的喊了聲姐，而後低下頭看著牛奶，「姐，牛奶現在什麼價格？」
見對方也就是個剛成年樣子，敷衍道，「有散裝的5毛一斤，海河牌的貴點賣6毛。」
「散裝的是哪出的？」
「也是海河奶廠出的，但是沒包裝嘛，就便宜點。」大姐指著牛奶桶，「你聞聞，奶香奶香的。」
「能不能便宜？」
美婦嘴角一抽，心想這孩子挺直接，跟剛才那愣頭青也沒啥區別。
敷衍道，「20斤以上才給便宜。」
陳誠看出美婦眼中的不屑，打算給她洗洗腦，「價格不是這麼算的，我要是每天都要20斤，你覺得這還是個小數字嗎？」
一天20斤，一年就7000多斤，也就是3650塊，當然不是小數。
美婦立刻態度反轉，「怪姐著急了。」
接下來，美婦必然要與陳誠拉扯一番，想讓陳誠把3000多塊一下子拍到這。
見美婦嘴唇微微張開，陳誠立刻堵了上去說，「咱們是第一次合作，我不可能拿出3000多拍到你這。」
對方雖年輕但是說話卻很有思路，不是一般顧客。
美婦換了個話術，「老弟，我叫周桃紅，你放心姐的人品，姐在這塊開了那麼多年店了......」
周桃紅是個老江湖了，心裡自然有自己的價格底線，不過陳誠連將她的注意力轉移。
「白糖多少錢？我剛在別人那看的是1塊6一斤。」
周桃紅內心OS：你這是拿別人砸我啊，讓我倆互掐你坐收漁利？
「那姐也給你1塊6，散裝牛奶4毛9一斤。」
陳誠拿起奶粉袋子端詳著，「這個多少錢？直接說最低了。」
周桃紅貼了過來，「姐能多賺兄弟的錢嗎？大廠子海河牌的，一袋5塊錢，能整出8斤的牛奶呢。」
陳誠挪開兩步，這類老江湖為了賺錢幹啥都行，占了她便宜就得買她東西。
奶粉上標明了生產日期，是1985年1月，保質期只有一年。
陳誠又拿起兩袋奶粉看完後放下。
斷定了，這些奶粉是一塊進來的，生產日期都是1985年1月，也就是說再過兩個月就會過期。
這年頭，豬肉也才2塊一斤，5塊一袋的奶粉只有城裡富裕家庭才喝得上。
周桃紅看出陳誠的想法，立刻用手輕輕拍了下他，「姐跟你說實話吧，還倆月過期了，你要是能包圓姐給你算4塊5。」
「我再轉轉看。」
周桃紅想罵人的心思都有了，鬧了半天合著不買？
陳誠轉身朝旁邊店鋪走了進去，這一切都被周桃紅看在眼裡，氣的她直跺著腳。
小小年紀怎麼鬼花活那麼多！
另一家店就顯得熱鬧一些。
女老闆正忙著服務其他客戶，見陳誠進來，「先隨便看看，價格都有標註。」
奶粉也是海河牌的，生產日期是9月份的，買回去可以囤一段時間，關鍵只賣4塊2，還有的談！
至於牛奶、白糖、黃油倒是跟周桃紅那裡價格差不多。
散裝牛奶一斤便宜2分，白糖貴三分，黃油不知道，但奶粉便宜5分。
一直等客戶陸續走光，陳誠見空隙才上去跟老闆搭話。
女老闆道，「不好意思，我叫周媞，你看好買什麼了嗎？」
「牛奶、白糖、黃油、奶粉我都要，價格最低是多少？」
「......」
「不行啊。」陳誠拿起一塊黃油，「我考察過，別人家200g黃油賣2塊，你這150g賣1塊8。」
「便宜啊。」
表面看，大小差不多相同的黃油她家便宜2毛。
可不能這麼算，單克上她家起碼比隔壁貴0.2分錢，顯然還是周桃紅那裡更划算些。
「我想跟你談，每天我需要20斤牛奶，起碼買一年。」
周媞道，「可不能這麼算呀，買一年牛奶聽起來是個大生意，你要是不來呢？」
胸大無腦好像沒科學依據。
陳誠思索到一個折中的辦法，「那我預定一個月的，就是600斤。」
「4毛5一斤，先交一半定金。」
陳誠數出26張大團結，「這是260塊，包一個月的行不？」
周媞在內心中掙扎了一會，「行！」
不管表情是不是裝的，起碼先便宜了10塊錢。
「奶粉如果買20袋怎麼算？」
「3塊9。」
「50袋呢？」
「3塊7毛6。」
「100袋呢？」
周媞內心：你到底買不買！把我當鳥逗呢？
抿著嘴巴，「3塊6毛5。」
「奶粉365加260一共625塊，抹個零行嗎？」