29、為了公平
第二天清晨，被一陣發動機聲吵醒。
陳誠伸著懶腰走出房門。
李芬蘭正吸溜著玉米粥，不時夾起幾根醃蘿蔔條。
房門口卻多了兩個儀表堂堂、西服革履帶著墨鏡的男人。
「阿誠醒啦？」李芬蘭眼中傳出慈祥目光。
「表奶？這就要走了？」
「是呀，保姆家裡有事得回去幾天，我回去幫忙帶帶孫子。」
李芬蘭擺擺手指，一個西服男走進屋裡將禮物放下。
「兄弟，侄媳婦，收下吧。」李芬蘭挪挪屁股，兩個西服男立刻將她攙起來。
臨別時，李芬蘭緊緊握著陳愛華的手，「兄弟，姐明年還來。」
「姐，明年咱還喝茉莉花。」
排氣筒轟隆隆的聲音漸漸消失，陳愛華站在土路上望著遠方久久不能平復心情。
「大姨，我還有事先走了，晚上給你們帶豬肉。」
「有錢還是攢著，少花點。」
接上陳鋼柱，二人抵達平安鎮後支起攤子，有了陳鋼柱幫忙，陳誠可以研究點別的。
「把爐子生好我再跟你說。」
陳誠想研究奶油味爆米花，昨天晚上從涮羊肉小店出來時候，已經看到街邊有「同行」出現，老式爆米花買的比陳誠還便宜，只不過味道稍遜，人流暫時比不過他。
爆米花技術並不難，只需要掌握好糖精與玉米的量，就可以得到一鍋香噴噴的爆米花。
相信，不久的以後，爆米花市場也會逐漸飽和。
在這段空隙，陳誠要趕緊增加爆米花的口味，增強時長競爭力。
「爆米花8毛一斤嘞，買幾斤送幾斤嘞。」
「哥，你看那邊。」陳鋼柱指著斜對面一家小攤，「那邊好像也是干我們這個的。」
「不管他。」
陳誠想到了競爭，但沒想到競爭來的這麼快。
「半斤玉米，加一兩糖精，只能少不能多，多了讓人吃了噁心，你看，大概就是這么小一蓋子。」
這項技術已經被外人學到，陳鋼柱那人還算可靠，從上次砸主任家玻璃試探出來的，所以陳冰並不打算把這招隱瞞，瞞也瞞不住，不如提早交了反而落個好名聲。
陳鋼柱學的不快不慢，第一次糖精放多了，第二次火候掌握的不太好糊了，第三次……
這些失敗品也浪費不了，村里孩子們缺衣少食，他們見到了肯定樂意，又可以收買人心一波。
「哥，你看這鍋的！」
「砰…」
色澤光亮，聞著香味應該成功了。
一大娘提著籃子問，「小伙子賣爆米花嗎？」
「賣！」
「我這有二斤玉米，你幫我爆了吧。」大娘將籃子遞過去，「你看收幾毛加工費？」
陳鋼柱不樂意的說：「哪有你這樣的，我們做的是生意，你拿東西來我們賺什麼錢。」
「你開門不就是為了做生意？你要是這麼說，我下次還真就不來了，不光我不來，我還得把你這攤子攪的做不成買賣！」大娘順勢要一屁股壓爛爆米花。
做生意的，拿老人最沒辦法，明知她無理取鬧，還得拿出好言好語好對待。
「哎喲，大娘，您家過日子全靠您啊，我瞅著您拿的玉米粒是不錯。」陳誠將籃子接過來，「您持家有方，您見識多，跟我們小孩計較什麼？」
大娘臉上稍稍和諧。
「但您有所不知啊，我們這爆米花的利潤不大，一多半都用這『爆裂玉米』上了，您看——」
陳誠又掏出一把自己的玉米粒，「您對比一下嘛。」
大娘揉了揉眼睛，看了一會工夫還真看出點不一樣來，「你這好像是…有點不一樣。」
大娘的目光被陳誠的話術暫時唬住，不服氣的捏了捏兩邊的玉米粒，一邊發乾發硬，一邊較潮較軟。
那軟潮的是自己帶來的，轉而臉上露出信服的表情，「再給便宜點吧，對面賣8毛而且買幾斤送幾斤。」
「您嘗嘗，先嘗後買，您去對比對比。」
大娘捏了幾粒爆米花放在嘴裡，立刻嘗出了乾脆甜美，扁了扁嘴剛想說話就被陳誠打斷。
「看您慈眉善目的，我為您破個例，買二斤送您一斤半。」
大娘其實剛才嘗過8毛的，兩下一對比就明白了貴自然有貴的道理。
那是陳誠特意挑選的玉米，每一個都曬足了365天，俗稱舊玉米。
這樣的玉米，如果煮著吃或者是烤著吃自然味道不佳，可用在爆米花上，顯然是最合適不過的。
這點秘訣，也是他實驗了幾次才得出的結論，相信不久以後，恐怕這點秘訣也保不住了。
「我這玉米皮薄，放到爐子裡受熱均勻，您這玉米一看就是煮粥吃的，皮厚，可能十顆都爆不開五六顆，到時候做出來半生不熟的，浪費了您的糧食不說，您吃著也不盡興呀！」
大娘點點頭，「給我來二斤吧，別給我缺斤短兩的，我這眼可是一桿秤。」
「放心吧！」陳誠趕忙招呼陳鋼柱拿袋子，一邊給老太灌著爆米花一邊稱讚，「您這樣的女人給誰當家，就是誰家的福氣，真希望您是我奶奶。」
大娘笑的合不攏嘴，只剩下注視著陳誠，哪裡管的其他。
將3斤爆米花秤好，系上口袋之前，陳誠又抓了兩大把爆米花灌進去交給大娘，她得了便宜自然喜悅的離開。
「哥，咱們這樣做是不是太吃虧了？」
「吃虧是福，你小子就學著去吧。」
陳鋼柱雖然內心不高興，但既然陳誠這樣說，自然有他的道理，自己只需要做好自己本分的事就可以了。
「鋼柱，記得下次別碰見老頭老太太硬剛，沒你好果子吃。」
「可是她剛才太氣人了，氣的我都想打她。」陳鋼柱攥緊拳頭。
想到剛才老太破皮無賴的動作，陳誠也很氣，但自己來求財的，生意生意，就是源源不斷生出主意。
只問了一句，「你買賣還做不做了？」
陳鋼柱徹底閉麥，坐在板凳上抽著悶煙，一手轉動著膨化爐。
從上輩子就知道，不能硬剛老頭老太，多說兩句好話把買賣做成，把他們兜里錢騙出來才算成功。
只是這麼簡單的道理，在1985年很多人不能理解，所以他們只能種地受累，當最底層牛馬。
陳誠伸著懶腰走出房門。
李芬蘭正吸溜著玉米粥，不時夾起幾根醃蘿蔔條。
房門口卻多了兩個儀表堂堂、西服革履帶著墨鏡的男人。
「阿誠醒啦？」李芬蘭眼中傳出慈祥目光。
「表奶？這就要走了？」
「是呀，保姆家裡有事得回去幾天，我回去幫忙帶帶孫子。」
李芬蘭擺擺手指，一個西服男走進屋裡將禮物放下。
「兄弟，侄媳婦，收下吧。」李芬蘭挪挪屁股，兩個西服男立刻將她攙起來。
臨別時，李芬蘭緊緊握著陳愛華的手，「兄弟，姐明年還來。」
「姐，明年咱還喝茉莉花。」
排氣筒轟隆隆的聲音漸漸消失，陳愛華站在土路上望著遠方久久不能平復心情。
「大姨，我還有事先走了，晚上給你們帶豬肉。」
「有錢還是攢著，少花點。」
接上陳鋼柱，二人抵達平安鎮後支起攤子，有了陳鋼柱幫忙，陳誠可以研究點別的。
「把爐子生好我再跟你說。」
陳誠想研究奶油味爆米花，昨天晚上從涮羊肉小店出來時候，已經看到街邊有「同行」出現，老式爆米花買的比陳誠還便宜，只不過味道稍遜，人流暫時比不過他。
爆米花技術並不難，只需要掌握好糖精與玉米的量，就可以得到一鍋香噴噴的爆米花。
相信，不久的以後，爆米花市場也會逐漸飽和。
在這段空隙，陳誠要趕緊增加爆米花的口味，增強時長競爭力。
「爆米花8毛一斤嘞，買幾斤送幾斤嘞。」
「哥，你看那邊。」陳鋼柱指著斜對面一家小攤，「那邊好像也是干我們這個的。」
「不管他。」
陳誠想到了競爭，但沒想到競爭來的這麼快。
「半斤玉米，加一兩糖精，只能少不能多，多了讓人吃了噁心，你看，大概就是這么小一蓋子。」
這項技術已經被外人學到，陳鋼柱那人還算可靠，從上次砸主任家玻璃試探出來的，所以陳冰並不打算把這招隱瞞，瞞也瞞不住，不如提早交了反而落個好名聲。
陳鋼柱學的不快不慢，第一次糖精放多了，第二次火候掌握的不太好糊了，第三次……
這些失敗品也浪費不了，村里孩子們缺衣少食，他們見到了肯定樂意，又可以收買人心一波。
「哥，你看這鍋的！」
「砰…」
色澤光亮，聞著香味應該成功了。
一大娘提著籃子問，「小伙子賣爆米花嗎？」
「賣！」
「我這有二斤玉米，你幫我爆了吧。」大娘將籃子遞過去，「你看收幾毛加工費？」
陳鋼柱不樂意的說：「哪有你這樣的，我們做的是生意，你拿東西來我們賺什麼錢。」
「你開門不就是為了做生意？你要是這麼說，我下次還真就不來了，不光我不來，我還得把你這攤子攪的做不成買賣！」大娘順勢要一屁股壓爛爆米花。
做生意的，拿老人最沒辦法，明知她無理取鬧，還得拿出好言好語好對待。
「哎喲，大娘，您家過日子全靠您啊，我瞅著您拿的玉米粒是不錯。」陳誠將籃子接過來，「您持家有方，您見識多，跟我們小孩計較什麼？」
大娘臉上稍稍和諧。
「但您有所不知啊，我們這爆米花的利潤不大，一多半都用這『爆裂玉米』上了，您看——」
陳誠又掏出一把自己的玉米粒，「您對比一下嘛。」
大娘揉了揉眼睛，看了一會工夫還真看出點不一樣來，「你這好像是…有點不一樣。」
大娘的目光被陳誠的話術暫時唬住，不服氣的捏了捏兩邊的玉米粒，一邊發乾發硬，一邊較潮較軟。
那軟潮的是自己帶來的，轉而臉上露出信服的表情，「再給便宜點吧，對面賣8毛而且買幾斤送幾斤。」
「您嘗嘗，先嘗後買，您去對比對比。」
大娘捏了幾粒爆米花放在嘴裡，立刻嘗出了乾脆甜美，扁了扁嘴剛想說話就被陳誠打斷。
「看您慈眉善目的，我為您破個例，買二斤送您一斤半。」
大娘其實剛才嘗過8毛的，兩下一對比就明白了貴自然有貴的道理。
那是陳誠特意挑選的玉米，每一個都曬足了365天，俗稱舊玉米。
這樣的玉米，如果煮著吃或者是烤著吃自然味道不佳，可用在爆米花上，顯然是最合適不過的。
這點秘訣，也是他實驗了幾次才得出的結論，相信不久以後，恐怕這點秘訣也保不住了。
「我這玉米皮薄，放到爐子裡受熱均勻，您這玉米一看就是煮粥吃的，皮厚，可能十顆都爆不開五六顆，到時候做出來半生不熟的，浪費了您的糧食不說，您吃著也不盡興呀！」
大娘點點頭，「給我來二斤吧，別給我缺斤短兩的，我這眼可是一桿秤。」
「放心吧！」陳誠趕忙招呼陳鋼柱拿袋子，一邊給老太灌著爆米花一邊稱讚，「您這樣的女人給誰當家，就是誰家的福氣，真希望您是我奶奶。」
大娘笑的合不攏嘴，只剩下注視著陳誠，哪裡管的其他。
將3斤爆米花秤好，系上口袋之前，陳誠又抓了兩大把爆米花灌進去交給大娘，她得了便宜自然喜悅的離開。
「哥，咱們這樣做是不是太吃虧了？」
「吃虧是福，你小子就學著去吧。」
陳鋼柱雖然內心不高興，但既然陳誠這樣說，自然有他的道理，自己只需要做好自己本分的事就可以了。
「鋼柱，記得下次別碰見老頭老太太硬剛，沒你好果子吃。」
「可是她剛才太氣人了，氣的我都想打她。」陳鋼柱攥緊拳頭。
想到剛才老太破皮無賴的動作，陳誠也很氣，但自己來求財的，生意生意，就是源源不斷生出主意。
只問了一句，「你買賣還做不做了？」
陳鋼柱徹底閉麥，坐在板凳上抽著悶煙，一手轉動著膨化爐。
從上輩子就知道，不能硬剛老頭老太，多說兩句好話把買賣做成，把他們兜里錢騙出來才算成功。
只是這麼簡單的道理，在1985年很多人不能理解，所以他們只能種地受累，當最底層牛馬。