第13章 略勝一籌
江言聽著張總的話，忍不住在心裡翻了個白眼，心說這老狐狸果然是不見兔子不撒鷹。
他清了清嗓子，語氣帶著點調侃：「張總，您這商超開得風生水起，差那點服務費嗎？萬一創科的設備掉鏈子，顧客排隊排到門外，那損失可就不是一星半點了。」
電話那頭傳來張總爽朗的笑聲，帶著點被戳穿的無奈：「你小子，說話就是這麼直接。」
「跟您打交道，直來直去才痛快。」江言順勢接話，「這樣，下午我讓劉玥彤把方案和對比表給您送過去，您親眼看看，咱們的設備和服務，是不是比創科靠譜多了。」
張總沉吟了幾秒，一口答應：「行，我等著你們的方案，要是真像你說的那樣，合作的事，咱們再細聊。」
掛了電話，江言伸了個懶腰，剛想喝口咖啡，就見趙傑風風火火地跑過來，臉上帶著點得意。
「主管，搞定了！張總旁邊那家便利店老闆，被我一頓忽悠，已經答應跟咱們簽合同了！」趙傑拍著胸脯，一臉邀功的樣子。
江言挑了挑眉，有點意外：「可以啊趙傑，速度夠快的。」
「那必須的！」趙傑湊過來，壓低聲音，「我跟他說，創科那設備，跟咱們的比，就像山寨機跟正品機，他一聽就慌了，生怕自己踩坑。」
江言忍不住笑了：「你這比喻，還挺形象。」
正說著，小蘇拿著個筆記本跑過來，臉上帶著點焦急，又有點憋笑。
「主管，技術部那邊說，創科的設備確實有問題，他們之前給城西一家商戶裝的設備，三天兩頭出故障，商戶都快鬧翻天了。」
小蘇語速飛快。
「還有安裝團隊，他們說創科的安裝師傅都是臨時雇的，技術參差不齊，有的連設備怎麼調試都不知道。」
江言眼睛一亮，這可是個好消息：「真的？那太好了，這些信息都記下來，讓劉玥彤加到對比表里。」
「已經記好啦！」小蘇把筆記本遞過去，「我還特意讓技術部的同事拍了幾張創科設備出故障的照片，絕對有說服力。」
江言翻看了一下筆記本，忍不住夸道：「小蘇，幹得漂亮，細節抓得很到位。」
小蘇被誇得有點不好意思，撓了撓頭：「主要是技術部的同事給力，一聽說咱們要跟創科PK，都積極得很。」
這時，劉玥彤推了推眼鏡，抱著筆記本電腦走過來，臉上帶著點小驕傲。
「主管，方案和對比表做好了，你看看行不行。」劉玥彤把電腦放在江言面前。
「我把創科的弊端都標紅了，還加了幾個真實案例，一目了然。」
江言仔細看了看，方案做得確實不錯，邏輯清晰，重點突出，尤其是對比表，把雙方的優勢和劣勢列得明明白白。
「完美！」江言豎起大拇指，「下午你跟趙傑一起去見張總，把方案給他好好講講。」
「好的。」劉玥彤點頭答應，轉身的時候，嘴角忍不住上揚。
老周慢悠悠地走過來，手裡還端著保溫杯，臉上帶著點神秘的笑容。
「江言，創科那邊有動靜了。」老周喝了口枸杞水，慢悠悠地說。
「我那老熟人說，創科的項目經理現在急得像熱鍋上的螞蟻，他們老闆已經下了死命令，必須拿下城東商圈，要是拿不下來，他就得捲鋪蓋走人。」
江言嗤笑一聲：「這就叫自食其果，想靠低價搶市場，也不看看自己有沒有那個實力。」
「還有更有意思的。」老周放下保溫杯。
「他們為了湊安裝師傅，居然去勞務市場隨便拉人，有個師傅之前是修家電的，根本不懂智能設備，結果給一家商戶安裝的時候，把設備給裝反了，現在商戶正找他們扯皮呢。」
這話一出，辦公室里的幾人都忍不住笑了起來。
趙傑笑得最誇張，拍著桌子說：「真的假的？這也太離譜了吧！創科這是破罐子破摔啊！」
小蘇也笑得眼睛彎彎：「我要是商戶，肯定不敢跟他們合作，這也太不靠譜了。」
江言擺了擺手，止住笑聲：「好了好了，別笑了，咱們得抓緊時間，趁創科現在亂成一團，趕緊把剩下的商戶拿下。」
他看向趙傑：「你下午跟劉玥彤見完張總，再去對接一下其他幾家商戶，把創科的這些糗事不經意地透露給他們，讓他們心裡有個數。」
趙傑立刻立正：「收到！保證完成任務！」
江言又看向小蘇：「你跟安裝團隊再確認一下，要是商戶簽了合同，能不能立刻上門安裝，咱們得搶在創科前面，把設備鋪下去。」
小蘇點頭：「我這就去跟他們說，讓他們隨時待命。」
劉玥彤補充道：「我已經把方案發給張總了，他說下午三點有空，咱們準時過去。」
江言看了看時間，已經快中午了：「行，那咱們先去吃飯，下午養足精神，跟張總好好聊聊。」
幾人收拾好東西，一起往公司樓下的餐廳走去。
餐廳里人來人往，熱鬧非凡，趙傑一眼就看到了市場部的幾個同事，正圍在一起竊竊私語。
「哎，你們看，市場部的人好像也在說創科的事。」趙傑指了指那邊。
江言順著他指的方向看去，只見市場部的經理臉色不太好，正在跟手下的人說著什麼。
「估計是被創科氣的。」小蘇小聲說，「畢竟城東商圈的合作，他們也付出了不少心血。」
老周慢悠悠地說：「這叫螳螂捕蟬，黃雀在後，創科以為自己撿了個大便宜，殊不知，他們已經掉進自己挖的坑裡了。」
幾人找了個位置坐下，點了餐，一邊吃一邊討論著下午的談判策略。
趙傑吃得最快，三下五除二就把飯吃完了，拍著肚子說：「我現在信心滿滿，保證能把張總拿下！」
劉玥彤推了推眼鏡：「別太得意，張總畢竟是生意人，肯定會多方考量，咱們還是得拿出真憑實據。」
「放心放心，有你做的方案，還有咱們的硬實力，肯定沒問題。」趙傑拍著胸脯保證。
江言喝了口湯，笑著說：「別大意，創科說不定還會耍什麼花招，咱們得隨時做好應對準備。」
下午三點，趙傑和劉玥彤準時來到了張總的商超。
張總已經在辦公室等著他們了，看到兩人進來，熱情地招呼他們坐下。
劉玥彤把方案和對比表遞過去，開始詳細地講解起來。
她講得條理清晰，重點突出，把雙方的設備性能、適配性、售後保障等方面都做了細緻的對比。
他清了清嗓子，語氣帶著點調侃：「張總，您這商超開得風生水起，差那點服務費嗎？萬一創科的設備掉鏈子，顧客排隊排到門外，那損失可就不是一星半點了。」
電話那頭傳來張總爽朗的笑聲，帶著點被戳穿的無奈：「你小子，說話就是這麼直接。」
「跟您打交道，直來直去才痛快。」江言順勢接話，「這樣，下午我讓劉玥彤把方案和對比表給您送過去，您親眼看看，咱們的設備和服務，是不是比創科靠譜多了。」
張總沉吟了幾秒，一口答應：「行，我等著你們的方案，要是真像你說的那樣，合作的事，咱們再細聊。」
掛了電話，江言伸了個懶腰，剛想喝口咖啡，就見趙傑風風火火地跑過來，臉上帶著點得意。
「主管，搞定了！張總旁邊那家便利店老闆，被我一頓忽悠，已經答應跟咱們簽合同了！」趙傑拍著胸脯，一臉邀功的樣子。
江言挑了挑眉，有點意外：「可以啊趙傑，速度夠快的。」
「那必須的！」趙傑湊過來，壓低聲音，「我跟他說，創科那設備，跟咱們的比，就像山寨機跟正品機，他一聽就慌了，生怕自己踩坑。」
江言忍不住笑了：「你這比喻，還挺形象。」
正說著，小蘇拿著個筆記本跑過來，臉上帶著點焦急，又有點憋笑。
「主管，技術部那邊說，創科的設備確實有問題，他們之前給城西一家商戶裝的設備，三天兩頭出故障，商戶都快鬧翻天了。」
小蘇語速飛快。
「還有安裝團隊，他們說創科的安裝師傅都是臨時雇的，技術參差不齊，有的連設備怎麼調試都不知道。」
江言眼睛一亮，這可是個好消息：「真的？那太好了，這些信息都記下來，讓劉玥彤加到對比表里。」
「已經記好啦！」小蘇把筆記本遞過去，「我還特意讓技術部的同事拍了幾張創科設備出故障的照片，絕對有說服力。」
江言翻看了一下筆記本，忍不住夸道：「小蘇，幹得漂亮，細節抓得很到位。」
小蘇被誇得有點不好意思，撓了撓頭：「主要是技術部的同事給力，一聽說咱們要跟創科PK，都積極得很。」
這時，劉玥彤推了推眼鏡，抱著筆記本電腦走過來，臉上帶著點小驕傲。
「主管，方案和對比表做好了，你看看行不行。」劉玥彤把電腦放在江言面前。
「我把創科的弊端都標紅了，還加了幾個真實案例，一目了然。」
江言仔細看了看，方案做得確實不錯，邏輯清晰，重點突出，尤其是對比表，把雙方的優勢和劣勢列得明明白白。
「完美！」江言豎起大拇指，「下午你跟趙傑一起去見張總，把方案給他好好講講。」
「好的。」劉玥彤點頭答應，轉身的時候，嘴角忍不住上揚。
老周慢悠悠地走過來，手裡還端著保溫杯，臉上帶著點神秘的笑容。
「江言，創科那邊有動靜了。」老周喝了口枸杞水，慢悠悠地說。
「我那老熟人說，創科的項目經理現在急得像熱鍋上的螞蟻，他們老闆已經下了死命令，必須拿下城東商圈，要是拿不下來，他就得捲鋪蓋走人。」
江言嗤笑一聲：「這就叫自食其果，想靠低價搶市場，也不看看自己有沒有那個實力。」
「還有更有意思的。」老周放下保溫杯。
「他們為了湊安裝師傅，居然去勞務市場隨便拉人，有個師傅之前是修家電的，根本不懂智能設備，結果給一家商戶安裝的時候，把設備給裝反了，現在商戶正找他們扯皮呢。」
這話一出，辦公室里的幾人都忍不住笑了起來。
趙傑笑得最誇張，拍著桌子說：「真的假的？這也太離譜了吧！創科這是破罐子破摔啊！」
小蘇也笑得眼睛彎彎：「我要是商戶，肯定不敢跟他們合作，這也太不靠譜了。」
江言擺了擺手，止住笑聲：「好了好了，別笑了，咱們得抓緊時間，趁創科現在亂成一團，趕緊把剩下的商戶拿下。」
他看向趙傑：「你下午跟劉玥彤見完張總，再去對接一下其他幾家商戶，把創科的這些糗事不經意地透露給他們，讓他們心裡有個數。」
趙傑立刻立正：「收到！保證完成任務！」
江言又看向小蘇：「你跟安裝團隊再確認一下，要是商戶簽了合同，能不能立刻上門安裝，咱們得搶在創科前面，把設備鋪下去。」
小蘇點頭：「我這就去跟他們說，讓他們隨時待命。」
劉玥彤補充道：「我已經把方案發給張總了，他說下午三點有空，咱們準時過去。」
江言看了看時間，已經快中午了：「行，那咱們先去吃飯，下午養足精神，跟張總好好聊聊。」
幾人收拾好東西，一起往公司樓下的餐廳走去。
餐廳里人來人往，熱鬧非凡，趙傑一眼就看到了市場部的幾個同事，正圍在一起竊竊私語。
「哎，你們看，市場部的人好像也在說創科的事。」趙傑指了指那邊。
江言順著他指的方向看去，只見市場部的經理臉色不太好，正在跟手下的人說著什麼。
「估計是被創科氣的。」小蘇小聲說，「畢竟城東商圈的合作，他們也付出了不少心血。」
老周慢悠悠地說：「這叫螳螂捕蟬，黃雀在後，創科以為自己撿了個大便宜，殊不知，他們已經掉進自己挖的坑裡了。」
幾人找了個位置坐下，點了餐，一邊吃一邊討論著下午的談判策略。
趙傑吃得最快，三下五除二就把飯吃完了，拍著肚子說：「我現在信心滿滿，保證能把張總拿下！」
劉玥彤推了推眼鏡：「別太得意，張總畢竟是生意人，肯定會多方考量，咱們還是得拿出真憑實據。」
「放心放心，有你做的方案，還有咱們的硬實力，肯定沒問題。」趙傑拍著胸脯保證。
江言喝了口湯，笑著說：「別大意，創科說不定還會耍什麼花招，咱們得隨時做好應對準備。」
下午三點，趙傑和劉玥彤準時來到了張總的商超。
張總已經在辦公室等著他們了，看到兩人進來，熱情地招呼他們坐下。
劉玥彤把方案和對比表遞過去，開始詳細地講解起來。
她講得條理清晰，重點突出，把雙方的設備性能、適配性、售後保障等方面都做了細緻的對比。