第12章 商戰
辦公區的熱鬧還沒散透，江言的電腦右下角突然彈出了工作群的緊急@全體消息，紅色的提示標跳得刺眼。
他隨手點開，指尖在滑鼠上頓了頓，臉上的笑意淡了幾分，卻沒半分慌亂。
消息是市場部發的，說競品創科科技突然發力，把他們談了近一個月的城東商圈商戶合作，硬生生撬走了大半，還放話要包攬整個城東的智能設備鋪設。
更狠的是，創科直接把服務費壓到了成本線，擺明了就是虧本搶市場，想把他們這個項目組擠出城東商圈。
江言把消息轉發到自己項目組的小群，只敲了三個字：會議室。
沒有多餘的話，卻讓正圍著工位說笑的幾人瞬間收了聲，趙傑剛舉到嘴邊的可樂都放了回去，抓起筆記本就往會議室沖。
小蘇捏著剛拆封的貓毛清理器，愣了兩秒，趕緊把東西塞回抽屜，快步跟上去，心裡嘀咕著剛安生半天，又來硬仗了。
劉玥彤推了推眼鏡，順手把剛整理好的橘總備案材料保存好，指尖在鍵盤上敲了兩下，把創科的相關資料調了出來，才起身走向會議室。
老周端著保溫杯，慢悠悠地跟在最後，渾濁的眼睛裡卻透著清明，路過茶水間時還順手接了杯熱水，心裡跟明鏡似的，這種商戰，拼的從來不是低價，是穩。
江言已經站在了會議室的白板前，手裡捏著馬克筆，等四人都坐定，才抬眼開口，聲音平穩，聽不出半點急躁。
「創科撬走城東商戶，無非是仗著低價，但是他們的智能設備適配性差，售後團隊人手不足，這是他們的死穴。」
他一邊說，一邊在白板上寫下創科的名字，又在旁邊畫了兩個叉，分別標上適配性、售後，字跡乾脆利落。
「咱們不跟他們拼低價，拼性價比，拼服務，拼落地速度，他們想虧本搶市場，咱們就用硬實力讓商戶知道，低價換不來穩定。」
江言的目光掃過面前的四人，一一分配任務，語速不快，卻句句說到點子上。
「趙傑，你負責對接咱們還沒被撬走的那幾家核心商戶，尤其是張總他們家的連鎖商超，跟他說清楚創科的設備弊端，再把咱們的專屬售後通道和設備升級服務擺出來，他最看重穩定，這點能抓住。」
趙傑立刻坐直身子，在筆記本上唰唰記著，頭點得跟搗蒜似的，嘴裡應著：「放心主管，張總那我熟，聊了快半個月了，他本來就對創科的低價有點猶豫，我這就去說，保證把他攥牢了。」
「劉玥彤，你整理咱們的設備案例，重點做城東商圈的適配方案，把咱們的設備和創科的做個直觀對比表，從適配商戶類型、響應速度、售後保障、後期升級，一條條列清楚，越直白越好，做成PPT，下午要用到。」
劉玥彤推了推眼鏡，指尖在膝蓋上輕輕點著，應聲：「我現在就做，爭取一個小時出初稿，給你過目，對比表會標紅咱們的優勢，一眼就能看清。」
「小蘇，你負責聯繫咱們的技術團隊和安裝團隊，確認設備庫存和上門安裝時間，只要商戶點頭，咱們能做到當天對接，隔天安裝，創科的安裝團隊人手少，這是咱們的一大優勢，把時間節點摸准了，隨時跟我同步。」
小蘇趕緊把筆攥緊，把任務記在本子上，小聲應道：「好的江主管，我這就去聯繫，技術和安裝那邊我都有對接人，保證隨叫隨到。」
江言最後看向老周，嘴角微微勾了下，語氣放緩了幾分：「周哥，你經驗足，幫著把把關，尤其是趙傑跟商戶溝通的話術，還有劉玥彤的方案里有沒有漏洞，另外，你幫著盯一下創科的動靜，他們那邊的安裝進度、商戶反饋，有消息立刻跟我說。」
老周抿了一口保溫杯里的枸杞水，放下杯子，點了點頭，聲音慢悠悠卻透著靠譜：「放心，這事我門兒清，創科那邊我有個老熟人，能打聽著消息，話術和方案我幫著盯，保准挑不出半點毛病。」
任務分配完畢，四人沒有半分拖沓，立刻起身回到工位，整個辦公區瞬間安靜下來，只剩下此起彼伏的鍵盤敲擊聲，還有偶爾的電話鈴聲，比平時工作時更專注，更有幹勁。
江言坐在自己的工位上，沒有立刻忙起來，而是靠在椅背上，閉上眼睛，在腦子裡梳理著整個思路。
創科的低價策略看似狠，實則後勁不足，城東商圈的商戶大多是中小商戶，看重成本，更看重設備用得順，售後跟得上，不會為了一點低價，冒設備出問題沒人修的風險。
他要做的，就是把這一點無限放大，讓商戶看清創科的弊端，再把自己的優勢擺到明面上，讓商戶沒得選。
兩分鐘後，江言睜開眼睛，拿起手機，直接撥通了張總的電話，張總是城東商圈的連鎖商超老闆，手裡握著不少商戶資源，也是創科重點拉攏的對象，只要穩住張總，就能穩住城東商圈的半壁江山。
電話響了兩聲就被接起，張總的聲音帶著幾分客套，也藏著幾分猶豫。
江言沒有繞彎子，直接開門見山，語氣誠懇又專業：「張總，我是江言，知道創科跟您接觸了，今天給您打電話，不是來搶生意的，是想跟您說句實在話。」
他頓了頓，給張總留了點反應時間，才繼續說道：「創科的服務費確實低，但是他們的設備適配性差，您的商超是連鎖的，設備需要對接收銀、庫存系統，他們的設備根本做不到無縫銜接，後期肯定出問題。」
「還有售後，創科的售後團隊就那麼幾個人，城東商圈這麼多商戶，真出了問題，他們根本忙不過來，您的商超一天都耽誤不起，對吧？」
江言的話句句說到張總的心坎里，電話那頭沉默了幾秒，才傳來張總的聲音：「江言，你說的這些，我也考慮過，就是創科的價格，確實太誘人了。」
「張總，咱們談了這麼久，您也知道，咱們的設備，適配性不用多說，售後是專屬通道，24小時響應，市區內半小時上門，後期設備升級還免費，這些創科根本做不到。」
他隨手點開，指尖在滑鼠上頓了頓，臉上的笑意淡了幾分，卻沒半分慌亂。
消息是市場部發的，說競品創科科技突然發力，把他們談了近一個月的城東商圈商戶合作，硬生生撬走了大半，還放話要包攬整個城東的智能設備鋪設。
更狠的是，創科直接把服務費壓到了成本線，擺明了就是虧本搶市場，想把他們這個項目組擠出城東商圈。
江言把消息轉發到自己項目組的小群，只敲了三個字：會議室。
沒有多餘的話，卻讓正圍著工位說笑的幾人瞬間收了聲，趙傑剛舉到嘴邊的可樂都放了回去，抓起筆記本就往會議室沖。
小蘇捏著剛拆封的貓毛清理器，愣了兩秒，趕緊把東西塞回抽屜，快步跟上去，心裡嘀咕著剛安生半天，又來硬仗了。
劉玥彤推了推眼鏡，順手把剛整理好的橘總備案材料保存好，指尖在鍵盤上敲了兩下，把創科的相關資料調了出來，才起身走向會議室。
老周端著保溫杯，慢悠悠地跟在最後，渾濁的眼睛裡卻透著清明，路過茶水間時還順手接了杯熱水，心裡跟明鏡似的，這種商戰，拼的從來不是低價，是穩。
江言已經站在了會議室的白板前，手裡捏著馬克筆，等四人都坐定，才抬眼開口，聲音平穩，聽不出半點急躁。
「創科撬走城東商戶，無非是仗著低價，但是他們的智能設備適配性差，售後團隊人手不足，這是他們的死穴。」
他一邊說，一邊在白板上寫下創科的名字，又在旁邊畫了兩個叉，分別標上適配性、售後，字跡乾脆利落。
「咱們不跟他們拼低價，拼性價比，拼服務，拼落地速度，他們想虧本搶市場，咱們就用硬實力讓商戶知道，低價換不來穩定。」
江言的目光掃過面前的四人，一一分配任務，語速不快，卻句句說到點子上。
「趙傑，你負責對接咱們還沒被撬走的那幾家核心商戶，尤其是張總他們家的連鎖商超，跟他說清楚創科的設備弊端，再把咱們的專屬售後通道和設備升級服務擺出來，他最看重穩定，這點能抓住。」
趙傑立刻坐直身子，在筆記本上唰唰記著，頭點得跟搗蒜似的，嘴裡應著：「放心主管，張總那我熟，聊了快半個月了，他本來就對創科的低價有點猶豫，我這就去說，保證把他攥牢了。」
「劉玥彤，你整理咱們的設備案例，重點做城東商圈的適配方案，把咱們的設備和創科的做個直觀對比表，從適配商戶類型、響應速度、售後保障、後期升級，一條條列清楚，越直白越好，做成PPT，下午要用到。」
劉玥彤推了推眼鏡，指尖在膝蓋上輕輕點著，應聲：「我現在就做，爭取一個小時出初稿，給你過目，對比表會標紅咱們的優勢，一眼就能看清。」
「小蘇，你負責聯繫咱們的技術團隊和安裝團隊，確認設備庫存和上門安裝時間，只要商戶點頭，咱們能做到當天對接，隔天安裝，創科的安裝團隊人手少，這是咱們的一大優勢，把時間節點摸准了，隨時跟我同步。」
小蘇趕緊把筆攥緊，把任務記在本子上，小聲應道：「好的江主管，我這就去聯繫，技術和安裝那邊我都有對接人，保證隨叫隨到。」
江言最後看向老周，嘴角微微勾了下，語氣放緩了幾分：「周哥，你經驗足，幫著把把關，尤其是趙傑跟商戶溝通的話術，還有劉玥彤的方案里有沒有漏洞，另外，你幫著盯一下創科的動靜，他們那邊的安裝進度、商戶反饋，有消息立刻跟我說。」
老周抿了一口保溫杯里的枸杞水，放下杯子，點了點頭，聲音慢悠悠卻透著靠譜：「放心，這事我門兒清，創科那邊我有個老熟人，能打聽著消息，話術和方案我幫著盯，保准挑不出半點毛病。」
任務分配完畢，四人沒有半分拖沓，立刻起身回到工位，整個辦公區瞬間安靜下來，只剩下此起彼伏的鍵盤敲擊聲，還有偶爾的電話鈴聲，比平時工作時更專注，更有幹勁。
江言坐在自己的工位上，沒有立刻忙起來，而是靠在椅背上，閉上眼睛，在腦子裡梳理著整個思路。
創科的低價策略看似狠，實則後勁不足，城東商圈的商戶大多是中小商戶，看重成本，更看重設備用得順，售後跟得上，不會為了一點低價，冒設備出問題沒人修的風險。
他要做的，就是把這一點無限放大，讓商戶看清創科的弊端，再把自己的優勢擺到明面上，讓商戶沒得選。
兩分鐘後，江言睜開眼睛，拿起手機，直接撥通了張總的電話，張總是城東商圈的連鎖商超老闆，手裡握著不少商戶資源，也是創科重點拉攏的對象，只要穩住張總，就能穩住城東商圈的半壁江山。
電話響了兩聲就被接起，張總的聲音帶著幾分客套，也藏著幾分猶豫。
江言沒有繞彎子，直接開門見山，語氣誠懇又專業：「張總，我是江言，知道創科跟您接觸了，今天給您打電話，不是來搶生意的，是想跟您說句實在話。」
他頓了頓，給張總留了點反應時間，才繼續說道：「創科的服務費確實低，但是他們的設備適配性差，您的商超是連鎖的，設備需要對接收銀、庫存系統，他們的設備根本做不到無縫銜接，後期肯定出問題。」
「還有售後，創科的售後團隊就那麼幾個人，城東商圈這麼多商戶，真出了問題，他們根本忙不過來，您的商超一天都耽誤不起，對吧？」
江言的話句句說到張總的心坎里，電話那頭沉默了幾秒，才傳來張總的聲音：「江言，你說的這些，我也考慮過，就是創科的價格，確實太誘人了。」
「張總，咱們談了這麼久，您也知道，咱們的設備，適配性不用多說，售後是專屬通道，24小時響應，市區內半小時上門，後期設備升級還免費，這些創科根本做不到。」