第十七章 美博會
陳山河心裡一有盤算，當即就趕回廠里，跟大姐一筆一筆對著帳目核對。
這一周下來，新廠總共出了三千多桶貨，大半都發給了光頭強，小部分送到了石牌村。
石牌村的貨走得少，但毛利高。
光頭強那邊走量大，利潤卻壓得薄。
差光頭強首批五萬塊貨款的貨，這兩天就能全部補齊。
若是能在美博會再談下兩三個獨家代理，光是保證金就能收大幾萬，再加上首批貨款攏共能湊上二十來萬。
這筆錢剛好夠提一輛廂式貨車，還能再添兩套新設備，把新廠的日產能直接拉到一千五百桶到兩千桶。
陳山河心裡門兒清，眼下這錢就是賺一分花一分，幾乎落不下多少閒錢在兜里。
可只要將新廠的產能擴起來，往後的收入只會水漲船高。
等他回家，剛踏進家門，就看見女兒陳瑩瑩安安靜靜坐在客廳里，盯著電視看《奧特曼打小怪獸》。
兩隻胖乎乎的小手還跟著畫面揮來揮去，嘴裡念念有詞。
「瑩瑩，爸爸回來了。」
「爸爸！」陳瑩瑩眼睛一亮，奶聲奶氣地喊了一聲，邁著兩條小短腿，噔噔噔就撲了過來。
「老豆今天怎麼回來這麼早呀？」
「自然是有好事，過兩天爸爸要去參加美博會，瑩瑩想不想一塊去玩？」
「當然想去啦！」
陳瑩瑩咧著嘴笑得一臉憨氣，嘰嘰喳喳跟他講起幼兒園裡的趣事。
今天有個小男孩上課的時候，貌似多喝了一點水。
她二話不說，把人家的水杯拎到桌子底下，坐在旁邊一個勁兒地「噓噓」吹口哨。
等到老師下課過來，她立刻舉著小手一本正經匯報：
「老師，小胖尿不出來，我幫他吹了半小時噓噓，終於讓他尿褲子上了。」
那小模樣，擺明了就是在等著老師狠狠表揚。
老師差點沒當場栽倒在地。
陳山河又好氣又好笑，輕輕拍了拍女兒的小肩膀：
「做得好，不過以後別再做了。」
「嗯嗯！放完暑假，我就要讀一年級了嗎？」
陳瑩瑩小手托著腮幫子，臉上半點期待都沒有。
「怎麼，瑩瑩不想讀一年級？」
「也不是，我還想再讀一年幼兒園。」
「行，反正你才四歲半，還可以多讀一年。」
「好耶！」陳瑩瑩一下子就蹦了起來，高興得原地轉了個圈。
傍晚姜月初下班回家，陳山河把讓瑩瑩再讀一年幼兒園的決定跟她說了。
姜月初也沒意見，她們那輩大多都是六歲才上小學。
瑩瑩年紀還小，不急。
轉眼過了兩天，陳山河定製的勁爽牌T恤已經做好。
全家齊上陣，再叫上張城，四個人拿著兩瓶勁爽大桶洗髮水試用裝，一齊趕往廣州美博會。
2005年的廣州美博會，稱得上人山人海，熱鬧得快要掀翻屋頂。
天剛亮，展館外就排起瞭望不到頭的長隊，大巴、麵包車、私家車堵得水泄不通，滿街都是拖著黑色拉杆箱、挎著舊皮包的生意人。
人人腳步匆匆，眼神里都透著一股精明又急切的光，都想著在這場盛會上撈到商機、談成生意。
陳山河頭天晚上就趕印了一摞宣傳單，紙張不算高檔，但字大醒目，一眼就能抓住重點：
勁爽大桶洗髮水
大容量·高泡·易沖洗·成本低
理髮店、髮廊、洗浴中心專供
誠招廣州及各地級代理商
他的小廠子規模太小，連在美博會租一個標準展位的資格都還沒有。
展館裡那些琳琅滿目的國際美妝日化、新潮儀器，往後全是他要追趕的目標。
「老豆，瑩瑩幫你發傳單吧？」陳瑩瑩仰著小臉，躍躍欲試。
「不用，這裡人多雜亂，瑩瑩一定要牽好媽媽的手，知道嗎？」
陳山河揉了揉她的軟發，陳瑩瑩很是乖巧地點頭。
姜月初也穿著印有勁爽洗髮水GG的T恤，她生得眉目清秀，站在人群里格外惹眼。
可美博會上像他們這樣散客推銷的不止一家，絕大多數人流都湧向了正中的大品牌展台。
陳山河一時也摸不准門路，只好先跟著人群，四處參觀各類美業產品。
歐萊雅、資生堂、施華蔻、沙宣……這些國際大牌占據了展館最核心的位置，氣派十足。
而本土的日化美妝品牌，全都被擠在邊角位置，冷冷清清看的人寥寥無幾。
就連龐偉也只在角落租了個不起眼的小展位，擺上自家幾款專業洗護產品，一邊展示一邊招各級代理。
還特意請了兩位打扮時髦亮眼的女模特，舉著洗髮水不停拍照引流。
陳山河實在沒處落腳，索性挨著龐偉的展位站定，權當是鄰居。
「山河，站在這兒連人都沒幾個，能行嗎？」
姜月初忍不住往人多的方向張望，那些客商全都圍著國際品牌和進口儀器打轉。
哪裡會留意他們這種不起眼的大桶洗髮水。
「沒事，就站這兒。」
陳山河指著周邊的小展位，語氣篤定，
「你看，附近都是跟我們一樣的本土小牌子，願意過來看的基本都是做美業批發的中小代理商，正是我們要找的人。」
他說得沒錯。
能拿下歐萊雅、資生堂、施華蔻這些大牌代理的獨家批發商，早就賺得盆滿缽滿。
根本不會多看本土小廠一眼。
願意往邊角走的，都是想找高性價比、高利潤產品的中小渠道商。
陳山河攥著宣傳單，見人就遞。
有人擺擺手，腳步不停的徑直走開。
有人掃一眼單子，隨口問句價錢便沒了下文。
也有少數人停下腳步，多打量兩眼，細細詢問供貨區域、起訂量、結款方式。
每遇上一個願意多聽幾句的，陳山河眼睛瞬間就亮了，身子微微前傾，語氣沉穩實在，語速不緊不慢：
「我們廠就在廣州本地，出貨快不會拖單。這款大桶洗髮水最適合髮廊、洗浴中心用，回頭客穩。
你做廣州周邊渠道，我給你留足利潤空間，現在暫時只招廣佛一帶代理。」
勁爽廠子規模太小，暫時還撐不起跨省渠道，能把廣州周邊做紮實就已經是最好的開局。
可不少客商一聽他只做廣州附近，當即轉身就走，臨走還丟下一句「浪費時間」。
這都是跑市場的常態。
出來談生意，從來就沒有一帆風順，問十個未必能成一個，早就在陳山河的預料之中。
這一周下來，新廠總共出了三千多桶貨，大半都發給了光頭強，小部分送到了石牌村。
石牌村的貨走得少，但毛利高。
光頭強那邊走量大，利潤卻壓得薄。
差光頭強首批五萬塊貨款的貨，這兩天就能全部補齊。
若是能在美博會再談下兩三個獨家代理，光是保證金就能收大幾萬，再加上首批貨款攏共能湊上二十來萬。
這筆錢剛好夠提一輛廂式貨車，還能再添兩套新設備，把新廠的日產能直接拉到一千五百桶到兩千桶。
陳山河心裡門兒清，眼下這錢就是賺一分花一分，幾乎落不下多少閒錢在兜里。
可只要將新廠的產能擴起來，往後的收入只會水漲船高。
等他回家，剛踏進家門，就看見女兒陳瑩瑩安安靜靜坐在客廳里，盯著電視看《奧特曼打小怪獸》。
兩隻胖乎乎的小手還跟著畫面揮來揮去，嘴裡念念有詞。
「瑩瑩，爸爸回來了。」
「爸爸！」陳瑩瑩眼睛一亮，奶聲奶氣地喊了一聲，邁著兩條小短腿，噔噔噔就撲了過來。
「老豆今天怎麼回來這麼早呀？」
「自然是有好事，過兩天爸爸要去參加美博會，瑩瑩想不想一塊去玩？」
「當然想去啦！」
陳瑩瑩咧著嘴笑得一臉憨氣，嘰嘰喳喳跟他講起幼兒園裡的趣事。
今天有個小男孩上課的時候，貌似多喝了一點水。
她二話不說，把人家的水杯拎到桌子底下，坐在旁邊一個勁兒地「噓噓」吹口哨。
等到老師下課過來，她立刻舉著小手一本正經匯報：
「老師，小胖尿不出來，我幫他吹了半小時噓噓，終於讓他尿褲子上了。」
那小模樣，擺明了就是在等著老師狠狠表揚。
老師差點沒當場栽倒在地。
陳山河又好氣又好笑，輕輕拍了拍女兒的小肩膀：
「做得好，不過以後別再做了。」
「嗯嗯！放完暑假，我就要讀一年級了嗎？」
陳瑩瑩小手托著腮幫子，臉上半點期待都沒有。
「怎麼，瑩瑩不想讀一年級？」
「也不是，我還想再讀一年幼兒園。」
「行，反正你才四歲半，還可以多讀一年。」
「好耶！」陳瑩瑩一下子就蹦了起來，高興得原地轉了個圈。
傍晚姜月初下班回家，陳山河把讓瑩瑩再讀一年幼兒園的決定跟她說了。
姜月初也沒意見，她們那輩大多都是六歲才上小學。
瑩瑩年紀還小，不急。
轉眼過了兩天，陳山河定製的勁爽牌T恤已經做好。
全家齊上陣，再叫上張城，四個人拿著兩瓶勁爽大桶洗髮水試用裝，一齊趕往廣州美博會。
2005年的廣州美博會，稱得上人山人海，熱鬧得快要掀翻屋頂。
天剛亮，展館外就排起瞭望不到頭的長隊，大巴、麵包車、私家車堵得水泄不通，滿街都是拖著黑色拉杆箱、挎著舊皮包的生意人。
人人腳步匆匆，眼神里都透著一股精明又急切的光，都想著在這場盛會上撈到商機、談成生意。
陳山河頭天晚上就趕印了一摞宣傳單，紙張不算高檔，但字大醒目，一眼就能抓住重點：
勁爽大桶洗髮水
大容量·高泡·易沖洗·成本低
理髮店、髮廊、洗浴中心專供
誠招廣州及各地級代理商
他的小廠子規模太小，連在美博會租一個標準展位的資格都還沒有。
展館裡那些琳琅滿目的國際美妝日化、新潮儀器，往後全是他要追趕的目標。
「老豆，瑩瑩幫你發傳單吧？」陳瑩瑩仰著小臉，躍躍欲試。
「不用，這裡人多雜亂，瑩瑩一定要牽好媽媽的手，知道嗎？」
陳山河揉了揉她的軟發，陳瑩瑩很是乖巧地點頭。
姜月初也穿著印有勁爽洗髮水GG的T恤，她生得眉目清秀，站在人群里格外惹眼。
可美博會上像他們這樣散客推銷的不止一家，絕大多數人流都湧向了正中的大品牌展台。
陳山河一時也摸不准門路，只好先跟著人群，四處參觀各類美業產品。
歐萊雅、資生堂、施華蔻、沙宣……這些國際大牌占據了展館最核心的位置，氣派十足。
而本土的日化美妝品牌，全都被擠在邊角位置，冷冷清清看的人寥寥無幾。
就連龐偉也只在角落租了個不起眼的小展位，擺上自家幾款專業洗護產品，一邊展示一邊招各級代理。
還特意請了兩位打扮時髦亮眼的女模特，舉著洗髮水不停拍照引流。
陳山河實在沒處落腳，索性挨著龐偉的展位站定，權當是鄰居。
「山河，站在這兒連人都沒幾個，能行嗎？」
姜月初忍不住往人多的方向張望，那些客商全都圍著國際品牌和進口儀器打轉。
哪裡會留意他們這種不起眼的大桶洗髮水。
「沒事，就站這兒。」
陳山河指著周邊的小展位，語氣篤定，
「你看，附近都是跟我們一樣的本土小牌子，願意過來看的基本都是做美業批發的中小代理商，正是我們要找的人。」
他說得沒錯。
能拿下歐萊雅、資生堂、施華蔻這些大牌代理的獨家批發商，早就賺得盆滿缽滿。
根本不會多看本土小廠一眼。
願意往邊角走的，都是想找高性價比、高利潤產品的中小渠道商。
陳山河攥著宣傳單，見人就遞。
有人擺擺手，腳步不停的徑直走開。
有人掃一眼單子，隨口問句價錢便沒了下文。
也有少數人停下腳步，多打量兩眼，細細詢問供貨區域、起訂量、結款方式。
每遇上一個願意多聽幾句的，陳山河眼睛瞬間就亮了，身子微微前傾，語氣沉穩實在，語速不緊不慢：
「我們廠就在廣州本地，出貨快不會拖單。這款大桶洗髮水最適合髮廊、洗浴中心用，回頭客穩。
你做廣州周邊渠道，我給你留足利潤空間，現在暫時只招廣佛一帶代理。」
勁爽廠子規模太小，暫時還撐不起跨省渠道，能把廣州周邊做紮實就已經是最好的開局。
可不少客商一聽他只做廣州附近，當即轉身就走，臨走還丟下一句「浪費時間」。
這都是跑市場的常態。
出來談生意，從來就沒有一帆風順，問十個未必能成一個，早就在陳山河的預料之中。