第十八章 陳瑩瑩立大功
被接連拒絕了十幾回，姜月初的眉頭越擰越緊。
手裡那張宣傳單被捏得皺巴巴的，邊角都快揉爛了。
張城站在一旁也有些沉不住氣，壓低了聲音勸道：
「老陳，要不咱們往中間擠擠？哪怕多遞幾張單子，也比在這兒乾耗著強。」
陳山河輕輕搖了搖頭，目光依舊沉穩如水。
他心裡比誰都透亮，美博會的人流看著洶湧澎湃，可真正能跟小廠子搭上線的，從來不是那些直奔大牌展台的客商。
這角落雖偏來的客群卻准，只是缺個破局的口子，更缺幾分耐心。
又熬了兩個鐘頭。
小陳瑩瑩大概是太想幫老豆一把，攥著一沓宣傳單，在附近蹦蹦跳跳地找人發，見著成年男人就仰著小臉，脆生生地喊一聲「叔叔」。
有人擺手直接走開，有人看她模樣乖巧，蹲下來隨口搭兩句，又腳步匆匆地匯入人流，沒多作停留。
就在幾人都快一無所獲、心氣兒快泄乾淨的時候，一個穿藏青西裝梳著三七分背頭的中年男人，腳步頓了頓，伸手接過了她遞來的單子。
「叔叔，這是我老豆做的大桶洗髮水哦，效果可好了，你要不要去看看呀？」
陳瑩瑩仰著小臉眼睛亮晶晶的，滿是渴望。
張譯全本是帶著團隊過來考察的，主要想談美容儀器的合作。
2005年的美發市場，利潤本就薄得像張紙，也就燙染的毛利稍微高那麼一丁點。
可搭上美容就完全不一樣了。
女人在保養自己這一塊，向來是捨得下血本的。
沒看這會兒報紙上常登嗎？
有些女人僅僅只是為了保養自己的一個臀部，一年就肯砸四五十萬。
更有想把胸型從A調到B的，除了動手術外，美容院的豐胸項目也做得火熱，無非是美容師用專業產品配合手法，一遍遍地揉搓按摩。
長此以往也能出效果。
就連胸頭顏色想從深褐調嫩粉的女人，只要肯在美容院花錢，一樣有法子。
比起傳統美發，美容院才是真暴利，項目五花八門，只有男人想不到沒有店裡做不到。
私密保養、胸部護理都只是常規項。
這些年張譯全重心一直往美容靠，就是看準了女人的錢更好賺。
「小妹妹，你家就是做勁爽的？」
「對呀！這是我老豆做的，他老厲害了！」
陳瑩瑩說起老豆，小胳膊一豎，大拇指翹得老高，一臉驕傲的小模樣把張譯全一行人都逗樂了。
「哈哈，這丫頭真招人疼。」
張譯全轉頭看向身邊人，笑著介紹說，
「不瞞你們說，我店裡現在就用他家這款大桶洗髮水。我敢拍胸脯說，30塊以下，整個廣東再找不出比勁爽更好用的大桶洗髮水。」
「全哥都這麼說了，那咱們必須得去看看！」
張譯全在廣東美業分量重，身邊常年跟著一批資深行家。
其中就有從理髮師轉做美發批發的黃阿四，外頭人都喊他四哥，可在張譯全面前，永遠是恭敬的小弟。
當年黃阿四剛起步做產品批發，全靠張譯全拉一把，才一步步做成佛山數一數二的大批發商。
佛山本就是張譯全的起家之地。
他常說，當年拖著行李箱上火車時，就發誓要混出個人樣再回去。
再過幾年，國內稍上規模的理髮店老闆幾乎沒人不知道他張譯全的名字，更別說整個廣東。
「是啊，能得全哥看中的產品，那肯定不會差，閉眼做代理都穩賺。」
另一個地市的大批發商也笑著接話，半是恭維半是真心。
陳瑩瑩樂得不行，漏風的門牙都露出來，小手一把拉住張譯全的袖口：
「叔叔，我帶你們找我老豆去！」
一行人很快走到陳山河這邊。
他還在埋頭給路人遞單，耐心介紹著自家勁爽大桶洗髮水，絲毫沒察覺，女兒已經把最大的貴人領來了。
「老豆！老豆！這位叔叔來看咱們的產品！」陳瑩瑩蹦跳著喊，聲音清脆。
張譯全見他們連個正經展位都沒有，只有幾張簡易的摺疊桌，微微有些意外，但他自己也是白手起家，最懂創業起步的難。
「小丫頭，你們這游擊戰打得還挺靈活啊。」
他半開玩笑的說完，隨即就伸出手道：
「你好，我是張譯全。我店裡一直用你們家的大桶洗髮水。」
這簡直是意外之喜阿！
陳山河連忙上前，臉上堆起誠懇的笑：
「原來是張總！久仰大名，一直沒機會見，今天真是榮幸。」
「言重了。」張譯全擺了擺手。
他做生意向來信奉一句話：幫身邊人做成事，才是真的成功。
不管這話里有幾分場面，他平日裡確實是這麼做的。
「我身邊這兩位可都是廣東數得上號的美發代理商。你要是能拿下他們今天這美博會就沒白來。不過既然是老客戶，有些話我得直說。」
一旁的黃阿四心裡清楚，要不是真心認可這款產品，張譯全連半句多餘的話都不會說。
「你家這勁爽大桶洗，在同價位里絕對是廣東第一，沒對手。但也有毛病。
我店裡的洗護主管就跟我反映過，女士受損發質、染過的頭髮用了之後掉色重，還容易打結。
你要是能把這問題解決，不用你跑推銷，我張譯全親自幫你搞定他們倆。」
這話放在別人身上難如登天，可張譯全在廣東美業的一句話，那就是分量。
難怪都說起步創業，得有貴人扶一把，才能快人一步占住市場。
陳山河聽得認真，一字一句記在心裡，鄭重點頭：
「多謝張總提點。別的我不敢打包票，但產品這塊，七天之內我一定拿出改良方案！」
「好，我留個電話，新配方出來把樣品送我店裡。我試用滿意了，阿四還有你，都給我做他的代理。」
張譯全話說得乾脆，帶著幾分不容置疑的氣場。
可身邊人都樂意買他的帳。
經他點頭的產品，品質絕不會差，他也從來不會亂推薦。
本還一直沒頭緒的一行人，聽到這句話之後，那是又驚又喜。
喜的是找到了突破口。
驚的是這突破口得要拿出更好的產品，才能征服。
要不然一樣進不去。
手裡那張宣傳單被捏得皺巴巴的，邊角都快揉爛了。
張城站在一旁也有些沉不住氣，壓低了聲音勸道：
「老陳，要不咱們往中間擠擠？哪怕多遞幾張單子，也比在這兒乾耗著強。」
陳山河輕輕搖了搖頭，目光依舊沉穩如水。
他心裡比誰都透亮，美博會的人流看著洶湧澎湃，可真正能跟小廠子搭上線的，從來不是那些直奔大牌展台的客商。
這角落雖偏來的客群卻准，只是缺個破局的口子，更缺幾分耐心。
又熬了兩個鐘頭。
小陳瑩瑩大概是太想幫老豆一把，攥著一沓宣傳單，在附近蹦蹦跳跳地找人發，見著成年男人就仰著小臉，脆生生地喊一聲「叔叔」。
有人擺手直接走開，有人看她模樣乖巧，蹲下來隨口搭兩句，又腳步匆匆地匯入人流，沒多作停留。
就在幾人都快一無所獲、心氣兒快泄乾淨的時候，一個穿藏青西裝梳著三七分背頭的中年男人，腳步頓了頓，伸手接過了她遞來的單子。
「叔叔，這是我老豆做的大桶洗髮水哦，效果可好了，你要不要去看看呀？」
陳瑩瑩仰著小臉眼睛亮晶晶的，滿是渴望。
張譯全本是帶著團隊過來考察的，主要想談美容儀器的合作。
2005年的美發市場，利潤本就薄得像張紙，也就燙染的毛利稍微高那麼一丁點。
可搭上美容就完全不一樣了。
女人在保養自己這一塊，向來是捨得下血本的。
沒看這會兒報紙上常登嗎？
有些女人僅僅只是為了保養自己的一個臀部，一年就肯砸四五十萬。
更有想把胸型從A調到B的，除了動手術外，美容院的豐胸項目也做得火熱，無非是美容師用專業產品配合手法，一遍遍地揉搓按摩。
長此以往也能出效果。
就連胸頭顏色想從深褐調嫩粉的女人，只要肯在美容院花錢，一樣有法子。
比起傳統美發，美容院才是真暴利，項目五花八門，只有男人想不到沒有店裡做不到。
私密保養、胸部護理都只是常規項。
這些年張譯全重心一直往美容靠，就是看準了女人的錢更好賺。
「小妹妹，你家就是做勁爽的？」
「對呀！這是我老豆做的，他老厲害了！」
陳瑩瑩說起老豆，小胳膊一豎，大拇指翹得老高，一臉驕傲的小模樣把張譯全一行人都逗樂了。
「哈哈，這丫頭真招人疼。」
張譯全轉頭看向身邊人，笑著介紹說，
「不瞞你們說，我店裡現在就用他家這款大桶洗髮水。我敢拍胸脯說，30塊以下，整個廣東再找不出比勁爽更好用的大桶洗髮水。」
「全哥都這麼說了，那咱們必須得去看看！」
張譯全在廣東美業分量重，身邊常年跟著一批資深行家。
其中就有從理髮師轉做美發批發的黃阿四，外頭人都喊他四哥，可在張譯全面前，永遠是恭敬的小弟。
當年黃阿四剛起步做產品批發，全靠張譯全拉一把，才一步步做成佛山數一數二的大批發商。
佛山本就是張譯全的起家之地。
他常說，當年拖著行李箱上火車時，就發誓要混出個人樣再回去。
再過幾年，國內稍上規模的理髮店老闆幾乎沒人不知道他張譯全的名字，更別說整個廣東。
「是啊，能得全哥看中的產品，那肯定不會差，閉眼做代理都穩賺。」
另一個地市的大批發商也笑著接話，半是恭維半是真心。
陳瑩瑩樂得不行，漏風的門牙都露出來，小手一把拉住張譯全的袖口：
「叔叔，我帶你們找我老豆去！」
一行人很快走到陳山河這邊。
他還在埋頭給路人遞單，耐心介紹著自家勁爽大桶洗髮水，絲毫沒察覺，女兒已經把最大的貴人領來了。
「老豆！老豆！這位叔叔來看咱們的產品！」陳瑩瑩蹦跳著喊，聲音清脆。
張譯全見他們連個正經展位都沒有，只有幾張簡易的摺疊桌，微微有些意外，但他自己也是白手起家，最懂創業起步的難。
「小丫頭，你們這游擊戰打得還挺靈活啊。」
他半開玩笑的說完，隨即就伸出手道：
「你好，我是張譯全。我店裡一直用你們家的大桶洗髮水。」
這簡直是意外之喜阿！
陳山河連忙上前，臉上堆起誠懇的笑：
「原來是張總！久仰大名，一直沒機會見，今天真是榮幸。」
「言重了。」張譯全擺了擺手。
他做生意向來信奉一句話：幫身邊人做成事，才是真的成功。
不管這話里有幾分場面，他平日裡確實是這麼做的。
「我身邊這兩位可都是廣東數得上號的美發代理商。你要是能拿下他們今天這美博會就沒白來。不過既然是老客戶，有些話我得直說。」
一旁的黃阿四心裡清楚，要不是真心認可這款產品，張譯全連半句多餘的話都不會說。
「你家這勁爽大桶洗，在同價位里絕對是廣東第一，沒對手。但也有毛病。
我店裡的洗護主管就跟我反映過，女士受損發質、染過的頭髮用了之後掉色重，還容易打結。
你要是能把這問題解決，不用你跑推銷，我張譯全親自幫你搞定他們倆。」
這話放在別人身上難如登天，可張譯全在廣東美業的一句話，那就是分量。
難怪都說起步創業，得有貴人扶一把，才能快人一步占住市場。
陳山河聽得認真，一字一句記在心裡，鄭重點頭：
「多謝張總提點。別的我不敢打包票，但產品這塊，七天之內我一定拿出改良方案！」
「好，我留個電話，新配方出來把樣品送我店裡。我試用滿意了，阿四還有你，都給我做他的代理。」
張譯全話說得乾脆，帶著幾分不容置疑的氣場。
可身邊人都樂意買他的帳。
經他點頭的產品，品質絕不會差，他也從來不會亂推薦。
本還一直沒頭緒的一行人，聽到這句話之後，那是又驚又喜。
喜的是找到了突破口。
驚的是這突破口得要拿出更好的產品，才能征服。
要不然一樣進不去。