第十五章 同行的惦記
「強哥，最近生意夠紅火啊。」
門口進來個三十出頭的男人，沒留當下滿大街的殺馬特爆炸頭。
反倒梳著一絲不苟的大背頭，皮鞋擦得鋥亮，透著股老派生意人精明勁兒。
光頭強嘴裡叼著根雙喜煙，菸蒂燒了半截，正叉著腰指揮店裡夥計：
「趕緊把要勁爽大桶洗的門店名單登清楚，別漏了！」
聞聲扭頭看清來人，立馬扯著嗓子笑開，臉上橫肉堆起：
「哎呦，這是哪陣香風，把龐大老闆吹到我這小破店裡來了？」
「強哥可別埋汰我。」
龐偉快步上前，熟稔地從西褲口袋摸出一包軟中華，指尖夾著遞過去，煙盒在掌心磕了磕，
「再不來拜個碼頭，天河這邊的大桶洗市場，怕是要全被你強哥換成勁爽的牌子咯。」
光頭強接過軟華子，往耳朵上一夾，臉上立馬堆起諂媚的笑，腰微微塌了塌：
「沒法子嘛，誰讓這勁爽是張譯全親自看中的貨，質量硬走量快，我這小批發商不跟著賺點，還能咋地？」
「強哥，咱們都是廣州日化圈摸爬滾打多年的老交情了，你幫我個忙。」
龐偉往他身邊湊了湊，聲音壓得低了些，
「幫我牽個線，請這位勁爽的老闆出來吃頓飯，聊聊合作的事。」
龐偉做大桶洗髮水足足五年，整個廣東的日化批發市場都布著他的代理商。
廠子規模比陳山河那小作坊，大了十倍都不止。
更關鍵的是，他不只做廉價大桶洗，還專供理髮店的專業線洗護產品。
那才是真正的暴利行當，比走量的大桶洗利潤高得沒邊。
只是想把專業線貨鋪進理髮店，還能讓理髮師拼命推，得靠一套完整的專業營銷套路。
就像這個領域做絕了的沙宣，背靠寶潔巨頭。
2001年就在上海新天地開了美發研修中心，那套方圓三角剪裁技術，早成了連鎖理髮店理髮師的進階必修課。
五天經典剪裁課，2005年收費七千八，照樣有全國各地的理髮師擠破頭往魔都跑。
寶潔為了捧沙宣，不光辦培訓，還年年在國內國外辦美發節。
靠技術和專業度站穩高端。
不像海飛絲、飄柔這些商超線，天天砸央視、地方台GG搶曝光。
兩條路子截然不同，目的都是把洗髮水賣爆。
龐偉當年就是靠大桶洗髮水撬開廣州理髮店的門，再順勢轉型做專業線，才把生意做到如今的規模。
眼下勁爽的路子簡直跟他當年一模一樣，像極了自己走過來的路。
這讓他對勁爽的年輕老闆起了不少心思。
要麼拉攏合作，要麼就趁這牌子剛冒頭根基未穩，狠狠壓下去，直接掐死在搖籃里。
心裡算盤打得噼啪響，臉上卻半點不露，只端著和氣的合作模樣。
他最擅長的就是這套：先談合作收購，暗地裡套走配方，再慢慢把小品牌吞掉、抹掉。
跟早年寶潔、聯合利華剛進國內吞本土日化廠的路子，如出一轍。
「勁爽那老闆現在忙得腳不沾地，怕是不好約。」
光頭強下意識想推脫，心裡犯嘀咕，這龐偉當年剛來他店裡推大桶洗時，點頭哈腰跟個小弟似的。
如今發達了，反倒端起架子使喚人。
龐偉臉色微沉，語氣硬了幾分，往前半步逼得緊了些：
「再忙，我這個做了五六年大桶洗髮水的前輩請他吃頓飯，總該抽得出空吧？
強哥，你這是不給我龐某面子？」
光頭強臉上一陣尷尬，心裡憋著股火氣，卻也不敢真得罪這位廣東日化圈的大佬，只能訕訕擺手：
「行…我給山河打個電話問問，他願不願意出來，我可做不了主。」
說著掏出一部黑色諾基亞直板機，按鍵按得咔咔響，撥通後對著電話那頭把龐偉的來意和身份細細說了一遍。
陳山河聽完心裡透亮，勁爽這段時間在天河沖得太猛，終究是動了同行的蛋糕。
這個龐偉在廣東大桶洗髮水市場深耕多年，專業線也做得風生水起，家底和規模是自己現在的小廠遠不能比的。
但不管是鴻門宴還是真談合作，這趟都必須去。
敵強我弱，總得先探探對方的底再做打算。
陳山河跟大姐簡單交代兩句，便開上那輛舊五菱貨車，往龐偉約的地方趕。
廣東人吃飯向來有個講究，好館子從不在鬧市商圈，反倒藏在導航都繞暈、七拐八彎的城郊農莊裡。
水庫魚、窯雞、脆皮燒鵝都是這兒的招牌，地道得很。
虧得他對這一帶熟，七繞八繞才找准地方。
包廂里龐偉居中坐著，左邊是光頭強，右邊挨著個年紀很輕的姑娘。
看著不過二十上下，眉眼青澀低著頭有些靦腆，手指輕輕攥著衣角，一看就不像是混生意場的。
陳山河心裡納悶，這場面上怎麼會帶個小姑娘只當是他家裡的晚輩。
「山河可算到了，快坐！」
光頭強連忙起身招呼，「這家可是天河有名的老字號農莊，逢年過節不少香江老闆都專門開車過來吃。」
陳山河點點頭落座，不動聲色地打量龐偉。
對方也在看他，目光帶著幾分居高臨下的審視，身子穩穩靠在椅背上連起身的意思都沒有，架子擺得很足。
「我就是個鄉下出來的，粗茶淡飯都習慣，吃啥都行。」陳山河語氣平淡。
「哈哈，山河就是實在！」光頭強在一旁打著圓場。
龐偉淡淡一笑，端起茶杯抿了一口，開門見山：
「勁爽大桶洗髮水，最近在天河賣得是真猛，我們這些老江湖都快被你擠得沒飯吃了。」
陳山河只是笑了笑，沒接話。
龐偉繼續說道：「大桶洗那點利潤，你也清楚，薄得很，一桶忙活下來賺不到兩塊錢。陳兄弟就沒想過往大了做？」
「還請龐總指點迷津。」陳山河放低姿態的想要搞明白他來意。
龐偉對他的態度很是滿意，身子微微前傾，語氣帶著幾分過來人的篤定：
「咱們做日化的，起步做大桶洗髮水的初心都一樣，先把小廠穩住。
但要長久必須轉理髮店專業線，利潤才起得來。只靠大桶洗一輩子都做不大。
真有那天能進商超，跟寶潔的牌子硬碰硬，那才叫做成了。」
門口進來個三十出頭的男人，沒留當下滿大街的殺馬特爆炸頭。
反倒梳著一絲不苟的大背頭，皮鞋擦得鋥亮，透著股老派生意人精明勁兒。
光頭強嘴裡叼著根雙喜煙，菸蒂燒了半截，正叉著腰指揮店裡夥計：
「趕緊把要勁爽大桶洗的門店名單登清楚，別漏了！」
聞聲扭頭看清來人，立馬扯著嗓子笑開，臉上橫肉堆起：
「哎呦，這是哪陣香風，把龐大老闆吹到我這小破店裡來了？」
「強哥可別埋汰我。」
龐偉快步上前，熟稔地從西褲口袋摸出一包軟中華，指尖夾著遞過去，煙盒在掌心磕了磕，
「再不來拜個碼頭，天河這邊的大桶洗市場，怕是要全被你強哥換成勁爽的牌子咯。」
光頭強接過軟華子，往耳朵上一夾，臉上立馬堆起諂媚的笑，腰微微塌了塌：
「沒法子嘛，誰讓這勁爽是張譯全親自看中的貨，質量硬走量快，我這小批發商不跟著賺點，還能咋地？」
「強哥，咱們都是廣州日化圈摸爬滾打多年的老交情了，你幫我個忙。」
龐偉往他身邊湊了湊，聲音壓得低了些，
「幫我牽個線，請這位勁爽的老闆出來吃頓飯，聊聊合作的事。」
龐偉做大桶洗髮水足足五年，整個廣東的日化批發市場都布著他的代理商。
廠子規模比陳山河那小作坊，大了十倍都不止。
更關鍵的是，他不只做廉價大桶洗，還專供理髮店的專業線洗護產品。
那才是真正的暴利行當，比走量的大桶洗利潤高得沒邊。
只是想把專業線貨鋪進理髮店，還能讓理髮師拼命推，得靠一套完整的專業營銷套路。
就像這個領域做絕了的沙宣，背靠寶潔巨頭。
2001年就在上海新天地開了美發研修中心，那套方圓三角剪裁技術，早成了連鎖理髮店理髮師的進階必修課。
五天經典剪裁課，2005年收費七千八，照樣有全國各地的理髮師擠破頭往魔都跑。
寶潔為了捧沙宣，不光辦培訓，還年年在國內國外辦美發節。
靠技術和專業度站穩高端。
不像海飛絲、飄柔這些商超線，天天砸央視、地方台GG搶曝光。
兩條路子截然不同，目的都是把洗髮水賣爆。
龐偉當年就是靠大桶洗髮水撬開廣州理髮店的門，再順勢轉型做專業線，才把生意做到如今的規模。
眼下勁爽的路子簡直跟他當年一模一樣，像極了自己走過來的路。
這讓他對勁爽的年輕老闆起了不少心思。
要麼拉攏合作，要麼就趁這牌子剛冒頭根基未穩，狠狠壓下去，直接掐死在搖籃里。
心裡算盤打得噼啪響，臉上卻半點不露，只端著和氣的合作模樣。
他最擅長的就是這套：先談合作收購，暗地裡套走配方，再慢慢把小品牌吞掉、抹掉。
跟早年寶潔、聯合利華剛進國內吞本土日化廠的路子，如出一轍。
「勁爽那老闆現在忙得腳不沾地，怕是不好約。」
光頭強下意識想推脫，心裡犯嘀咕，這龐偉當年剛來他店裡推大桶洗時，點頭哈腰跟個小弟似的。
如今發達了，反倒端起架子使喚人。
龐偉臉色微沉，語氣硬了幾分，往前半步逼得緊了些：
「再忙，我這個做了五六年大桶洗髮水的前輩請他吃頓飯，總該抽得出空吧？
強哥，你這是不給我龐某面子？」
光頭強臉上一陣尷尬，心裡憋著股火氣，卻也不敢真得罪這位廣東日化圈的大佬，只能訕訕擺手：
「行…我給山河打個電話問問，他願不願意出來，我可做不了主。」
說著掏出一部黑色諾基亞直板機，按鍵按得咔咔響，撥通後對著電話那頭把龐偉的來意和身份細細說了一遍。
陳山河聽完心裡透亮，勁爽這段時間在天河沖得太猛，終究是動了同行的蛋糕。
這個龐偉在廣東大桶洗髮水市場深耕多年，專業線也做得風生水起，家底和規模是自己現在的小廠遠不能比的。
但不管是鴻門宴還是真談合作，這趟都必須去。
敵強我弱，總得先探探對方的底再做打算。
陳山河跟大姐簡單交代兩句，便開上那輛舊五菱貨車，往龐偉約的地方趕。
廣東人吃飯向來有個講究，好館子從不在鬧市商圈，反倒藏在導航都繞暈、七拐八彎的城郊農莊裡。
水庫魚、窯雞、脆皮燒鵝都是這兒的招牌，地道得很。
虧得他對這一帶熟，七繞八繞才找准地方。
包廂里龐偉居中坐著，左邊是光頭強，右邊挨著個年紀很輕的姑娘。
看著不過二十上下，眉眼青澀低著頭有些靦腆，手指輕輕攥著衣角，一看就不像是混生意場的。
陳山河心裡納悶，這場面上怎麼會帶個小姑娘只當是他家裡的晚輩。
「山河可算到了，快坐！」
光頭強連忙起身招呼，「這家可是天河有名的老字號農莊，逢年過節不少香江老闆都專門開車過來吃。」
陳山河點點頭落座，不動聲色地打量龐偉。
對方也在看他，目光帶著幾分居高臨下的審視，身子穩穩靠在椅背上連起身的意思都沒有，架子擺得很足。
「我就是個鄉下出來的，粗茶淡飯都習慣，吃啥都行。」陳山河語氣平淡。
「哈哈，山河就是實在！」光頭強在一旁打著圓場。
龐偉淡淡一笑，端起茶杯抿了一口，開門見山：
「勁爽大桶洗髮水，最近在天河賣得是真猛，我們這些老江湖都快被你擠得沒飯吃了。」
陳山河只是笑了笑，沒接話。
龐偉繼續說道：「大桶洗那點利潤，你也清楚，薄得很，一桶忙活下來賺不到兩塊錢。陳兄弟就沒想過往大了做？」
「還請龐總指點迷津。」陳山河放低姿態的想要搞明白他來意。
龐偉對他的態度很是滿意，身子微微前傾，語氣帶著幾分過來人的篤定：
「咱們做日化的，起步做大桶洗髮水的初心都一樣，先把小廠穩住。
但要長久必須轉理髮店專業線，利潤才起得來。只靠大桶洗一輩子都做不大。
真有那天能進商超，跟寶潔的牌子硬碰硬，那才叫做成了。」