第十四章 批發城的火爆
二零零五年的廣州。
天河美發用品批發城依舊是全城最喧鬧的地界。
鐵皮棚搭起的長廊一眼望不到頭，空氣里混雜著髮膠、焗油膏、塑料桶與塵土的味道。
拉貨的手推車軲轆碾過水泥地面，發出吱呀刺耳的聲響。
檔口老闆的吆喝聲、摩托車的鳴笛聲、打包膠帶的撕扯聲攪成一團。
滿是珠三角批發市場獨有的煙火氣。
光頭強站在自家檔口前，油亮的光頭在日光燈下泛著光。
一身洗得發白的格子短袖，肚子微微腆起，一副在批發市場摸爬滾打多年的老江湖模樣。
他親自盯著工人，把陳山河剛送過來的首批一千桶勁爽大桶洗髮水，整整齊齊裝車，全數送往張譯全的倉庫。
等貨送走，他立刻叫夥計扯出一塊紅底黃字的噴繪GG牌。
往檔口最顯眼的位置一掛，大字醒目又粗暴：
勁爽大桶洗髮水·名師名店專供。
這兩年，大桶洗護在整個批發城早已爛大街，少說都有十七八家檔口都在做。
品質參差不齊，洗起來乾澀打結，香味刺鼻廉價，大家都在渾水摸魚，誰也沒真心去做。
但光頭強偏不，他要的不只是獨家代理權，更是能立得住的口碑。
「強哥，半個月未見，你檔口有沒有新貨阿？」
一個穿著花襯衫、掛著細金鍊的男人掀簾而入。
皮鞋踩得噠噠響，是天河本地一家小型連鎖理髮店的老闆。
他和張譯全的路子不同，主打燙染手藝，眼下最火的男士錫紙燙、煙花燙他店裡每天都要做上十來個。
用量極大，對產品也格外挑剔。
光頭強立刻堆起一臉精明的笑，肚子一挺，肥碩的手指「啪」地指向那塊新招牌。
嗓門敞亮，帶著批發市場特有的底氣：
「兄弟，你這句話還真是問對人了，勁爽大桶洗髮水，不是我光頭強吹水，名師名店的張譯全全哥，從我這拿兩桶回去試完，當場就落單一千桶，還說以後只認勁爽這個大桶洗髮水的牌子。」
張譯全這個名字，在二零零五年的廣東美發界，分量舉足輕重。
提起「名師名店」，外人或許陌生，但說到日後橫掃全國的尚藝，圈內人無人不曉。
而名師名店正是尚藝的前身，巔峰時期做到全國洗護連鎖第一，他選的貨就是行業內的金字招牌。
來人名叫李科，眼睛一亮，身子下意識往前一探滿臉不敢置信：
「全哥都淨系用你呢只？強哥，你冇搵我笨啊？」
「搵你笨？」
光頭強把眼一瞪，拍著自己光溜溜的腦門，語氣斬釘截鐵，
「我光頭強在天河做了十幾年生意，招牌就是信譽，你走去名師名店看一看就知，我幾時講過大話！」
李科一聽連張譯全都死心塌地用這款，心裡最後一絲疑慮瞬間煙消雲散。
「強哥爽脆！下午幫我送八百桶去我店裡，之前那個實在不咋地，我早就想換了。」
光頭強笑容不變，卻慢悠悠擺了擺手，故意壓低聲音，製造出幾分緊張感：
「冇問題……不過要等幾日。我家現貨早就搶空，你前面還有四五家連鎖排著隊在等。」
這是光頭強早就算好的套路。
有張譯全這個活招牌坐鎮，他根本不愁客戶。
更狠的是，他要刻意營造供不應求、獨家稀缺的氛圍。
整個天河區，只有他手裡有勁爽洗髮水的貨源，同行連搶貨的資格都沒有，這就是獨家生意的底氣。
飢餓營銷、名人背書、渠道壟斷，一套接一套的操作下來。
不過幾天功夫，勁爽大桶洗髮水就像一陣風，迅速鋪進了天河區大大小小的連鎖理髮店。
遠在廠里的陳山河，固定電話從早響到晚，聽筒幾乎要被打爆，源源不斷的訂單雪片般飛來。
可生意越火爆，眼紅的人就越多。
批發城那些守著劣質貨混日子的同行，看著光頭強門前絡繹不絕的客戶，一個個妒火中燒。
暗流涌動，一場針對勁爽的圍剿，已經在暗處悄然拉開了序幕。
天河美發用品批發城依舊是全城最喧鬧的地界。
鐵皮棚搭起的長廊一眼望不到頭，空氣里混雜著髮膠、焗油膏、塑料桶與塵土的味道。
拉貨的手推車軲轆碾過水泥地面，發出吱呀刺耳的聲響。
檔口老闆的吆喝聲、摩托車的鳴笛聲、打包膠帶的撕扯聲攪成一團。
滿是珠三角批發市場獨有的煙火氣。
光頭強站在自家檔口前，油亮的光頭在日光燈下泛著光。
一身洗得發白的格子短袖，肚子微微腆起，一副在批發市場摸爬滾打多年的老江湖模樣。
他親自盯著工人，把陳山河剛送過來的首批一千桶勁爽大桶洗髮水，整整齊齊裝車，全數送往張譯全的倉庫。
等貨送走，他立刻叫夥計扯出一塊紅底黃字的噴繪GG牌。
往檔口最顯眼的位置一掛，大字醒目又粗暴：
勁爽大桶洗髮水·名師名店專供。
這兩年，大桶洗護在整個批發城早已爛大街，少說都有十七八家檔口都在做。
品質參差不齊，洗起來乾澀打結，香味刺鼻廉價，大家都在渾水摸魚，誰也沒真心去做。
但光頭強偏不，他要的不只是獨家代理權，更是能立得住的口碑。
「強哥，半個月未見，你檔口有沒有新貨阿？」
一個穿著花襯衫、掛著細金鍊的男人掀簾而入。
皮鞋踩得噠噠響，是天河本地一家小型連鎖理髮店的老闆。
他和張譯全的路子不同，主打燙染手藝，眼下最火的男士錫紙燙、煙花燙他店裡每天都要做上十來個。
用量極大，對產品也格外挑剔。
光頭強立刻堆起一臉精明的笑，肚子一挺，肥碩的手指「啪」地指向那塊新招牌。
嗓門敞亮，帶著批發市場特有的底氣：
「兄弟，你這句話還真是問對人了，勁爽大桶洗髮水，不是我光頭強吹水，名師名店的張譯全全哥，從我這拿兩桶回去試完，當場就落單一千桶，還說以後只認勁爽這個大桶洗髮水的牌子。」
張譯全這個名字，在二零零五年的廣東美發界，分量舉足輕重。
提起「名師名店」，外人或許陌生，但說到日後橫掃全國的尚藝，圈內人無人不曉。
而名師名店正是尚藝的前身，巔峰時期做到全國洗護連鎖第一，他選的貨就是行業內的金字招牌。
來人名叫李科，眼睛一亮，身子下意識往前一探滿臉不敢置信：
「全哥都淨系用你呢只？強哥，你冇搵我笨啊？」
「搵你笨？」
光頭強把眼一瞪，拍著自己光溜溜的腦門，語氣斬釘截鐵，
「我光頭強在天河做了十幾年生意，招牌就是信譽，你走去名師名店看一看就知，我幾時講過大話！」
李科一聽連張譯全都死心塌地用這款，心裡最後一絲疑慮瞬間煙消雲散。
「強哥爽脆！下午幫我送八百桶去我店裡，之前那個實在不咋地，我早就想換了。」
光頭強笑容不變，卻慢悠悠擺了擺手，故意壓低聲音，製造出幾分緊張感：
「冇問題……不過要等幾日。我家現貨早就搶空，你前面還有四五家連鎖排著隊在等。」
這是光頭強早就算好的套路。
有張譯全這個活招牌坐鎮，他根本不愁客戶。
更狠的是，他要刻意營造供不應求、獨家稀缺的氛圍。
整個天河區，只有他手裡有勁爽洗髮水的貨源，同行連搶貨的資格都沒有，這就是獨家生意的底氣。
飢餓營銷、名人背書、渠道壟斷，一套接一套的操作下來。
不過幾天功夫，勁爽大桶洗髮水就像一陣風，迅速鋪進了天河區大大小小的連鎖理髮店。
遠在廠里的陳山河，固定電話從早響到晚，聽筒幾乎要被打爆，源源不斷的訂單雪片般飛來。
可生意越火爆，眼紅的人就越多。
批發城那些守著劣質貨混日子的同行，看著光頭強門前絡繹不絕的客戶，一個個妒火中燒。
暗流涌動，一場針對勁爽的圍剿，已經在暗處悄然拉開了序幕。