第十一章 喜訊傳廠
陳山河跟光頭強敲定天河獨家代理的消息，還沒等他開著那輛五菱小麵包趕回廠里，先一步通過電話，傳到了大姐陳萍耳朵里。
彼時陳萍正守在生產車間的配料台前，戴著一次性薄手套，低頭仔細核對勁爽大桶洗髮水的原料配比。
耳邊是老式攪拌機嗡嗡運轉的聲響，鼻尖縈繞著一股淡淡的、2005年最常見的洗髮水清香。
手機揣在洗得發白的工裝口袋裡震動起來時，她還以為是哪家理髮店又在催貨，隨手在圍裙上擦了擦手上的粉末，接起電話。
剛喊出一聲：「山河？」
就被電話那頭弟弟沉穩里藏著喜色的一句話，砸得整個人僵在原地。
「姐，咱們的洗髮水廠，熬出頭了。剛有人拿下天河區的獨家代理，保證金三萬，首批進貨五萬，一年要銷五萬桶。」
陳萍手裡的塑料小勺「噹啷」一聲掉在不鏽鋼檯面上，她卻半點沒察覺。
眼睛瞬間瞪得溜圓，握著手機的手指控制不住地發顫，聲音一下子拔高，帶著不敢置信的驚喜：
「山河！你、你說真的？天河的獨家？！」
得到弟弟肯定的答覆那一刻，陳萍連日緊繃的神經徹底鬆了下來，眼眶一熱，險些掉下淚來。
從最開始在小作坊里偷偷調配試用裝，到推著小推車跑遍石牌村一間間理髮店賠笑推銷。
從被人冷眼說「雜牌不要」。
到今天被人主動簽下廣州最金貴的天河區獨家代理。
這一路的苦、累、熬夜調配方、頂著大太陽送貨，在這一刻全都值了。
她一把扯下沾了原料粉末的藍布口罩，飛快抹了把眼角，笑得嘴角都咧到了耳根。
平日裡幹練潑辣、凡事扛在肩上的大姐，此刻像個終於盼到好消息的孩子，腳步輕快地衝出配料間，扯著嗓子朝車間裡喊了一聲：
「大家先停一停！停一停！有大喜事！」
廠里算上陳萍一共也就六個人，全是從老家街坊鄰裡帶出來的實在人。
跟著陳山河姐弟倆起早貪黑熬了一年多，早就把這間小小的洗髮水廠，當成了自己在廣州的出路。
聽見陳姐這聲喊，幾人紛紛放下手裡的活。
灌裝機旁的大叔隨手關了開關，貼標籤的小姑娘放下雙面膠，打包的小伙子直起腰，全都圍了過來，臉上帶著好奇和期待。
「陳姐，咋了？是不是又來大訂單了？」
「是不是石牌村那邊又要加貨？」
陳萍站在人群中間，胸口微微起伏，壓不住眼裡的光，聲音亮得像敲鑼：
「是咱們的勁爽洗髮水！拿下廣州天河獨家代理權了！以後天河那邊的美髮店、連鎖店，大半都要從咱們這兒拿貨！
山河剛才打電話說，代理老闆首批就進五萬塊的貨，一年要銷五萬桶！」
話音一落，原本安安靜靜的小作坊，瞬間炸開了鍋。
「真的假的？！天河啊！那可是廣州最旺的地方！」
「咱們這小牌子，終於打進天河了！」
「跟著陳哥陳姐干，果然有奔頭！」
年輕小伙子們激動地拍著巴掌，互相捶著肩膀，臉上全是揚眉吐氣的爽利。
負責灌裝、打包的大姐們也笑得合不攏嘴，你一言我一語：
「我早就說，咱們這貨不比大牌子差！」
「配方實在，洗得乾淨，人家一用就知道！」
連手上的活，都跟著多了幾分力氣。
一個剛滿二十歲、扎著馬尾的小姑娘攥緊拳頭，眼睛亮晶晶的帶著一股子不服輸的勁兒：
「以前送貨，人家一聽說咱們是小廠臉都拉下來。現在好了，有天河代理撐著看誰還敢看不起勁爽！」
陳萍看著大夥興高采烈的模樣，心裡暖得發燙。
她走到車間角落那台掉了點漆的鐵皮櫃旁，掏出兜里一疊整整齊齊的零錢，笑著朝眾人揮了揮手：
「今天是大喜日子！我去隔壁士多買汽水、買西瓜，人人有份！
晚上不加班，我請客，街口大排檔敞開吃！」
「好！謝謝陳姐！」
「太好了！今晚必須好好慶祝！」
歡呼聲再一次掀起來。
老式攪拌機重新啟動，連嗡嗡的聲響，都比平時輕快了不少。
員工們各司其職，手上動作麻利又認真：灌裝機精準注料，標籤貼得方方正正，紙箱碼得整整齊齊。
每個人臉上都掛著藏不住的笑，眼裡亮著對未來的盼頭。
他們心裡都清楚：
拿下天河獨家代理，不是終點，而是勁爽真正站起來的開始。
而此刻，陳山河開著那輛五菱小麵包，行駛在回廠的路上。
窗外的風拂過額頭，帶著2005年廣州午後的悶熱，卻吹不散他嘴角穩穩的笑意。
姐姐的激動廠里的歡呼、員工們的幹勁，他仿佛隔著老遠都能看見聽見、感受到。
他輕輕踩下油門，五菱車穩穩向前。
前面的路越走越寬。
這一刻，他格外想把這個消息告訴妻子姜月初。
讓她也放心。
有了光頭強的天河代理，他這間小小的洗髮水廠終於能扭虧為盈了。
往後的日子只會一天比一天好。
廣州可不只一個天河，足足還有十個區。
只要一步一步把廣州吃透，再慢慢鋪向廣東全省，勁爽遲早能站穩腳跟。
當初認準大桶洗髮水這條路，現在看來真是走對了。
先扎穩底層渠道再慢慢積累實力，將來才有資格去碰商超、去碰那些真正的行業巨頭。
路，是一步步走出來的。
生意，是一桶一桶洗髮水做出來的。
他握緊方向，眼神堅定，望向遠方。
……
另外一邊，天河商場。
收到消息的姜月初心裡甜滋滋的，嘴角不自覺就往上翹，藏都藏不住。
她悄悄抬眼看了看牆上的掛鍾，距離下班還有整整一個小時。
猶豫了幾秒，她還是第一次這麼主動，走到櫃檯前對店長輕聲道：
「張姐，我想請一小時假。」
店長張姐愣了一下，手裡的筆都頓了頓。
她是從外地來廣州打拼的，人爽快又實在，在商場做了多年最清楚姜月初的性子——踏實、肯干，來這麼久，別說早退，連遲到都沒有過。
「喲，太陽打西邊出來了？你可是咱們柜上最穩的，今天怎麼突然要請假？」
姜月初臉頰微微一熱，笑得眼睛都彎了，藏不住的歡喜：
「我老公那邊有好消息了，晚上要請廠里所有人聚餐，我也得過去。」
張姐一聽就笑了：「你老公那個洗髮水廠啊？之前不是一直頂著虧嗎，這下是熬出頭了？」
「嗯！」姜月初用力點頭，眉眼亮得發光，「談成了，有人拿了獨家代理！」
她也不多細說，只滿心滿眼都是為自己丈夫驕傲。
簡單交接完，她拿起帆布小包，腳步輕快地走出商場，連落日的陽光都覺得比往常更暖了幾分。
彼時陳萍正守在生產車間的配料台前，戴著一次性薄手套，低頭仔細核對勁爽大桶洗髮水的原料配比。
耳邊是老式攪拌機嗡嗡運轉的聲響，鼻尖縈繞著一股淡淡的、2005年最常見的洗髮水清香。
手機揣在洗得發白的工裝口袋裡震動起來時，她還以為是哪家理髮店又在催貨，隨手在圍裙上擦了擦手上的粉末，接起電話。
剛喊出一聲：「山河？」
就被電話那頭弟弟沉穩里藏著喜色的一句話，砸得整個人僵在原地。
「姐，咱們的洗髮水廠，熬出頭了。剛有人拿下天河區的獨家代理，保證金三萬，首批進貨五萬，一年要銷五萬桶。」
陳萍手裡的塑料小勺「噹啷」一聲掉在不鏽鋼檯面上，她卻半點沒察覺。
眼睛瞬間瞪得溜圓，握著手機的手指控制不住地發顫，聲音一下子拔高，帶著不敢置信的驚喜：
「山河！你、你說真的？天河的獨家？！」
得到弟弟肯定的答覆那一刻，陳萍連日緊繃的神經徹底鬆了下來，眼眶一熱，險些掉下淚來。
從最開始在小作坊里偷偷調配試用裝，到推著小推車跑遍石牌村一間間理髮店賠笑推銷。
從被人冷眼說「雜牌不要」。
到今天被人主動簽下廣州最金貴的天河區獨家代理。
這一路的苦、累、熬夜調配方、頂著大太陽送貨，在這一刻全都值了。
她一把扯下沾了原料粉末的藍布口罩，飛快抹了把眼角，笑得嘴角都咧到了耳根。
平日裡幹練潑辣、凡事扛在肩上的大姐，此刻像個終於盼到好消息的孩子，腳步輕快地衝出配料間，扯著嗓子朝車間裡喊了一聲：
「大家先停一停！停一停！有大喜事！」
廠里算上陳萍一共也就六個人，全是從老家街坊鄰裡帶出來的實在人。
跟著陳山河姐弟倆起早貪黑熬了一年多，早就把這間小小的洗髮水廠，當成了自己在廣州的出路。
聽見陳姐這聲喊，幾人紛紛放下手裡的活。
灌裝機旁的大叔隨手關了開關，貼標籤的小姑娘放下雙面膠，打包的小伙子直起腰，全都圍了過來，臉上帶著好奇和期待。
「陳姐，咋了？是不是又來大訂單了？」
「是不是石牌村那邊又要加貨？」
陳萍站在人群中間，胸口微微起伏，壓不住眼裡的光，聲音亮得像敲鑼：
「是咱們的勁爽洗髮水！拿下廣州天河獨家代理權了！以後天河那邊的美髮店、連鎖店，大半都要從咱們這兒拿貨！
山河剛才打電話說，代理老闆首批就進五萬塊的貨，一年要銷五萬桶！」
話音一落，原本安安靜靜的小作坊，瞬間炸開了鍋。
「真的假的？！天河啊！那可是廣州最旺的地方！」
「咱們這小牌子，終於打進天河了！」
「跟著陳哥陳姐干，果然有奔頭！」
年輕小伙子們激動地拍著巴掌，互相捶著肩膀，臉上全是揚眉吐氣的爽利。
負責灌裝、打包的大姐們也笑得合不攏嘴，你一言我一語：
「我早就說，咱們這貨不比大牌子差！」
「配方實在，洗得乾淨，人家一用就知道！」
連手上的活，都跟著多了幾分力氣。
一個剛滿二十歲、扎著馬尾的小姑娘攥緊拳頭，眼睛亮晶晶的帶著一股子不服輸的勁兒：
「以前送貨，人家一聽說咱們是小廠臉都拉下來。現在好了，有天河代理撐著看誰還敢看不起勁爽！」
陳萍看著大夥興高采烈的模樣，心裡暖得發燙。
她走到車間角落那台掉了點漆的鐵皮櫃旁，掏出兜里一疊整整齊齊的零錢，笑著朝眾人揮了揮手：
「今天是大喜日子！我去隔壁士多買汽水、買西瓜，人人有份！
晚上不加班，我請客，街口大排檔敞開吃！」
「好！謝謝陳姐！」
「太好了！今晚必須好好慶祝！」
歡呼聲再一次掀起來。
老式攪拌機重新啟動，連嗡嗡的聲響，都比平時輕快了不少。
員工們各司其職，手上動作麻利又認真：灌裝機精準注料，標籤貼得方方正正，紙箱碼得整整齊齊。
每個人臉上都掛著藏不住的笑，眼裡亮著對未來的盼頭。
他們心裡都清楚：
拿下天河獨家代理，不是終點，而是勁爽真正站起來的開始。
而此刻，陳山河開著那輛五菱小麵包，行駛在回廠的路上。
窗外的風拂過額頭，帶著2005年廣州午後的悶熱，卻吹不散他嘴角穩穩的笑意。
姐姐的激動廠里的歡呼、員工們的幹勁，他仿佛隔著老遠都能看見聽見、感受到。
他輕輕踩下油門，五菱車穩穩向前。
前面的路越走越寬。
這一刻，他格外想把這個消息告訴妻子姜月初。
讓她也放心。
有了光頭強的天河代理，他這間小小的洗髮水廠終於能扭虧為盈了。
往後的日子只會一天比一天好。
廣州可不只一個天河，足足還有十個區。
只要一步一步把廣州吃透，再慢慢鋪向廣東全省，勁爽遲早能站穩腳跟。
當初認準大桶洗髮水這條路，現在看來真是走對了。
先扎穩底層渠道再慢慢積累實力，將來才有資格去碰商超、去碰那些真正的行業巨頭。
路，是一步步走出來的。
生意，是一桶一桶洗髮水做出來的。
他握緊方向，眼神堅定，望向遠方。
……
另外一邊，天河商場。
收到消息的姜月初心裡甜滋滋的，嘴角不自覺就往上翹，藏都藏不住。
她悄悄抬眼看了看牆上的掛鍾，距離下班還有整整一個小時。
猶豫了幾秒，她還是第一次這麼主動，走到櫃檯前對店長輕聲道：
「張姐，我想請一小時假。」
店長張姐愣了一下，手裡的筆都頓了頓。
她是從外地來廣州打拼的，人爽快又實在，在商場做了多年最清楚姜月初的性子——踏實、肯干，來這麼久，別說早退，連遲到都沒有過。
「喲，太陽打西邊出來了？你可是咱們柜上最穩的，今天怎麼突然要請假？」
姜月初臉頰微微一熱，笑得眼睛都彎了，藏不住的歡喜：
「我老公那邊有好消息了，晚上要請廠里所有人聚餐，我也得過去。」
張姐一聽就笑了：「你老公那個洗髮水廠啊？之前不是一直頂著虧嗎，這下是熬出頭了？」
「嗯！」姜月初用力點頭，眉眼亮得發光，「談成了，有人拿了獨家代理！」
她也不多細說，只滿心滿眼都是為自己丈夫驕傲。
簡單交接完，她拿起帆布小包，腳步輕快地走出商場，連落日的陽光都覺得比往常更暖了幾分。