第十二章 聚餐與規劃
傍晚六點剛過，廣州石牌村街口的潮記大排檔就被一群穿著洗得發白工裝的人占了大半位置。
塑料桌椅一擺開，晚風一吹，路邊的榕樹葉子沙沙作響。
炒菜的香氣、啤酒的泡沫、人聲的喧鬧混在一起，是2005年城中村最鮮活、最滾燙的煙火氣。
陳山河把那輛銀灰色五菱小麵包穩穩停在路邊，熄了火，剛一推開車門，就被圍上來的員工一聲聲「陳哥」喊得心裡發暖。
他今天穿了件簡單的淺灰色短袖，褲子是普通的休閒褲，頭髮剪得乾淨利落。
臉上沒了往日跑市場時的緊繃，只剩沉穩的笑意。
跟在他身後的陳萍更是一身輕鬆，藍布工裝換了件乾淨的碎花襯衫，頭髮挽在腦後，眉眼間全是舒展。
「陳哥！你可太給咱們長臉了！」
負責灌裝的老周頭遞過來一瓶剛開的啤酒，瓶身還掛著水珠：
「山河，啥也不說了，這杯我敬你！當初我跟著你姐從老家出來，啥也不懂，就覺得你們姐弟倆實在。
今天咱們勁爽能打進天河，我老周這輩子，在廣州也算干成一件大事！」
陳山河雙手接過酒瓶，和老周頭輕輕碰了一下，聲音誠懇：
「周叔，這話不能這麼說。廠子不是我一個人的，是咱們大家一桶一桶洗髮水灌出來、一箱一箱搬出來、一家一家理髮店跑出來的。
沒有你們起早貪黑跟著熬，我陳山河再能跑，也撐不起這麼個廠。」
他仰頭喝了一大口啤酒，冰涼的液體滑過喉嚨，壓下一路奔波的燥熱，也壓下心底翻湧的激動。
這一年多太難了。
一開始租的是城中村一樓不到三十平的小黑屋，攪拌機一開動，整棟樓都能聽見震動。
配方調了一遍又一遍，不是太澀，就是留香太短，要麼就是泡沫不夠。
夫妻倆把結婚攢下的錢全投了進去，後來連姜月初陪嫁的金鐲子都拿去當了，才勉強撐過最困難的那幾個月。
推銷更是難。
推著小推車走在石牌村的巷子裡，理髮店的門推開一家又一家，十次有八次被人擺手趕出來。
那些冷眼與輕視，那壓在心頭的委屈，只有他自己最清楚。
可今天不一樣了。
天河獨家代理，三萬保證金，首批五萬貨款，一年五萬桶銷量。
這一串數字，砸掉了壓在勁爽洗髮水廠頭頂的烏雲，也砸開了一條通往光明的路。
「都坐都坐，別站著！」
陳萍拿著一沓一次性碗筷，挨個往桌上擺，臉上笑開了花，
「今天敞開吃敞開喝，啤酒管夠，菜不夠咱們再加！」
大排檔老闆是個本地中年男人，早就和陳萍熟了，這會兒端著一盤炒花甲走過來，嗓門洪亮：
「恭喜恭喜啊！早就聽說你們廠談成大生意了，今天這頓我給你們打八折！再送一碟花生米，一盤炒田螺！」
「多謝劉哥！」陳萍笑著道謝。
桌上很快擺滿了菜：爆炒田螺、香辣小龍蝦、豉椒炒花甲、干炒牛河、蒜蓉菜心、紅燒豆腐，還有一大盆熱氣騰騰的冬瓜排骨湯。
啤酒一箱箱搬過來，瓶蓋「砰砰」被撬開，白色的泡沫溢出來，像所有人藏不住的喜悅。
姜月初是掐著點過來的。
她沒穿商場上班的制服，換了件淺粉色的短袖T恤，搭配一條淺色牛仔褲，長發鬆松地披在肩上，少了幾分櫃檯前的端莊，多了幾分鄰家姑娘的溫柔。
一走進大排檔，她的目光第一時間就落在了人群中間的陳山河身上，眼底的溫柔幾乎要溢出來。
陳山河也一眼看見了她，立刻起身迎過去，自然地接過她手裡的帆布包，聲音放輕：
「累不累？下班過來熱不熱？」
「不累。」
姜月初搖搖頭，臉頰微微泛紅，眼裡全是笑意，
「我就是想早點過來，和大家一起慶祝。」
看著滿桌的菜，看著一張張笑得真誠的臉，她鼻子微微一酸。
她比誰都清楚，丈夫這一路走得多不容易。
無數個深夜，他坐在小桌子前算帳，看著帳本上的赤字，一根接一根抽菸，卻從不在她面前說一句苦。
無數個清晨，天還沒亮，他就開著五菱車出去送貨，中午啃兩個麵包就算一頓。
她在商場上班，心裡卻時時刻刻都掛著廠里的事，別人問起她丈夫做什麼，她從前都只能小聲說「開了個小洗髮水廠」。
可今天她可以挺直腰板，驕傲地告訴所有人：她丈夫的廠子，熬出頭了。
「月初來啦！」
陳萍笑著拉過她，讓她坐在陳山河身邊，
「快坐快坐，就等你了，咱們準備開席！」
桌上的員工們看見姜月初，也紛紛熱情打招呼。
在他們心裡，姜月初是個溫柔又能幹的嫂子。
平時廠里忙不過來，她下班就過來幫忙貼標籤、打包、打掃衛生，從沒有半句怨言。
廠子虧的時候，她也從沒抱怨過一句，始終安安靜靜陪在陳山河身邊。
「嫂子，以後咱們廠好了，你也不用去天橋底下再擺攤了！」
扎馬尾的小娟笑著開口。
姜月初被說得有些不好意思，看了陳山河一眼，輕聲道：「我在哪兒都一樣，只要廠子好你們好就行。」
陳山河握住她的手，她的手特別細膩。
他輕輕捏了捏，無聲地告訴她：一切都好了，以後再也不會讓你跟著吃苦。
等所有人都坐定，陳山河端起面前的啤酒瓶站起身。
原本喧鬧的大排檔瞬間安靜下來，所有人都看向他，眼神裡帶著期待和敬重。
陳山河目光緩緩掃過在場的每一個人。
跟著他們從老家出來的街坊，幫忙看車間的大叔，細心貼標籤的小姑娘，踏實肯乾的小伙子。
這一張張臉或樸實或真誠肯干，是勁爽最堅實的底氣。
他清了清嗓子聲音不算大，卻格外沉穩有力，在喧鬧的大排檔里清晰地傳到每個人耳朵里。
「今天把大家叫過來，就一件事——感謝。」
他頓了頓，語氣真誠：「從勁爽建廠到今天整整一年零三個月。這一年多里咱們沒日沒夜干，別人放假咱們幹活，別人休息咱們配料。
夏天車間裡比外面還熱，攪拌機一開，汗水順著往下流，沒有一個人偷懶，也沒有一個人掉隊。」
「中間最難的時候，我和我姐夜裡都睡不著擔心發不出工資，擔心廠子撐不下去。可你們沒有一個人跟我們提過困難，沒有一個人說要走。」
說到這裡，陳山河的聲音微微有些發緊，眼眶也微微發熱。
創業難，白手起家更難。
最難的不是沒錢、沒渠道，而是身邊有人願意信你、陪你、等你。
「今天，咱們有了天河獨家代理。這不是我陳山河的本事，是咱們勁爽每一個人的功勞。」
他舉起酒瓶，對著眾人微微躬身：
「這一杯我敬大家。謝謝你們信我信我姐，信咱們這個小廠子。」
員工們全都坐不住了，紛紛端起酒瓶、水杯站起來，一個個眼眶發紅。
「陳哥，我們信你！」
「跟著陳哥陳姐干，我們心裡踏實！」
「以後咱們好好干，把勁爽做大做強！」
碰杯聲此起彼伏，玻璃碰撞的清脆聲響，像是最動聽的樂章。
一杯酒下肚，陳山河放下瓶子，臉上重新露出笑容：
「今天不談工作，只慶祝。大家吃好喝好，想吃什麼隨便點，都算我的！」
「好！」
歡呼聲一響起，整個大排檔瞬間恢復了熱鬧。
筷子起落，酒杯碰撞，說說笑笑，氣氛熱烈得快要溢出來。
小娟年紀最小，性格也最活潑，端著杯子跑到陳山河面前，小臉因為喝酒微微泛紅，眼睛亮晶晶的：
「陳哥我敬你！以前我出去送貨被人看不起，說我們是小雜牌，我心裡特別難受。現在咱們有天河代理了，以後誰還敢看不起我們勁爽！」
陳山河笑著和她碰杯：「以前是以前，以後咱們勁爽會讓所有人都高看一眼。你好好干，以後廠里擴大我讓你管一片市場。」
小娟眼睛一亮，用力點頭：「嗯！我一定好好干！」
老周頭喝了點酒，話也多了起來，拉著陳萍感慨：「想當年，我們在老家種地一輩子都沒出過縣城。現在倒好，在廣州開廠產品還能賣到天河那種金貴地方，真是做夢都不敢想。」
陳萍笑著點頭：「是啊，只要肯吃苦，肯踏實幹，日子總會越來越好。」
姜月初坐在陳山河身邊，安靜地聽著大家說話，時不時給陳山河夾一筷子菜，給他遞張紙巾。
看著丈夫被眾人圍著，看著他臉上久違的輕鬆笑容，她心裡比吃了蜜還甜。
她知道，陳山河心裡從來不止一個天河。
他的野心藏在那些深夜的帳本里，藏在他一次次跑市場的腳步里，藏在他對未來的規劃里。
果然酒過三巡，菜過五味，大家吃得差不多了，喧鬧聲漸漸小了一些，陳山河才再次開口把話題引到了正事上。
他看了一眼身邊的陳萍又掃過在場的員工，語氣從剛才的輕鬆變得認真起來。
「大家今天吃得開心喝得開心，我心裡也高興。但高興歸高興有些話我必須跟大家說清楚。」
員工們一聽，立刻都安靜下來，知道陳山河要說正事了。
「天河獨家代理，一年五萬桶。大家算過沒有，五萬桶分攤到十二個月，一個月就是四千一百多桶，平均一天要生產將近一百四十桶。」
陳山河的聲音清晰有力：「咱們現在的車間，多大？五十多平，一台攪拌機一台灌裝機，六個人，一天滿打滿算也就生產兩百桶左右。
現在光頭強只拿了天河一個區，首批貨就要兩千桶，咱們趕一趕還是能趕出來。
可如果後續他補貨跟得緊，再加上石牌村、周邊城中村那些老客戶的訂單，咱們現在的產能，根本不夠賣。」
這話一出，眾人臉上的興奮漸漸褪去，取而代之的是認真思考。
他們只知道拿下代理是大喜事，卻沒細想過後面的產能問題。
陳萍立刻接話，她常年守在車間，對生產最清楚：「山河說得對。咱們現在設備少場地小，原料堆放都擠在角落。以前訂單少勉強夠用。現在訂單一上來，別說擴市場，光是現有訂單我們都可能交不出貨。」
「交不出貨就是失信。客戶信任我們給我們簽代理，我們要是拖單斷貨，人家下次還怎麼信我們？」
老周頭皺起眉頭：「陳哥，那你的意思是……咱們要擴廠？」
「對。」陳山河點頭，語氣堅定，「不僅要擴廠還要擴設備、擴人手、擴產能。這是咱們勁爽必須走的一步。」
他早就想過這一步，只是從前沒有訂單、沒有資金，擴廠只是空談。
現在不一樣了。
光頭強的三萬保證金，加上首批五萬貨款，一共八萬現金到帳，足夠他們啟動第一輪擴張。
陳山河抬手，在桌上簡單比劃著名，思路清晰：「我初步想了，分幾步走。」
「第一，換場地。咱們現在這個車間太小，又悶又擠，不利於長期發展。
我這兩天就去看房子，就在石牌村附近找，最好是一樓帶院子的，面積至少要兩百平以上，原料區、配料區、灌裝區、打包區、倉儲區全部分開，規規矩矩，像個正規廠子的樣子。」
「第二添設備。再買一台攪拌機，一台灌裝機，提高生產效率。以前一天兩百桶，兩台機器一起開，一天至少能生產五百桶，完全能滿足現階段的訂單。」
「第三，加人手。現在咱們六個人，以後訂單多了，肯定不夠。優先從老家招人，
灌裝、打包、貼標、送貨，各負其責，分工明確，效率才能提上來。」
「第四規範流程。以前咱們小作坊，怎麼方便怎麼來。
以後不行，原料進貨要登記，配方要嚴格保密，生產要按流程來，衛生要達標。咱們要做，就做長久生意，不是賺一筆就跑。」
每一條，他都說得清清楚楚，條理分明，顯然是早就深思熟慮過。
員工們聽得眼睛發亮，原本還有點擔心的心思，瞬間煙消雲散。
他們跟著陳山河，信的就是他有頭腦、有規劃、做事穩。
「陳哥，你說怎麼幹，我們就怎麼幹！」
「我們都聽你的！」
「擴廠好啊！廠子越大，我們越有奔頭！」
陳萍看著弟弟胸有成竹的樣子，心裡徹底放下心來。
從前她還擔心弟弟年輕，做事不穩，可這一年多下來，陳山河的沉穩、遠見、魄力，遠遠超出了她的預期。
從配方改良到市場推銷，再到現在談下代理規劃擴產，每一步都走得扎紮實實。
「山河你放心，廠里生產這邊，我全權負責。」
陳萍開口，語氣乾脆，「你只管跑市場談客戶，車間裡的事我盯著，保證不出一點差錯按時按點交貨。」
「姐，有你在我最放心。」陳山河點頭。
姐弟倆對視一眼，都從對方眼裡看到了堅定。
一個主外闖市場談合作、規劃未來；
一個主內管生產抓質量、穩住後方。
勁爽洗髮水廠，有他們姐弟倆聯手，只會越做越大。
姜月初安靜地坐在一旁，看著陳山河從容不迫地安排一切，心裡充滿了驕傲。
她輕聲開口，聲音不大，卻格外堅定：
「山河，廠里要是缺人幫忙，我明天就去商場辭職，回來幫你們。」
陳山河一愣，立刻搖頭，握住她的手：
「不用辭職。你在商場上班安安穩穩的。廠里有我和我姐還有大家，夠了。我以前就說過，我拼命幹活就是不想讓你再辛苦。」
「可我想和你一起。」
姜月初抬頭看著他，眼神認真，
「廠子是你的心血，也是我們的家。我想陪著你，看著勁爽一點點做大。」
陳萍在一旁笑著打圓場：「月初，你也不用急著辭職。平時下班、周末過來幫忙就行，兩邊都不耽誤。
等以後廠子真的做大了，需要你了，你再回來也不遲。」
姜月初想了想，輕輕點頭：「好，我聽姐的。」
一桌人，就這麼一邊吃著飯，一邊聊著廠子的未來。
從擴廠選址到設備採購，再到人員安排，每一個細節，大家都積極出主意。
沒有上下級的隔閡，沒有勾心鬥角，只有一群普通人，為了共同的日子，一起努力。
大排檔的燈光昏黃，卻照得每個人的臉格外明亮。
晚風帶著夏夜的溫熱，吹走了疲憊，吹來了希望。
有人喝得微醺，拍著胸脯說以後一定好好幹活，絕不拖後腿；
有人聊著以後廠子做大了，要把家人都接來廣州；
還有人笑著說，以後勁爽要做成廣東第一大桶洗髮水品牌。
陳山河聽著大家的話，嘴角始終帶著笑意。
他端起酒杯，再次站起身。
這一次，他的目光望向遠方，望向廣州燈火璀璨的夜色，聲音沉穩而有力，像是在對所有人承諾，也像是在對自己宣誓。
「今天，我們在石牌村的大排檔慶祝，慶祝我們拿下天河。」
「明天，我們擴廠、添設備、加人手，踏踏實實把產能提上去，把貨做好，把服務做好。」
「廣州，一共十一個區。今天我們拿下天河，明天我們就攻越秀、攻海珠、攻荔灣、攻番禺……把整個廣州的大桶洗髮水市場，一點點啃下來。」
「廣州站穩了，我們就走廣東全省。」
「別人看不起我們小作坊，沒關係。我們用質量說話，用口碑說話，用銷量說話。」
「路，是一步一步走出來的。生意，是一桶一桶洗髮水做出來的。」
「我向大家保證只要咱們心往一處想，勁往一處使，用不了多久咱們勁爽一定會在廣州站穩腳跟，做出名堂！」
「來，為了咱們勁爽，為了咱們以後的好日子，乾杯！」
「乾杯——！」
所有人齊刷刷端起杯子，高高舉起。
啤酒、飲料、茶水，碰撞在一起，發出清脆響亮的聲音。
杯盞交錯間，是汗水換來的喜悅，是苦難過後的甘甜，是一群普通人對未來最熾熱的嚮往。
夜色漸深，石牌村的燈火依舊明亮。
五菱小麵包安靜地停在路邊，車廂里還殘留著洗髮水的清香。
陳山河送姜月初回家，兩人並肩走在城中村的小路上，晚風輕輕吹過，帶著一絲涼爽。
姜月初輕輕靠在陳山河肩上，聲音溫柔：「山河，我覺得好幸福。」
陳山河摟住她的肩膀，腳步放緩：「以後會更幸福。等咱們賺了錢，我就在廣州買一套大房子，把你風風光光地接進去，再也不用擠出租屋。」
「我不在乎房子多大。」
姜月初抬頭看他，眼底滿是溫柔，
「我只要你平平安安，廠子順順利利，就夠了。」
陳山河停下腳步，認真地看著她：
「我會的。我不僅要讓你過上好日子，還要讓跟著我們幹的所有人，都過上好日子。」
路燈把兩人的影子拉得很長，緊緊依偎在一起。
前方的路還很長。
有坎坷有挑戰，還有競爭。
但陳山河的眼神，無比堅定。
他的戰場，才剛剛拉開序幕。
從天河區開始，從一間小小的洗髮水作坊開始，他要一步一個腳印走出一條屬於自己的創業路。
勁爽的故事，才剛剛開始。
未來的廣闊天地，正等著他去闖。
塑料桌椅一擺開，晚風一吹，路邊的榕樹葉子沙沙作響。
炒菜的香氣、啤酒的泡沫、人聲的喧鬧混在一起，是2005年城中村最鮮活、最滾燙的煙火氣。
陳山河把那輛銀灰色五菱小麵包穩穩停在路邊，熄了火，剛一推開車門，就被圍上來的員工一聲聲「陳哥」喊得心裡發暖。
他今天穿了件簡單的淺灰色短袖，褲子是普通的休閒褲，頭髮剪得乾淨利落。
臉上沒了往日跑市場時的緊繃，只剩沉穩的笑意。
跟在他身後的陳萍更是一身輕鬆，藍布工裝換了件乾淨的碎花襯衫，頭髮挽在腦後，眉眼間全是舒展。
「陳哥！你可太給咱們長臉了！」
負責灌裝的老周頭遞過來一瓶剛開的啤酒，瓶身還掛著水珠：
「山河，啥也不說了，這杯我敬你！當初我跟著你姐從老家出來，啥也不懂，就覺得你們姐弟倆實在。
今天咱們勁爽能打進天河，我老周這輩子，在廣州也算干成一件大事！」
陳山河雙手接過酒瓶，和老周頭輕輕碰了一下，聲音誠懇：
「周叔，這話不能這麼說。廠子不是我一個人的，是咱們大家一桶一桶洗髮水灌出來、一箱一箱搬出來、一家一家理髮店跑出來的。
沒有你們起早貪黑跟著熬，我陳山河再能跑，也撐不起這麼個廠。」
他仰頭喝了一大口啤酒，冰涼的液體滑過喉嚨，壓下一路奔波的燥熱，也壓下心底翻湧的激動。
這一年多太難了。
一開始租的是城中村一樓不到三十平的小黑屋，攪拌機一開動，整棟樓都能聽見震動。
配方調了一遍又一遍，不是太澀，就是留香太短，要麼就是泡沫不夠。
夫妻倆把結婚攢下的錢全投了進去，後來連姜月初陪嫁的金鐲子都拿去當了，才勉強撐過最困難的那幾個月。
推銷更是難。
推著小推車走在石牌村的巷子裡，理髮店的門推開一家又一家，十次有八次被人擺手趕出來。
那些冷眼與輕視，那壓在心頭的委屈，只有他自己最清楚。
可今天不一樣了。
天河獨家代理，三萬保證金，首批五萬貨款，一年五萬桶銷量。
這一串數字，砸掉了壓在勁爽洗髮水廠頭頂的烏雲，也砸開了一條通往光明的路。
「都坐都坐，別站著！」
陳萍拿著一沓一次性碗筷，挨個往桌上擺，臉上笑開了花，
「今天敞開吃敞開喝，啤酒管夠，菜不夠咱們再加！」
大排檔老闆是個本地中年男人，早就和陳萍熟了，這會兒端著一盤炒花甲走過來，嗓門洪亮：
「恭喜恭喜啊！早就聽說你們廠談成大生意了，今天這頓我給你們打八折！再送一碟花生米，一盤炒田螺！」
「多謝劉哥！」陳萍笑著道謝。
桌上很快擺滿了菜：爆炒田螺、香辣小龍蝦、豉椒炒花甲、干炒牛河、蒜蓉菜心、紅燒豆腐，還有一大盆熱氣騰騰的冬瓜排骨湯。
啤酒一箱箱搬過來，瓶蓋「砰砰」被撬開，白色的泡沫溢出來，像所有人藏不住的喜悅。
姜月初是掐著點過來的。
她沒穿商場上班的制服，換了件淺粉色的短袖T恤，搭配一條淺色牛仔褲，長發鬆松地披在肩上，少了幾分櫃檯前的端莊，多了幾分鄰家姑娘的溫柔。
一走進大排檔，她的目光第一時間就落在了人群中間的陳山河身上，眼底的溫柔幾乎要溢出來。
陳山河也一眼看見了她，立刻起身迎過去，自然地接過她手裡的帆布包，聲音放輕：
「累不累？下班過來熱不熱？」
「不累。」
姜月初搖搖頭，臉頰微微泛紅，眼裡全是笑意，
「我就是想早點過來，和大家一起慶祝。」
看著滿桌的菜，看著一張張笑得真誠的臉，她鼻子微微一酸。
她比誰都清楚，丈夫這一路走得多不容易。
無數個深夜，他坐在小桌子前算帳，看著帳本上的赤字，一根接一根抽菸，卻從不在她面前說一句苦。
無數個清晨，天還沒亮，他就開著五菱車出去送貨，中午啃兩個麵包就算一頓。
她在商場上班，心裡卻時時刻刻都掛著廠里的事，別人問起她丈夫做什麼，她從前都只能小聲說「開了個小洗髮水廠」。
可今天她可以挺直腰板，驕傲地告訴所有人：她丈夫的廠子，熬出頭了。
「月初來啦！」
陳萍笑著拉過她，讓她坐在陳山河身邊，
「快坐快坐，就等你了，咱們準備開席！」
桌上的員工們看見姜月初，也紛紛熱情打招呼。
在他們心裡，姜月初是個溫柔又能幹的嫂子。
平時廠里忙不過來，她下班就過來幫忙貼標籤、打包、打掃衛生，從沒有半句怨言。
廠子虧的時候，她也從沒抱怨過一句，始終安安靜靜陪在陳山河身邊。
「嫂子，以後咱們廠好了，你也不用去天橋底下再擺攤了！」
扎馬尾的小娟笑著開口。
姜月初被說得有些不好意思，看了陳山河一眼，輕聲道：「我在哪兒都一樣，只要廠子好你們好就行。」
陳山河握住她的手，她的手特別細膩。
他輕輕捏了捏，無聲地告訴她：一切都好了，以後再也不會讓你跟著吃苦。
等所有人都坐定，陳山河端起面前的啤酒瓶站起身。
原本喧鬧的大排檔瞬間安靜下來，所有人都看向他，眼神裡帶著期待和敬重。
陳山河目光緩緩掃過在場的每一個人。
跟著他們從老家出來的街坊，幫忙看車間的大叔，細心貼標籤的小姑娘，踏實肯乾的小伙子。
這一張張臉或樸實或真誠肯干，是勁爽最堅實的底氣。
他清了清嗓子聲音不算大，卻格外沉穩有力，在喧鬧的大排檔里清晰地傳到每個人耳朵里。
「今天把大家叫過來，就一件事——感謝。」
他頓了頓，語氣真誠：「從勁爽建廠到今天整整一年零三個月。這一年多里咱們沒日沒夜干，別人放假咱們幹活，別人休息咱們配料。
夏天車間裡比外面還熱，攪拌機一開，汗水順著往下流，沒有一個人偷懶，也沒有一個人掉隊。」
「中間最難的時候，我和我姐夜裡都睡不著擔心發不出工資，擔心廠子撐不下去。可你們沒有一個人跟我們提過困難，沒有一個人說要走。」
說到這裡，陳山河的聲音微微有些發緊，眼眶也微微發熱。
創業難，白手起家更難。
最難的不是沒錢、沒渠道，而是身邊有人願意信你、陪你、等你。
「今天，咱們有了天河獨家代理。這不是我陳山河的本事，是咱們勁爽每一個人的功勞。」
他舉起酒瓶，對著眾人微微躬身：
「這一杯我敬大家。謝謝你們信我信我姐，信咱們這個小廠子。」
員工們全都坐不住了，紛紛端起酒瓶、水杯站起來，一個個眼眶發紅。
「陳哥，我們信你！」
「跟著陳哥陳姐干，我們心裡踏實！」
「以後咱們好好干，把勁爽做大做強！」
碰杯聲此起彼伏，玻璃碰撞的清脆聲響，像是最動聽的樂章。
一杯酒下肚，陳山河放下瓶子，臉上重新露出笑容：
「今天不談工作，只慶祝。大家吃好喝好，想吃什麼隨便點，都算我的！」
「好！」
歡呼聲一響起，整個大排檔瞬間恢復了熱鬧。
筷子起落，酒杯碰撞，說說笑笑，氣氛熱烈得快要溢出來。
小娟年紀最小，性格也最活潑，端著杯子跑到陳山河面前，小臉因為喝酒微微泛紅，眼睛亮晶晶的：
「陳哥我敬你！以前我出去送貨被人看不起，說我們是小雜牌，我心裡特別難受。現在咱們有天河代理了，以後誰還敢看不起我們勁爽！」
陳山河笑著和她碰杯：「以前是以前，以後咱們勁爽會讓所有人都高看一眼。你好好干，以後廠里擴大我讓你管一片市場。」
小娟眼睛一亮，用力點頭：「嗯！我一定好好干！」
老周頭喝了點酒，話也多了起來，拉著陳萍感慨：「想當年，我們在老家種地一輩子都沒出過縣城。現在倒好，在廣州開廠產品還能賣到天河那種金貴地方，真是做夢都不敢想。」
陳萍笑著點頭：「是啊，只要肯吃苦，肯踏實幹，日子總會越來越好。」
姜月初坐在陳山河身邊，安靜地聽著大家說話，時不時給陳山河夾一筷子菜，給他遞張紙巾。
看著丈夫被眾人圍著，看著他臉上久違的輕鬆笑容，她心裡比吃了蜜還甜。
她知道，陳山河心裡從來不止一個天河。
他的野心藏在那些深夜的帳本里，藏在他一次次跑市場的腳步里，藏在他對未來的規劃里。
果然酒過三巡，菜過五味，大家吃得差不多了，喧鬧聲漸漸小了一些，陳山河才再次開口把話題引到了正事上。
他看了一眼身邊的陳萍又掃過在場的員工，語氣從剛才的輕鬆變得認真起來。
「大家今天吃得開心喝得開心，我心裡也高興。但高興歸高興有些話我必須跟大家說清楚。」
員工們一聽，立刻都安靜下來，知道陳山河要說正事了。
「天河獨家代理，一年五萬桶。大家算過沒有，五萬桶分攤到十二個月，一個月就是四千一百多桶，平均一天要生產將近一百四十桶。」
陳山河的聲音清晰有力：「咱們現在的車間，多大？五十多平，一台攪拌機一台灌裝機，六個人，一天滿打滿算也就生產兩百桶左右。
現在光頭強只拿了天河一個區，首批貨就要兩千桶，咱們趕一趕還是能趕出來。
可如果後續他補貨跟得緊，再加上石牌村、周邊城中村那些老客戶的訂單，咱們現在的產能，根本不夠賣。」
這話一出，眾人臉上的興奮漸漸褪去，取而代之的是認真思考。
他們只知道拿下代理是大喜事，卻沒細想過後面的產能問題。
陳萍立刻接話，她常年守在車間，對生產最清楚：「山河說得對。咱們現在設備少場地小，原料堆放都擠在角落。以前訂單少勉強夠用。現在訂單一上來，別說擴市場，光是現有訂單我們都可能交不出貨。」
「交不出貨就是失信。客戶信任我們給我們簽代理，我們要是拖單斷貨，人家下次還怎麼信我們？」
老周頭皺起眉頭：「陳哥，那你的意思是……咱們要擴廠？」
「對。」陳山河點頭，語氣堅定，「不僅要擴廠還要擴設備、擴人手、擴產能。這是咱們勁爽必須走的一步。」
他早就想過這一步，只是從前沒有訂單、沒有資金，擴廠只是空談。
現在不一樣了。
光頭強的三萬保證金，加上首批五萬貨款，一共八萬現金到帳，足夠他們啟動第一輪擴張。
陳山河抬手，在桌上簡單比劃著名，思路清晰：「我初步想了，分幾步走。」
「第一，換場地。咱們現在這個車間太小，又悶又擠，不利於長期發展。
我這兩天就去看房子，就在石牌村附近找，最好是一樓帶院子的，面積至少要兩百平以上，原料區、配料區、灌裝區、打包區、倉儲區全部分開，規規矩矩，像個正規廠子的樣子。」
「第二添設備。再買一台攪拌機，一台灌裝機，提高生產效率。以前一天兩百桶，兩台機器一起開，一天至少能生產五百桶，完全能滿足現階段的訂單。」
「第三，加人手。現在咱們六個人，以後訂單多了，肯定不夠。優先從老家招人，
灌裝、打包、貼標、送貨，各負其責，分工明確，效率才能提上來。」
「第四規範流程。以前咱們小作坊，怎麼方便怎麼來。
以後不行，原料進貨要登記，配方要嚴格保密，生產要按流程來，衛生要達標。咱們要做，就做長久生意，不是賺一筆就跑。」
每一條，他都說得清清楚楚，條理分明，顯然是早就深思熟慮過。
員工們聽得眼睛發亮，原本還有點擔心的心思，瞬間煙消雲散。
他們跟著陳山河，信的就是他有頭腦、有規劃、做事穩。
「陳哥，你說怎麼幹，我們就怎麼幹！」
「我們都聽你的！」
「擴廠好啊！廠子越大，我們越有奔頭！」
陳萍看著弟弟胸有成竹的樣子，心裡徹底放下心來。
從前她還擔心弟弟年輕，做事不穩，可這一年多下來，陳山河的沉穩、遠見、魄力，遠遠超出了她的預期。
從配方改良到市場推銷，再到現在談下代理規劃擴產，每一步都走得扎紮實實。
「山河你放心，廠里生產這邊，我全權負責。」
陳萍開口，語氣乾脆，「你只管跑市場談客戶，車間裡的事我盯著，保證不出一點差錯按時按點交貨。」
「姐，有你在我最放心。」陳山河點頭。
姐弟倆對視一眼，都從對方眼裡看到了堅定。
一個主外闖市場談合作、規劃未來；
一個主內管生產抓質量、穩住後方。
勁爽洗髮水廠，有他們姐弟倆聯手，只會越做越大。
姜月初安靜地坐在一旁，看著陳山河從容不迫地安排一切，心裡充滿了驕傲。
她輕聲開口，聲音不大，卻格外堅定：
「山河，廠里要是缺人幫忙，我明天就去商場辭職，回來幫你們。」
陳山河一愣，立刻搖頭，握住她的手：
「不用辭職。你在商場上班安安穩穩的。廠里有我和我姐還有大家，夠了。我以前就說過，我拼命幹活就是不想讓你再辛苦。」
「可我想和你一起。」
姜月初抬頭看著他，眼神認真，
「廠子是你的心血，也是我們的家。我想陪著你，看著勁爽一點點做大。」
陳萍在一旁笑著打圓場：「月初，你也不用急著辭職。平時下班、周末過來幫忙就行，兩邊都不耽誤。
等以後廠子真的做大了，需要你了，你再回來也不遲。」
姜月初想了想，輕輕點頭：「好，我聽姐的。」
一桌人，就這麼一邊吃著飯，一邊聊著廠子的未來。
從擴廠選址到設備採購，再到人員安排，每一個細節，大家都積極出主意。
沒有上下級的隔閡，沒有勾心鬥角，只有一群普通人，為了共同的日子，一起努力。
大排檔的燈光昏黃，卻照得每個人的臉格外明亮。
晚風帶著夏夜的溫熱，吹走了疲憊，吹來了希望。
有人喝得微醺，拍著胸脯說以後一定好好幹活，絕不拖後腿；
有人聊著以後廠子做大了，要把家人都接來廣州；
還有人笑著說，以後勁爽要做成廣東第一大桶洗髮水品牌。
陳山河聽著大家的話，嘴角始終帶著笑意。
他端起酒杯，再次站起身。
這一次，他的目光望向遠方，望向廣州燈火璀璨的夜色，聲音沉穩而有力，像是在對所有人承諾，也像是在對自己宣誓。
「今天，我們在石牌村的大排檔慶祝，慶祝我們拿下天河。」
「明天，我們擴廠、添設備、加人手，踏踏實實把產能提上去，把貨做好，把服務做好。」
「廣州，一共十一個區。今天我們拿下天河，明天我們就攻越秀、攻海珠、攻荔灣、攻番禺……把整個廣州的大桶洗髮水市場，一點點啃下來。」
「廣州站穩了，我們就走廣東全省。」
「別人看不起我們小作坊，沒關係。我們用質量說話，用口碑說話，用銷量說話。」
「路，是一步一步走出來的。生意，是一桶一桶洗髮水做出來的。」
「我向大家保證只要咱們心往一處想，勁往一處使，用不了多久咱們勁爽一定會在廣州站穩腳跟，做出名堂！」
「來，為了咱們勁爽，為了咱們以後的好日子，乾杯！」
「乾杯——！」
所有人齊刷刷端起杯子，高高舉起。
啤酒、飲料、茶水，碰撞在一起，發出清脆響亮的聲音。
杯盞交錯間，是汗水換來的喜悅，是苦難過後的甘甜，是一群普通人對未來最熾熱的嚮往。
夜色漸深，石牌村的燈火依舊明亮。
五菱小麵包安靜地停在路邊，車廂里還殘留著洗髮水的清香。
陳山河送姜月初回家，兩人並肩走在城中村的小路上，晚風輕輕吹過，帶著一絲涼爽。
姜月初輕輕靠在陳山河肩上，聲音溫柔：「山河，我覺得好幸福。」
陳山河摟住她的肩膀，腳步放緩：「以後會更幸福。等咱們賺了錢，我就在廣州買一套大房子，把你風風光光地接進去，再也不用擠出租屋。」
「我不在乎房子多大。」
姜月初抬頭看他，眼底滿是溫柔，
「我只要你平平安安，廠子順順利利，就夠了。」
陳山河停下腳步，認真地看著她：
「我會的。我不僅要讓你過上好日子，還要讓跟著我們幹的所有人，都過上好日子。」
路燈把兩人的影子拉得很長，緊緊依偎在一起。
前方的路還很長。
有坎坷有挑戰，還有競爭。
但陳山河的眼神，無比堅定。
他的戰場，才剛剛拉開序幕。
從天河區開始，從一間小小的洗髮水作坊開始，他要一步一個腳印走出一條屬於自己的創業路。
勁爽的故事，才剛剛開始。
未來的廣闊天地，正等著他去闖。