第七章 理髮店的銷售渠道
2005年，廣州天河。
某商場女裝店裡，空調吹著微涼的風，來往行人步履匆匆。
接完電話的姜月初，嘴角不自覺地往上彎起一抹甜笑。
是為老公高興。
他們夫妻倆向來如此，生活里但凡有半點好消息總要第一時間分享給對方。
上班再累只要想到家裡那個人，心裡就暖烘烘甜滋滋的。
姜月初一身白襯衣配黑色包臀裙，一米六五的身段往店裡一站，身姿挺拔眉眼清秀，在來往人群里格外亮眼。
她們這家是香港過來的女裝品牌，定價不低，廣州這邊本就不缺一夜暴富的拆遷戶，出手闊綽的客人一抓一大把。
「月初，笑這麼開心中彩票啦？」
一個平時關係還算不錯的女同事湊過來，好奇地搭話。
「沒啥，就是我老公新調了一款洗髮水，效果特別好！」
「哦……你老公那個小廠阿，之前不是還靠你晚上擺攤幫襯著嗎？」
「那都是以前了，現在可不一樣。」
姜月初下巴微微抬起，眼神亮得發光，那模樣仿佛陳山河已經闖出一片天了。
店裡其他幾個女同事見狀，各自藏著心思。
有人低聲嘀咕：「月初就是太傻，長得這麼漂亮，找個有錢的不好嗎？偏偏跟著個沒本事的男人熬。」
「可不是嘛，換我啊，寧願坐在寶馬車裡哭也絕不坐在自行車上笑。」
「女人青春就這麼幾年，浪費在沒前途的人身上，以後哭都沒地方哭。」
這些姑娘出身都普通，可一進大城市，天天在高端商場裡看著別人揮金如土，心裡難免也跟著飄了。
總覺得自己也能過上那樣的日子——出門一抬手，就有男人開著小車來接，喜歡什麼隨手買，自然有人搶著買單。
可她們不知道，廣東這邊的有錢人最是低調。
很多人出門就是人字拖大背心、大褲衩，看著平平無奇指不定手裡握著幾棟樓收租。
想從小地方一步登天嫁豪門，難度跟小學生跳級考清華北大沒兩樣。
姜月初從來不理會這些閒言碎語。
她只信兩個人一起拼出來的日子。
夫妻之間不一起吃苦、一塊付出，哪來穩穩噹噹的甜？
……
另一邊，陳山河跑了一整天業務，滿頭大汗地回到自己那間小小的洗髮水廠。
鐵門「哐當」一關，這方寸之地就是他的戰場。
大姐陳萍還在老舊的木桌前扒拉著計算器算帳，筆尖在帳本上劃個不停。
下一季度的房租、工人工資，一筆一筆全是實打實要掏的錢。
「山河，今天洗髮水賣得怎麼樣？」
「挺好。有四家理髮店用完試用裝，立馬就打電話來訂貨了。」
陳山河拿起桌上的大搪瓷杯，咕咚咕咚灌下半杯涼水，抹了把嘴。
「我往後瞅准了，先扎進理髮店這條渠道做大桶洗髮水的路子，肯定沒錯。這一塊競爭小市場又大，我有信心很快就能扭虧為盈。」
「那你算過沒，咱們一天得賣多少桶才能保本？」
大姐陳萍坐在簡陋的小辦公室里，頭頂老式吊扇呼啦啦地轉，吹得人昏昏欲睡，又吹不散滿屋子的壓力。
陳山河心裡早有一筆帳。
「廠里總共六個工人，平均一人月薪2200塊，一個月光工資就得13000。
再加廠房租金水電等雜七雜八，新配方每桶成本漲了兩塊，售價提了三塊，一桶純賺差不多八塊。
一天能賣夠一百桶，廠里就能有點賺頭。」
「嗯。」陳萍點點頭。
一桶八塊，一天一百桶就是八百塊毛利，一個月下來兩萬四左右。
扣掉工資、房租、水電好歹能剩個四五千。
不算大賺可也比普通打工強。
2005年的廣州，大部分人月薪也就兩千上下。
「山河，一天賣一百桶會不會太難了？」
「難啥？」陳山河眼神篤定，語氣帶著一股不服輸的勁，
「就咱們城中村這些理髮店，生意好點的，一個月隨隨便便用掉十來桶。咱們只要多跑幾家把供貨穩住，不難。」
大姐見他這麼有底氣，懸著的心也稍稍放下。
其實陳山河心裡比誰都清楚。
傳統日化有商超的規矩，他一個小作坊根本擠不進去。
理髮店有理髮店的圈子和渠道。
他不可能永遠自己一家家跑，必須儘快打通美發專業銷售渠道，讓別人幫他賣貨。
廠里的伙食一直是大姐一手操持，三菜一湯不算奢華，但管飽管夠。
到了晚上，發小張城晃悠著來了。
這小子十五歲學美發，十九歲才真正拿起剪刀，又練了兩年才獨自扛著行李來廣州闖。
在廣州一家大理髮店摸爬滾打三年，一邊打工一邊偷師經營，前年自己開了家中型理髮店。
雇了四五個理髮師、五六個洗頭小妹在這一片生意最紅火。
張城打扮得十分騷包，頂著一頭2005年最流行的殺馬特爆炸頭，劉海長長地蓋住半隻眼睛，透著一股美髮師特有的時髦勁兒。
如今他的日子可比陳山河滋潤多了。
兩人是光屁股長大的交情，鐵得沒話說。
唯一讓姜月初看不慣的，就是這小子換女朋友比換衣服還勤。
早年的美髮師，算是體面又吃香的行當，身邊從不缺小姑娘。
相比現在的「農村三寶」——廚師、汽修、美發來說。
美發這行目前看著肯定是最風光，也最來錢的。
一進門張城就拍著大腿喊：
「老陳，你這新洗髮水是真可以！比以前那種強太多了。大桶貨能做到這個效果我敢打包票，大把理髮店搶著找你拿！」
張城在美發圈混了十幾年，產品好不好一用就知，說話很有分量。
「我就是這麼想的，以後專門啃理髮店這條線。你小子路子廣有啥想法？」
「你早該這麼幹了！」張城嘿嘿一笑，
「商超量大，你進不去也是白搭。理髮店不一樣啊，大桶洗髮水這塊根本沒什麼像樣的牌子。
更別說理髮店還能推高端專業線，別小看這一塊，養你這麼個小廠綽綽有餘。」
「嗯。等再過兩天，客戶反饋再穩點，我就去跑美發用品批發店。」
「行，到時候喊我，我帶你去。這一片我有人肯定能幫你搭上線。」
張城向來是有忙必幫，陳山河也不跟他客氣。
之前一門心思扎商超，處處碰壁，一肚子委屈。
如今轉攻理髮店專業渠道，路一下子就寬了。
某商場女裝店裡，空調吹著微涼的風，來往行人步履匆匆。
接完電話的姜月初，嘴角不自覺地往上彎起一抹甜笑。
是為老公高興。
他們夫妻倆向來如此，生活里但凡有半點好消息總要第一時間分享給對方。
上班再累只要想到家裡那個人，心裡就暖烘烘甜滋滋的。
姜月初一身白襯衣配黑色包臀裙，一米六五的身段往店裡一站，身姿挺拔眉眼清秀，在來往人群里格外亮眼。
她們這家是香港過來的女裝品牌，定價不低，廣州這邊本就不缺一夜暴富的拆遷戶，出手闊綽的客人一抓一大把。
「月初，笑這麼開心中彩票啦？」
一個平時關係還算不錯的女同事湊過來，好奇地搭話。
「沒啥，就是我老公新調了一款洗髮水，效果特別好！」
「哦……你老公那個小廠阿，之前不是還靠你晚上擺攤幫襯著嗎？」
「那都是以前了，現在可不一樣。」
姜月初下巴微微抬起，眼神亮得發光，那模樣仿佛陳山河已經闖出一片天了。
店裡其他幾個女同事見狀，各自藏著心思。
有人低聲嘀咕：「月初就是太傻，長得這麼漂亮，找個有錢的不好嗎？偏偏跟著個沒本事的男人熬。」
「可不是嘛，換我啊，寧願坐在寶馬車裡哭也絕不坐在自行車上笑。」
「女人青春就這麼幾年，浪費在沒前途的人身上，以後哭都沒地方哭。」
這些姑娘出身都普通，可一進大城市，天天在高端商場裡看著別人揮金如土，心裡難免也跟著飄了。
總覺得自己也能過上那樣的日子——出門一抬手，就有男人開著小車來接，喜歡什麼隨手買，自然有人搶著買單。
可她們不知道，廣東這邊的有錢人最是低調。
很多人出門就是人字拖大背心、大褲衩，看著平平無奇指不定手裡握著幾棟樓收租。
想從小地方一步登天嫁豪門，難度跟小學生跳級考清華北大沒兩樣。
姜月初從來不理會這些閒言碎語。
她只信兩個人一起拼出來的日子。
夫妻之間不一起吃苦、一塊付出，哪來穩穩噹噹的甜？
……
另一邊，陳山河跑了一整天業務，滿頭大汗地回到自己那間小小的洗髮水廠。
鐵門「哐當」一關，這方寸之地就是他的戰場。
大姐陳萍還在老舊的木桌前扒拉著計算器算帳，筆尖在帳本上劃個不停。
下一季度的房租、工人工資，一筆一筆全是實打實要掏的錢。
「山河，今天洗髮水賣得怎麼樣？」
「挺好。有四家理髮店用完試用裝，立馬就打電話來訂貨了。」
陳山河拿起桌上的大搪瓷杯，咕咚咕咚灌下半杯涼水，抹了把嘴。
「我往後瞅准了，先扎進理髮店這條渠道做大桶洗髮水的路子，肯定沒錯。這一塊競爭小市場又大，我有信心很快就能扭虧為盈。」
「那你算過沒，咱們一天得賣多少桶才能保本？」
大姐陳萍坐在簡陋的小辦公室里，頭頂老式吊扇呼啦啦地轉，吹得人昏昏欲睡，又吹不散滿屋子的壓力。
陳山河心裡早有一筆帳。
「廠里總共六個工人，平均一人月薪2200塊，一個月光工資就得13000。
再加廠房租金水電等雜七雜八，新配方每桶成本漲了兩塊，售價提了三塊，一桶純賺差不多八塊。
一天能賣夠一百桶，廠里就能有點賺頭。」
「嗯。」陳萍點點頭。
一桶八塊，一天一百桶就是八百塊毛利，一個月下來兩萬四左右。
扣掉工資、房租、水電好歹能剩個四五千。
不算大賺可也比普通打工強。
2005年的廣州，大部分人月薪也就兩千上下。
「山河，一天賣一百桶會不會太難了？」
「難啥？」陳山河眼神篤定，語氣帶著一股不服輸的勁，
「就咱們城中村這些理髮店，生意好點的，一個月隨隨便便用掉十來桶。咱們只要多跑幾家把供貨穩住，不難。」
大姐見他這麼有底氣，懸著的心也稍稍放下。
其實陳山河心裡比誰都清楚。
傳統日化有商超的規矩，他一個小作坊根本擠不進去。
理髮店有理髮店的圈子和渠道。
他不可能永遠自己一家家跑，必須儘快打通美發專業銷售渠道，讓別人幫他賣貨。
廠里的伙食一直是大姐一手操持，三菜一湯不算奢華，但管飽管夠。
到了晚上，發小張城晃悠著來了。
這小子十五歲學美發，十九歲才真正拿起剪刀，又練了兩年才獨自扛著行李來廣州闖。
在廣州一家大理髮店摸爬滾打三年，一邊打工一邊偷師經營，前年自己開了家中型理髮店。
雇了四五個理髮師、五六個洗頭小妹在這一片生意最紅火。
張城打扮得十分騷包，頂著一頭2005年最流行的殺馬特爆炸頭，劉海長長地蓋住半隻眼睛，透著一股美髮師特有的時髦勁兒。
如今他的日子可比陳山河滋潤多了。
兩人是光屁股長大的交情，鐵得沒話說。
唯一讓姜月初看不慣的，就是這小子換女朋友比換衣服還勤。
早年的美髮師，算是體面又吃香的行當，身邊從不缺小姑娘。
相比現在的「農村三寶」——廚師、汽修、美發來說。
美發這行目前看著肯定是最風光，也最來錢的。
一進門張城就拍著大腿喊：
「老陳，你這新洗髮水是真可以！比以前那種強太多了。大桶貨能做到這個效果我敢打包票，大把理髮店搶著找你拿！」
張城在美發圈混了十幾年，產品好不好一用就知，說話很有分量。
「我就是這麼想的，以後專門啃理髮店這條線。你小子路子廣有啥想法？」
「你早該這麼幹了！」張城嘿嘿一笑，
「商超量大，你進不去也是白搭。理髮店不一樣啊，大桶洗髮水這塊根本沒什麼像樣的牌子。
更別說理髮店還能推高端專業線，別小看這一塊，養你這麼個小廠綽綽有餘。」
「嗯。等再過兩天，客戶反饋再穩點，我就去跑美發用品批發店。」
「行，到時候喊我，我帶你去。這一片我有人肯定能幫你搭上線。」
張城向來是有忙必幫，陳山河也不跟他客氣。
之前一門心思扎商超，處處碰壁，一肚子委屈。
如今轉攻理髮店專業渠道，路一下子就寬了。