第六章 好消息
第二天一早，天剛蒙蒙亮，陳山河就先去廠里把機器簡單調試了一遍。
新配方的洗髮水清清涼涼，泡沫細膩，沖完頭髮不澀不油。
他自己試了好幾回，心裡多少有了點底。
以前總想著進商超搞噱頭，反而把路走窄了。
現在才明白，弱小的時候最好還是先避開巨頭領域，先抓住他們看不上也看不起的大桶洗髮水市場。
陳瑩瑩背著小布包，像只小尾巴一樣跟在他身後，一路都蹦蹦跳跳的。
五菱小麵包開在工業區的馬路上，路邊全是穿著藍工服、騎著自行車上下班的工人。
廣播裡放著現在流行的網絡歌曲，風一吹滿是2005年南方夏天的味道。
「老豆，我們今天要去哪裡呀？」
「去給叔叔阿姨們送貨，讓他們都用上老豆新做的洗髮水。」
小丫頭似懂非懂，用力點頭：「老豆加油。」
陳山河先把車停在一家中型理髮店門口。
這種開在工業區的理髮店剪頭十塊二十塊，只要手藝不差生意基本都還挺不錯。
洗髮水用量大，最適合走量。
他拎著兩瓶新做的樣品，帶著陳瑩瑩走了進去。
理髮店老闆正忙著給人剪頭，抬頭瞥了一眼：「你是？」
「老闆，我是旁邊洗髮水廠的，專供理髮店，特別適合這邊廠里的年輕人，你試試不要錢。」
老闆手上沒停，隨口應了一聲：
「放那吧。」
陳山河也不糾纏，留下樣品和聯繫方式笑著帶女兒離開。
接下來他又跑了附近十來家理髮店。
有些大理髮店一聽是本地小廠的，大多不太熱情，直接擺手：
「不要不要，我們只賣名牌。」
有的勉強收下樣品，也是隨手丟在一邊。
陳瑩瑩緊緊抓著爸爸的手，小聲問：
「老豆，他們是不是不喜歡我們的洗髮水呀？」
陳山河蹲下來摸了摸女兒的頭，語氣認真又溫和：
「不是不喜歡，是他們還沒用過。好東西早晚都會有人看見的。」
話雖這麼說，但他心裡也清楚沒有名氣也沒渠道、更沒錢打GG。
再好的配方也只能悶在廠里。
正準備開小貨車去下一片工業區，手機忽然響了。
是剛才第一家理髮店的號碼。
陳山河心頭一跳，立刻接起。
「喂，老闆？」
「你那個洗髮水多少錢一桶？我剛才給客人用了，都說清涼舒服，比我之前用的那個還好。」
陳山河一瞬間，整個人都鬆了口氣，他壓著聲音里的激動連聲應道：
「那個五斤裝的十八塊一桶，五桶起送！」
老闆一聽，五斤一桶才十八塊，比他現在用的這種還便宜，效果卻要好很多。
「那行，你給我送五桶過來吧，必須保證是之前那種效果，要不然我不給錢。」
「那是自然！」
掛了電話，陳山河轉頭看向一臉好奇的陳瑩瑩，忍不住笑出聲。
「瑩瑩你聽見沒？有人要買老豆的洗髮水了。」
「真的嗎？」
小丫頭眼睛瞬間亮了，拍著手歡呼，「老豆好厲害！老豆最棒！」
五菱小麵包重新發動起來，陽光穿過車窗灑在父女倆臉上。
陳山河握著方向盤，心裡第一次有了清晰無比的念頭：
先一步避開商超，專做大品牌看不上的大桶洗髮水領域，絕對是正確的。
他發動五菱，油門都比剛才輕快幾分。
陳瑩瑩坐在副駕，小布包抱在懷裡，還在小聲哼著剛才廣播裡的歌。
車窗外太陽已經成了烈日，工業區的馬路被曬得發亮，自行車叮鈴鈴響成一片，藍工服的身影來來往往像一條不停流動的河。
「老豆，我們現在回去拉洗髮水嗎？」
「對，」陳山河側頭笑，眼底亮得很，「回去拉貨，給剛剛那個叔叔送過去。」
小丫頭立刻坐直身子，一本正經：「那瑩瑩幫老豆搬！」
回到廠里，陳山河把剛生產出來的新洗髮水一桶桶搬上車。
桶裝洗髮水不會有太多花里胡哨，就是一個大塑料瓶加上一張他新打上去的標籤。
勁爽洗髮水。
他一桶一桶的碼好，陳瑩瑩就蹲在旁邊幫他遞膠帶、扶箱子。
小短腿跑前跑後滿頭細汗，卻半點不喊累。
二十桶裝好，陳山河鎖好車門再次往理髮店趕。
剛才那家店門口已經排了幾個人。
老闆一看見他的車，立刻放下剪刀迎出來：
「你可算來了！剛才好幾個客人問，那清涼洗髮水還有沒有，都說洗完整個頭都輕鬆不少。」
陳山河把桶裝洗髮水搬了下來，
「老闆你點點數，一共五桶。」
老闆隨手拿起一桶，擰開聞了聞，點頭道：「就是這個味，不沖鼻清清爽爽的夏天最吃香，以後要是一直有這個質量，那我一直找你拿貨。」
老闆痛快掏出錢：「先給你結現錢！」
現金遞到手裡帶著點潮氣，卻沉得讓人心安。
陳山河捏著那幾張錢，笑著道：
「謝謝老闆，以後缺貨隨時給我打電話！」
「行！」這理髮店老闆還要忙著去剪頭。
帶著陳瑩瑩離開時，小丫頭一直盯著爸爸口袋裡的錢，眼睛亮晶晶：
「老豆，我們賺到錢啦？」
「賺到了。」陳山河揉了揉她的頭，「這是第一筆。」
他沒再急著往下跑，而是先把車停在路邊，給姜月初打了個電話。
電話一接通，那邊聲音還有點輕：
「喂，山河？」
「月初，」他壓著激動，聲音卻藏不住輕快，「我們那個新調配的大桶洗髮水賣出去了，效果還不錯。」
姜月初愣了一下，隨即反應過來，聲音一下子拔高：
「真的，有人要了？」
「第一家理髮店直接訂了五桶，現錢結的。」
電話那頭安靜了幾秒，再傳來聲音時帶著點鼻音卻笑得很軟：
「我就知道你一定可以的。」
掛了電話陳山河坐在車裡，看著陽光下的工業區忽然覺得。
之前那些被人拒絕、白眼、說「小牌子不行」的委屈，全都不算什麼了。
好東西真的會被看見。
他重新發動車子，這一次底氣完全不一樣了。
他帶著樣品，又去了跑了十來家理髮店。
新配方的洗髮水清清涼涼，泡沫細膩，沖完頭髮不澀不油。
他自己試了好幾回，心裡多少有了點底。
以前總想著進商超搞噱頭，反而把路走窄了。
現在才明白，弱小的時候最好還是先避開巨頭領域，先抓住他們看不上也看不起的大桶洗髮水市場。
陳瑩瑩背著小布包，像只小尾巴一樣跟在他身後，一路都蹦蹦跳跳的。
五菱小麵包開在工業區的馬路上，路邊全是穿著藍工服、騎著自行車上下班的工人。
廣播裡放著現在流行的網絡歌曲，風一吹滿是2005年南方夏天的味道。
「老豆，我們今天要去哪裡呀？」
「去給叔叔阿姨們送貨，讓他們都用上老豆新做的洗髮水。」
小丫頭似懂非懂，用力點頭：「老豆加油。」
陳山河先把車停在一家中型理髮店門口。
這種開在工業區的理髮店剪頭十塊二十塊，只要手藝不差生意基本都還挺不錯。
洗髮水用量大，最適合走量。
他拎著兩瓶新做的樣品，帶著陳瑩瑩走了進去。
理髮店老闆正忙著給人剪頭，抬頭瞥了一眼：「你是？」
「老闆，我是旁邊洗髮水廠的，專供理髮店，特別適合這邊廠里的年輕人，你試試不要錢。」
老闆手上沒停，隨口應了一聲：
「放那吧。」
陳山河也不糾纏，留下樣品和聯繫方式笑著帶女兒離開。
接下來他又跑了附近十來家理髮店。
有些大理髮店一聽是本地小廠的，大多不太熱情，直接擺手：
「不要不要，我們只賣名牌。」
有的勉強收下樣品，也是隨手丟在一邊。
陳瑩瑩緊緊抓著爸爸的手，小聲問：
「老豆，他們是不是不喜歡我們的洗髮水呀？」
陳山河蹲下來摸了摸女兒的頭，語氣認真又溫和：
「不是不喜歡，是他們還沒用過。好東西早晚都會有人看見的。」
話雖這麼說，但他心裡也清楚沒有名氣也沒渠道、更沒錢打GG。
再好的配方也只能悶在廠里。
正準備開小貨車去下一片工業區，手機忽然響了。
是剛才第一家理髮店的號碼。
陳山河心頭一跳，立刻接起。
「喂，老闆？」
「你那個洗髮水多少錢一桶？我剛才給客人用了，都說清涼舒服，比我之前用的那個還好。」
陳山河一瞬間，整個人都鬆了口氣，他壓著聲音里的激動連聲應道：
「那個五斤裝的十八塊一桶，五桶起送！」
老闆一聽，五斤一桶才十八塊，比他現在用的這種還便宜，效果卻要好很多。
「那行，你給我送五桶過來吧，必須保證是之前那種效果，要不然我不給錢。」
「那是自然！」
掛了電話，陳山河轉頭看向一臉好奇的陳瑩瑩，忍不住笑出聲。
「瑩瑩你聽見沒？有人要買老豆的洗髮水了。」
「真的嗎？」
小丫頭眼睛瞬間亮了，拍著手歡呼，「老豆好厲害！老豆最棒！」
五菱小麵包重新發動起來，陽光穿過車窗灑在父女倆臉上。
陳山河握著方向盤，心裡第一次有了清晰無比的念頭：
先一步避開商超，專做大品牌看不上的大桶洗髮水領域，絕對是正確的。
他發動五菱，油門都比剛才輕快幾分。
陳瑩瑩坐在副駕，小布包抱在懷裡，還在小聲哼著剛才廣播裡的歌。
車窗外太陽已經成了烈日，工業區的馬路被曬得發亮，自行車叮鈴鈴響成一片，藍工服的身影來來往往像一條不停流動的河。
「老豆，我們現在回去拉洗髮水嗎？」
「對，」陳山河側頭笑，眼底亮得很，「回去拉貨，給剛剛那個叔叔送過去。」
小丫頭立刻坐直身子，一本正經：「那瑩瑩幫老豆搬！」
回到廠里，陳山河把剛生產出來的新洗髮水一桶桶搬上車。
桶裝洗髮水不會有太多花里胡哨，就是一個大塑料瓶加上一張他新打上去的標籤。
勁爽洗髮水。
他一桶一桶的碼好，陳瑩瑩就蹲在旁邊幫他遞膠帶、扶箱子。
小短腿跑前跑後滿頭細汗，卻半點不喊累。
二十桶裝好，陳山河鎖好車門再次往理髮店趕。
剛才那家店門口已經排了幾個人。
老闆一看見他的車，立刻放下剪刀迎出來：
「你可算來了！剛才好幾個客人問，那清涼洗髮水還有沒有，都說洗完整個頭都輕鬆不少。」
陳山河把桶裝洗髮水搬了下來，
「老闆你點點數，一共五桶。」
老闆隨手拿起一桶，擰開聞了聞，點頭道：「就是這個味，不沖鼻清清爽爽的夏天最吃香，以後要是一直有這個質量，那我一直找你拿貨。」
老闆痛快掏出錢：「先給你結現錢！」
現金遞到手裡帶著點潮氣，卻沉得讓人心安。
陳山河捏著那幾張錢，笑著道：
「謝謝老闆，以後缺貨隨時給我打電話！」
「行！」這理髮店老闆還要忙著去剪頭。
帶著陳瑩瑩離開時，小丫頭一直盯著爸爸口袋裡的錢，眼睛亮晶晶：
「老豆，我們賺到錢啦？」
「賺到了。」陳山河揉了揉她的頭，「這是第一筆。」
他沒再急著往下跑，而是先把車停在路邊，給姜月初打了個電話。
電話一接通，那邊聲音還有點輕：
「喂，山河？」
「月初，」他壓著激動，聲音卻藏不住輕快，「我們那個新調配的大桶洗髮水賣出去了，效果還不錯。」
姜月初愣了一下，隨即反應過來，聲音一下子拔高：
「真的，有人要了？」
「第一家理髮店直接訂了五桶，現錢結的。」
電話那頭安靜了幾秒，再傳來聲音時帶著點鼻音卻笑得很軟：
「我就知道你一定可以的。」
掛了電話陳山河坐在車裡，看著陽光下的工業區忽然覺得。
之前那些被人拒絕、白眼、說「小牌子不行」的委屈，全都不算什麼了。
好東西真的會被看見。
他重新發動車子，這一次底氣完全不一樣了。
他帶著樣品，又去了跑了十來家理髮店。