第二章 轉換思維
陳山河整個人徹底僵住。
腦子裡每個字他都認得，可連在一起卻離譜得讓人不敢相信。
而那個一口一個「宿主」的Bug，他在夢裡見過——那叫系統。
系統在手，天下我有啊！
不管是300%研發速度加成，還是3倍曝光度，對他這間快要撐不下去的小洗髮水廠來說，都是救命的寶貝。
就在這時，新的提示彈了出來。
【當宿主公司盈利超過一億元，可自動解鎖並抽取下一個詞條。】
原來這系統還沒到頭，往後還能升級。
陳山河恨不得立刻把這份狂喜跟妻子分享，可看她一臉疲憊，再加上這種事說出去誰會信，只能強行把心頭的激動按了下去。
況且，這種事也不能告訴任何人，必須要保密才行。
第二天一早，陳山河天沒亮就起了床。
他家就住在廣州城中村里，兩室一廳帶個小廚房，月租七百塊。
小房間裡睡著他四歲半的女兒陳瑩瑩，就在附近的私人幼兒園上學。
而他如今全部的家當，就只有那間不到五十平的小洗髮水廠。
廠房不大，也就五十來個平方，中間擺著一台半舊的500L不鏽鋼攪拌罐，牆角堆著AES、6501、香精、卡松這些化工原料桶。
地上還留著幾灘沒拖乾淨的水漬，一股子洗潔精混著香精的味道，常年散不去。
這就是陳山河砸光所有家底搞起來的小廠。
廠里一共就幾個人，大姐陳萍一把抓，管財務、管生產，順帶還包攬了衛生保潔。
剩下的也都是從老家帶出來的親戚朋友。
廠里除了幾樣簡陋的生產設備，就只剩堆得滿滿當當、卻賣不出去的洗髮水，像一座座小山壓在人心頭。
大姐陳萍見他在外頭跑了兩天，臉都曬黑了一圈，連忙迎上來聲音裡帶著慌：
「山河，怎麼樣？超市那邊談下來沒有？」
「沒有。」
陳山河答得直接，語氣裡帶著幾分自嘲，「我們從一開始就想錯了。想進超市鋪貨，要麼牌子夠響，要麼砸大錢請明星打GG，這兩條我們哪條都沾不上，只能繞開這條老路。」
這是沒辦法的辦法，也是國內九成九本土小日化的命。
像寶潔、聯合利華那種巨頭，隨便出個新品，GG投放都是幾千萬、幾個億砸下去，才能把貨鋪滿全國，才能讓老百姓閉眼就選。
日化這行，本來就是GG炸出來的名氣。
他現在連大姐陳萍的工資都發不出來，哪還有錢打GG？
「那、那咋辦？」
陳萍急得搓手，「洗髮水都生產出來了，堆在這兒賣不動，廠房租金、工人工資，哪樣能拖？再找不到銷路，這廠怕是只能關了。」
她自己可以不要工資，可跟著來的鄉親們不行。
真到那一步，也只能關門。
總比現在這樣賺不到錢，還天天往裡貼，耗到人都絕望強。
還不如重新進廠打工，實在不行，在附近跑摩的也比開廠虧錢強。
「不急。」
陳山河輕輕擺了擺手，眼神里多了幾分之前沒有的篤定。
「傳統商超、士多店，我們確實擠不進去，但日化還有一條路，我們以前沒放在心上，可客戶一點不少，那就是理髮店。」
「理髮店？」
陳萍愣了愣，眉頭皺得更緊，「理髮店不就用點大桶洗髮水嗎？能走多少量？想養活咱們這廠，根本不現實。」
「一家兩家肯定不行，可成百上千家呢？」
陳山河頓了頓，話鋒一轉，「而且最關鍵的還是，理髮店要的不只是大桶貨，還有專業線洗髮水。
都是店裡員工自己推，客人信師傅就願意買。你看寶潔的沙宣，不也是這種？」
理髮店的洗髮水，賣得向來不便宜，不用鋪天蓋地打GG，全靠店裡人一張嘴推薦。
這恰恰最適合他這種沒名氣、沒預算的小作坊。
「可就算這樣，想鋪進那麼多理髮店也不容易吧？再說……我們哪來什麼專業級洗髮水？」
陳萍話到嘴邊又咽了回去。
出門在外，身份全靠自己給。
專不專業，還不是看理髮店員工怎麼吹？
一瓶賣八十八的洗髮水給員工提三十八，店裡再賺三十，重賞之下，想不「專業」都難。
會吹一點的，和尚洗頭都用我這款。
陳山河這幾天瘋了一樣跑商超、跑士多，就算勉強把貨擺進去，旁邊就是海飛絲、潘婷、飄柔。
這些洗髮水GG天天在電視上轟炸，他那沒牌子的貨連被人多看一眼都難。
選理髮店本就是避其鋒芒。
先在巨頭看不上的角落裡活下來，攢夠本錢，才有資格上去碰一碰。
「事在人為嘛。」
陳山河語氣堅定，「理髮店賣貨，不看牌子大不大，只看利潤高不高。只要我們給的提成夠足，貨一定能鋪出去。」
他這一次是真的有底氣。
以前一門心思扎進商超，迎面撞的是寶潔、聯合利華這種巨無霸，哪裡有他活路？
現在不一樣了，他換了條道先從城中村那些沒人在意的小店做起。
陳山河有一台小型麵包車，買了一年多，平時就用來送貨。
哪家理髮店缺大桶貨了，一個電話，他就開車送過去。
這時，廠里唯一一台座機「叮鈴鈴」響了起來。
又是外面一家理髮店催貨，要十瓶大桶洗髮水。
從要貨的頻率就能看出來，那家店生意是真的好。
大桶洗髮水就是給客人日常洗頭用的，便宜、量大、泡沫足。
像那種5L裝、八斤重的大桶，一桶進貨價也就十五塊上下，成分簡單，成本壓得極低。
就算十五塊的價，陳山河這邊也有將近一半的毛利。
也難怪人人都說，日化是暴利行業。
只不過想要將日化產品做好，那也不是一般的難。
陳山河抓起桌上那台老舊的諾基亞直板機，按掉座機來電，指尖都帶著幾分前所未有的輕快。
「姐…你看好廠子，我去送貨。」
「哎，要不要我幫你搬？」
陳萍擦了擦手上的原料粉塵，剛起身就被他攔下。
「不用，幾桶的事我自己來。」
他拉開那扇掉漆的鐵皮廠門，外面就是2005年廣州城中村的清晨。
坑坑窪窪的水泥路，路邊擺著賣一塊五豆漿、三塊錢腸粉的流動攤。
摩托車「突突」地竄來竄去，遠處高樓還沒完全遮住這片密密麻麻的握手樓。
他那輛銀灰色的五菱之光，車身蹭掉好幾塊漆，打火時發動機都帶著點沙啞，可在陳山河眼裡這就是他翻身的戰馬。
後備箱裡，整整齊齊碼著幾桶5L裝大桶洗髮水。
透明塑料桶，沒什麼花哨包裝，只有一張簡單的貼紙，上面寫著「專業洗髮液」。
成本不到八塊，他給理髮店供貨十五塊一桶，利潤對半，在這一行里算厚道。
腦子裡每個字他都認得，可連在一起卻離譜得讓人不敢相信。
而那個一口一個「宿主」的Bug，他在夢裡見過——那叫系統。
系統在手，天下我有啊！
不管是300%研發速度加成，還是3倍曝光度，對他這間快要撐不下去的小洗髮水廠來說，都是救命的寶貝。
就在這時，新的提示彈了出來。
【當宿主公司盈利超過一億元，可自動解鎖並抽取下一個詞條。】
原來這系統還沒到頭，往後還能升級。
陳山河恨不得立刻把這份狂喜跟妻子分享，可看她一臉疲憊，再加上這種事說出去誰會信，只能強行把心頭的激動按了下去。
況且，這種事也不能告訴任何人，必須要保密才行。
第二天一早，陳山河天沒亮就起了床。
他家就住在廣州城中村里，兩室一廳帶個小廚房，月租七百塊。
小房間裡睡著他四歲半的女兒陳瑩瑩，就在附近的私人幼兒園上學。
而他如今全部的家當，就只有那間不到五十平的小洗髮水廠。
廠房不大，也就五十來個平方，中間擺著一台半舊的500L不鏽鋼攪拌罐，牆角堆著AES、6501、香精、卡松這些化工原料桶。
地上還留著幾灘沒拖乾淨的水漬，一股子洗潔精混著香精的味道，常年散不去。
這就是陳山河砸光所有家底搞起來的小廠。
廠里一共就幾個人，大姐陳萍一把抓，管財務、管生產，順帶還包攬了衛生保潔。
剩下的也都是從老家帶出來的親戚朋友。
廠里除了幾樣簡陋的生產設備，就只剩堆得滿滿當當、卻賣不出去的洗髮水，像一座座小山壓在人心頭。
大姐陳萍見他在外頭跑了兩天，臉都曬黑了一圈，連忙迎上來聲音裡帶著慌：
「山河，怎麼樣？超市那邊談下來沒有？」
「沒有。」
陳山河答得直接，語氣裡帶著幾分自嘲，「我們從一開始就想錯了。想進超市鋪貨，要麼牌子夠響，要麼砸大錢請明星打GG，這兩條我們哪條都沾不上，只能繞開這條老路。」
這是沒辦法的辦法，也是國內九成九本土小日化的命。
像寶潔、聯合利華那種巨頭，隨便出個新品，GG投放都是幾千萬、幾個億砸下去，才能把貨鋪滿全國，才能讓老百姓閉眼就選。
日化這行，本來就是GG炸出來的名氣。
他現在連大姐陳萍的工資都發不出來，哪還有錢打GG？
「那、那咋辦？」
陳萍急得搓手，「洗髮水都生產出來了，堆在這兒賣不動，廠房租金、工人工資，哪樣能拖？再找不到銷路，這廠怕是只能關了。」
她自己可以不要工資，可跟著來的鄉親們不行。
真到那一步，也只能關門。
總比現在這樣賺不到錢，還天天往裡貼，耗到人都絕望強。
還不如重新進廠打工，實在不行，在附近跑摩的也比開廠虧錢強。
「不急。」
陳山河輕輕擺了擺手，眼神里多了幾分之前沒有的篤定。
「傳統商超、士多店，我們確實擠不進去，但日化還有一條路，我們以前沒放在心上，可客戶一點不少，那就是理髮店。」
「理髮店？」
陳萍愣了愣，眉頭皺得更緊，「理髮店不就用點大桶洗髮水嗎？能走多少量？想養活咱們這廠，根本不現實。」
「一家兩家肯定不行，可成百上千家呢？」
陳山河頓了頓，話鋒一轉，「而且最關鍵的還是，理髮店要的不只是大桶貨，還有專業線洗髮水。
都是店裡員工自己推，客人信師傅就願意買。你看寶潔的沙宣，不也是這種？」
理髮店的洗髮水，賣得向來不便宜，不用鋪天蓋地打GG，全靠店裡人一張嘴推薦。
這恰恰最適合他這種沒名氣、沒預算的小作坊。
「可就算這樣，想鋪進那麼多理髮店也不容易吧？再說……我們哪來什麼專業級洗髮水？」
陳萍話到嘴邊又咽了回去。
出門在外，身份全靠自己給。
專不專業，還不是看理髮店員工怎麼吹？
一瓶賣八十八的洗髮水給員工提三十八，店裡再賺三十，重賞之下，想不「專業」都難。
會吹一點的，和尚洗頭都用我這款。
陳山河這幾天瘋了一樣跑商超、跑士多，就算勉強把貨擺進去，旁邊就是海飛絲、潘婷、飄柔。
這些洗髮水GG天天在電視上轟炸，他那沒牌子的貨連被人多看一眼都難。
選理髮店本就是避其鋒芒。
先在巨頭看不上的角落裡活下來，攢夠本錢，才有資格上去碰一碰。
「事在人為嘛。」
陳山河語氣堅定，「理髮店賣貨，不看牌子大不大，只看利潤高不高。只要我們給的提成夠足，貨一定能鋪出去。」
他這一次是真的有底氣。
以前一門心思扎進商超，迎面撞的是寶潔、聯合利華這種巨無霸，哪裡有他活路？
現在不一樣了，他換了條道先從城中村那些沒人在意的小店做起。
陳山河有一台小型麵包車，買了一年多，平時就用來送貨。
哪家理髮店缺大桶貨了，一個電話，他就開車送過去。
這時，廠里唯一一台座機「叮鈴鈴」響了起來。
又是外面一家理髮店催貨，要十瓶大桶洗髮水。
從要貨的頻率就能看出來，那家店生意是真的好。
大桶洗髮水就是給客人日常洗頭用的，便宜、量大、泡沫足。
像那種5L裝、八斤重的大桶，一桶進貨價也就十五塊上下，成分簡單，成本壓得極低。
就算十五塊的價，陳山河這邊也有將近一半的毛利。
也難怪人人都說，日化是暴利行業。
只不過想要將日化產品做好，那也不是一般的難。
陳山河抓起桌上那台老舊的諾基亞直板機，按掉座機來電，指尖都帶著幾分前所未有的輕快。
「姐…你看好廠子，我去送貨。」
「哎，要不要我幫你搬？」
陳萍擦了擦手上的原料粉塵，剛起身就被他攔下。
「不用，幾桶的事我自己來。」
他拉開那扇掉漆的鐵皮廠門，外面就是2005年廣州城中村的清晨。
坑坑窪窪的水泥路，路邊擺著賣一塊五豆漿、三塊錢腸粉的流動攤。
摩托車「突突」地竄來竄去，遠處高樓還沒完全遮住這片密密麻麻的握手樓。
他那輛銀灰色的五菱之光，車身蹭掉好幾塊漆，打火時發動機都帶著點沙啞，可在陳山河眼裡這就是他翻身的戰馬。
後備箱裡，整整齊齊碼著幾桶5L裝大桶洗髮水。
透明塑料桶，沒什麼花哨包裝，只有一張簡單的貼紙，上面寫著「專業洗髮液」。
成本不到八塊，他給理髮店供貨十五塊一桶，利潤對半，在這一行里算厚道。