第三章 調配新方案
不到十分鐘，陳山河就把車開到了目的地——飛絲理髮店。
店面不大，也就五十多個平方，門口那支紅藍白三色轉燈嗡嗡地轉個不停，在城中村的巷子裡格外扎眼。
老闆叫阿威，比陳山河小兩歲，二十五的年紀，染著一頭現在最潮的黃毛，花襯衫扣得緊緊的，一身都是2005年街頭小老闆的模樣。
「山哥！你可算來了，再晚一步，我這兒都要拿清水給人洗頭了！」阿威笑著湊上來，遞過來一根紅雙喜。
陳山河接過煙往耳朵上一夾，沒點，手腳麻利地往後門搬貨：
「生意這麼旺？這才不到一個月，貨又空了？」
「城中村嘛，人流量大，洗頭的靚仔又多，大桶貨自然用得快。」
阿威蹲在地上，伸手幫他拆紙箱，嘴上忍不住抱怨，
「就是你這貨，泡沫是夠但洗完撐不過一天就開始癢，頭髮還乾巴巴的。客人老問有沒有好一點的。」
說者無心，聽者有意。
陳山河眼神猛地一亮。
機會來了。
市面上的大桶洗髮水，全是圖便宜湊數的，效果一塌糊塗。
洗完頭癢、發乾、炸毛是通病。
他要是能在不怎麼漲成本的前提下，把大桶洗髮水的品質提上去，往後這一片的理髮店鐵定全都找他拿貨。
其實阿威生意好，不全靠手藝，主要是娶了個能幹又亮眼的老婆。
他老婆還從老家帶了幾個妹子過來幫忙洗頭。
在這種城中村小理髮店，只要洗髮妹年輕水靈、嘴甜愛笑就不愁沒客人。
陳山河把十桶洗髮水全搬進店裡，阿威便喊老婆過來結帳。
女人留著一頭利落短髮才二十三歲，做起生意來臉上總掛著笑，不少熟客都是衝著她才常來光顧。
等陳山河拉開車門準備走時，回頭跟阿威打了聲招呼：
「阿威，我那邊準備出一款專用洗髮水，到時候放你這兒賣。」
「冇問題啦！」阿威拍著胸脯，答應得十分爽快。
可等陳山河的車一拐出巷子，阿威老婆立刻湊到他身邊，聲音壓得低低的：
「這批貨拿完，別再跟他拿了。他那大桶洗髮水效果太差，客人投訴一大堆。再說，我老鄉也準備過來開美發用品店了，到時候找他拿更划算。」
「這樣不太好吧？當初我們剛開店，被混混上門收保護費，全靠山哥幫忙擺平的。」
阿威性子實在，念舊情。
那會兒他們剛在城中村立足，小混混三天兩頭來鬧事，正好碰上陳山河來送貨。
他人雖不惹事，可早年跑過江湖進過廠，在這一帶老鄉多、人面廣。
幾句話就把事情壓了下去，這份情阿威一直記著。
但他老婆不一樣，眼裡只看實在利益。
「那都是過去的事了。再說洗髮水確實不好用，客人洗了都說癢，再這樣下去老客都要跑光。」
「別家大桶貨不也都這樣？想不癢，那就加錢洗好的唄。」阿威嘟囔了一句。
陳山河猜得一點沒錯。
大桶洗髮水利潤薄、檔次低，稍微有點規模的洗髮水廠根本看不上這點小錢，更不會花心思去研發低成本、高品質的配方。
市場有痛點就是他的突破口。
只要能針對性解決問題，他就能一口吞下這個城中村的巨大市場。
別小看這片地方，這裡可是廣州最大的城中村，外來務工人員少說也有三四萬人，需求量大得驚人。
接下來一整天，陳山河又跑了其他幾家店，反饋幾乎一模一樣：
絕大多數客人用完大桶洗髮水，頭癢、頭油、不舒服。
唯獨兩家店老闆思路清奇，反倒就愛這種效果。
用他們的話說：洗了很快就癢，店裡生意才不斷。
要是洗一次管三五天，他們還賺什麼錢？
陳山河聽得哭笑不得，只能在心裡搖頭，什麼奇葩想法都有。
他們就沒想過，客人癢得難受轉頭就去別家洗了。
這天跑下來，他一共給六家理髮店送了貨，加起來才賣出去三十六桶。
數阿威家生意最好，連他老婆在內，店裡一共五個洗頭妹。
剩下兩家進貨多的，也都是靠妹子多撐著場面。
跑了這麼久貨，陳山河早就把城中村理髮店的門道摸得透透的。
哪家妹子多態度好，哪家生意就火。
一回到小廠，他立刻準備動手調整配方。
「姐，咱們之前的大桶洗髮水配方太普通了，洗完又干又澀，泡沫也虛。
我想把配方重新調一調，再專門註冊個牌子，死磕大桶洗髮水這個細分市場。」
陳山河話音一落，大姐陳萍當場就愣了。
「改配方？我們又沒有專業技術員，你也沒正經學過精細化工，以前也就懂點皮毛……」
陳山河沒多解釋，蹲在原料桶前，指尖輕輕敲著桶身，沉穩得不像個小老闆。
夢裡廠倒了之後，他為了餬口，跑過日化批發、做過代加工，甚至還鑽進大廠流水線打過工。
洗髮水那點門道，早就被他摸得一清二楚。
小廠廉價洗髮水的毛病，他閉著眼都能數出來：
為了壓成本，AES放得極少，泡沫稀稀拉拉；
不加調理劑，洗完頭髮乾澀炸毛；
香精亂加，味道沖鼻，一聞就是廉價貨；
最致命的是，完全不懂南方的濕熱天氣。
廣東夏天，氣溫動不動就衝到三十七八度，打工仔、工廠妹、工地師傅，一動就是一身汗。
一天不洗頭，頭油、頭癢、有異味，頭髮黏在脖子上難受得要命。
而他們現在做的大桶洗髮水，幾乎把所有毛病全占了。
「姐，你去稱原料，按我說的來。」
陳山河站起身眼神篤定無比。
像是重活一世，又像開了竅，腦子轉得飛快，用南省話說，那就跟吃了「靈泛得樂」一樣通透。
「我們先把去油拉滿。AES比例往上提，再少加一點點皂基，控油力直接拉滿。打工仔最怕油頭，我們就做到一天不洗，照樣清爽。」
陳萍一愣：「加皂基？那不會更幹嗎？」
「不會。」陳山河語氣斬釘截鐵，「我再配上乳化劑和少量陽離子調理劑，去油夠強，但洗完不澀、不炸毛，這才是真功夫。」
他頓了頓，繼續往下說：
「第二，涼感做足。薄荷醇加進去，別用那種劣質香精，要緩釋涼感。洗完不是辣頭皮是清清涼涼，能撐大半天。廣東人一用，絕對上癮。」
陳萍眼睛一下子亮了：「這個好！這邊天太熱，誰不想洗完涼颼颼的！」
「第三，專攻止癢。加點尿囊素，再配一點止癢原料。
夏天出汗多，很多人頭癢、長小紅疙瘩。寶潔、聯合利華只管去屑不管止癢，我們就死盯這個空白。」
「第四，泡沫要綿要多。老百姓不懂成分只認泡沫。泡沫多，就覺得洗得乾淨。把6501比例調好，一搓就起泡，沖完不滑膩、不假滑。」
「最後才是香味。別搞那種濃香甜香，就做薄荷+皂角的清爽香，乾淨、利落、不刺鼻，打工仔聞著舒服不娘、不廉價。」
幾句話說完，陳萍已經看呆了，半天回不過神。
她怎麼也想不通，弟弟怎麼突然就懂這麼多專業東西，聽起來比大廠里的技術員還要在行。
「山河……你什麼時候懂這麼多了？」
陳山河沒有解釋。
總不能說，他是夢裡重來一世，用無數次失敗踩出來的經驗吧。
「姐別愣著，趕緊稱料。」
兩人立刻動了起來。
電子秤、燒杯、量杯、攪拌罐依次擺開，陳山河親自上手，控溫度、調pH值、加料順序卡得一絲不差。
哪一步先加、哪一步慢攪、哪一步降溫，他熟得就像刻在骨子裡。
一個多小時後，第一鍋小樣出來了。
乳白色液體，帶著淡淡的清涼香氣，不稠不稀，觀感就很舒服。
陳山河直接在洗手池擠了一點試洗。
沾水一搓，泡沫綿密厚實，手感順滑。
清水一衝，頭皮瞬間一輕，清爽感直往上冒。
只是離他心中完美的效果，還差一點，還得再試幾次。
最重要的是，必須卡死成本。
大桶洗髮水走的就是平價路線，成本一高，理髮店照樣不會選。
店面不大，也就五十多個平方，門口那支紅藍白三色轉燈嗡嗡地轉個不停，在城中村的巷子裡格外扎眼。
老闆叫阿威，比陳山河小兩歲，二十五的年紀，染著一頭現在最潮的黃毛，花襯衫扣得緊緊的，一身都是2005年街頭小老闆的模樣。
「山哥！你可算來了，再晚一步，我這兒都要拿清水給人洗頭了！」阿威笑著湊上來，遞過來一根紅雙喜。
陳山河接過煙往耳朵上一夾，沒點，手腳麻利地往後門搬貨：
「生意這麼旺？這才不到一個月，貨又空了？」
「城中村嘛，人流量大，洗頭的靚仔又多，大桶貨自然用得快。」
阿威蹲在地上，伸手幫他拆紙箱，嘴上忍不住抱怨，
「就是你這貨，泡沫是夠但洗完撐不過一天就開始癢，頭髮還乾巴巴的。客人老問有沒有好一點的。」
說者無心，聽者有意。
陳山河眼神猛地一亮。
機會來了。
市面上的大桶洗髮水，全是圖便宜湊數的，效果一塌糊塗。
洗完頭癢、發乾、炸毛是通病。
他要是能在不怎麼漲成本的前提下，把大桶洗髮水的品質提上去，往後這一片的理髮店鐵定全都找他拿貨。
其實阿威生意好，不全靠手藝，主要是娶了個能幹又亮眼的老婆。
他老婆還從老家帶了幾個妹子過來幫忙洗頭。
在這種城中村小理髮店，只要洗髮妹年輕水靈、嘴甜愛笑就不愁沒客人。
陳山河把十桶洗髮水全搬進店裡，阿威便喊老婆過來結帳。
女人留著一頭利落短髮才二十三歲，做起生意來臉上總掛著笑，不少熟客都是衝著她才常來光顧。
等陳山河拉開車門準備走時，回頭跟阿威打了聲招呼：
「阿威，我那邊準備出一款專用洗髮水，到時候放你這兒賣。」
「冇問題啦！」阿威拍著胸脯，答應得十分爽快。
可等陳山河的車一拐出巷子，阿威老婆立刻湊到他身邊，聲音壓得低低的：
「這批貨拿完，別再跟他拿了。他那大桶洗髮水效果太差，客人投訴一大堆。再說，我老鄉也準備過來開美發用品店了，到時候找他拿更划算。」
「這樣不太好吧？當初我們剛開店，被混混上門收保護費，全靠山哥幫忙擺平的。」
阿威性子實在，念舊情。
那會兒他們剛在城中村立足，小混混三天兩頭來鬧事，正好碰上陳山河來送貨。
他人雖不惹事，可早年跑過江湖進過廠，在這一帶老鄉多、人面廣。
幾句話就把事情壓了下去，這份情阿威一直記著。
但他老婆不一樣，眼裡只看實在利益。
「那都是過去的事了。再說洗髮水確實不好用，客人洗了都說癢，再這樣下去老客都要跑光。」
「別家大桶貨不也都這樣？想不癢，那就加錢洗好的唄。」阿威嘟囔了一句。
陳山河猜得一點沒錯。
大桶洗髮水利潤薄、檔次低，稍微有點規模的洗髮水廠根本看不上這點小錢，更不會花心思去研發低成本、高品質的配方。
市場有痛點就是他的突破口。
只要能針對性解決問題，他就能一口吞下這個城中村的巨大市場。
別小看這片地方，這裡可是廣州最大的城中村，外來務工人員少說也有三四萬人，需求量大得驚人。
接下來一整天，陳山河又跑了其他幾家店，反饋幾乎一模一樣：
絕大多數客人用完大桶洗髮水，頭癢、頭油、不舒服。
唯獨兩家店老闆思路清奇，反倒就愛這種效果。
用他們的話說：洗了很快就癢，店裡生意才不斷。
要是洗一次管三五天，他們還賺什麼錢？
陳山河聽得哭笑不得，只能在心裡搖頭，什麼奇葩想法都有。
他們就沒想過，客人癢得難受轉頭就去別家洗了。
這天跑下來，他一共給六家理髮店送了貨，加起來才賣出去三十六桶。
數阿威家生意最好，連他老婆在內，店裡一共五個洗頭妹。
剩下兩家進貨多的，也都是靠妹子多撐著場面。
跑了這麼久貨，陳山河早就把城中村理髮店的門道摸得透透的。
哪家妹子多態度好，哪家生意就火。
一回到小廠，他立刻準備動手調整配方。
「姐，咱們之前的大桶洗髮水配方太普通了，洗完又干又澀，泡沫也虛。
我想把配方重新調一調，再專門註冊個牌子，死磕大桶洗髮水這個細分市場。」
陳山河話音一落，大姐陳萍當場就愣了。
「改配方？我們又沒有專業技術員，你也沒正經學過精細化工，以前也就懂點皮毛……」
陳山河沒多解釋，蹲在原料桶前，指尖輕輕敲著桶身，沉穩得不像個小老闆。
夢裡廠倒了之後，他為了餬口，跑過日化批發、做過代加工，甚至還鑽進大廠流水線打過工。
洗髮水那點門道，早就被他摸得一清二楚。
小廠廉價洗髮水的毛病，他閉著眼都能數出來：
為了壓成本，AES放得極少，泡沫稀稀拉拉；
不加調理劑，洗完頭髮乾澀炸毛；
香精亂加，味道沖鼻，一聞就是廉價貨；
最致命的是，完全不懂南方的濕熱天氣。
廣東夏天，氣溫動不動就衝到三十七八度，打工仔、工廠妹、工地師傅，一動就是一身汗。
一天不洗頭，頭油、頭癢、有異味，頭髮黏在脖子上難受得要命。
而他們現在做的大桶洗髮水，幾乎把所有毛病全占了。
「姐，你去稱原料，按我說的來。」
陳山河站起身眼神篤定無比。
像是重活一世，又像開了竅，腦子轉得飛快，用南省話說，那就跟吃了「靈泛得樂」一樣通透。
「我們先把去油拉滿。AES比例往上提，再少加一點點皂基，控油力直接拉滿。打工仔最怕油頭，我們就做到一天不洗，照樣清爽。」
陳萍一愣：「加皂基？那不會更幹嗎？」
「不會。」陳山河語氣斬釘截鐵，「我再配上乳化劑和少量陽離子調理劑，去油夠強，但洗完不澀、不炸毛，這才是真功夫。」
他頓了頓，繼續往下說：
「第二，涼感做足。薄荷醇加進去，別用那種劣質香精，要緩釋涼感。洗完不是辣頭皮是清清涼涼，能撐大半天。廣東人一用，絕對上癮。」
陳萍眼睛一下子亮了：「這個好！這邊天太熱，誰不想洗完涼颼颼的！」
「第三，專攻止癢。加點尿囊素，再配一點止癢原料。
夏天出汗多，很多人頭癢、長小紅疙瘩。寶潔、聯合利華只管去屑不管止癢，我們就死盯這個空白。」
「第四，泡沫要綿要多。老百姓不懂成分只認泡沫。泡沫多，就覺得洗得乾淨。把6501比例調好，一搓就起泡，沖完不滑膩、不假滑。」
「最後才是香味。別搞那種濃香甜香，就做薄荷+皂角的清爽香，乾淨、利落、不刺鼻，打工仔聞著舒服不娘、不廉價。」
幾句話說完，陳萍已經看呆了，半天回不過神。
她怎麼也想不通，弟弟怎麼突然就懂這麼多專業東西，聽起來比大廠里的技術員還要在行。
「山河……你什麼時候懂這麼多了？」
陳山河沒有解釋。
總不能說，他是夢裡重來一世，用無數次失敗踩出來的經驗吧。
「姐別愣著，趕緊稱料。」
兩人立刻動了起來。
電子秤、燒杯、量杯、攪拌罐依次擺開，陳山河親自上手，控溫度、調pH值、加料順序卡得一絲不差。
哪一步先加、哪一步慢攪、哪一步降溫，他熟得就像刻在骨子裡。
一個多小時後，第一鍋小樣出來了。
乳白色液體，帶著淡淡的清涼香氣，不稠不稀，觀感就很舒服。
陳山河直接在洗手池擠了一點試洗。
沾水一搓，泡沫綿密厚實，手感順滑。
清水一衝，頭皮瞬間一輕，清爽感直往上冒。
只是離他心中完美的效果，還差一點，還得再試幾次。
最重要的是，必須卡死成本。
大桶洗髮水走的就是平價路線，成本一高，理髮店照樣不會選。