第六十八章 深鎮的項目出問題了
第68章 深鎮的項目出問題了
」別因為家，因為孩子，耽誤了自己。咱們是夫妻，要互相成就，不是誰犧牲誰。」
林曉芸眼圈紅了，靠在他肩上動情的說道：「建軍，你真好。」
「好什麼，這是應該的。」謝建軍摟住妻子說道：「當年在西江，你支持我複習考大學。現在我支持你開新課，應該的。」
「那我明天就去跟系裡說，我接。」林曉芸最終下定了決心說道。
「嗯，接。好好準備，一炮打響。」
夜深了。兩人躺在床上，都睡不著。林曉芸在構思新課的內容，謝建軍在盤算公司的事。
但心裡都踏實，都有盼頭。
窗外，月亮西斜。柳絮在月光下飄飛，像夢。
謝建軍閉上眼睛，睡了。
明天，還有很多事要做。備課，開發，推廣，培訓，家裡家外，千頭萬緒。
但再忙，也要一件一件做好。因為生活就是這樣，瑣碎，平凡，但真實。
而他要做的，就是在這真實中，找到平衡，找到幸福，找到夫妻共同成長的路。
路還長，但一步一步走，總能走到。
而且這次，是兩個人，一起走。
五月底，BJ的天氣一下子熱了起來。
昨天還穿外套，今天就要穿襯衫了。
未名湖邊的柳樹綠得發亮，知了開始叫了，夏天來得猝不及防。
謝建軍從實驗室出來，滿頭大汗。
實驗室里那幾台蘋果II一開，就是個小火爐，雖然開著窗戶，但熱風進來更熱。
「謝哥，喝汽水。」陳向東遞過一瓶北冰洋汽水，瓶子上還結著水珠。
謝建軍接過，咕咚咕咚灌了幾口，涼意從喉嚨一直蔓延到胃裡。
「爽。向東，制表軟體的用戶反饋怎麼樣了？」
「我統計了一下，買了的二十個用戶，十五個說好用，三個說一般，兩個說有問題。」陳向東翻開筆記本說道。
「主要問題是列印對齊不准，大表格處理慢。還有個用戶說，希望加個圖表功能，能把數據畫成圖。」
「圖表————」謝建軍想了想說道：「技術上可行，但工程量大。
得畫坐標系，得算數據點，得支持折線圖、柱狀圖、餅圖。不是一兩天能搞定的。」
「那咱們做嗎？」
「做，但分步來。先做最簡單的折線圖，滿足基本需求。
等用戶多了，反饋多了，再完善。」
謝建軍看了看日曆說道：「六月底前，能把折線圖做出來嗎？」
「我試試，應該能。」陳向東說道。
「行，抓緊。另外，用戶培訓的事安排得怎麼樣了？」
「安排好了，下周六，在實驗室，二十個人，分兩組。我講基礎，你講高級應用。」
「好。」
正說著，周明從外面進來，手裡拿著一封信，臉色不太好看。
「謝哥，深鎮建國來信了。服裝廠的項目————出問題了。」
謝建軍心裡一沉：「什麼問題？」
「客戶要求增加功能，但合同里沒寫。建國跟他們商量，他們不同意加錢，說這是基本功能。僵住了。」
接過信，快速看完。原來是服裝廠的生產經理看了系統原型，覺得不錯，但又提出要加「訂單跟蹤」和「質量檢測」模塊。
趙建國說可以做，但要加錢，兩千。
對方不同意，說當初談的時候沒說清楚，這兩個功能應該是生產管理系統的一部分。
「建國在信里說，他覺得理虧，因為當初談需求時，確實沒明確哪些功能包含，哪些不包含。
對方現在抓住這點，要他免費加。」周明說道。
謝建軍放下信，沉默了一會兒。這是做項目常遇到的問題一需求變更，範圍蔓延。
新手容易掉坑裡。
「建國經驗不足，可以理解。」他說道：「但這事得處理好，不能硬頂，也不能全讓。
服裝廠是建國在深鎮的第一個大客戶，得罪不起。
但也不能白幹活，開了這個頭，以後就難了。」
「那怎麼辦？」周明問道。
「我打電話跟建國商量。」謝建軍想了想說道。
去郵局打了長途電話，等了半小時才接通。趙建國的聲音很疲憊，也很焦慮。
「謝哥，對不起，我沒辦好。」
「別說對不起，解決問題要緊。」謝建軍冷靜地說道：「你現在手頭有合同嗎？怎麼寫的？」
「有，但寫得很簡單，就寫開發生產管理系統一套，包含生產計劃、物料管理、庫存管理功能。
總價五千元，分三期付款。」沒寫具體功能細節。」
「這就是問題所在。合同不細，容易扯皮。」謝建軍說道：「這樣，你主動找客戶談，別硬頂。
承認當初溝通不充分，但也要說明，增加這兩個模塊，確實需要額外工作量。
提個折中方案—咱們以成本價做，只收一千，但分三個月付清。
這樣客戶覺得咱們有誠意，咱們也不至於白干。」
「他們能同意嗎？」趙建國擔心的說道。
「試試。態度要誠懇，道理要講清。你就說，公司小，本薄，這兩個模塊工作量確實大，完全免費做，公司承受不起。
但為了長期合作，願意以成本價做，算是交個朋友。」
「好，我試試。」
「另外，」謝建軍補充，「這次的事，要吸取教訓。以後簽合同，功能清單要詳細，要簽字確認。
需求變更要有書面記錄，要談價格。做項目，不能光講技術，還要講商務，講法律。
「」
「我記住了。」
掛了電話，謝建軍心情有些沉重。創業就是這樣，每天都有新問題，新挑戰。
技術問題好解決，人的問題最難。
回到實驗室，他提筆給趙建國寫了封長信，詳細講了項目管理的要點：需求分析怎麼做，合同怎麼寫，變更怎麼處理，溝通怎麼進行。寫完，又寄了五百塊錢。
「先穩住客戶，別急著賺錢。把事做好，把口碑做起來，錢慢慢會有的。」
信寄出去，他開始忙京城的事。制表軟體的圖表功能要開發，培訓要準備，還要抽時間幫林曉芸備課。
她的「古典詩詞鑑賞」公選課，下學期就要開了，正在緊張準備。
林曉芸很認真，教案寫了厚厚一本。每天晚上，等孩子睡了，她就在燈下改教案，查資料。
謝建軍有時幫她列印材料，有時幫她畫教學用圖，有時當她的第一個聽眾，聽她試講0
「這句關關雎鳩，在河之洲」，你覺得怎麼講學生能聽懂？」林曉芸問道。
「別光講字面意思，要講背後的文化。雎鳩是什麼鳥，為什麼在河邊，為什麼用關關來形容叫聲。
再聯繫到當時的婚戀習俗，君子淑女的理想。學生不是中文系的，要講得有趣，有故事性。」
「嗯，有道理。那我加個小故事，講古代男女怎麼談戀愛。」林曉芸點頭說道。
「對，這樣好。學生愛聽故事。」
有時，兩個孩子也會湊熱鬧。芸芸問道：「媽媽，你在講什麼？」
「媽媽在講古時候的人怎麼寫詩，怎麼唱歌。」
「詩是什麼？」
「詩就是————把心裡的話，說得特別美，特別有節奏。
比如「床前明月光，疑是地上霜」，就是把看月亮的感覺，寫成詩。」
「我也會！天上星星亮，地上娃娃笑」！」芸芸現編。
「對，這就是詩！」林曉芸高興地抱起女兒：「咱們芸芸會作詩了！」
一家人笑作一團。這樣的夜晚，雖然忙，但溫馨。
六月初，幼兒園開運動會。謝建軍和林曉芸都去了，坐在家長席。
芸芸參加跑步，林林參加鑽圈。雖然都跑了最後，但玩得很開心。
「爸爸，我跑了！」芸芸滿頭大汗。
「真棒！比爸爸跑得快！」
「媽媽，我鑽過去了！」林林炫耀。
「真厲害！比媽媽靈活！」
運動會結束，老師給每個孩子發了塊小獎牌—是硬紙板做的，塗成金色，用紅繩穿著。
兩個孩子當寶貝似的戴著，吃飯都不肯摘。
「建軍，你看孩子多高興。」林曉芸輕聲說道。
「嗯，高興就好。」謝建軍回應道。
「有時候我想，咱們這麼忙，陪孩子的時間太少。等他們長大了，會不會不跟咱們親？
「」
「不會。咱們忙，是為了讓他們過得更好。他們懂事的。」
「希望吧。」
六月中旬，深鎮那邊傳來好消息。趙建國談成了，客戶同意加一千，分三個月付。
項目繼續，而且客戶還承諾，如果做得好，會推薦給其他廠。
「謝哥，您的辦法管用。我跟他們經理談了，態度誠懇，道理講清，他們同意了。
經理還說，欣賞咱們的實在，以後有活還找咱們。」趙建國在信里寫道。
「太好了。」謝建軍鬆了口氣。這一關，算是過了。
但緊跟著，又有新問題。陳向東的制表軟體圖表功能，開發遇到了瓶頸，蘋果I的內存太小，處理大數據時容易溢出。
「謝哥，我試了幾種壓縮算法，都不行。數據量一大，就死機。」
「我看看。」
謝建軍坐下來，調出代碼。看了一個小時，發現問題所在。
」別因為家，因為孩子，耽誤了自己。咱們是夫妻，要互相成就，不是誰犧牲誰。」
林曉芸眼圈紅了，靠在他肩上動情的說道：「建軍，你真好。」
「好什麼，這是應該的。」謝建軍摟住妻子說道：「當年在西江，你支持我複習考大學。現在我支持你開新課，應該的。」
「那我明天就去跟系裡說，我接。」林曉芸最終下定了決心說道。
「嗯，接。好好準備，一炮打響。」
夜深了。兩人躺在床上，都睡不著。林曉芸在構思新課的內容，謝建軍在盤算公司的事。
但心裡都踏實，都有盼頭。
窗外，月亮西斜。柳絮在月光下飄飛，像夢。
謝建軍閉上眼睛，睡了。
明天，還有很多事要做。備課，開發，推廣，培訓，家裡家外，千頭萬緒。
但再忙，也要一件一件做好。因為生活就是這樣，瑣碎，平凡，但真實。
而他要做的，就是在這真實中，找到平衡，找到幸福，找到夫妻共同成長的路。
路還長，但一步一步走，總能走到。
而且這次，是兩個人，一起走。
五月底，BJ的天氣一下子熱了起來。
昨天還穿外套，今天就要穿襯衫了。
未名湖邊的柳樹綠得發亮，知了開始叫了，夏天來得猝不及防。
謝建軍從實驗室出來，滿頭大汗。
實驗室里那幾台蘋果II一開，就是個小火爐，雖然開著窗戶，但熱風進來更熱。
「謝哥，喝汽水。」陳向東遞過一瓶北冰洋汽水，瓶子上還結著水珠。
謝建軍接過，咕咚咕咚灌了幾口，涼意從喉嚨一直蔓延到胃裡。
「爽。向東，制表軟體的用戶反饋怎麼樣了？」
「我統計了一下，買了的二十個用戶，十五個說好用，三個說一般，兩個說有問題。」陳向東翻開筆記本說道。
「主要問題是列印對齊不准，大表格處理慢。還有個用戶說，希望加個圖表功能，能把數據畫成圖。」
「圖表————」謝建軍想了想說道：「技術上可行，但工程量大。
得畫坐標系，得算數據點，得支持折線圖、柱狀圖、餅圖。不是一兩天能搞定的。」
「那咱們做嗎？」
「做，但分步來。先做最簡單的折線圖，滿足基本需求。
等用戶多了，反饋多了，再完善。」
謝建軍看了看日曆說道：「六月底前，能把折線圖做出來嗎？」
「我試試，應該能。」陳向東說道。
「行，抓緊。另外，用戶培訓的事安排得怎麼樣了？」
「安排好了，下周六，在實驗室，二十個人，分兩組。我講基礎，你講高級應用。」
「好。」
正說著，周明從外面進來，手裡拿著一封信，臉色不太好看。
「謝哥，深鎮建國來信了。服裝廠的項目————出問題了。」
謝建軍心裡一沉：「什麼問題？」
「客戶要求增加功能，但合同里沒寫。建國跟他們商量，他們不同意加錢，說這是基本功能。僵住了。」
接過信，快速看完。原來是服裝廠的生產經理看了系統原型，覺得不錯，但又提出要加「訂單跟蹤」和「質量檢測」模塊。
趙建國說可以做，但要加錢，兩千。
對方不同意，說當初談的時候沒說清楚，這兩個功能應該是生產管理系統的一部分。
「建國在信里說，他覺得理虧，因為當初談需求時，確實沒明確哪些功能包含，哪些不包含。
對方現在抓住這點，要他免費加。」周明說道。
謝建軍放下信，沉默了一會兒。這是做項目常遇到的問題一需求變更，範圍蔓延。
新手容易掉坑裡。
「建國經驗不足，可以理解。」他說道：「但這事得處理好，不能硬頂，也不能全讓。
服裝廠是建國在深鎮的第一個大客戶，得罪不起。
但也不能白幹活，開了這個頭，以後就難了。」
「那怎麼辦？」周明問道。
「我打電話跟建國商量。」謝建軍想了想說道。
去郵局打了長途電話，等了半小時才接通。趙建國的聲音很疲憊，也很焦慮。
「謝哥，對不起，我沒辦好。」
「別說對不起，解決問題要緊。」謝建軍冷靜地說道：「你現在手頭有合同嗎？怎麼寫的？」
「有，但寫得很簡單，就寫開發生產管理系統一套，包含生產計劃、物料管理、庫存管理功能。
總價五千元，分三期付款。」沒寫具體功能細節。」
「這就是問題所在。合同不細，容易扯皮。」謝建軍說道：「這樣，你主動找客戶談，別硬頂。
承認當初溝通不充分，但也要說明，增加這兩個模塊，確實需要額外工作量。
提個折中方案—咱們以成本價做，只收一千，但分三個月付清。
這樣客戶覺得咱們有誠意，咱們也不至於白干。」
「他們能同意嗎？」趙建國擔心的說道。
「試試。態度要誠懇，道理要講清。你就說，公司小，本薄，這兩個模塊工作量確實大，完全免費做，公司承受不起。
但為了長期合作，願意以成本價做，算是交個朋友。」
「好，我試試。」
「另外，」謝建軍補充，「這次的事，要吸取教訓。以後簽合同，功能清單要詳細，要簽字確認。
需求變更要有書面記錄，要談價格。做項目，不能光講技術，還要講商務，講法律。
「」
「我記住了。」
掛了電話，謝建軍心情有些沉重。創業就是這樣，每天都有新問題，新挑戰。
技術問題好解決，人的問題最難。
回到實驗室，他提筆給趙建國寫了封長信，詳細講了項目管理的要點：需求分析怎麼做，合同怎麼寫，變更怎麼處理，溝通怎麼進行。寫完，又寄了五百塊錢。
「先穩住客戶，別急著賺錢。把事做好，把口碑做起來，錢慢慢會有的。」
信寄出去，他開始忙京城的事。制表軟體的圖表功能要開發，培訓要準備，還要抽時間幫林曉芸備課。
她的「古典詩詞鑑賞」公選課，下學期就要開了，正在緊張準備。
林曉芸很認真，教案寫了厚厚一本。每天晚上，等孩子睡了，她就在燈下改教案，查資料。
謝建軍有時幫她列印材料，有時幫她畫教學用圖，有時當她的第一個聽眾，聽她試講0
「這句關關雎鳩，在河之洲」，你覺得怎麼講學生能聽懂？」林曉芸問道。
「別光講字面意思，要講背後的文化。雎鳩是什麼鳥，為什麼在河邊，為什麼用關關來形容叫聲。
再聯繫到當時的婚戀習俗，君子淑女的理想。學生不是中文系的，要講得有趣，有故事性。」
「嗯，有道理。那我加個小故事，講古代男女怎麼談戀愛。」林曉芸點頭說道。
「對，這樣好。學生愛聽故事。」
有時，兩個孩子也會湊熱鬧。芸芸問道：「媽媽，你在講什麼？」
「媽媽在講古時候的人怎麼寫詩，怎麼唱歌。」
「詩是什麼？」
「詩就是————把心裡的話，說得特別美，特別有節奏。
比如「床前明月光，疑是地上霜」，就是把看月亮的感覺，寫成詩。」
「我也會！天上星星亮，地上娃娃笑」！」芸芸現編。
「對，這就是詩！」林曉芸高興地抱起女兒：「咱們芸芸會作詩了！」
一家人笑作一團。這樣的夜晚，雖然忙，但溫馨。
六月初，幼兒園開運動會。謝建軍和林曉芸都去了，坐在家長席。
芸芸參加跑步，林林參加鑽圈。雖然都跑了最後，但玩得很開心。
「爸爸，我跑了！」芸芸滿頭大汗。
「真棒！比爸爸跑得快！」
「媽媽，我鑽過去了！」林林炫耀。
「真厲害！比媽媽靈活！」
運動會結束，老師給每個孩子發了塊小獎牌—是硬紙板做的，塗成金色，用紅繩穿著。
兩個孩子當寶貝似的戴著，吃飯都不肯摘。
「建軍，你看孩子多高興。」林曉芸輕聲說道。
「嗯，高興就好。」謝建軍回應道。
「有時候我想，咱們這麼忙，陪孩子的時間太少。等他們長大了，會不會不跟咱們親？
「」
「不會。咱們忙，是為了讓他們過得更好。他們懂事的。」
「希望吧。」
六月中旬，深鎮那邊傳來好消息。趙建國談成了，客戶同意加一千，分三個月付。
項目繼續，而且客戶還承諾，如果做得好，會推薦給其他廠。
「謝哥，您的辦法管用。我跟他們經理談了，態度誠懇，道理講清，他們同意了。
經理還說，欣賞咱們的實在，以後有活還找咱們。」趙建國在信里寫道。
「太好了。」謝建軍鬆了口氣。這一關，算是過了。
但緊跟著，又有新問題。陳向東的制表軟體圖表功能，開發遇到了瓶頸，蘋果I的內存太小，處理大數據時容易溢出。
「謝哥，我試了幾種壓縮算法，都不行。數據量一大，就死機。」
「我看看。」
謝建軍坐下來，調出代碼。看了一個小時，發現問題所在。