第259章 紅衫論劍（3）
網際網路流量越來越貴，線下反而成了窪地。
年輕人願意去一個有社交屬性、有品牌調性的地方喝酒聊天。
獅子玫瑰踩中了這個點。
整場會議，我說話不多。
但我知道，我在那裡坐著，就是一種態度。
投資人看項目，不光看數據，也看人。
劉頂峰這個人，能不能成事？
有沒有格局？值不值得信任？
這些問題，不是用嘴回答的，是用行動回答的。
提問環節結束。
譚明軒清了清嗓子，看著我。
「劉總一直沒有講話，說兩句吧。」
我放下水杯，看著在座的人。
「各位，剛才紅總講得很清楚，我沒什麼補充的。但既然譚總點名了，我就說幾句。」
我頓了頓。
「投資投的是什麼？有人說投的是模式，有的人說投的是潮流，有的人更看重的是未來。但在我看來投資最重要的，是投人。」
我看向周景行。
「我們的團隊在創業過程中已經完成了初步的磨合，建立了屬於獅子玫瑰的線上線下閉環模式。這一點，剛才紅總已經講得很清楚。」
我靠在椅背上，語氣慢下來。
「現在市面上有很多交友平台，包括相親平台，都是先通過網上匹配，付費聊天的模式。多多少少都有點詐騙的意思——大部分都是失業的女性打著找對象的名義來騙錢。」
方蔚抬起頭，看著我。
「但我們的模式是反過來的。」
我豎起一根手指。
「第一，先線下後線上。用戶在店裡見到真人，實實在在的美女，沒有美顏，沒有濾鏡，沒有詐騙。然後通過線下的禮物互動，來建立網絡上的聯繫。」
「第二，競爭機制。美女最喜歡競爭。在網上，你能看到你在你的區域內最受歡迎的程度。這種競爭，會激發她們的參與感。而男人也會通過在店裡的消費，在網絡等級上有所體現。」
「第三，炫富的平台。大平台像抖音、快手，都不讓你炫富。但我們的小平台反而成了男人炫富、女人炫貌的平台。這種心理滿足感，是其他平台給不了的。我們現在就有了一批氪金選手，構成了我們收入的主力軍。」
周景行若有所思地點點頭。
我繼續說。
「更重要的是，作為一家社交類APP，我們跟所有的網際網路企業都不一樣。原來的模式都是找投資、燒錢、獲客、然後再慢慢盈利的模式。而我們不同，我們獅子玫瑰現在的現金流就是正向的，也就是說，我們此時此刻就是已經實現了盈利的企業。」
會議室里安靜了一下。
「按照我們的加盟模式，未來加盟店的現金流會比洛城店更好。因為第一批加盟店都在一線和准一線城市，他們的消費能力是洛城比不了的。」
我環顧一圈，看著每個人的眼睛。
「所以現在是投資獅子玫瑰最划算的時候。我保守估計，一年後估值至少翻一番，十億美金。不管最後是上市還是你們的後續退出，風險都很小。」
程思遠眼睛亮了一下。
「而且，洛城的地方國資現在正在談入股的事情，我們按照八億美金在談。也就是說，我們現在還沒有正式簽約，你們的估值已經掙了百分之六十。」
我頓了頓，讓他們消化一下。
「再過一年，隨著我們各項數據的提升，估值十億美金是一個非常保守的數字。」
「當然，地方國資給我們的是安全感，而在座的諸位都是資本圈長袖善舞的，你們是有資源的錢。所以我們還是願意低估值接受各位的投資。」
周景行看著我，目光里有一點複雜的意味。
我笑了笑。
「最後說一句。投資人最厭惡的是什麼？是風險，這我理解。我自己做生意，同樣厭惡風險。」
我靠回椅背，語氣變得隨意起來
「我原來是做地產的。三年前，我在地產的最高點，把公司賣了。那時候所有人都瘋狂，都衝進去搶地，但我看到了風險，所以我退了。」
「為什麼選擇做酒吧和網際網路社交？因為這是最安全的生意。」
我看著他們，一字一頓。
「傳統的酒吧都是粗放的江湖管理方式，所以引進現代企業管理，效率會提升很快。現在我們又給它插上了網際網路的翅膀。」
我頓了頓，用最直白的方式總結。
「古今中外的生意，最賺錢的無非就是四個字——酒、色、財、氣。」
「獅子玫瑰就是在合理合法的範圍內，把人的欲望通過網際網路發揮到極致的生意。酒色財氣，我們都占全了。」
我看著他們的眼睛，一字一頓。
「所以，他沒有失敗的理由。」
會議室里一片死寂。
沒有人說話。
周景行看著我，眼神複雜。
方蔚手裡的筆停在半空。
程思遠靠在椅背上，若有所思。
譚明軒的表情很平靜，但我知道他心裡一定在翻江倒海。
他們沒見過這樣的企業創始人。
沒有PPT，沒有數據，沒有講那些虛頭巴腦的商業模式。
就這麼直白地把生意的本質攤在桌面上——酒色財氣。
但這話聽著糙，理不糙。
剛才那番話，是我這一年多來一直在想的東西。
獅子玫瑰到底是什麼？不是酒吧，不是APP，是一個把人的欲望合理變現的平台。
這話不能公開說，但對投資人可以。
他們聽得懂。
幾秒鐘的死寂後，譚明軒清了清嗓子。
「劉總，先我們休息一下。」他站起來，「我們三家先碰一下。」
他們魚貫而出，去了隔壁的小會議室討論。
門關上。
我長出一口氣，端起水杯，一飲而盡。
紅紅看著我，眼睛亮得驚人。
「劉總，」她壓低聲音，「你講得太牛了。把他們鎮住了。」
林薇也笑了，那笑容里有一點如釋重負：「原來是溝通會，我估計可能變成簽約會了。」
我搖搖頭，沒說話。
但心裡也在盤算。
服務員送來了茶點和咖啡。
我們三個坐在會議室里，有一搭沒一搭地聊著。
紅紅有點緊張，不停地看手機。
林薇倒是很淡定，翻著資料。
十分鐘後，手機震了一下。
焦莉莉的微信。
「劉總，你厲害了。現在他們都達成統一意見了。」
我看著那行字，嘴角微微翹起。
半個小時之後，門被推開。
他們回來了。
譚明軒走在最前面，臉上帶著笑。
周景行跟在後面，看我的眼神已經變了。
程思遠點點頭，沖我笑了笑。
坐下後，譚明軒清了清嗓子。
「劉總，我們三家商量了一下，意見一致。」
他看著我的眼睛。
「沒有問題了，現在簽約吧。」
焦莉莉拿出準備好的合同，一式五份。
紅紅代表獅子玫瑰簽字。
她的手很穩，一筆一划，簽得很認真。
譚明軒代表紅杉簽字。
周景行代表IDG簽字。
程思遠代表華潤簽字。
簽字筆在紙上划過的聲音，在安靜的會議室里格外清晰。
簽完字，大家站起來握手。
周景行握著我的手，用力晃了晃。
「劉總，剛才那番話，我記著了。」
我笑了笑。
「周總，以後多關照。」
譚明軒走過來，拍了拍我的肩膀。
「劉總，昨天本來想給您接風洗塵的，您有其他安排。今天晚上，咱們接風加慶賀簽約一起來。『酒色財氣』咱們一起安排。」
大家都笑了。
周景行點點頭：「這個好，酒色財氣，缺一不可。」
程思遠也笑了：「劉總把生意本質講透了，晚上得好好喝一杯。」
焦莉莉在旁邊笑著補充：「譚總訂的地方很有特色，劉總肯定喜歡。」
我看看紅紅，又看看林薇，點點頭。
「那就恭敬不如從命了。」
年輕人願意去一個有社交屬性、有品牌調性的地方喝酒聊天。
獅子玫瑰踩中了這個點。
整場會議，我說話不多。
但我知道，我在那裡坐著，就是一種態度。
投資人看項目，不光看數據，也看人。
劉頂峰這個人，能不能成事？
有沒有格局？值不值得信任？
這些問題，不是用嘴回答的，是用行動回答的。
提問環節結束。
譚明軒清了清嗓子，看著我。
「劉總一直沒有講話，說兩句吧。」
我放下水杯，看著在座的人。
「各位，剛才紅總講得很清楚，我沒什麼補充的。但既然譚總點名了，我就說幾句。」
我頓了頓。
「投資投的是什麼？有人說投的是模式，有的人說投的是潮流，有的人更看重的是未來。但在我看來投資最重要的，是投人。」
我看向周景行。
「我們的團隊在創業過程中已經完成了初步的磨合，建立了屬於獅子玫瑰的線上線下閉環模式。這一點，剛才紅總已經講得很清楚。」
我靠在椅背上，語氣慢下來。
「現在市面上有很多交友平台，包括相親平台，都是先通過網上匹配，付費聊天的模式。多多少少都有點詐騙的意思——大部分都是失業的女性打著找對象的名義來騙錢。」
方蔚抬起頭，看著我。
「但我們的模式是反過來的。」
我豎起一根手指。
「第一，先線下後線上。用戶在店裡見到真人，實實在在的美女，沒有美顏，沒有濾鏡，沒有詐騙。然後通過線下的禮物互動，來建立網絡上的聯繫。」
「第二，競爭機制。美女最喜歡競爭。在網上，你能看到你在你的區域內最受歡迎的程度。這種競爭，會激發她們的參與感。而男人也會通過在店裡的消費，在網絡等級上有所體現。」
「第三，炫富的平台。大平台像抖音、快手，都不讓你炫富。但我們的小平台反而成了男人炫富、女人炫貌的平台。這種心理滿足感，是其他平台給不了的。我們現在就有了一批氪金選手，構成了我們收入的主力軍。」
周景行若有所思地點點頭。
我繼續說。
「更重要的是，作為一家社交類APP，我們跟所有的網際網路企業都不一樣。原來的模式都是找投資、燒錢、獲客、然後再慢慢盈利的模式。而我們不同，我們獅子玫瑰現在的現金流就是正向的，也就是說，我們此時此刻就是已經實現了盈利的企業。」
會議室里安靜了一下。
「按照我們的加盟模式，未來加盟店的現金流會比洛城店更好。因為第一批加盟店都在一線和准一線城市，他們的消費能力是洛城比不了的。」
我環顧一圈，看著每個人的眼睛。
「所以現在是投資獅子玫瑰最划算的時候。我保守估計，一年後估值至少翻一番，十億美金。不管最後是上市還是你們的後續退出，風險都很小。」
程思遠眼睛亮了一下。
「而且，洛城的地方國資現在正在談入股的事情，我們按照八億美金在談。也就是說，我們現在還沒有正式簽約，你們的估值已經掙了百分之六十。」
我頓了頓，讓他們消化一下。
「再過一年，隨著我們各項數據的提升，估值十億美金是一個非常保守的數字。」
「當然，地方國資給我們的是安全感，而在座的諸位都是資本圈長袖善舞的，你們是有資源的錢。所以我們還是願意低估值接受各位的投資。」
周景行看著我，目光里有一點複雜的意味。
我笑了笑。
「最後說一句。投資人最厭惡的是什麼？是風險，這我理解。我自己做生意，同樣厭惡風險。」
我靠回椅背，語氣變得隨意起來
「我原來是做地產的。三年前，我在地產的最高點，把公司賣了。那時候所有人都瘋狂，都衝進去搶地，但我看到了風險，所以我退了。」
「為什麼選擇做酒吧和網際網路社交？因為這是最安全的生意。」
我看著他們，一字一頓。
「傳統的酒吧都是粗放的江湖管理方式，所以引進現代企業管理，效率會提升很快。現在我們又給它插上了網際網路的翅膀。」
我頓了頓，用最直白的方式總結。
「古今中外的生意，最賺錢的無非就是四個字——酒、色、財、氣。」
「獅子玫瑰就是在合理合法的範圍內，把人的欲望通過網際網路發揮到極致的生意。酒色財氣，我們都占全了。」
我看著他們的眼睛，一字一頓。
「所以，他沒有失敗的理由。」
會議室里一片死寂。
沒有人說話。
周景行看著我，眼神複雜。
方蔚手裡的筆停在半空。
程思遠靠在椅背上，若有所思。
譚明軒的表情很平靜，但我知道他心裡一定在翻江倒海。
他們沒見過這樣的企業創始人。
沒有PPT，沒有數據，沒有講那些虛頭巴腦的商業模式。
就這麼直白地把生意的本質攤在桌面上——酒色財氣。
但這話聽著糙，理不糙。
剛才那番話，是我這一年多來一直在想的東西。
獅子玫瑰到底是什麼？不是酒吧，不是APP，是一個把人的欲望合理變現的平台。
這話不能公開說，但對投資人可以。
他們聽得懂。
幾秒鐘的死寂後，譚明軒清了清嗓子。
「劉總，先我們休息一下。」他站起來，「我們三家先碰一下。」
他們魚貫而出，去了隔壁的小會議室討論。
門關上。
我長出一口氣，端起水杯，一飲而盡。
紅紅看著我，眼睛亮得驚人。
「劉總，」她壓低聲音，「你講得太牛了。把他們鎮住了。」
林薇也笑了，那笑容里有一點如釋重負：「原來是溝通會，我估計可能變成簽約會了。」
我搖搖頭，沒說話。
但心裡也在盤算。
服務員送來了茶點和咖啡。
我們三個坐在會議室里，有一搭沒一搭地聊著。
紅紅有點緊張，不停地看手機。
林薇倒是很淡定，翻著資料。
十分鐘後，手機震了一下。
焦莉莉的微信。
「劉總，你厲害了。現在他們都達成統一意見了。」
我看著那行字，嘴角微微翹起。
半個小時之後，門被推開。
他們回來了。
譚明軒走在最前面，臉上帶著笑。
周景行跟在後面，看我的眼神已經變了。
程思遠點點頭，沖我笑了笑。
坐下後，譚明軒清了清嗓子。
「劉總，我們三家商量了一下，意見一致。」
他看著我的眼睛。
「沒有問題了，現在簽約吧。」
焦莉莉拿出準備好的合同，一式五份。
紅紅代表獅子玫瑰簽字。
她的手很穩，一筆一划，簽得很認真。
譚明軒代表紅杉簽字。
周景行代表IDG簽字。
程思遠代表華潤簽字。
簽字筆在紙上划過的聲音，在安靜的會議室里格外清晰。
簽完字，大家站起來握手。
周景行握著我的手，用力晃了晃。
「劉總，剛才那番話，我記著了。」
我笑了笑。
「周總，以後多關照。」
譚明軒走過來，拍了拍我的肩膀。
「劉總，昨天本來想給您接風洗塵的，您有其他安排。今天晚上，咱們接風加慶賀簽約一起來。『酒色財氣』咱們一起安排。」
大家都笑了。
周景行點點頭：「這個好，酒色財氣，缺一不可。」
程思遠也笑了：「劉總把生意本質講透了，晚上得好好喝一杯。」
焦莉莉在旁邊笑著補充：「譚總訂的地方很有特色，劉總肯定喜歡。」
我看看紅紅，又看看林薇，點點頭。
「那就恭敬不如從命了。」