第258章 紅衫論劍（2）
方蔚在筆記本上飛快地記著什麼。
紅紅繼續。
「下一步，我們要做的是加盟店模式的創新。」
她切換到下一頁，屏幕上出現加盟模式的示意圖。
「我們不收高額加盟費，我們收的是流水抽成，還有品牌使用費。為什麼？因為我們要的是——讓加盟商和我們成為利益共同體。同時通過輕資產運作的方式快速擴張。」
她頓了頓，看著在座的幾位投資人。
「更重要的是，我們正在設計一套機制，讓優秀的加盟商能夠進入母公司的股東行列。他們在當地開店，貢獻流水，同時持有總公司的股份。一榮俱榮，一損俱損。」
程思遠抬起頭，眼睛亮了一下。他問了一句：「這個機制，具體怎麼操作？」
紅紅笑了笑：「程總，具體細節我們還在優化。但大原則是——加盟商有分紅權，有鎖定期後股份的處置權，但沒有表決權。這樣既能激勵他們，又能保證公司的控制權不分散。」
程思遠點點頭，沒再問。
紅紅切換到最後一頁。
「最後，是關於文旅結合的想像空間。」
屏幕上出現洛城的圖片——龍門石窟、白馬寺、隋唐洛陽城遺址。
「洛城是古都，文化旅遊資源極其豐富。我們正在和文旅部門溝通，開發一系列盲盒產品——把洛城的歷史文化和年輕人的消費習慣結合起來。」
她舉了幾個例子：「比如武則天主題的限定酒，比如隋唐洛陽城遺址的AR打卡，比如和博物館聯名的文創周邊。」
孫佳怡忍不住問了一句：「這個已經落地了嗎？」
紅紅笑了笑：「正在進行中，我們的設計團隊正在反覆打磨，如果順利的話，下個月就可以啟動。」
她微微欠身，回到座位上。
「以上，就是獅子玫瑰目前的進展和未來的規劃。謝謝各位。」
譚明軒帶頭鼓掌，其他人也跟著鼓掌。
我看了紅紅一眼。她臉微微紅著，但眼睛裡有一點光。
提問環節開始。
周景行放下手裡的資料，看著紅紅。
他的目光很平靜，但那種平靜裡帶著一種壓迫感。
「紅總，數據很漂亮。但我有個疑問——洛城店的客流數據，有沒有水分？」
他的問題直接，語氣平靜，但話里的刀鋒藏不住。
會議室里安靜了一下。
紅紅沒有慌，而是直視著他的眼睛。
「周總，您這個問題問得好。」她說，聲音很穩，「我們的數據來源有兩塊：一是門店的POS系統，二是APP的用戶行為數據。兩者可以交叉驗證。另外，我們的稅務數據也是公開可查的。」
周景行點點頭，沒再追問。
方蔚接過話頭。
「紅總，加盟店模式聽起來很美，但加盟商的質量怎麼保證？萬一加盟商在當地亂搞，砸了牌子怎麼辦？」
這個問題也很尖銳。
紅紅笑了笑。
「方總，您說得對，這是所有加盟模式都要面對的風險。我們的做法是——嚴控標準，共享利益。」
她展開說明：「裝修必須按我們的標準來，酒水必須從我們的供應鏈走，支付系統必須接入我們的後台。這是控制。同時，優秀的加盟商可以進入母公司股東行列，這是激勵。胡蘿蔔加大棒，缺一不可。」
方蔚若有所思地點點頭。
周景行又開口了。
「五億美金的估值，怎麼來的？」
這個問題更直接。
紅紅看了我一眼，她深吸一口氣，開始解釋。
「第一，線下流量的稀缺性。網際網路流量越來越貴，線下流量反而成了窪地。獅子玫瑰證明了自己有能力把線下流量轉化成線上資產。」
「第二，加盟模式的想像力。我們目前只有一家直營店，但加盟模式一旦跑通，複製速度會非常快。三年內開出五十家店，不是不可能。」
「第三，團隊的執行力。從洛城到成都，從一家店到品牌輸出，我們只用了半年時間。現在上海、廣州陸續開店，北京工體也可能出現我們的店。這個速度，行業內不多見。」
周景行聽完，沒說話，只是在本子上寫了什麼。
方蔚又問：「如果巨頭進場，你們怎麼辦？」
紅紅笑了。
「方總，這個問題我想過很多次。巨頭進場，我們確實擋不住。但問題是，他們為什麼要進場？」
她頓了頓，語氣變得認真起來。
「在自媒體剛開始的時候，所有的巨頭都在做——騰訊、阿里、百度，都做過個性化分發的嘗試，但是都沒有成功。為什麼？因為這不是他們的基因，不是他們的主戰場。最後成功的還是當時名不見經傳的抖音。巨頭來了，也未必做得比我們好。」
她看著方蔚，一字一頓。
「我們的壁壘不是技術，不是資金，是品牌調性和用戶粘性。獅子玫瑰這個牌子，在年輕人心裡已經有了位置。巨頭想複製，沒那麼容易。」
方蔚點點頭，沒再問。
程思遠開口了，他的問題溫和一些。
「紅總，華潤在全國有很多商業地產項目。如果獅子玫瑰和華潤合作，有沒有可能進駐我們的購物中心？」
紅紅眼睛亮了。
「程總，這正是我們想要的。購物中心最缺的是內容。如果獅子玫瑰進駐華潤的場子，對雙方來說都是如虎添翼。」
程思遠點點頭，沒再說話。
孫佳怡在旁邊飛快地記著。
我看著他們輪番發問，心裡明白——這是唱黑臉呢。
投資機構慣用的套路。
先讓一個人扮壞人，把各種問題都問一遍，看看創業團隊的反應。
如果被問倒了，那說明團隊不行；如果應對自如，那就可以開展下一步合作的討論。
紅紅今天表現不錯，超出我的預期。
有點舌戰群儒的意思。
林薇在旁邊也適時地補充了幾句，關於法律架構和財務合規的部分，她的專業意見很有說服力。
我端起水杯，喝了一口。
這一年多，我一直在想一個問題：獅子玫瑰到底值不值這個錢？
五億美金，不是小數目。
紅杉願意給這個估值，肯定有他們的道理。
線下流量的價值，加盟模式的想像力，團隊的執行力——這些都是表面。
更深層的，是時代的變化。
紅紅繼續。
「下一步，我們要做的是加盟店模式的創新。」
她切換到下一頁，屏幕上出現加盟模式的示意圖。
「我們不收高額加盟費，我們收的是流水抽成，還有品牌使用費。為什麼？因為我們要的是——讓加盟商和我們成為利益共同體。同時通過輕資產運作的方式快速擴張。」
她頓了頓，看著在座的幾位投資人。
「更重要的是，我們正在設計一套機制，讓優秀的加盟商能夠進入母公司的股東行列。他們在當地開店，貢獻流水，同時持有總公司的股份。一榮俱榮，一損俱損。」
程思遠抬起頭，眼睛亮了一下。他問了一句：「這個機制，具體怎麼操作？」
紅紅笑了笑：「程總，具體細節我們還在優化。但大原則是——加盟商有分紅權，有鎖定期後股份的處置權，但沒有表決權。這樣既能激勵他們，又能保證公司的控制權不分散。」
程思遠點點頭，沒再問。
紅紅切換到最後一頁。
「最後，是關於文旅結合的想像空間。」
屏幕上出現洛城的圖片——龍門石窟、白馬寺、隋唐洛陽城遺址。
「洛城是古都，文化旅遊資源極其豐富。我們正在和文旅部門溝通，開發一系列盲盒產品——把洛城的歷史文化和年輕人的消費習慣結合起來。」
她舉了幾個例子：「比如武則天主題的限定酒，比如隋唐洛陽城遺址的AR打卡，比如和博物館聯名的文創周邊。」
孫佳怡忍不住問了一句：「這個已經落地了嗎？」
紅紅笑了笑：「正在進行中，我們的設計團隊正在反覆打磨，如果順利的話，下個月就可以啟動。」
她微微欠身，回到座位上。
「以上，就是獅子玫瑰目前的進展和未來的規劃。謝謝各位。」
譚明軒帶頭鼓掌，其他人也跟著鼓掌。
我看了紅紅一眼。她臉微微紅著，但眼睛裡有一點光。
提問環節開始。
周景行放下手裡的資料，看著紅紅。
他的目光很平靜，但那種平靜裡帶著一種壓迫感。
「紅總，數據很漂亮。但我有個疑問——洛城店的客流數據，有沒有水分？」
他的問題直接，語氣平靜，但話里的刀鋒藏不住。
會議室里安靜了一下。
紅紅沒有慌，而是直視著他的眼睛。
「周總，您這個問題問得好。」她說，聲音很穩，「我們的數據來源有兩塊：一是門店的POS系統，二是APP的用戶行為數據。兩者可以交叉驗證。另外，我們的稅務數據也是公開可查的。」
周景行點點頭，沒再追問。
方蔚接過話頭。
「紅總，加盟店模式聽起來很美，但加盟商的質量怎麼保證？萬一加盟商在當地亂搞，砸了牌子怎麼辦？」
這個問題也很尖銳。
紅紅笑了笑。
「方總，您說得對，這是所有加盟模式都要面對的風險。我們的做法是——嚴控標準，共享利益。」
她展開說明：「裝修必須按我們的標準來，酒水必須從我們的供應鏈走，支付系統必須接入我們的後台。這是控制。同時，優秀的加盟商可以進入母公司股東行列，這是激勵。胡蘿蔔加大棒，缺一不可。」
方蔚若有所思地點點頭。
周景行又開口了。
「五億美金的估值，怎麼來的？」
這個問題更直接。
紅紅看了我一眼，她深吸一口氣，開始解釋。
「第一，線下流量的稀缺性。網際網路流量越來越貴，線下流量反而成了窪地。獅子玫瑰證明了自己有能力把線下流量轉化成線上資產。」
「第二，加盟模式的想像力。我們目前只有一家直營店，但加盟模式一旦跑通，複製速度會非常快。三年內開出五十家店，不是不可能。」
「第三，團隊的執行力。從洛城到成都，從一家店到品牌輸出，我們只用了半年時間。現在上海、廣州陸續開店，北京工體也可能出現我們的店。這個速度，行業內不多見。」
周景行聽完，沒說話，只是在本子上寫了什麼。
方蔚又問：「如果巨頭進場，你們怎麼辦？」
紅紅笑了。
「方總，這個問題我想過很多次。巨頭進場，我們確實擋不住。但問題是，他們為什麼要進場？」
她頓了頓，語氣變得認真起來。
「在自媒體剛開始的時候，所有的巨頭都在做——騰訊、阿里、百度，都做過個性化分發的嘗試，但是都沒有成功。為什麼？因為這不是他們的基因，不是他們的主戰場。最後成功的還是當時名不見經傳的抖音。巨頭來了，也未必做得比我們好。」
她看著方蔚，一字一頓。
「我們的壁壘不是技術，不是資金，是品牌調性和用戶粘性。獅子玫瑰這個牌子，在年輕人心裡已經有了位置。巨頭想複製，沒那麼容易。」
方蔚點點頭，沒再問。
程思遠開口了，他的問題溫和一些。
「紅總，華潤在全國有很多商業地產項目。如果獅子玫瑰和華潤合作，有沒有可能進駐我們的購物中心？」
紅紅眼睛亮了。
「程總，這正是我們想要的。購物中心最缺的是內容。如果獅子玫瑰進駐華潤的場子，對雙方來說都是如虎添翼。」
程思遠點點頭，沒再說話。
孫佳怡在旁邊飛快地記著。
我看著他們輪番發問，心裡明白——這是唱黑臉呢。
投資機構慣用的套路。
先讓一個人扮壞人，把各種問題都問一遍，看看創業團隊的反應。
如果被問倒了，那說明團隊不行；如果應對自如，那就可以開展下一步合作的討論。
紅紅今天表現不錯，超出我的預期。
有點舌戰群儒的意思。
林薇在旁邊也適時地補充了幾句，關於法律架構和財務合規的部分，她的專業意見很有說服力。
我端起水杯，喝了一口。
這一年多，我一直在想一個問題：獅子玫瑰到底值不值這個錢？
五億美金，不是小數目。
紅杉願意給這個估值，肯定有他們的道理。
線下流量的價值，加盟模式的想像力，團隊的執行力——這些都是表面。
更深層的，是時代的變化。