第257章 紅衫論劍（1）
中午我和林薇回到麗思卡爾頓的房間，紅紅已經點了簡餐在房間等我。
她穿著一件寬鬆的針織衫，頭髮隨意扎著，臉上還帶著起床不久的慵懶。
茶几上擺著幾個餐盒，兩副碗筷，還有一疊厚厚的資料。
「回來了？快吃，邊吃邊看。」她把筷子遞給我和林薇。
我坐下，夾了一口菜。
紅紅把一沓資料推到我面前。
「紅杉這邊，譚明軒和焦莉莉你都認識。」
她翻開第一頁，「IDG來的是兩個合伙人，一個叫周景行，一個叫方蔚。」
我接過資料，邊吃邊看。
周景行，IDG資深合伙人，專注消費領域十幾年。
資料上寫著，他投過幾個很知名的項目——一個連鎖火鍋品牌，一個茶飲品牌，還有一個新消費的彩妝品牌。
履歷很漂亮，眼光很毒。
方蔚相對年輕，三十五六歲，但資料上特別標註了一行：數據分析專家，財務模型高手。這種人，最擅長挑數據的毛病。
紅紅繼續說：「華潤資本來的是投資總監程思遠和高級經理孫佳怡。程思遠是華潤的老人，做消費投資七八年了，比較穩。孫佳怡是九零後，但履歷也很漂亮，北大畢業，之前在摩根史坦利待過。」
我翻看著資料，點點頭。
紅紅看著我，語氣里有一點擔心：「周景行這人，問問題特別刁。你心裡有個準備。」
我笑了。
「褒貶才是買賣。」我放下筷子，看著她，「人家要投錢，就不要怕人家刁難。問得越細，說明越認真。什麼都不問，那才是問題。」
紅紅若有所思地點點頭。
她合上資料，看著我：「劉總，下午主要是我來講，你就在旁邊坐鎮。萬一我哪裡說的不合適，你還得……」
我打斷她：「你現在是老總，最了解情況，你就把我當成個吉祥物就行。」
她愣了一下。
「這一年多，你比我更了解獅子玫瑰。」我看著她的眼睛，「從洛城店開業到現在，每一組數據，每一次活動，都是你盯著的。你心裡有數。」
她看著我，眼睛裡有一點光。
那光，是信任，是依賴。
「去吧，」我拍拍她的手，「換衣服，準備開會。」
下午兩點半，我們從酒店出發。
從麗思卡爾頓出來，穿過華貿中心廣場。
午後的陽光很好，灑在廣場上，有人在露天咖啡座聊天，端著咖啡杯，笑得很大聲。
三座寫字樓並排而立，玻璃幕牆反射著陽光，像三把鋒利的刀。
走進三號樓，大堂挑高十幾米，大理石地面能照出人影。
焦莉莉已經在大堂等著了，看見我們，快步迎上來。
「劉總，紅總，林律師。」
她笑著打招呼，眼神在我臉上停了一秒，「譚總讓我下來接你們。」
電梯間等電梯的人不少，都是西裝革履的商務人士。
我們站在一旁等著，焦莉莉小聲說：「IDG和華潤的人都到了。」
我點點頭，沒說話。
電梯來了，我們走進去。
焦莉莉按了三十六層，電梯快速上升，耳朵有一點嗡鳴。
三十六層到了。
電梯門打開，迎面就是紅杉資本的Logo——暗紅色的字體，簡潔有力。
前台小姑娘微笑著迎接：「這邊請。譚總已經在會議室等著了。」
會議室不大，但視野極好。
一整朝西面的落地窗，窗外是CBD的天際線。
中國尊、國貿三期、中央電視台，那些標誌性的建築一字排開，在陽光下閃閃發光。
窗邊擺著幾盆綠植，給這個充滿商務氣息的空間添了一點生機。
原木色的長桌，每人面前擺著礦泉水、筆記本和簽字筆。
牆上的屏幕顯示著會議主題：「獅子玫瑰項目投資溝通會」。
長桌一側，我們三個坐下——我居中，紅紅在左，林薇在右。
長桌另一側，坐著六個人。
紅杉資本：譚明軒、焦莉莉。
譚明軒今天穿了一件深藍色的西裝，沒系領帶，看起來比平時隨意一些。
焦莉莉坐在他旁邊，穿著得體的套裝，沖我微微點了點頭。
IDG資本：周景行、方蔚。
周景行五十歲左右，頭髮花白，戴著一副金絲邊眼鏡，看起來很斯文。
但那雙眼睛很亮，看人的時候像在掃描。
方蔚年輕一些，瘦高個，手裡拿著一支筆，不停地轉。
華潤資本：程思遠、孫佳怡。
程思遠四十出頭，微胖，臉上帶著和氣的笑。
孫佳怡很年輕，扎著馬尾，看起來很乾練，手裡拿著一個iPad，隨時準備記錄。
譚明軒先開口，笑容和煦。
「劉總，紅總，林律師，歡迎歡迎。今天咱們就是走個流程，把一些細節再過一遍。IDG和華潤的同事專門從上海和深圳飛過來，也是對這個項目非常重視。」
我點點頭：「譚總客氣了。辛苦各位。」
周景行笑了笑，話裡有話：「不辛苦。好項目不等人啊。」
這話聽著客氣，但我知道——這是在說，他們很認真，別想糊弄。
譚明軒示意焦莉莉開始主持會議。
焦莉莉站起來，簡單介紹了今天的議程：先由紅紅做項目進展匯報，然後各方提問，最後討論投資條款。
她說話時，偶爾看我一眼。
那眼神里有一點只有我能讀懂的東西——自己人。
紅紅站起來，走到屏幕前。
她站在那兒，腰背挺直，目光沉穩。
「各位好，我代表獅子玫瑰，向大家匯報一下我們近期的進展和未來的規劃。」
她的聲音很穩，每一個字都清晰有力。
屏幕上出現獅子玫瑰洛城店的客流數據圖表。
「很多人問我，獅子玫瑰到底是做什麼的？我說，我們做的是線下流量入口。」
她指著圖表上的曲線：「我們洛城店開業以來，日均客流超過八百人，周末超過一千五百人。這些不是過路客，是有消費能力的年輕人，是願意為體驗付費的精準用戶。」
周景行低頭看著手裡的資料，偶爾抬頭看一眼屏幕。他的表情很平靜，看不出在想什麼。
紅紅切換到下一頁。
「更重要的是，我們把線下流量轉化成了線上資產。」
屏幕上出現獅子玫瑰APP的下載量和日活數據。
「通過社交屬性的植入，我們的用戶復購率超過百分之四十五，遠高於行業平均水平。用戶在店裡喝酒，回家後還在APP上聊天、互動、約局。線上線下的閉環，已經初步形成。」
她穿著一件寬鬆的針織衫，頭髮隨意扎著，臉上還帶著起床不久的慵懶。
茶几上擺著幾個餐盒，兩副碗筷，還有一疊厚厚的資料。
「回來了？快吃，邊吃邊看。」她把筷子遞給我和林薇。
我坐下，夾了一口菜。
紅紅把一沓資料推到我面前。
「紅杉這邊，譚明軒和焦莉莉你都認識。」
她翻開第一頁，「IDG來的是兩個合伙人，一個叫周景行，一個叫方蔚。」
我接過資料，邊吃邊看。
周景行，IDG資深合伙人，專注消費領域十幾年。
資料上寫著，他投過幾個很知名的項目——一個連鎖火鍋品牌，一個茶飲品牌，還有一個新消費的彩妝品牌。
履歷很漂亮，眼光很毒。
方蔚相對年輕，三十五六歲，但資料上特別標註了一行：數據分析專家，財務模型高手。這種人，最擅長挑數據的毛病。
紅紅繼續說：「華潤資本來的是投資總監程思遠和高級經理孫佳怡。程思遠是華潤的老人，做消費投資七八年了，比較穩。孫佳怡是九零後，但履歷也很漂亮，北大畢業，之前在摩根史坦利待過。」
我翻看著資料，點點頭。
紅紅看著我，語氣里有一點擔心：「周景行這人，問問題特別刁。你心裡有個準備。」
我笑了。
「褒貶才是買賣。」我放下筷子，看著她，「人家要投錢，就不要怕人家刁難。問得越細，說明越認真。什麼都不問，那才是問題。」
紅紅若有所思地點點頭。
她合上資料，看著我：「劉總，下午主要是我來講，你就在旁邊坐鎮。萬一我哪裡說的不合適，你還得……」
我打斷她：「你現在是老總，最了解情況，你就把我當成個吉祥物就行。」
她愣了一下。
「這一年多，你比我更了解獅子玫瑰。」我看著她的眼睛，「從洛城店開業到現在，每一組數據，每一次活動，都是你盯著的。你心裡有數。」
她看著我，眼睛裡有一點光。
那光，是信任，是依賴。
「去吧，」我拍拍她的手，「換衣服，準備開會。」
下午兩點半，我們從酒店出發。
從麗思卡爾頓出來，穿過華貿中心廣場。
午後的陽光很好，灑在廣場上，有人在露天咖啡座聊天，端著咖啡杯，笑得很大聲。
三座寫字樓並排而立，玻璃幕牆反射著陽光，像三把鋒利的刀。
走進三號樓，大堂挑高十幾米，大理石地面能照出人影。
焦莉莉已經在大堂等著了，看見我們，快步迎上來。
「劉總，紅總，林律師。」
她笑著打招呼，眼神在我臉上停了一秒，「譚總讓我下來接你們。」
電梯間等電梯的人不少，都是西裝革履的商務人士。
我們站在一旁等著，焦莉莉小聲說：「IDG和華潤的人都到了。」
我點點頭，沒說話。
電梯來了，我們走進去。
焦莉莉按了三十六層，電梯快速上升，耳朵有一點嗡鳴。
三十六層到了。
電梯門打開，迎面就是紅杉資本的Logo——暗紅色的字體，簡潔有力。
前台小姑娘微笑著迎接：「這邊請。譚總已經在會議室等著了。」
會議室不大，但視野極好。
一整朝西面的落地窗，窗外是CBD的天際線。
中國尊、國貿三期、中央電視台，那些標誌性的建築一字排開，在陽光下閃閃發光。
窗邊擺著幾盆綠植，給這個充滿商務氣息的空間添了一點生機。
原木色的長桌，每人面前擺著礦泉水、筆記本和簽字筆。
牆上的屏幕顯示著會議主題：「獅子玫瑰項目投資溝通會」。
長桌一側，我們三個坐下——我居中，紅紅在左，林薇在右。
長桌另一側，坐著六個人。
紅杉資本：譚明軒、焦莉莉。
譚明軒今天穿了一件深藍色的西裝，沒系領帶，看起來比平時隨意一些。
焦莉莉坐在他旁邊，穿著得體的套裝，沖我微微點了點頭。
IDG資本：周景行、方蔚。
周景行五十歲左右，頭髮花白，戴著一副金絲邊眼鏡，看起來很斯文。
但那雙眼睛很亮，看人的時候像在掃描。
方蔚年輕一些，瘦高個，手裡拿著一支筆，不停地轉。
華潤資本：程思遠、孫佳怡。
程思遠四十出頭，微胖，臉上帶著和氣的笑。
孫佳怡很年輕，扎著馬尾，看起來很乾練，手裡拿著一個iPad，隨時準備記錄。
譚明軒先開口，笑容和煦。
「劉總，紅總，林律師，歡迎歡迎。今天咱們就是走個流程，把一些細節再過一遍。IDG和華潤的同事專門從上海和深圳飛過來，也是對這個項目非常重視。」
我點點頭：「譚總客氣了。辛苦各位。」
周景行笑了笑，話裡有話：「不辛苦。好項目不等人啊。」
這話聽著客氣，但我知道——這是在說，他們很認真，別想糊弄。
譚明軒示意焦莉莉開始主持會議。
焦莉莉站起來，簡單介紹了今天的議程：先由紅紅做項目進展匯報，然後各方提問，最後討論投資條款。
她說話時，偶爾看我一眼。
那眼神里有一點只有我能讀懂的東西——自己人。
紅紅站起來，走到屏幕前。
她站在那兒，腰背挺直，目光沉穩。
「各位好，我代表獅子玫瑰，向大家匯報一下我們近期的進展和未來的規劃。」
她的聲音很穩，每一個字都清晰有力。
屏幕上出現獅子玫瑰洛城店的客流數據圖表。
「很多人問我，獅子玫瑰到底是做什麼的？我說，我們做的是線下流量入口。」
她指著圖表上的曲線：「我們洛城店開業以來，日均客流超過八百人，周末超過一千五百人。這些不是過路客，是有消費能力的年輕人，是願意為體驗付費的精準用戶。」
周景行低頭看著手裡的資料，偶爾抬頭看一眼屏幕。他的表情很平靜，看不出在想什麼。
紅紅切換到下一頁。
「更重要的是，我們把線下流量轉化成了線上資產。」
屏幕上出現獅子玫瑰APP的下載量和日活數據。
「通過社交屬性的植入，我們的用戶復購率超過百分之四十五，遠高於行業平均水平。用戶在店裡喝酒，回家後還在APP上聊天、互動、約局。線上線下的閉環，已經初步形成。」