第224章 六堡茶的局，多倫多的債
孫濤愣了一下。
「這和股票買賣一個道理。你要是坐莊家，出貨是有技巧的。你不可能都在最高點出掉，你得讓散戶跟著你賺錢，然後慢慢地講故事、放利好消息，再吸引人進來。等到大家都瘋狂的時候，才是出貨的時候。」
我頓了頓。
「一隻股票人人皆知的持續利好的時候，你就要小心了。那是機構在出貨，散戶在接盤。」
他的眼睛亮了。
「現在的六堡茶，不過是建倉的階段，離真正的出貨還早著呢。」
我靠在椅背上，「咱們現在要做的，不是跟著漲價，是讓身邊的人先掙錢。他們掙了錢，才會死心塌地跟著咱們。他們死心塌地，咱們的盤子才能做大。」
「還有，」我想起一件事，「今年新茶出來之後，搞一個品茶會。」
「品茶會？」他問。
「對。請那些茶商、藏家、炒客，都來。再請幾個懂茶的專家，講講六堡茶的歷史，講講收藏的門道。」
他眼睛一亮。
「品茶會不是喝茶，是造勢。」
我說，「你讓那些人坐在一起，喝好茶，聽好話，聊好生意。氣氛到了，他們自然就會出手。手裡有貨的，想出手；手裡沒貨的，想進貨。一來二去，市場就熱了。」
他聽得入神，手裡的筆都忘了記。
「還有，宣傳得跟上。」
我繼續說，「什麼『喝六堡茶，過品質生活』『藏六堡茶，留傳世財富』——這種調調，得有人喊。你找幾個自媒體，發幾篇軟文，不用太誇張，但要把調子定住。」
他飛快地記著，嘴裡念叨著：「品質生活……傳世財富……軟文……」
「再給你強調一下，你現在一定要和原產地的供貨商保持密切聯繫。」我說，「制定高標準，捨得花大價錢收茶。在廣西梧州的茶農心中，也要建立我們的形象——我們做的就是最好、最貴的六堡茶，六堡茶中的愛馬仕。」
他點點頭，繼續記。
「你讓那些茶農覺得，跟著我們干，有錢賺，有面子。他們就會把最好的料留給咱們，別人去收，只能收次等的。這是根，我們必須把茶葉品質先做好，好茶葉才是根。你可以吐槽茅台貴，但是你不能說他的酒質不好。」
我看著他。
「這叫供應鏈控制。上游控住了，下游才能穩。」
聊完茶，我話鋒一轉。
「對了，你最近書法練得怎麼樣？」
他愣了一下，然後笑了，笑得有點得意。
「還行吧，每天練兩個小時。」
「挺好。」我說，「你找個機會，把你的書法好好打磨打磨。回頭給你搞個書法展，花點錢請北京的評論家來寫幾篇文章。沒準還有意外收穫，一個青年書法家冉冉升起。」
他的眼睛亮得驚人。
「而且，」我繼續說，「你的書法家和茶企老總身份一結合，更是不得了。琴棋書畫茶，想想都雅極了。你要是沒有老總的身份，你只能去趕大集賣十塊錢一副的春聯，可是有了身份，你的書法身價也不同了。」
說起書法，孫濤整個人都精神了不少。
他坐直身子，眼睛裡冒光：「劉總，你不知道，我最近臨了好多帖。漢隸、魏碑、瘦金體，顏體、歐體的楷書，特別是歐陽詢《仲尼夢奠帖》，我最近都臨了上百遍……感覺還是進步不少。」
我笑著聽他說。
他滔滔不絕，謙虛中帶著驕傲，驕傲中又帶著點不好意思。
「你那個隸書，」我插了一句，「我看過，方勁古拙、結構奇崛、法度嚴謹、雄渾厚重，金石氣十足。」
他愣了一下：「真的？」
「真的。還有你那個瘦金體，瘦硬通神，清冷孤高，我一個外行看，你都快趕上宋徽宗了。」
他臉紅了，但笑得合不攏嘴。
估計我硬拽的幾句評語算是說到孫濤的心坎里了。
這幾句評價都是從歷史大家的書評中摳出來的。
用這種大詞來形容一個普通人的書法，也只有我這種不要臉的人才說的出口。
情緒價值用在女人身上能管三天，如果給兄弟多說幾句好話，他能記你半輩子。
因為女人的情感閾值會不斷提高，情緒價值的邊際效用，隨著供給頻率的增加而遞減。
我認真地看著他：「孫濤，你記住。現在所謂的大書法家，都搞創新，一會吼書，一會醉書，寫得跟神經病一樣，你千萬不要搞這些。」
他點點頭，認真聽。
「書法寫了幾千年，想超過古人，那是扯淡。書法書法，首先你的有法度，有規矩。」
我說，「你就規規矩矩地寫，你專注臨帖，正好發揮你的特長。而且這些書法，老百姓看得懂。」
我頓了頓。
「現在網上人人都是書評家，你就寫人人看得懂的書法，沒準效果更好。」
他聽著，激動得滿臉通紅。
對他來說，這可能比掙錢更興奮。
「劉總，」他站起來，聲音都有點抖，「我一定好好準備。」
我笑了笑：「去吧。有事隨時打電話。」
他收拾好東西，走到門口，又回頭。
「劉總，你這套東西，比那些商學院教的都管用。」
我擺擺手：「少拍馬屁，趕緊幹活。」
他笑著走了。
孫濤走後，我沒急著走。
一個人坐在包間裡，看著窗外發呆。
昨天前妻發來的微信讓我心神不寧。
其實就是一張照片。
多倫多的傍晚，天邊燒成橘紅色，安大略湖的水面泛著金光。
下面配了一行字：「剛帶孩子們看完日落。老大說想你。」
想你？
我看著那兩個字，忽然笑了。
老大說想我？
那個去年見面全程看手機、吃到一半就溜走的老大？
那個手臂上多了一串紋身、眼神飄忽不敢看我的老大？
他會說想我？
我沒回。
我把手機扣在桌上，點了根煙。
去年春節，多倫多。
我提前兩周跟他們說的，她安排了時間，說孩子也想我了。
可到了那邊，一切都不對。
老大的左手臂上多了一串紋身。
黑的，看不清是什麼圖案，但面積不小，從手腕一直延伸到小臂。
吃飯的時候，我問他那是什麼。
他撩起袖子給我看——是一隻鷹，張著翅膀，爪子裡抓著一把匕首。
「酷吧？」他說，語氣裡帶著一點炫耀。
「這和股票買賣一個道理。你要是坐莊家，出貨是有技巧的。你不可能都在最高點出掉，你得讓散戶跟著你賺錢，然後慢慢地講故事、放利好消息，再吸引人進來。等到大家都瘋狂的時候，才是出貨的時候。」
我頓了頓。
「一隻股票人人皆知的持續利好的時候，你就要小心了。那是機構在出貨，散戶在接盤。」
他的眼睛亮了。
「現在的六堡茶，不過是建倉的階段，離真正的出貨還早著呢。」
我靠在椅背上，「咱們現在要做的，不是跟著漲價，是讓身邊的人先掙錢。他們掙了錢，才會死心塌地跟著咱們。他們死心塌地，咱們的盤子才能做大。」
「還有，」我想起一件事，「今年新茶出來之後，搞一個品茶會。」
「品茶會？」他問。
「對。請那些茶商、藏家、炒客，都來。再請幾個懂茶的專家，講講六堡茶的歷史，講講收藏的門道。」
他眼睛一亮。
「品茶會不是喝茶，是造勢。」
我說，「你讓那些人坐在一起，喝好茶，聽好話，聊好生意。氣氛到了，他們自然就會出手。手裡有貨的，想出手；手裡沒貨的，想進貨。一來二去，市場就熱了。」
他聽得入神，手裡的筆都忘了記。
「還有，宣傳得跟上。」
我繼續說，「什麼『喝六堡茶，過品質生活』『藏六堡茶，留傳世財富』——這種調調，得有人喊。你找幾個自媒體，發幾篇軟文，不用太誇張，但要把調子定住。」
他飛快地記著，嘴裡念叨著：「品質生活……傳世財富……軟文……」
「再給你強調一下，你現在一定要和原產地的供貨商保持密切聯繫。」我說，「制定高標準，捨得花大價錢收茶。在廣西梧州的茶農心中，也要建立我們的形象——我們做的就是最好、最貴的六堡茶，六堡茶中的愛馬仕。」
他點點頭，繼續記。
「你讓那些茶農覺得，跟著我們干，有錢賺，有面子。他們就會把最好的料留給咱們，別人去收，只能收次等的。這是根，我們必須把茶葉品質先做好，好茶葉才是根。你可以吐槽茅台貴，但是你不能說他的酒質不好。」
我看著他。
「這叫供應鏈控制。上游控住了，下游才能穩。」
聊完茶，我話鋒一轉。
「對了，你最近書法練得怎麼樣？」
他愣了一下，然後笑了，笑得有點得意。
「還行吧，每天練兩個小時。」
「挺好。」我說，「你找個機會，把你的書法好好打磨打磨。回頭給你搞個書法展，花點錢請北京的評論家來寫幾篇文章。沒準還有意外收穫，一個青年書法家冉冉升起。」
他的眼睛亮得驚人。
「而且，」我繼續說，「你的書法家和茶企老總身份一結合，更是不得了。琴棋書畫茶，想想都雅極了。你要是沒有老總的身份，你只能去趕大集賣十塊錢一副的春聯，可是有了身份，你的書法身價也不同了。」
說起書法，孫濤整個人都精神了不少。
他坐直身子，眼睛裡冒光：「劉總，你不知道，我最近臨了好多帖。漢隸、魏碑、瘦金體，顏體、歐體的楷書，特別是歐陽詢《仲尼夢奠帖》，我最近都臨了上百遍……感覺還是進步不少。」
我笑著聽他說。
他滔滔不絕，謙虛中帶著驕傲，驕傲中又帶著點不好意思。
「你那個隸書，」我插了一句，「我看過，方勁古拙、結構奇崛、法度嚴謹、雄渾厚重，金石氣十足。」
他愣了一下：「真的？」
「真的。還有你那個瘦金體，瘦硬通神，清冷孤高，我一個外行看，你都快趕上宋徽宗了。」
他臉紅了，但笑得合不攏嘴。
估計我硬拽的幾句評語算是說到孫濤的心坎里了。
這幾句評價都是從歷史大家的書評中摳出來的。
用這種大詞來形容一個普通人的書法，也只有我這種不要臉的人才說的出口。
情緒價值用在女人身上能管三天，如果給兄弟多說幾句好話，他能記你半輩子。
因為女人的情感閾值會不斷提高，情緒價值的邊際效用，隨著供給頻率的增加而遞減。
我認真地看著他：「孫濤，你記住。現在所謂的大書法家，都搞創新，一會吼書，一會醉書，寫得跟神經病一樣，你千萬不要搞這些。」
他點點頭，認真聽。
「書法寫了幾千年，想超過古人，那是扯淡。書法書法，首先你的有法度，有規矩。」
我說，「你就規規矩矩地寫，你專注臨帖，正好發揮你的特長。而且這些書法，老百姓看得懂。」
我頓了頓。
「現在網上人人都是書評家，你就寫人人看得懂的書法，沒準效果更好。」
他聽著，激動得滿臉通紅。
對他來說，這可能比掙錢更興奮。
「劉總，」他站起來，聲音都有點抖，「我一定好好準備。」
我笑了笑：「去吧。有事隨時打電話。」
他收拾好東西，走到門口，又回頭。
「劉總，你這套東西，比那些商學院教的都管用。」
我擺擺手：「少拍馬屁，趕緊幹活。」
他笑著走了。
孫濤走後，我沒急著走。
一個人坐在包間裡，看著窗外發呆。
昨天前妻發來的微信讓我心神不寧。
其實就是一張照片。
多倫多的傍晚，天邊燒成橘紅色，安大略湖的水面泛著金光。
下面配了一行字：「剛帶孩子們看完日落。老大說想你。」
想你？
我看著那兩個字，忽然笑了。
老大說想我？
那個去年見面全程看手機、吃到一半就溜走的老大？
那個手臂上多了一串紋身、眼神飄忽不敢看我的老大？
他會說想我？
我沒回。
我把手機扣在桌上，點了根煙。
去年春節，多倫多。
我提前兩周跟他們說的，她安排了時間，說孩子也想我了。
可到了那邊，一切都不對。
老大的左手臂上多了一串紋身。
黑的，看不清是什麼圖案，但面積不小，從手腕一直延伸到小臂。
吃飯的時候，我問他那是什麼。
他撩起袖子給我看——是一隻鷹，張著翅膀，爪子裡抓著一把匕首。
「酷吧？」他說，語氣裡帶著一點炫耀。