第156章 清華才女的聰慧與實力
第三，創造「持續互動」的鉤子。
通過這件事，我們之間單純的投資人與項目方關係，瞬間就多了「我欠你一個人情」的私人羈絆。
人情債，是中國人際關係中最微妙也最牢固的紐帶之一。
今天他幫我找酒，明天我或許就能在別的地方「恰好」幫到他，一來二去，關係就鐵了。
果然，譚明軒在電話那頭哈哈一笑，聲音里透著一種「你算是問對人了」的篤定與愉悅。
「劉總啊劉總，您來北京也不提前知會一聲！我人這會兒在上海開會，分身乏術，不然一定親自給您接風！不過您說的這個事，巧了，華致酒行的吳董事長是我多年好友，他們那兒，別說雙龍茅台，只要市面上出現過的，他基本都能給你找來！而且價格絕對給到最優惠！」
他頓了一下，語氣加重：「保真這事兒您放一百二十個心！華致是上市公司，做的就是信譽和稀缺渠道的生意，他們敢收敢賣，就絕對假不了！這樣，我馬上讓我的助理焦莉莉聯繫您，車也給您安排好，全程聽您調遣。莉莉你見過，那丫頭機靈，絕對靠譜！」
「譚總，這太周到了，感激不盡。」
我的道謝誠意十足。
這不僅僅是一瓶酒，這是譚明軒動用他的核心人脈資源，為我提供的一次「頂級禮賓」服務。
掛了電話，我端起茶杯，看著窗外長安街的車流。
很多人怕麻煩別人，覺得是欠人情。
其實錯了。
最高明的社交，恰恰是學會「適當地麻煩」別人。
你麻煩他，說明你認可他的能力，把他放在了「能解決這個問題」的稀缺位置。
而對他來說，幫你辦成這件「舉手之勞」卻能彰顯他實力的事，本身就是一種情緒價值的滿足。
華致酒行賣了酒賺了錢，譚明軒介紹了客戶送了人情，我得到了夢寐以求的「社交核武器」和更深的關係綁定。
三方受益，沒有輸家。
至於價格？譚明軒說「最優惠」，我信。
但即便「最優惠」，面對這種博物館級的藏品，也必然是一個令人咂舌的數字——
市場拍賣價炒到千萬或許有價無市，但實際成交，沒有兩百萬現金，絕對別想穩穩地把它從水晶展台上請下來。
兩百萬，買一張進入周教授核心視野的「頭等艙船票」，買一個讓滿堂高官顯貴、學界泰斗都瞬間側目的「記憶爆點」……
這買賣，值。
下午2:00·東方君悅酒店大堂
焦莉莉從一輛黑色奧迪A8上下來時，我正站在大堂的落地窗前。
她今天穿了身淺灰色的香奈兒套裝，珍珠耳釘，長發微卷。
走路的姿勢很挺拔，是那種常年練舞蹈或瑜伽的人才有的體態。
看見我，她眼睛一亮，小跑過來，張開手臂就是一個結實的擁抱。
「劉總！」她的聲音清脆得像玉磬，「想死我啦！上次在洛城那天玩得太開心了！」
擁抱很短暫，但足夠熱情。
和早上電話里那個專業冷靜的焦助理判若兩人。
我立刻明白了——譚明軒不在，她放鬆了，也在用這種方式迅速拉近和「老闆重要朋友」的關係。
聰明。
上車後，她邊系安全帶邊解釋：「譚總交代了，今天我就是您的專屬助理、導遊兼酒友！咱們先去金寶街，把您晚上的『核武器』搞定。」
她用了「核武器」這個詞。
我笑了：「你覺得是核武器？」
「我上網查了，25升，雙龍浮雕，晚上要喝了。這還不是核武器啊。」
車子在東二環上蠕動，窗外是北京春天下午特有的、混雜著塵土和玉蘭花香氣的風。
焦莉莉坐在我旁邊，側著臉看窗外緩慢移動的車流。
陽光透過車窗在她臉上投下斑駁的光影，讓那張精緻的江南面孔顯出幾分深邃。
「我們清華五道口啊，卷死了。」
她打開了話匣子，聲音裡帶著一種近乎慵懶的自嘲。
就像在說「今天天氣不錯」。
「我大一的時候，宿舍四個人，三個高考狀元。我？」
她轉過頭看我，嘴角勾起一抹笑，「我是江蘇探花，最差的那個。」
探花。
全省第三。
她說這話的語氣，像在說「我早飯吃了煎餅果子」。
但你仔細聽，能聽出那自嘲底下壓著的、幾乎要溢出來的驕傲。
那是只有真正站到過金字塔尖的人，才配擁有的那種，輕描淡寫的驕傲。
「沃頓呢？」我問。
「和川普當校友？」
她笑起來，眼睛彎成好看的月牙。
「我們才不認呢！不過沃頓的校友網絡是真的恐怖。上次我去香港，一個電話就能約到高盛MD吃飯。人家說——」
她頓了頓，目光重新投向窗外，聲音低了些：「沃頓的校友錄，就是全球資本流動的路線圖。」
她不是第一次說，也不會是最後一次說。
這是她的日常，她的世界。
「譚總對你怎麼樣？」我換了話題。
她眼神明顯柔和了一瞬，像平靜的湖面被風吹皺。
「譚總人特別好，就是工作狂。」
她說著，手指無意識地摩挲著車門扶手，「上次在飛機上改PPT，空姐來送餐他都沒抬頭。我看不過去，把餐盒打開，叉子遞到他手裡，他才反應過來。」
她說這話時語氣自然，但我看見她睫毛輕輕顫了一下。
還有那絲一閃而過的、幾乎捕捉不到的光。
我懂了。
這女孩對譚明軒，恐怕不止是上下級。
華致酒行的金寶街店，門臉比我想像的還要低調。
黑檀木的招牌，鎏金的小字，嵌在灰色的磚牆上。
不仔細看，會以為是什麼私人會所或者藝術畫廊。
推門進去，是另一個世界。
挑高至少六米的大廳，整面牆的酒櫃從地面延伸到天花板，每一層都打著重重的射燈。
酒瓶在燈光下反射著琥珀色、深紅色、金色的光，像一座液態的寶石礦藏。
空氣里有淡淡的檀香味，混合著老木頭、皮革和紙張的氣息。
那種頂級場所特有的、用金錢堆砌出來的安靜，沉甸甸地壓在空氣里。
通過這件事，我們之間單純的投資人與項目方關係，瞬間就多了「我欠你一個人情」的私人羈絆。
人情債，是中國人際關係中最微妙也最牢固的紐帶之一。
今天他幫我找酒，明天我或許就能在別的地方「恰好」幫到他，一來二去，關係就鐵了。
果然，譚明軒在電話那頭哈哈一笑，聲音里透著一種「你算是問對人了」的篤定與愉悅。
「劉總啊劉總，您來北京也不提前知會一聲！我人這會兒在上海開會，分身乏術，不然一定親自給您接風！不過您說的這個事，巧了，華致酒行的吳董事長是我多年好友，他們那兒，別說雙龍茅台，只要市面上出現過的，他基本都能給你找來！而且價格絕對給到最優惠！」
他頓了一下，語氣加重：「保真這事兒您放一百二十個心！華致是上市公司，做的就是信譽和稀缺渠道的生意，他們敢收敢賣，就絕對假不了！這樣，我馬上讓我的助理焦莉莉聯繫您，車也給您安排好，全程聽您調遣。莉莉你見過，那丫頭機靈，絕對靠譜！」
「譚總，這太周到了，感激不盡。」
我的道謝誠意十足。
這不僅僅是一瓶酒，這是譚明軒動用他的核心人脈資源，為我提供的一次「頂級禮賓」服務。
掛了電話，我端起茶杯，看著窗外長安街的車流。
很多人怕麻煩別人，覺得是欠人情。
其實錯了。
最高明的社交，恰恰是學會「適當地麻煩」別人。
你麻煩他，說明你認可他的能力，把他放在了「能解決這個問題」的稀缺位置。
而對他來說，幫你辦成這件「舉手之勞」卻能彰顯他實力的事，本身就是一種情緒價值的滿足。
華致酒行賣了酒賺了錢，譚明軒介紹了客戶送了人情，我得到了夢寐以求的「社交核武器」和更深的關係綁定。
三方受益，沒有輸家。
至於價格？譚明軒說「最優惠」，我信。
但即便「最優惠」，面對這種博物館級的藏品，也必然是一個令人咂舌的數字——
市場拍賣價炒到千萬或許有價無市，但實際成交，沒有兩百萬現金，絕對別想穩穩地把它從水晶展台上請下來。
兩百萬，買一張進入周教授核心視野的「頭等艙船票」，買一個讓滿堂高官顯貴、學界泰斗都瞬間側目的「記憶爆點」……
這買賣，值。
下午2:00·東方君悅酒店大堂
焦莉莉從一輛黑色奧迪A8上下來時，我正站在大堂的落地窗前。
她今天穿了身淺灰色的香奈兒套裝，珍珠耳釘，長發微卷。
走路的姿勢很挺拔，是那種常年練舞蹈或瑜伽的人才有的體態。
看見我，她眼睛一亮，小跑過來，張開手臂就是一個結實的擁抱。
「劉總！」她的聲音清脆得像玉磬，「想死我啦！上次在洛城那天玩得太開心了！」
擁抱很短暫，但足夠熱情。
和早上電話里那個專業冷靜的焦助理判若兩人。
我立刻明白了——譚明軒不在，她放鬆了，也在用這種方式迅速拉近和「老闆重要朋友」的關係。
聰明。
上車後，她邊系安全帶邊解釋：「譚總交代了，今天我就是您的專屬助理、導遊兼酒友！咱們先去金寶街，把您晚上的『核武器』搞定。」
她用了「核武器」這個詞。
我笑了：「你覺得是核武器？」
「我上網查了，25升，雙龍浮雕，晚上要喝了。這還不是核武器啊。」
車子在東二環上蠕動，窗外是北京春天下午特有的、混雜著塵土和玉蘭花香氣的風。
焦莉莉坐在我旁邊，側著臉看窗外緩慢移動的車流。
陽光透過車窗在她臉上投下斑駁的光影，讓那張精緻的江南面孔顯出幾分深邃。
「我們清華五道口啊，卷死了。」
她打開了話匣子，聲音裡帶著一種近乎慵懶的自嘲。
就像在說「今天天氣不錯」。
「我大一的時候，宿舍四個人，三個高考狀元。我？」
她轉過頭看我，嘴角勾起一抹笑，「我是江蘇探花，最差的那個。」
探花。
全省第三。
她說這話的語氣，像在說「我早飯吃了煎餅果子」。
但你仔細聽，能聽出那自嘲底下壓著的、幾乎要溢出來的驕傲。
那是只有真正站到過金字塔尖的人，才配擁有的那種，輕描淡寫的驕傲。
「沃頓呢？」我問。
「和川普當校友？」
她笑起來，眼睛彎成好看的月牙。
「我們才不認呢！不過沃頓的校友網絡是真的恐怖。上次我去香港，一個電話就能約到高盛MD吃飯。人家說——」
她頓了頓，目光重新投向窗外，聲音低了些：「沃頓的校友錄，就是全球資本流動的路線圖。」
她不是第一次說，也不會是最後一次說。
這是她的日常，她的世界。
「譚總對你怎麼樣？」我換了話題。
她眼神明顯柔和了一瞬，像平靜的湖面被風吹皺。
「譚總人特別好，就是工作狂。」
她說著，手指無意識地摩挲著車門扶手，「上次在飛機上改PPT，空姐來送餐他都沒抬頭。我看不過去，把餐盒打開，叉子遞到他手裡，他才反應過來。」
她說這話時語氣自然，但我看見她睫毛輕輕顫了一下。
還有那絲一閃而過的、幾乎捕捉不到的光。
我懂了。
這女孩對譚明軒，恐怕不止是上下級。
華致酒行的金寶街店，門臉比我想像的還要低調。
黑檀木的招牌，鎏金的小字，嵌在灰色的磚牆上。
不仔細看，會以為是什麼私人會所或者藝術畫廊。
推門進去，是另一個世界。
挑高至少六米的大廳，整面牆的酒櫃從地面延伸到天花板，每一層都打著重重的射燈。
酒瓶在燈光下反射著琥珀色、深紅色、金色的光，像一座液態的寶石礦藏。
空氣里有淡淡的檀香味，混合著老木頭、皮革和紙張的氣息。
那種頂級場所特有的、用金錢堆砌出來的安靜，沉甸甸地壓在空氣里。