第一百零五章 對手，海霸王飼料
潮陽市的秋天來臨，海風裡也開始帶上一絲涼意。
但對於金鹿廠的銷售團隊來說，市場卻越來越火熱！！！
程舟幾人已經正式轉到了金鹿廠，任職金鹿廠銷售總監，手下也兵強馬壯起來。
這一兩個月，團隊的足跡已經踏遍了六個市的主要黃魚養殖區域，靠著銀河飼料實打實的效果，硬是在原本被幾個老牌子占據的市場裡，撕開了一道口子，建立起一批穩定的客戶！
雖然總體市場占有率還遠談不上多高，算起來百分之十都不到，但上升勢頭很猛，尤其是在對品質和效果很看重的中大型養殖場裡，口碑正在快速累積。
不過市場就那麼大，程舟他們的動作自然引起了原有占據份額的飼料廠的注意。
其中反應最迅速動作也最直接的，是省內一家規模中上，以營銷手段甚至稱得上有些激進著稱的海霸王飼料！
海霸王的總部不在潮陽，但卻在金鹿廠第二個開拓的南潯市內！
海霸王這個牌子在本省多個水產養殖區都有銷售網絡和一定市場份額，大概能占據百分之二十多！
海霸王的老闆姓吳，人稱吳總！是個四十多歲，身材微胖，眼睛眯起來總像是在笑，但熟悉的人都知道他是個手腕頗硬的商人。
南潯市是他們的主場，也是海霸王最重要的銷售區域，雖然也面臨其他幾個全國性的大品牌的競爭，但憑藉本地價格優勢和頻繁的促銷活動，一直占據著超過一半以上的份額，可以說就是海霸王的基本盤！
但最近兩個月，海霸王的南潯區域經理錢易，明顯感覺到不對勁。
先是幾個老客戶訂貨量有所下滑，雖然幅度不大，但趨勢令人不安。
緊接著，下面業務員反饋，在市場跑動時，時不時聽到養殖戶提起一個新牌子飼料，叫什麼銀河！據說效果不錯，就是價格比他們高出一些，但也不多！
錢易剛開始是沒太在意的，飼料行業每年都有新牌子冒出來，又很快消失，大多成不了氣候，更何況價格還比他們高！
但一個月後，南潯市場訂單驟降三分之一後，錢易開始察覺到了不對，當他讓業務員設法弄來一包銀河飼料的樣品，又詳細打聽了金鹿廠的背景後，臉色開始凝重了！
「揚帆漁業，對！吳總，就是那個養出金鱗大黃魚的公司，他們也開始進軍飼料行業了！！！」錢易直接一個電話向老闆吳總匯報。
「老闆，這金鹿廠的銀河飼料有養殖場做背書，說服力可比純粹賣飼料的強，而且聽說他們那個飼料，裡面加了什麼獨門技術，效果確實有點邪門，我打聽到好幾個試用過的養殖戶都反應不錯......」
電話那頭的吳總沉默了幾秒，然後傳來不容置疑的聲音：「老錢，這是個危險的信號啊！他們如果真把飼料做起來了，憑他們的養殖名聲，對我們在這片市場的威脅比那幾個老對手可能還大！！！」
吳總對市場的嗅覺極為靈敏，在聽到銀河飼料背後的東家後，當即察覺到了嚴重性。
「你立刻做兩件事，第一，給我徹底摸清銀河飼料的底細，成本大概多少，在南潯的主要客戶是哪些！」
「第二，挑幾個他們在南潯的重點客戶，想辦法接觸，探探口風，必要的時候，可以給點甜頭，把客戶給我拉回來，不能讓他們在南潯站穩腳跟！」
「明白，吳總！」錢易領命，立刻行動起來。
幾天後，海霸王的業務員孫麒，穿著一身略顯皺巴的西裝，提著公文包，出現在了馮老闆的養殖基地。
經過打聽，錢易已經打聽清楚馮老闆的新塘大黃魚養殖基地就是本縣大規模使用銀河飼料的養殖戶之一！
最重要的是，新塘大黃魚養殖基地之前用的都是他們海霸王的飼料，是他們的優質客戶。
「馮老闆，忙著呢？」孫麒堆起笑臉，遞上一支煙。
馮老闆正辦公室算著帳單，看著孫麒出現也沒意外，接過煙點上，瞥了他一眼：「小孫！有日子沒見你過來了，怎麼，你們公司是又有什麼促銷活動了？」
「馮老闆記性真好！」孫麒順勢在辦公室椅子上坐下。
「可不是嘛，公司最近針對老客戶，特別是您這樣的大戶，推出一個超級回饋活動！以前您用的那款黃魚飼料，現在一次性訂購十噸以上，每噸直接降價兩百！每噸還免費送一包，這優惠力度，今年可是頭一份！」
馮老闆吐了個煙圈，沒吱聲。
降價兩百？每噸還送一包？這力度確實不小啊！
要是放在一個月前，他可能還真會心動，但現在......
「你們那料，我用過不少年，還行！不過最近我試了試其他料！！」馮老闆慢悠悠地說道。
孫麒心裡一緊，臉上笑容不變：「哦！？我是聽說了，叫什麼銀河是吧，不過據我所知這是個新牌子吧！怎麼樣？用著還行嗎？不過馮老闆，新牌子不穩定啊，特別是他們自己還養魚，這飼料誰知道是不是把養魚剩下的邊角料搞裡頭了？價格還不便宜吧？！」
「邊角料？人家那飼料，顆粒比你們的還勻還亮，價格是貴點，但魚愛吃啊，長得也更快，長時間算下來綜合成本沒高多少，但魚的品相和生長速度還快了，我塘里對比過的，心裡有數！」馮老闆笑了，搖搖頭。
孫麒心裡暗罵一句，繼續遊說：「馮老闆，數據這東西，有時候能做手腳的！再說了，我聽說那什麼金鹿廠是一個養魚起家的，對飼料能有多深研究？說不定就是一時運氣！」
「我們海霸王可是做了十幾年魚飼料了，工藝穩定，原料可靠，現在價格又有這麼大優惠，您何必冒險用個新牌子？萬一出點問題，這麼多大黃魚......」
「行了行了！」馮老闆站起身擺擺手，打斷了孫麒的話。
「我心裡有桿秤，你們的優惠我知道了，下次，下次再說吧，我這兒還有點事！」說完，馮老闆不再理會小孫，轉身朝屋外走去。
孫麒碰了個不軟不硬的釘子，臉色有些難看。
但他沒有放棄，又按照錢經理給的名單，找了縣裡另外幾家剛開始用銀河飼料的養殖戶。
不過他能說的話也大同小異，主要也只能強調海霸王的老牌子和工藝穩定性，暗示新品牌的風險和可能的數據誇大，然後拋出誘人的價格優惠和贈品。
養殖戶的反應各不相同，有的養殖戶態度曖昧，表示會考慮考慮他們海霸王的貨，也有的則像馮老闆一樣，基於試用效果，對銀河飼料已經有了信任度。
當然孫麒也不是沒有收穫，有一兩家規模比較小的養殖戶對價格比較敏感，在優惠政策下願意訂購海霸王貨。
但對於金鹿廠的銷售團隊來說，市場卻越來越火熱！！！
程舟幾人已經正式轉到了金鹿廠，任職金鹿廠銷售總監，手下也兵強馬壯起來。
這一兩個月，團隊的足跡已經踏遍了六個市的主要黃魚養殖區域，靠著銀河飼料實打實的效果，硬是在原本被幾個老牌子占據的市場裡，撕開了一道口子，建立起一批穩定的客戶！
雖然總體市場占有率還遠談不上多高，算起來百分之十都不到，但上升勢頭很猛，尤其是在對品質和效果很看重的中大型養殖場裡，口碑正在快速累積。
不過市場就那麼大，程舟他們的動作自然引起了原有占據份額的飼料廠的注意。
其中反應最迅速動作也最直接的，是省內一家規模中上，以營銷手段甚至稱得上有些激進著稱的海霸王飼料！
海霸王的總部不在潮陽，但卻在金鹿廠第二個開拓的南潯市內！
海霸王這個牌子在本省多個水產養殖區都有銷售網絡和一定市場份額，大概能占據百分之二十多！
海霸王的老闆姓吳，人稱吳總！是個四十多歲，身材微胖，眼睛眯起來總像是在笑，但熟悉的人都知道他是個手腕頗硬的商人。
南潯市是他們的主場，也是海霸王最重要的銷售區域，雖然也面臨其他幾個全國性的大品牌的競爭，但憑藉本地價格優勢和頻繁的促銷活動，一直占據著超過一半以上的份額，可以說就是海霸王的基本盤！
但最近兩個月，海霸王的南潯區域經理錢易，明顯感覺到不對勁。
先是幾個老客戶訂貨量有所下滑，雖然幅度不大，但趨勢令人不安。
緊接著，下面業務員反饋，在市場跑動時，時不時聽到養殖戶提起一個新牌子飼料，叫什麼銀河！據說效果不錯，就是價格比他們高出一些，但也不多！
錢易剛開始是沒太在意的，飼料行業每年都有新牌子冒出來，又很快消失，大多成不了氣候，更何況價格還比他們高！
但一個月後，南潯市場訂單驟降三分之一後，錢易開始察覺到了不對，當他讓業務員設法弄來一包銀河飼料的樣品，又詳細打聽了金鹿廠的背景後，臉色開始凝重了！
「揚帆漁業，對！吳總，就是那個養出金鱗大黃魚的公司，他們也開始進軍飼料行業了！！！」錢易直接一個電話向老闆吳總匯報。
「老闆，這金鹿廠的銀河飼料有養殖場做背書，說服力可比純粹賣飼料的強，而且聽說他們那個飼料，裡面加了什麼獨門技術，效果確實有點邪門，我打聽到好幾個試用過的養殖戶都反應不錯......」
電話那頭的吳總沉默了幾秒，然後傳來不容置疑的聲音：「老錢，這是個危險的信號啊！他們如果真把飼料做起來了，憑他們的養殖名聲，對我們在這片市場的威脅比那幾個老對手可能還大！！！」
吳總對市場的嗅覺極為靈敏，在聽到銀河飼料背後的東家後，當即察覺到了嚴重性。
「你立刻做兩件事，第一，給我徹底摸清銀河飼料的底細，成本大概多少，在南潯的主要客戶是哪些！」
「第二，挑幾個他們在南潯的重點客戶，想辦法接觸，探探口風，必要的時候，可以給點甜頭，把客戶給我拉回來，不能讓他們在南潯站穩腳跟！」
「明白，吳總！」錢易領命，立刻行動起來。
幾天後，海霸王的業務員孫麒，穿著一身略顯皺巴的西裝，提著公文包，出現在了馮老闆的養殖基地。
經過打聽，錢易已經打聽清楚馮老闆的新塘大黃魚養殖基地就是本縣大規模使用銀河飼料的養殖戶之一！
最重要的是，新塘大黃魚養殖基地之前用的都是他們海霸王的飼料，是他們的優質客戶。
「馮老闆，忙著呢？」孫麒堆起笑臉，遞上一支煙。
馮老闆正辦公室算著帳單，看著孫麒出現也沒意外，接過煙點上，瞥了他一眼：「小孫！有日子沒見你過來了，怎麼，你們公司是又有什麼促銷活動了？」
「馮老闆記性真好！」孫麒順勢在辦公室椅子上坐下。
「可不是嘛，公司最近針對老客戶，特別是您這樣的大戶，推出一個超級回饋活動！以前您用的那款黃魚飼料，現在一次性訂購十噸以上，每噸直接降價兩百！每噸還免費送一包，這優惠力度，今年可是頭一份！」
馮老闆吐了個煙圈，沒吱聲。
降價兩百？每噸還送一包？這力度確實不小啊！
要是放在一個月前，他可能還真會心動，但現在......
「你們那料，我用過不少年，還行！不過最近我試了試其他料！！」馮老闆慢悠悠地說道。
孫麒心裡一緊，臉上笑容不變：「哦！？我是聽說了，叫什麼銀河是吧，不過據我所知這是個新牌子吧！怎麼樣？用著還行嗎？不過馮老闆，新牌子不穩定啊，特別是他們自己還養魚，這飼料誰知道是不是把養魚剩下的邊角料搞裡頭了？價格還不便宜吧？！」
「邊角料？人家那飼料，顆粒比你們的還勻還亮，價格是貴點，但魚愛吃啊，長得也更快，長時間算下來綜合成本沒高多少，但魚的品相和生長速度還快了，我塘里對比過的，心裡有數！」馮老闆笑了，搖搖頭。
孫麒心裡暗罵一句，繼續遊說：「馮老闆，數據這東西，有時候能做手腳的！再說了，我聽說那什麼金鹿廠是一個養魚起家的，對飼料能有多深研究？說不定就是一時運氣！」
「我們海霸王可是做了十幾年魚飼料了，工藝穩定，原料可靠，現在價格又有這麼大優惠，您何必冒險用個新牌子？萬一出點問題，這麼多大黃魚......」
「行了行了！」馮老闆站起身擺擺手，打斷了孫麒的話。
「我心裡有桿秤，你們的優惠我知道了，下次，下次再說吧，我這兒還有點事！」說完，馮老闆不再理會小孫，轉身朝屋外走去。
孫麒碰了個不軟不硬的釘子，臉色有些難看。
但他沒有放棄，又按照錢經理給的名單，找了縣裡另外幾家剛開始用銀河飼料的養殖戶。
不過他能說的話也大同小異，主要也只能強調海霸王的老牌子和工藝穩定性，暗示新品牌的風險和可能的數據誇大，然後拋出誘人的價格優惠和贈品。
養殖戶的反應各不相同，有的養殖戶態度曖昧，表示會考慮考慮他們海霸王的貨，也有的則像馮老闆一樣，基於試用效果，對銀河飼料已經有了信任度。
當然孫麒也不是沒有收穫，有一兩家規模比較小的養殖戶對價格比較敏感，在優惠政策下願意訂購海霸王貨。