第一百零四章 銀河飼料出圈
面對對方的拒絕，程舟不慌不忙，拿出平板電腦，調出黑石口大黃魚的生長數據曲線，又展示了飼料廠的生產車間照片和檢測報告。
「馮老闆，您說得對，換料謹慎些是應該的，但我們也不是讓您立刻更換所有飼料！」
「您看這樣行不行，我們在您塘里選兩個條件差不多的養殖單元，一個繼續用您原來的料，一個用我們的銀河飼料，用量，管理我們都不干預，按您的來，我們派技術員配合您記錄！」
「就用一個月，到時候咱們看看黃魚的成活率，長勢餌料等等係數！」
「如果我們的料效果不比您原來的好，這試驗用的飼料錢，我們一分不要，就當交個朋友，如果效果好，您再考慮，馮老闆您看怎麼樣！」
馮老闆沉吟了片刻！
免費試用！不要錢？！還派人協助記錄，這個條件確實有誠意。
關鍵是對方敢這麼提，說明對產品有信心。
至於為什麼找上他！馮老闆當然清楚，整個縣裡就他家黃魚養殖規模最大！
他看了看程舟帶來的樣品，又想到金鱗黃魚最近的名氣，頓時點了頭：「成！那就按你說的，試一個月！不過我醜話說前頭，要是不行，我可不會出一毛錢！！！」
「沒問題！」程舟頓時鬆了口氣，第一步總算邁出去了！
在另一個以養殖黃魚為主的魚村里，程舟他們遇到了不同的情況。
養殖戶老陳規模不大，但為人爽快，聽了介紹後直接說：「揚帆公司的飼料？我是沒聽說過！不過你們那大黃魚養得確實好啊！前段時間我去潮陽市里辦事路過，還特意試吃過！」
「我相信你們搞的飼料也不會差，先給我來兩噸試試！要是好，以後就定點用你們的了！」
最後再老陳的推薦下，整個村五家黃魚養殖戶下了五噸飼料訂單，若是用得好，後續訂單也不會少！
這種品牌影響力帶來的訂單，讓程舟他們這些業務員備受鼓舞！
但這種訂單還是少數，更多的時候還是吃閉門羹！！！
有的養殖戶擔心飼料里加了不好的東西，程舟就拿出詳細的原料成分表和添加劑說明，解釋裡面的添加劑成分是天然菌群和植物提取物複合，不是化學激素！！！
有的養殖戶覺得價格高，程舟就幫他們算細帳，同樣規格數量的飼料，黃魚能長的肉可比普通飼料多不少，並且算下來飼料錢還降低了！！！
要知道養殖戶最希望的就是黃魚能夠加快生長，若是能提前上市，資金周轉起來，那就更好了！
跑市場是辛苦活，風吹日曬，吃閉門羹是常事！
但程舟和業務員們幹勁很足，一個月下來足足簽下了兩個市里大大小小三十多家黃魚養殖戶，訂單量來到五十噸，雖然其中大部分都是免費試用，但飼料市場前期的開拓就是需要成本！
對此飼料廠車間這邊馬力全開，若是能夠拿下一半養殖戶，飼料廠的另一條生產線建設可以提上日程了！
一個月後，第一批黃魚養殖戶的試用期陸續結束。
程舟帶著養殖場的一位技術員，一家家回訪，查看記錄，現場打樣稱重！
馮老闆的黃魚養殖場，對比結果讓這位老養殖戶有些吃驚。
使用銀河飼料的養殖網箱裡，大黃魚的均勻度明顯更好，活力更足，測定的平均規格比對照單元大了約10%，而餌料消耗量卻低了3%！！！
馮老闆看著數據，抽著煙，半天沒說話，最後拍了拍程舟的肩膀：「程經理，你們飼料廠這飼料，確實有點東西！先給我訂十噸，下個月，我打算一半網箱換你們的料試試！」
有著馮老闆的帶動加上程舟有意的宣傳，整個廣靈縣的黃魚養殖戶很快就知道了最大的黃魚基地換料的事情，一些之前觀望的養殖戶頓時意動了！
面對業務員也不再咬死說不換料，都改口說可以試一試，這讓幾人欣喜不已，整個廣靈縣有馮老闆的帶頭，一下多出了十來家願意試用金鹿廠的銀河飼料。
其他幾個縣的試用養殖戶，反饋過來的數據也基本和馮老闆這邊大差不差。
雖然改善幅度因養殖品種，管理水平不同而有差異，但效果確實比之前的飼料好不少，這是不爭的事實！
有兩家和揚帆基地差不多大的中大型養殖基地試用後覺得效果特別顯著的，當場就和程舟簽了長期供貨的意向協議，預計每個月需要二十噸銀河飼料，這還只是初步的，若是全面替換，估計這幾個中大型養殖場加起來一個月就能消耗掉近百噸飼料！
這一下，南潯市的市場徹底打開了，銀河飼料的口碑開始在周邊縣市養殖圈子裡慢慢傳開。
主動打電話來諮詢，要求試用的養殖戶漸漸多了起來，但也不是隨便哪家都能夠得到試用名額的！
飼料廠的對外銷售訂單，從一個月前最初的零星幾噸，慢慢增加到十幾噸，幾十噸，上百噸！！！
這讓孔靖高興的同時心中也有些著急了起來！
能不急嗎！眼看著訂單越來越多，但生產線只有一條啊！這多餘出來的五六十噸飼料還是之前供應黑石口基地後的存貨，用完可就沒了！
孔靖著急的來到總部，照飼料廠這個訂單增長量，金鹿廠用不了多久就能成為揚帆公司又一頭現金奶牛！！！
必須再加一條生產線！不，一條可能還不夠，得加兩條！！！
未來飼料的銷售區域肯定會不再局限於本地。
程舟那邊已經開始派遣業務員，向鄰近水產養殖同樣發達的沿海六市滲透。
就算只能拿下沿海六市百分之十的黃魚飼料市場，都能讓金鹿廠吃得盆滿缽滿！
對於孔靖親自跑來總部要求增加生產線，張揚也不意外，最近市場部的勢頭確實兇猛，竟然將潮陽和南潯兩個市黃魚飼料市場給開拓出來了！
這著實讓他有些驚喜，不過銀河飼料本就是潛力十足的產品，否則研究所那些人也不會想著強占了，先前只不過揚帆公司的重心都在黑石口基地上，現在是該飼料廠那邊發力了！
就算孔靖不提，金鹿廠的新生產線日程在張揚心中也提前了！
張揚直接讓孔靖去設備廠訂購兩條飼料生產線，兩條生產線的價格其實並不高，合計下來差不多一百五十萬左右，若是飼料業務全開，預計一兩個月就能回本！
不過飼料廠的幾條生產線，必須保障一條用於自用，另外兩條專門用於開闢的對外銷售市場！
孔靖也預測，兩條生產線到位後必定擴大了採購規模，屆時原料採購成本也會降低不少！
「馮老闆，您說得對，換料謹慎些是應該的，但我們也不是讓您立刻更換所有飼料！」
「您看這樣行不行，我們在您塘里選兩個條件差不多的養殖單元，一個繼續用您原來的料，一個用我們的銀河飼料，用量，管理我們都不干預，按您的來，我們派技術員配合您記錄！」
「就用一個月，到時候咱們看看黃魚的成活率，長勢餌料等等係數！」
「如果我們的料效果不比您原來的好，這試驗用的飼料錢，我們一分不要，就當交個朋友，如果效果好，您再考慮，馮老闆您看怎麼樣！」
馮老闆沉吟了片刻！
免費試用！不要錢？！還派人協助記錄，這個條件確實有誠意。
關鍵是對方敢這麼提，說明對產品有信心。
至於為什麼找上他！馮老闆當然清楚，整個縣裡就他家黃魚養殖規模最大！
他看了看程舟帶來的樣品，又想到金鱗黃魚最近的名氣，頓時點了頭：「成！那就按你說的，試一個月！不過我醜話說前頭，要是不行，我可不會出一毛錢！！！」
「沒問題！」程舟頓時鬆了口氣，第一步總算邁出去了！
在另一個以養殖黃魚為主的魚村里，程舟他們遇到了不同的情況。
養殖戶老陳規模不大，但為人爽快，聽了介紹後直接說：「揚帆公司的飼料？我是沒聽說過！不過你們那大黃魚養得確實好啊！前段時間我去潮陽市里辦事路過，還特意試吃過！」
「我相信你們搞的飼料也不會差，先給我來兩噸試試！要是好，以後就定點用你們的了！」
最後再老陳的推薦下，整個村五家黃魚養殖戶下了五噸飼料訂單，若是用得好，後續訂單也不會少！
這種品牌影響力帶來的訂單，讓程舟他們這些業務員備受鼓舞！
但這種訂單還是少數，更多的時候還是吃閉門羹！！！
有的養殖戶擔心飼料里加了不好的東西，程舟就拿出詳細的原料成分表和添加劑說明，解釋裡面的添加劑成分是天然菌群和植物提取物複合，不是化學激素！！！
有的養殖戶覺得價格高，程舟就幫他們算細帳，同樣規格數量的飼料，黃魚能長的肉可比普通飼料多不少，並且算下來飼料錢還降低了！！！
要知道養殖戶最希望的就是黃魚能夠加快生長，若是能提前上市，資金周轉起來，那就更好了！
跑市場是辛苦活，風吹日曬，吃閉門羹是常事！
但程舟和業務員們幹勁很足，一個月下來足足簽下了兩個市里大大小小三十多家黃魚養殖戶，訂單量來到五十噸，雖然其中大部分都是免費試用，但飼料市場前期的開拓就是需要成本！
對此飼料廠車間這邊馬力全開，若是能夠拿下一半養殖戶，飼料廠的另一條生產線建設可以提上日程了！
一個月後，第一批黃魚養殖戶的試用期陸續結束。
程舟帶著養殖場的一位技術員，一家家回訪，查看記錄，現場打樣稱重！
馮老闆的黃魚養殖場，對比結果讓這位老養殖戶有些吃驚。
使用銀河飼料的養殖網箱裡，大黃魚的均勻度明顯更好，活力更足，測定的平均規格比對照單元大了約10%，而餌料消耗量卻低了3%！！！
馮老闆看著數據，抽著煙，半天沒說話，最後拍了拍程舟的肩膀：「程經理，你們飼料廠這飼料，確實有點東西！先給我訂十噸，下個月，我打算一半網箱換你們的料試試！」
有著馮老闆的帶動加上程舟有意的宣傳，整個廣靈縣的黃魚養殖戶很快就知道了最大的黃魚基地換料的事情，一些之前觀望的養殖戶頓時意動了！
面對業務員也不再咬死說不換料，都改口說可以試一試，這讓幾人欣喜不已，整個廣靈縣有馮老闆的帶頭，一下多出了十來家願意試用金鹿廠的銀河飼料。
其他幾個縣的試用養殖戶，反饋過來的數據也基本和馮老闆這邊大差不差。
雖然改善幅度因養殖品種，管理水平不同而有差異，但效果確實比之前的飼料好不少，這是不爭的事實！
有兩家和揚帆基地差不多大的中大型養殖基地試用後覺得效果特別顯著的，當場就和程舟簽了長期供貨的意向協議，預計每個月需要二十噸銀河飼料，這還只是初步的，若是全面替換，估計這幾個中大型養殖場加起來一個月就能消耗掉近百噸飼料！
這一下，南潯市的市場徹底打開了，銀河飼料的口碑開始在周邊縣市養殖圈子裡慢慢傳開。
主動打電話來諮詢，要求試用的養殖戶漸漸多了起來，但也不是隨便哪家都能夠得到試用名額的！
飼料廠的對外銷售訂單，從一個月前最初的零星幾噸，慢慢增加到十幾噸，幾十噸，上百噸！！！
這讓孔靖高興的同時心中也有些著急了起來！
能不急嗎！眼看著訂單越來越多，但生產線只有一條啊！這多餘出來的五六十噸飼料還是之前供應黑石口基地後的存貨，用完可就沒了！
孔靖著急的來到總部，照飼料廠這個訂單增長量，金鹿廠用不了多久就能成為揚帆公司又一頭現金奶牛！！！
必須再加一條生產線！不，一條可能還不夠，得加兩條！！！
未來飼料的銷售區域肯定會不再局限於本地。
程舟那邊已經開始派遣業務員，向鄰近水產養殖同樣發達的沿海六市滲透。
就算只能拿下沿海六市百分之十的黃魚飼料市場，都能讓金鹿廠吃得盆滿缽滿！
對於孔靖親自跑來總部要求增加生產線，張揚也不意外，最近市場部的勢頭確實兇猛，竟然將潮陽和南潯兩個市黃魚飼料市場給開拓出來了！
這著實讓他有些驚喜，不過銀河飼料本就是潛力十足的產品，否則研究所那些人也不會想著強占了，先前只不過揚帆公司的重心都在黑石口基地上，現在是該飼料廠那邊發力了！
就算孔靖不提，金鹿廠的新生產線日程在張揚心中也提前了！
張揚直接讓孔靖去設備廠訂購兩條飼料生產線，兩條生產線的價格其實並不高，合計下來差不多一百五十萬左右，若是飼料業務全開，預計一兩個月就能回本！
不過飼料廠的幾條生產線，必須保障一條用於自用，另外兩條專門用於開闢的對外銷售市場！
孔靖也預測，兩條生產線到位後必定擴大了採購規模，屆時原料採購成本也會降低不少！