第一百零六章 價格戰，地頭蛇
與此同時，海霸王也在通過各種渠道，打聽金鹿飼料廠的更多信息。
甚至派人應聘飼料廠工人，探聽虛實！
幾天下來，錢易匯總了各方面信息，再次向吳總匯報。
「吳總，情況基本摸清了，金鹿廠現在對外銷售的飼料就一款大黃魚料！」
「他們的核心是什麼星光二號添加劑，具體成分搞不清楚，是他們的核心機密，聽說還和省研究所那邊有關係！不過應該是他們自己研發的！」
「成本方面，因為他們用相對好的原料，估計比我們同等定位的產品要高15%左右，但他們賣得也比我們貴，目前的客戶主要是有一定規模的中大型養殖場，對價格不那麼敏感！」
「弱點嘛，一是價格高，二是品牌新，客戶認可度還沒完全建立，三是他們目前銷售網絡主要靠幾個業務員跑，渠道比較單一！」
吳總在電話那頭聽完，沉吟道：「價格高是他們的弱點，也是我們的突破口，那些看重效果的客戶，如果能用更低的價格撬動，未必不會回頭！」
「這樣，老錢，你調整一下策略，針對金鹿廠現有的客戶，價格可以給得更靈活，甚至可以承諾，如果轉用我們的料，頭兩批按成本價供應！！！」
「同時，在市場上散布一些消息，就說金鹿的飼料添加了不明物質，雖然長得快，但可能影響魚後期健康和質量安全，明白我的意思嗎？！」
「雙管齊下，三個月後，我不想在南潯看到金鹿廠的料出現！辦不到，你也可以走了！」
「是，吳總！我馬上去辦！」涉及到自己的飯碗，錢易眼中也閃過一絲狠色。
商場上，為了市場份額，各種手段都不稀奇。
為保住飯碗，錢易親自帶著業務員一家家的跑，各種優惠政策說得天花亂墜，不僅價格降到了最低，足足比金鹿廠的銀河飼料低三分之一，若是訂購海霸王的料，還有其他贈品相送！
南潯市這些黃魚養殖戶本就是海霸王的老客戶了，巨大的優惠政策再加上錢易話中明里暗裡說銀河飼料不好的意思，一時間竟有一半養殖戶選擇重新訂購海霸王的飼料！！！
面對這種勢頭，在其他市開闢市場的程舟也很快接到了廠長孔靖的電話。
再得知南潯市竟有一半養殖戶打電話到廠里選擇退訂，甚至連定金都不要了，程舟當即察覺到了不對，帶著人連忙來到南潯市了解情況。
在走訪了幾家養殖戶後，程舟終於了解清楚了事情的始末。
「海霸王飼料！！！」
飼料在南潯市場遭到阻擊的事一層層上報，張揚也了解到了具體情況。
海霸王這是準備和他們打價格戰也要重新搶回這市場份額啊！
這次海霸王的突然出手，確實讓金鹿廠有些措手不及，要知道孔靖申請的兩條生產線已經快安裝完畢，這事一出，頓時讓整個團隊蒙上了一層陰影。
不過張揚的反應卻是波瀾不驚。
商業就是這般，這種事情他早有預料，金鹿廠要擴大銷售市場必然會引起其他飼料廠的注意，只不過早晚的問題罷了。
張揚的意思是不正面接海霸王的價格戰，金鹿廠這邊將銀河飼料的質量與服務做好就行，不過同時也要深挖一下這個對手信息。
孔靖領命回到飼料廠，立刻召集飼料廠銷售團隊開會。
「兄弟們，姐妹們，情況你們也知道，我就不多贅述了，現在南潯有人看我們銀河飼料賣得好，坐不住了，想用低價和髒水把我們擠出市場！」孔靖坐在會議室首座，語氣嚴肅還透著股狠勁。
金鹿廠他可是第一負責人，若真被擠出南潯市場，那他臉上也無光。
「張總說了，海霸王的價格戰咱們不跟！因為咱們的料各項成本大家都是知道的，值這個價！！！若是和海霸王這個地頭蛇打價格戰，吃虧只有我們！」
「咱們靠的不是便宜，而是品質，黃魚吃了真長肉！咱們要是跟著海霸王降價，要麼虧本，要麼就只能偷工減料，那等於自己砸自己招牌！」
「所以，咱們現在的任務變了，從今天起，大家出去，少提價格，多做服務，中大型養殖場對價格沒那麼敏感，去客戶那兒，別光問還要不要貨，多問問魚最近怎麼樣，若是有需要，黑石口那邊技術員也能提供技術服務，咱也可以當客戶的技術顧問，而不只是推銷員！」
孔靖也給每個人分配了任務，南潯市場的小組，將現有客戶，按重要程度和合作穩定性分級，那些現在還願意使用的核心客戶每周至少電話回訪一次，每月上門一次。
重要客戶每兩周電話，兩月上門，普通客戶保持常規聯繫。
銷售團隊的士氣被重新調動起來，業務員們再次奔赴南潯市場！
另一邊，李昌明那邊的行動更加隱秘，大老闆吩咐他調查清海霸王的底細。
他首先通過揚帆公司在南潯那邊合作酒樓的關係，查到了海霸王的底細。
很快，一些信息碎片被拼湊起來。
「海霸王的吳總，生意做得挺大，但口碑嘛，確實是一半，特別在原料採購上卡成本卡得很緊，有時候會摻用一些性價比高但質量波動大的替代原料來降低成本！所以價格才能卡那邊低，幾乎是零成本再賣！」
「同時他們銷售壓力大，那些業務員為了衝量，什麼話都敢說，什麼事都敢承諾，至於售後服務嘛，就比較一般了，產品出了問題，推諉扯皮是常事！」
「去年好像因為他們一款魚料蛋白含量虛標，跟下面一個養殖大戶鬧得挺不愉快，後來好像賠了點錢私了了！！！」
「他們最近在南潯促銷力度這麼大，聽說是吳總給區域經理錢易下了死命令，要不惜代價把我們金鹿廠給擠出南潯市場！」
更有價值的一條信息來自一個做魚粉貿易的合作商，圈子就那麼大，風吹草動大家都能看得見。
據這合作商所說，海霸王的採購經理最近似乎在找更便宜的魚粉，報價低得有點離譜，不過也被他們拿到一批貨，不過那貨的質量居一言難盡了！搞不好是用在這批促銷料里的，並且可能性很大！！！
李昌明將這些信息仔細整理，呈報給張揚。
甚至派人應聘飼料廠工人，探聽虛實！
幾天下來，錢易匯總了各方面信息，再次向吳總匯報。
「吳總，情況基本摸清了，金鹿廠現在對外銷售的飼料就一款大黃魚料！」
「他們的核心是什麼星光二號添加劑，具體成分搞不清楚，是他們的核心機密，聽說還和省研究所那邊有關係！不過應該是他們自己研發的！」
「成本方面，因為他們用相對好的原料，估計比我們同等定位的產品要高15%左右，但他們賣得也比我們貴，目前的客戶主要是有一定規模的中大型養殖場，對價格不那麼敏感！」
「弱點嘛，一是價格高，二是品牌新，客戶認可度還沒完全建立，三是他們目前銷售網絡主要靠幾個業務員跑，渠道比較單一！」
吳總在電話那頭聽完，沉吟道：「價格高是他們的弱點，也是我們的突破口，那些看重效果的客戶，如果能用更低的價格撬動，未必不會回頭！」
「這樣，老錢，你調整一下策略，針對金鹿廠現有的客戶，價格可以給得更靈活，甚至可以承諾，如果轉用我們的料，頭兩批按成本價供應！！！」
「同時，在市場上散布一些消息，就說金鹿的飼料添加了不明物質，雖然長得快，但可能影響魚後期健康和質量安全，明白我的意思嗎？！」
「雙管齊下，三個月後，我不想在南潯看到金鹿廠的料出現！辦不到，你也可以走了！」
「是，吳總！我馬上去辦！」涉及到自己的飯碗，錢易眼中也閃過一絲狠色。
商場上，為了市場份額，各種手段都不稀奇。
為保住飯碗，錢易親自帶著業務員一家家的跑，各種優惠政策說得天花亂墜，不僅價格降到了最低，足足比金鹿廠的銀河飼料低三分之一，若是訂購海霸王的料，還有其他贈品相送！
南潯市這些黃魚養殖戶本就是海霸王的老客戶了，巨大的優惠政策再加上錢易話中明里暗裡說銀河飼料不好的意思，一時間竟有一半養殖戶選擇重新訂購海霸王的飼料！！！
面對這種勢頭，在其他市開闢市場的程舟也很快接到了廠長孔靖的電話。
再得知南潯市竟有一半養殖戶打電話到廠里選擇退訂，甚至連定金都不要了，程舟當即察覺到了不對，帶著人連忙來到南潯市了解情況。
在走訪了幾家養殖戶後，程舟終於了解清楚了事情的始末。
「海霸王飼料！！！」
飼料在南潯市場遭到阻擊的事一層層上報，張揚也了解到了具體情況。
海霸王這是準備和他們打價格戰也要重新搶回這市場份額啊！
這次海霸王的突然出手，確實讓金鹿廠有些措手不及，要知道孔靖申請的兩條生產線已經快安裝完畢，這事一出，頓時讓整個團隊蒙上了一層陰影。
不過張揚的反應卻是波瀾不驚。
商業就是這般，這種事情他早有預料，金鹿廠要擴大銷售市場必然會引起其他飼料廠的注意，只不過早晚的問題罷了。
張揚的意思是不正面接海霸王的價格戰，金鹿廠這邊將銀河飼料的質量與服務做好就行，不過同時也要深挖一下這個對手信息。
孔靖領命回到飼料廠，立刻召集飼料廠銷售團隊開會。
「兄弟們，姐妹們，情況你們也知道，我就不多贅述了，現在南潯有人看我們銀河飼料賣得好，坐不住了，想用低價和髒水把我們擠出市場！」孔靖坐在會議室首座，語氣嚴肅還透著股狠勁。
金鹿廠他可是第一負責人，若真被擠出南潯市場，那他臉上也無光。
「張總說了，海霸王的價格戰咱們不跟！因為咱們的料各項成本大家都是知道的，值這個價！！！若是和海霸王這個地頭蛇打價格戰，吃虧只有我們！」
「咱們靠的不是便宜，而是品質，黃魚吃了真長肉！咱們要是跟著海霸王降價，要麼虧本，要麼就只能偷工減料，那等於自己砸自己招牌！」
「所以，咱們現在的任務變了，從今天起，大家出去，少提價格，多做服務，中大型養殖場對價格沒那麼敏感，去客戶那兒，別光問還要不要貨，多問問魚最近怎麼樣，若是有需要，黑石口那邊技術員也能提供技術服務，咱也可以當客戶的技術顧問，而不只是推銷員！」
孔靖也給每個人分配了任務，南潯市場的小組，將現有客戶，按重要程度和合作穩定性分級，那些現在還願意使用的核心客戶每周至少電話回訪一次，每月上門一次。
重要客戶每兩周電話，兩月上門，普通客戶保持常規聯繫。
銷售團隊的士氣被重新調動起來，業務員們再次奔赴南潯市場！
另一邊，李昌明那邊的行動更加隱秘，大老闆吩咐他調查清海霸王的底細。
他首先通過揚帆公司在南潯那邊合作酒樓的關係，查到了海霸王的底細。
很快，一些信息碎片被拼湊起來。
「海霸王的吳總，生意做得挺大，但口碑嘛，確實是一半，特別在原料採購上卡成本卡得很緊，有時候會摻用一些性價比高但質量波動大的替代原料來降低成本！所以價格才能卡那邊低，幾乎是零成本再賣！」
「同時他們銷售壓力大，那些業務員為了衝量，什麼話都敢說，什麼事都敢承諾，至於售後服務嘛，就比較一般了，產品出了問題，推諉扯皮是常事！」
「去年好像因為他們一款魚料蛋白含量虛標，跟下面一個養殖大戶鬧得挺不愉快，後來好像賠了點錢私了了！！！」
「他們最近在南潯促銷力度這麼大，聽說是吳總給區域經理錢易下了死命令，要不惜代價把我們金鹿廠給擠出南潯市場！」
更有價值的一條信息來自一個做魚粉貿易的合作商，圈子就那麼大，風吹草動大家都能看得見。
據這合作商所說，海霸王的採購經理最近似乎在找更便宜的魚粉，報價低得有點離譜，不過也被他們拿到一批貨，不過那貨的質量居一言難盡了！搞不好是用在這批促銷料里的，並且可能性很大！！！
李昌明將這些信息仔細整理，呈報給張揚。