第九十五章 收穫
下午人流高峰期過去，展位前終於稍微清靜了一些。
帶來的二三十條試吃魚已經全部用完了，一百多份宣傳冊也發得一冊不剩。
兩個負責殺魚做魚的兩個老師傅累得坐在椅子上直喘氣，但臉上滿是笑容，市場部的兩個年輕人一邊收拾著有些狼藉的展台，一邊興奮地小聲討論著剛才的盛況。
展位後，張揚看著堆在桌上的那幾張名片，樓外樓，胡老，優鮮紀，另外不下十家的中小採購商和採購經理留下了聯繫方式，這讓張揚心中一塊大石落地。
若是能將這些客戶開發出來，那這次推介會的目標，就算是超額完成了！
這些客戶說實話都是質量非常高的客戶渠道。
「老闆，我是真沒想到效果會這麼好！」李昌明潤了潤喉嚨，聲音里還帶著興奮。
「樓外樓啊！還有胡老推薦的幾家南洋的出口渠道！優鮮紀的也是江浙滬高端生鮮平台，流量也很大！這要是都談成了，恐怕我們這點大黃魚海不夠賣的！」
楊瞿光也湊過來，眼睛裡閃著光：「張總，我們是不是得趕緊準備更詳細的合作方案？還有，胡老提到的出口，我們是不是也該開始了解相關資質和流程了？還有，現場好多人都問我們有沒有網店或者直營渠道...」
「別急，事情要一件一件來，否則忙中容易出錯！」張揚微微搖頭。
「老李，你負責對接樓外樓和那本地的幾家連鎖酒樓，他們需求直接，主要是價格和品質和穩定供應幾個方面，儘快敲定試訂單。」
「楊瞿光，你主攻優鮮紀這個渠道，他們模式新，要求可能也多，把合作細節吃透，出口的事，先不著急，但可以開始接觸和了解，當作長遠儲備，其他地區的那七八家有意向的供應鏈也保持聯繫，市場部也要盯好了，後續老李手中的也要轉移過來！」
張揚安排好工作，頓了頓，看著略顯疲憊但精神振奮的團隊：「大家都辛苦了，今天幹得漂亮！晚上加餐，我請客，地方你們挑！但是，接下來兩天，還不能鬆勁，展位要繼續守好，接待好每一個感興趣的客人！我們要的可不是一時的熱鬧，是實實在在的訂單和長期合作！」
「明白！」眾人齊聲應道，疲憊似乎一掃而空，取而代之的是更加昂揚的鬥志。
推介會剩下的兩天，揚帆公司的展位雖然不再有第一天下午那種爆炸性的圍觀場面，但人氣明顯旺了起來。
不少第一天沒排上試吃或者聽說了黃魚品質口碑的人，專門找過來詢問、品嘗，李昌明和楊瞿光又補充了一批宣傳冊和樣品，接待了一波又一波有意向的訪客。
更重要的是，兩人和昨日那幾家重點客戶的後續洽談進行得相當順利。
樓外樓的陳總監對金鱗大黃魚的品質非常認可，在詳細了解了養殖規模，質量控制體系後，當場敲定了一筆試訂單，要求揚帆這邊每周固定供應兩千條一斤左右的活鮮大黃魚，直接發往他們在杭城的總倉。
雖然這樣下來談定的成本和價格比普通養殖大黃魚高出一大截，但陳總監顯然不在意這些，這也是對優質產品的認可。
雙方約定，試供一個月，如果市場反饋和供應穩定性都達標，將會簽訂長期採購協議。
另外幾家本地連鎖酒樓的採購經理，動作更快，幾乎是在品嘗後的第二天就確定了合作意向，訂單量雖然不如樓外樓大，但幾家加在一起也不少，比較穩定！
上架優鮮紀的平台的合作推進速度就沒有那麼快了，楊瞿光和對方的採購還有在滬市的採購總監進行了兩輪線上溝通，基本確定了合作框架。
揚帆公司以品牌旗艦店形式入駐優鮮紀平台，而優鮮紀平台則需要給予金麟大黃魚一定的流量扶持和重點品類推薦，雙方需要共享數據，策劃營銷活動。
不過首批上線產品以冰鮮和真空鎖鮮裝為主，後期視物流能力再考慮推廣活鮮宅配，金麟大黃魚的定價走的也是中高端路線，瞄準的是滬市中產和追求品質的家庭。
胡永年老先生那邊，也牽線搭橋，給張揚推薦了一家有資質的國際海鮮出口貿易公司。
雖然出口事宜涉及檢驗檢疫還有國際標準，物流鏈等多重複雜問題，短期內難以成行，但至少給張揚打開了一扇窗，讓他看到了更遠的可能性。
三天展會結束，揚帆公司一行人可以說是滿載而歸。
帶去的樣品，宣傳資料全部發光，帶回來的是好幾份試訂單合同，合作意向書，以及厚厚一摞潛在客戶的名片和聯繫方式。
更重要的，是揚帆的金鱗大黃魚，在華東地區的高端水產品圈子裡，算是初步有了一點小小的名氣。
回程的車上，氣氛輕鬆而愉悅。
大家討論著展會上的見聞，暢想著接下來的合作。
連開車的老師傅都樂呵呵地說：「這下好了，咱們的魚要出名了！回去得跟趙總他們說，那不得更精心伺候著！」
張揚靠在后座，看著窗外飛速倒退的風景，心裡卻在思考著更深層次的問題。
出名，是好事，但也意味著更大的責任，客戶的期待在那擺著，供應絕對不能出任何岔子，否則第一炮沒打響，後續再想合作就困難了。
回到公司，張揚立刻召集開會。
「這次元山之行，成果超出預期，大家辛苦了。」張揚首先肯定了大家的成績，然後話鋒一轉。
「我知道大家都高興，但訂單來了只是第一步，考驗我們都時候才剛剛開始！」
「趙坤，黑石口的供應必須絕對保證，尤其是給樓外樓的試訂單，規格，品質，鮮活度，一點都不能馬虎！」
「第二，就是物流端，第三方物流公司雖然也能用，但不保險，老李，你立刻著手組建一個專業的活鮮冷鏈運輸隊伍，特別是往華東那邊方向的線路，要確保高效，低損耗。」
「第三，那就是品控端，我們走的是中高端路線，品質一定要達到標準，從魚苗到上市，確保每個環節都要有記錄！」
眾人紛紛領命，感到肩上的擔子更重了，但也更有方向了。
「另外，關於品牌！去介推會的也知道品牌的重要性，大品牌人擠人，小品牌無人問津，要不是我們的魚確實頂尖，現在恐怕一個訂單都收不到，這次揚帆算是亮了相，但不能曇花一現！」
「老李，你和楊瞿光儘快拿出一個品牌建設和推廣計劃，線上線下都要有，這些都要儘快落實！」張揚主要還是看向楊瞿光，優鮮紀這種中高端的客戶群體，最是看重品牌和品質。
楊瞿光鄭重點頭：「張總，我明白了，我們已經在規劃了，包括在優鮮紀平台上的店鋪形象設計，內容營銷，以及與樓外樓等高端餐飲的品牌聯動宣傳，都是我們的品牌優勢！」
帶來的二三十條試吃魚已經全部用完了，一百多份宣傳冊也發得一冊不剩。
兩個負責殺魚做魚的兩個老師傅累得坐在椅子上直喘氣，但臉上滿是笑容，市場部的兩個年輕人一邊收拾著有些狼藉的展台，一邊興奮地小聲討論著剛才的盛況。
展位後，張揚看著堆在桌上的那幾張名片，樓外樓，胡老，優鮮紀，另外不下十家的中小採購商和採購經理留下了聯繫方式，這讓張揚心中一塊大石落地。
若是能將這些客戶開發出來，那這次推介會的目標，就算是超額完成了！
這些客戶說實話都是質量非常高的客戶渠道。
「老闆，我是真沒想到效果會這麼好！」李昌明潤了潤喉嚨，聲音里還帶著興奮。
「樓外樓啊！還有胡老推薦的幾家南洋的出口渠道！優鮮紀的也是江浙滬高端生鮮平台，流量也很大！這要是都談成了，恐怕我們這點大黃魚海不夠賣的！」
楊瞿光也湊過來，眼睛裡閃著光：「張總，我們是不是得趕緊準備更詳細的合作方案？還有，胡老提到的出口，我們是不是也該開始了解相關資質和流程了？還有，現場好多人都問我們有沒有網店或者直營渠道...」
「別急，事情要一件一件來，否則忙中容易出錯！」張揚微微搖頭。
「老李，你負責對接樓外樓和那本地的幾家連鎖酒樓，他們需求直接，主要是價格和品質和穩定供應幾個方面，儘快敲定試訂單。」
「楊瞿光，你主攻優鮮紀這個渠道，他們模式新，要求可能也多，把合作細節吃透，出口的事，先不著急，但可以開始接觸和了解，當作長遠儲備，其他地區的那七八家有意向的供應鏈也保持聯繫，市場部也要盯好了，後續老李手中的也要轉移過來！」
張揚安排好工作，頓了頓，看著略顯疲憊但精神振奮的團隊：「大家都辛苦了，今天幹得漂亮！晚上加餐，我請客，地方你們挑！但是，接下來兩天，還不能鬆勁，展位要繼續守好，接待好每一個感興趣的客人！我們要的可不是一時的熱鬧，是實實在在的訂單和長期合作！」
「明白！」眾人齊聲應道，疲憊似乎一掃而空，取而代之的是更加昂揚的鬥志。
推介會剩下的兩天，揚帆公司的展位雖然不再有第一天下午那種爆炸性的圍觀場面，但人氣明顯旺了起來。
不少第一天沒排上試吃或者聽說了黃魚品質口碑的人，專門找過來詢問、品嘗，李昌明和楊瞿光又補充了一批宣傳冊和樣品，接待了一波又一波有意向的訪客。
更重要的是，兩人和昨日那幾家重點客戶的後續洽談進行得相當順利。
樓外樓的陳總監對金鱗大黃魚的品質非常認可，在詳細了解了養殖規模，質量控制體系後，當場敲定了一筆試訂單，要求揚帆這邊每周固定供應兩千條一斤左右的活鮮大黃魚，直接發往他們在杭城的總倉。
雖然這樣下來談定的成本和價格比普通養殖大黃魚高出一大截，但陳總監顯然不在意這些，這也是對優質產品的認可。
雙方約定，試供一個月，如果市場反饋和供應穩定性都達標，將會簽訂長期採購協議。
另外幾家本地連鎖酒樓的採購經理，動作更快，幾乎是在品嘗後的第二天就確定了合作意向，訂單量雖然不如樓外樓大，但幾家加在一起也不少，比較穩定！
上架優鮮紀的平台的合作推進速度就沒有那麼快了，楊瞿光和對方的採購還有在滬市的採購總監進行了兩輪線上溝通，基本確定了合作框架。
揚帆公司以品牌旗艦店形式入駐優鮮紀平台，而優鮮紀平台則需要給予金麟大黃魚一定的流量扶持和重點品類推薦，雙方需要共享數據，策劃營銷活動。
不過首批上線產品以冰鮮和真空鎖鮮裝為主，後期視物流能力再考慮推廣活鮮宅配，金麟大黃魚的定價走的也是中高端路線，瞄準的是滬市中產和追求品質的家庭。
胡永年老先生那邊，也牽線搭橋，給張揚推薦了一家有資質的國際海鮮出口貿易公司。
雖然出口事宜涉及檢驗檢疫還有國際標準，物流鏈等多重複雜問題，短期內難以成行，但至少給張揚打開了一扇窗，讓他看到了更遠的可能性。
三天展會結束，揚帆公司一行人可以說是滿載而歸。
帶去的樣品，宣傳資料全部發光，帶回來的是好幾份試訂單合同，合作意向書，以及厚厚一摞潛在客戶的名片和聯繫方式。
更重要的，是揚帆的金鱗大黃魚，在華東地區的高端水產品圈子裡，算是初步有了一點小小的名氣。
回程的車上，氣氛輕鬆而愉悅。
大家討論著展會上的見聞，暢想著接下來的合作。
連開車的老師傅都樂呵呵地說：「這下好了，咱們的魚要出名了！回去得跟趙總他們說，那不得更精心伺候著！」
張揚靠在后座，看著窗外飛速倒退的風景，心裡卻在思考著更深層次的問題。
出名，是好事，但也意味著更大的責任，客戶的期待在那擺著，供應絕對不能出任何岔子，否則第一炮沒打響，後續再想合作就困難了。
回到公司，張揚立刻召集開會。
「這次元山之行，成果超出預期，大家辛苦了。」張揚首先肯定了大家的成績，然後話鋒一轉。
「我知道大家都高興，但訂單來了只是第一步，考驗我們都時候才剛剛開始！」
「趙坤，黑石口的供應必須絕對保證，尤其是給樓外樓的試訂單，規格，品質，鮮活度，一點都不能馬虎！」
「第二，就是物流端，第三方物流公司雖然也能用，但不保險，老李，你立刻著手組建一個專業的活鮮冷鏈運輸隊伍，特別是往華東那邊方向的線路，要確保高效，低損耗。」
「第三，那就是品控端，我們走的是中高端路線，品質一定要達到標準，從魚苗到上市，確保每個環節都要有記錄！」
眾人紛紛領命，感到肩上的擔子更重了，但也更有方向了。
「另外，關於品牌！去介推會的也知道品牌的重要性，大品牌人擠人，小品牌無人問津，要不是我們的魚確實頂尖，現在恐怕一個訂單都收不到，這次揚帆算是亮了相，但不能曇花一現！」
「老李，你和楊瞿光儘快拿出一個品牌建設和推廣計劃，線上線下都要有，這些都要儘快落實！」張揚主要還是看向楊瞿光，優鮮紀這種中高端的客戶群體，最是看重品牌和品質。
楊瞿光鄭重點頭：「張總，我明白了，我們已經在規劃了，包括在優鮮紀平台上的店鋪形象設計，內容營銷，以及與樓外樓等高端餐飲的品牌聯動宣傳，都是我們的品牌優勢！」