第一百四十五章 防線
韓非乾笑幾聲：「方總，你怎麼跟許城一個樣？你們搞戰略的人，耳朵都跟裝了雷達一樣。我在佘山這邊，郊區。」
「許城是許城，我是我。你去郊區幹什麼？自己跑去抓人？」
「那倒不至於。」韓非說，「我來見一個老郵遞員，不僅熟悉鄉鎮環境，肚子裡還裝著無數老百姓的親歷故事。我今天來就是跟他聊聊，看能不能請他幫我們試試水，鋪幾本雜誌，收幾個故事。算是給尋根計劃和鄉鎮渠道探探路了，做個最小的試點。」
「你倒是會想。」方靜說，「可是一個投遞員，能幫你鋪多少雜誌，收幾個故事？還值得你親自跑一趟？」
「值不值得，試了才知道。方總你也知道，我們這種小出版社，沒有大公司的資源，只能靠一個點一個點地去磨。這個人要是跑通了，那就是一個現成的鄉鎮聯絡站模板；跑不通，我也就損失幾本雜誌和半天時間。成本低，風險小，萬一成了呢？」
韓非聽見電話里有人敲門，又聽見方靜叫敲門的人等一會兒，然後方靜回到電話上。
「你這是在拿郵政的人當你的編外員工用？」
「是合作啊，不是僱傭。」韓非說，朝阿爾法·羅密歐走去，「他幫我鋪貨講故事，我給他分潤和尊重，誰也不虧著誰。而且他本身就是郵政的人，有公信力，鄉鎮攤主信他。這比我派十個銷售下去都好使。」
「你這腦子轉得倒是真快。不過我可先提醒你一句，郵政是郵政，移動是移動，別把兩條線攪到一起，到時候扯不清楚了我再跟你算帳。」
「方總放心，現階段純粹是個人之間的試點，跟兩邊體制都沒關係。我就是想看看，這種郵路加內容的模式，能不能在鄉鎮跑出點水花來。等真跑通了，我再跟你匯報，到時候怎麼用，全聽你和總部的。」
「你最好說到做到。行了，不說這個了。廣東的結果你看到了，綜合評分第一，沒有爭議。我先以個人的名義恭喜你。還有，總部對你的表現也很滿意。」
「謝謝方總。」
「浙省的投標文件準備好了嗎？」
「已經在準備了，明天就去投。」
「嗯，藤訊那邊，許城聯繫你了嗎？」
「還沒有，」韓非到了車旁，取出鑰匙，打開車門，坐進駕駛室，「自從上次提議說要用QQ流量做實戰測試之後就沒再聯繫過。」
「我這邊暫時也沒發現什麼特別情況。明天浙省的招標公告一出來，肯定會再次打亂他們的節奏，讓他們在投資合作與自建競爭的十字路口更加猶豫、更加困惑。但同時也會提高他們的焦慮感，讓他們更急切地想要與青鳥鎖定。」
方靜頓了頓，等候片刻，才又壓低聲音說：「韓非，你現在做的事情，已經不只是救一個出版社了，你是在撬動一個賽道，在和一個市值六七十億、用戶數億、現金流充沛的網際網路巨頭掰手腕。你不能再用『我是個小社長，輸了也沒什麼』的心態來做事。你輸不起，青鳥輸不起，移動在這個賽道上的布局也輸不起。所以你每一步都要想清楚。」
「放心吧，方總。我從開始做這件事的第一天起，就沒想過輸這個字。不是因為我不怕輸，是因為我知道，如果連我都開始想萬一輸了怎麼辦，那青鳥就真的完了。方總，你信不信，人在絕境裡反而最清醒？因為你沒時間害怕，你只能往前沖。」
方靜笑了：「你那是不允許自己怕。好吧，我信你。先這樣，有事隨時打專機，別等到火燒眉毛了再找我。」
「明白了。」
方靜掛斷電話。韓非把專機放回口袋，瞪著方向盤。
天哪，什麼沒想過輸這個字，他剛才說那些話的方式像個青少年似的，韓非心想。
......
星期四早上，八點二十五分，太陽才從塘朗山後面露臉，放出光芒。在飛亞達大廈前台值班的保安人員打了個哈欠，從《申圳特區報》上抬起雙眼，看向早上第一個拿出身份識別卡上班的人。
「報上說快要下雨了。」他說，很高興見到另一個人。
鷹鉤鼻男子一臉陰鬱地瞥了他一眼，並不接話。
兩分鐘後，四名男子跟著進來，同樣表情嚴峻，無意說話。
早上九點，七名男子在飛亞達大廈藤訊總部的四樓會議室里坐下。
「廣東的標剛拿下，」馬化藤說，「浙省又放出了招標公告，評分標準也與廣東基本一致。你們誰能告訴我，青鳥有任何理由不去投這個標嗎？」
許城偷偷瞥了馬化藤和CTO張志朋一眼，清了清喉嚨，答道：「他們沒有理由不投。浙省的招標雖然遵循他們一貫的偏好，在評分中增加了『具有本地文化特色的內容生產能力』一項，權重百分之十五。但青鳥如果之前對這方面有過一定的研究，就算臨時針對浙省做幾篇命題作文，這一項應該也不難拿分。」
「漂亮，也就是說，青鳥在廣東和浙省這兩條線上，已經拿到了移動官方的正式入場券。告訴我，這意味著什麼？」
「我們在投資談判中的籌碼會進一步被稀釋。他們有了官方合作，估值預期至少要比我們之前測算的上浮百分之三十到五十。」
「嗯，」戰略發展部的另一名同事插嘴說，「而且廣東移動這次招標的合作期限是一年，分成比例雖然沒公開，但按照移動的慣例，這種省級正式合作，抽成不會高於百分之十五。青鳥如果能把廣東和浙省的月流水分別做到了五百萬以上，年營收就是一個億的量級。要是真到了那個時候，按照內容行業保守的市盈率，估值至少兩到三億。」
會議室里眾人沉默不語。
「呃......當然了，」那名同事又低聲加了一句，「前提是青鳥能保持十二個月的穩定增長並證明內容體系的可持續性。」
「許城是許城，我是我。你去郊區幹什麼？自己跑去抓人？」
「那倒不至於。」韓非說，「我來見一個老郵遞員，不僅熟悉鄉鎮環境，肚子裡還裝著無數老百姓的親歷故事。我今天來就是跟他聊聊，看能不能請他幫我們試試水，鋪幾本雜誌，收幾個故事。算是給尋根計劃和鄉鎮渠道探探路了，做個最小的試點。」
「你倒是會想。」方靜說，「可是一個投遞員，能幫你鋪多少雜誌，收幾個故事？還值得你親自跑一趟？」
「值不值得，試了才知道。方總你也知道，我們這種小出版社，沒有大公司的資源，只能靠一個點一個點地去磨。這個人要是跑通了，那就是一個現成的鄉鎮聯絡站模板；跑不通，我也就損失幾本雜誌和半天時間。成本低，風險小，萬一成了呢？」
韓非聽見電話里有人敲門，又聽見方靜叫敲門的人等一會兒，然後方靜回到電話上。
「你這是在拿郵政的人當你的編外員工用？」
「是合作啊，不是僱傭。」韓非說，朝阿爾法·羅密歐走去，「他幫我鋪貨講故事，我給他分潤和尊重，誰也不虧著誰。而且他本身就是郵政的人，有公信力，鄉鎮攤主信他。這比我派十個銷售下去都好使。」
「你這腦子轉得倒是真快。不過我可先提醒你一句，郵政是郵政，移動是移動，別把兩條線攪到一起，到時候扯不清楚了我再跟你算帳。」
「方總放心，現階段純粹是個人之間的試點，跟兩邊體制都沒關係。我就是想看看，這種郵路加內容的模式，能不能在鄉鎮跑出點水花來。等真跑通了，我再跟你匯報，到時候怎麼用，全聽你和總部的。」
「你最好說到做到。行了，不說這個了。廣東的結果你看到了，綜合評分第一，沒有爭議。我先以個人的名義恭喜你。還有，總部對你的表現也很滿意。」
「謝謝方總。」
「浙省的投標文件準備好了嗎？」
「已經在準備了，明天就去投。」
「嗯，藤訊那邊，許城聯繫你了嗎？」
「還沒有，」韓非到了車旁，取出鑰匙，打開車門，坐進駕駛室，「自從上次提議說要用QQ流量做實戰測試之後就沒再聯繫過。」
「我這邊暫時也沒發現什麼特別情況。明天浙省的招標公告一出來，肯定會再次打亂他們的節奏，讓他們在投資合作與自建競爭的十字路口更加猶豫、更加困惑。但同時也會提高他們的焦慮感，讓他們更急切地想要與青鳥鎖定。」
方靜頓了頓，等候片刻，才又壓低聲音說：「韓非，你現在做的事情，已經不只是救一個出版社了，你是在撬動一個賽道，在和一個市值六七十億、用戶數億、現金流充沛的網際網路巨頭掰手腕。你不能再用『我是個小社長，輸了也沒什麼』的心態來做事。你輸不起，青鳥輸不起，移動在這個賽道上的布局也輸不起。所以你每一步都要想清楚。」
「放心吧，方總。我從開始做這件事的第一天起，就沒想過輸這個字。不是因為我不怕輸，是因為我知道，如果連我都開始想萬一輸了怎麼辦，那青鳥就真的完了。方總，你信不信，人在絕境裡反而最清醒？因為你沒時間害怕，你只能往前沖。」
方靜笑了：「你那是不允許自己怕。好吧，我信你。先這樣，有事隨時打專機，別等到火燒眉毛了再找我。」
「明白了。」
方靜掛斷電話。韓非把專機放回口袋，瞪著方向盤。
天哪，什麼沒想過輸這個字，他剛才說那些話的方式像個青少年似的，韓非心想。
......
星期四早上，八點二十五分，太陽才從塘朗山後面露臉，放出光芒。在飛亞達大廈前台值班的保安人員打了個哈欠，從《申圳特區報》上抬起雙眼，看向早上第一個拿出身份識別卡上班的人。
「報上說快要下雨了。」他說，很高興見到另一個人。
鷹鉤鼻男子一臉陰鬱地瞥了他一眼，並不接話。
兩分鐘後，四名男子跟著進來，同樣表情嚴峻，無意說話。
早上九點，七名男子在飛亞達大廈藤訊總部的四樓會議室里坐下。
「廣東的標剛拿下，」馬化藤說，「浙省又放出了招標公告，評分標準也與廣東基本一致。你們誰能告訴我，青鳥有任何理由不去投這個標嗎？」
許城偷偷瞥了馬化藤和CTO張志朋一眼，清了清喉嚨，答道：「他們沒有理由不投。浙省的招標雖然遵循他們一貫的偏好，在評分中增加了『具有本地文化特色的內容生產能力』一項，權重百分之十五。但青鳥如果之前對這方面有過一定的研究，就算臨時針對浙省做幾篇命題作文，這一項應該也不難拿分。」
「漂亮，也就是說，青鳥在廣東和浙省這兩條線上，已經拿到了移動官方的正式入場券。告訴我，這意味著什麼？」
「我們在投資談判中的籌碼會進一步被稀釋。他們有了官方合作，估值預期至少要比我們之前測算的上浮百分之三十到五十。」
「嗯，」戰略發展部的另一名同事插嘴說，「而且廣東移動這次招標的合作期限是一年，分成比例雖然沒公開，但按照移動的慣例，這種省級正式合作，抽成不會高於百分之十五。青鳥如果能把廣東和浙省的月流水分別做到了五百萬以上，年營收就是一個億的量級。要是真到了那個時候，按照內容行業保守的市盈率，估值至少兩到三億。」
會議室里眾人沉默不語。
「呃......當然了，」那名同事又低聲加了一句，「前提是青鳥能保持十二個月的穩定增長並證明內容體系的可持續性。」