第一百四十四章 紮根
「錢有德那人是擺得平的，」孫建國嘆了口氣，「可他那攤子事不是他一個人說了算。你今天把他摁住了，明天他上頭的人就換個人接著干。我說句不好聽的，你們城裡人辦事，講究個一錘子買賣，舉報了、抓了，就覺得完了。」
韓非微微一笑，拿出一包煙：「孫哥說得沒錯，光靠舉報和報導是治標不治本，所以我想做一件更長久的事。青鳥想要在鄉鎮紮下根，還是得靠像你這樣的人。」
孫建國接過韓非遞來的煙，放在耳朵上。「你們那種帶濾嘴的我抽不慣，沒勁兒。」他說，從口袋摸出一包菸絲和煙紙，「韓社長，我這個人直來直去。周老闆說你想見我，我就定了這個時間。但我不太明白，我一個跑郵路的能幫你什麼？周老闆跟我說，你們搞了個什麼尋根計劃，專門找人講故事。你們是真的想聽那些上不了台面的事，還是只是嘴上說說？」
「是真的。你要是願意，以後跑郵路聽到什麼讓人心裡一揪的事，就隨時跟我說。我們覺得能用，就按信息費算，一篇幾十到兩百塊不等。你要是願意寫的話，稿費另算。你不願意寫，我們就找簽約作者幫你寫。」
孫建國笑說：「你專程跑這麼遠過來見我，就是為了這個？」
韓非瞥了他一眼，他臉上的表情甚是奇怪，仿佛笑起來會痛似的。
「孫哥，聽周老闆說，你跑郵路有八年了？」
「到今年是有八年了。以前在廠里干，後來廠子倒了，托人進了郵政。一跑就是八年，松江、青浦、金山這幾個地方，閉著眼睛都能走。」
「那你見過的報刊亭老闆，少說也有上百個吧？」
「不止。」孫建國說，將菸草撒進捲菸紙中，「光松江一個區，我跑的那條線上就有十幾個。有的開了二十年，有的開了三個月就關了。這行不好干，尤其是在鄉鎮，進貨渠道窄，賣不動就壓手裡，很多攤主都不敢進新雜誌。」
韓非點了點頭，跟他講了青鳥雜誌的零成本試銷模式。
孫建國在嘴裡塞進菸捲，然後點燃：「你是想讓我幫你鋪雜誌？」
「嗯，我是想請你試一試。雜誌你也不用墊錢，只需要在跑郵路的時候順手帶幾本給那些不好進貨的報刊亭。賣得出去，差價全是你的；賣不出去，你就拿回來，我不會給你任何壓力。」
「韓社長，你這不是讓我給你打工嗎？」
韓非搖了搖頭：「是合作。孫哥，你在鄉鎮跑了八年，這條線上所有的人和事，還有路，你比誰都熟。青鳥想往鄉鎮走，但沒有你這樣的眼睛和腳，我們走不進去，也走不穩。反過來，你幫我們鋪了雜誌，賺的是乾淨錢，不偷不搶，也不耽誤正事。這是互相成全。」
孫建國迎著煙霧，眯起雙眼，嘴角泛起一絲微笑：「看來周老闆說得一點兒沒錯啊，你這個人是有意思。我跑了八年郵路，見過不少想往鄉鎮鋪貨的人。有的開著大車來，牛皮吹得震天響，結果三個月後人就不見了。有的連個正經刊號都沒有，雜誌印得跟擦屁股紙似的，還非要我幫他介紹渠道。你是第一個想著怎麼讓我不吃虧的。」
「做生意長久比快更重要。」韓非說。
「這話我愛聽。」
「那孫哥的意思是？」
孫建國又吸了口煙。韓非摁熄香菸。
「你都這麼說了，又親自跑這麼遠來見我......」孫建國嘆了口氣，「行，我就信你一回。雜誌你先讓人送過來，我試試。那些故事......」
「哦。」韓非從口袋裡拿出牛皮紙信封，遞給孫建國。
「這是什麼？」
「我們青鳥的聯繫方式，你如果有想說的故事，打電話就行，有專門的編輯跟你對接。裡面還有一份簡單的合作備忘，上面寫清楚了雜誌的結算方式和故事的提成標準，還有你的權益。你看一下，要是覺得沒問題就收著，覺得哪裡不合適，那咱們就再商量。」
孫建國接過信封，並未拆開：「行了，我也不用看。我看得出，你做起事來真是滴水不漏。我相信你，所以我才答應你，別讓我後悔。」
韓非笑了笑，感覺到口袋裡手機的振動。他拿出手機，卻發現在振動的不是他拿出來的這部手機。好吧，是方靜的專機。
「孫哥，那就先這麼定。有什麼問題，隨時給我打電話。」
「好，我記住了。」孫建國說，「周三下午，這個時間我都在。你讓人送雜誌過來，就送到這兒，我分批次帶出去。」
「那就麻煩孫哥了。」
韓非來到屋外，拿出專機，按下接聽鍵。
「韓社長，你終於肯接電話了。今天上午我給你打了三遍。」方靜的語氣強調「終於」和「三遍」。
「方總，抱歉讓你打了這麼多通電話。上午我在處理一些事情，專機沒帶在身上。」
「原來如此。什麼事情這麼重要？」
韓非吸了口氣，望著遠處的山峰，感覺汗水從棉質薄襯衫底下的肩胛骨之間流下。告訴她吧。反正媒體報導出來她也會知道的。韓非告訴了她。
「暴力鋪貨？」方靜說，尾音微微揚起，「你之前沒跟我提過。」
「之前還在收集證據，不想驚動太多人。而且，主要是因為它屬於線下渠道的糾紛，跟咱們移動的合作關係不大，也不是什麼光彩的事，我不想拿這種小插曲去煩總部。再說當時我也沒把握能處理到什麼程度，怕說了讓你跟著操心。現在基本解決了，我才敢跟你提一嘴。」
「你開這個說明會，是想用輿論壓一下？」
「呃，差不多。」
一陣靜默。
「好吧，」韓非打了個哈欠，「為了給這件事增加一點公開透明的壓力，也為了防止地方保護主義把案子拖黃。」
「好啊，把兵法都用到打官司上了。」方靜說。韓非聽出她口氣中帶有一絲無奈，「你現在在哪兒？你那邊有鳥叫。」
韓非微微一笑，拿出一包煙：「孫哥說得沒錯，光靠舉報和報導是治標不治本，所以我想做一件更長久的事。青鳥想要在鄉鎮紮下根，還是得靠像你這樣的人。」
孫建國接過韓非遞來的煙，放在耳朵上。「你們那種帶濾嘴的我抽不慣，沒勁兒。」他說，從口袋摸出一包菸絲和煙紙，「韓社長，我這個人直來直去。周老闆說你想見我，我就定了這個時間。但我不太明白，我一個跑郵路的能幫你什麼？周老闆跟我說，你們搞了個什麼尋根計劃，專門找人講故事。你們是真的想聽那些上不了台面的事，還是只是嘴上說說？」
「是真的。你要是願意，以後跑郵路聽到什麼讓人心裡一揪的事，就隨時跟我說。我們覺得能用，就按信息費算，一篇幾十到兩百塊不等。你要是願意寫的話，稿費另算。你不願意寫，我們就找簽約作者幫你寫。」
孫建國笑說：「你專程跑這麼遠過來見我，就是為了這個？」
韓非瞥了他一眼，他臉上的表情甚是奇怪，仿佛笑起來會痛似的。
「孫哥，聽周老闆說，你跑郵路有八年了？」
「到今年是有八年了。以前在廠里干，後來廠子倒了，托人進了郵政。一跑就是八年，松江、青浦、金山這幾個地方，閉著眼睛都能走。」
「那你見過的報刊亭老闆，少說也有上百個吧？」
「不止。」孫建國說，將菸草撒進捲菸紙中，「光松江一個區，我跑的那條線上就有十幾個。有的開了二十年，有的開了三個月就關了。這行不好干，尤其是在鄉鎮，進貨渠道窄，賣不動就壓手裡，很多攤主都不敢進新雜誌。」
韓非點了點頭，跟他講了青鳥雜誌的零成本試銷模式。
孫建國在嘴裡塞進菸捲，然後點燃：「你是想讓我幫你鋪雜誌？」
「嗯，我是想請你試一試。雜誌你也不用墊錢，只需要在跑郵路的時候順手帶幾本給那些不好進貨的報刊亭。賣得出去，差價全是你的；賣不出去，你就拿回來，我不會給你任何壓力。」
「韓社長，你這不是讓我給你打工嗎？」
韓非搖了搖頭：「是合作。孫哥，你在鄉鎮跑了八年，這條線上所有的人和事，還有路，你比誰都熟。青鳥想往鄉鎮走，但沒有你這樣的眼睛和腳，我們走不進去，也走不穩。反過來，你幫我們鋪了雜誌，賺的是乾淨錢，不偷不搶，也不耽誤正事。這是互相成全。」
孫建國迎著煙霧，眯起雙眼，嘴角泛起一絲微笑：「看來周老闆說得一點兒沒錯啊，你這個人是有意思。我跑了八年郵路，見過不少想往鄉鎮鋪貨的人。有的開著大車來，牛皮吹得震天響，結果三個月後人就不見了。有的連個正經刊號都沒有，雜誌印得跟擦屁股紙似的，還非要我幫他介紹渠道。你是第一個想著怎麼讓我不吃虧的。」
「做生意長久比快更重要。」韓非說。
「這話我愛聽。」
「那孫哥的意思是？」
孫建國又吸了口煙。韓非摁熄香菸。
「你都這麼說了，又親自跑這麼遠來見我......」孫建國嘆了口氣，「行，我就信你一回。雜誌你先讓人送過來，我試試。那些故事......」
「哦。」韓非從口袋裡拿出牛皮紙信封，遞給孫建國。
「這是什麼？」
「我們青鳥的聯繫方式，你如果有想說的故事，打電話就行，有專門的編輯跟你對接。裡面還有一份簡單的合作備忘，上面寫清楚了雜誌的結算方式和故事的提成標準，還有你的權益。你看一下，要是覺得沒問題就收著，覺得哪裡不合適，那咱們就再商量。」
孫建國接過信封，並未拆開：「行了，我也不用看。我看得出，你做起事來真是滴水不漏。我相信你，所以我才答應你，別讓我後悔。」
韓非笑了笑，感覺到口袋裡手機的振動。他拿出手機，卻發現在振動的不是他拿出來的這部手機。好吧，是方靜的專機。
「孫哥，那就先這麼定。有什麼問題，隨時給我打電話。」
「好，我記住了。」孫建國說，「周三下午，這個時間我都在。你讓人送雜誌過來，就送到這兒，我分批次帶出去。」
「那就麻煩孫哥了。」
韓非來到屋外，拿出專機，按下接聽鍵。
「韓社長，你終於肯接電話了。今天上午我給你打了三遍。」方靜的語氣強調「終於」和「三遍」。
「方總，抱歉讓你打了這麼多通電話。上午我在處理一些事情，專機沒帶在身上。」
「原來如此。什麼事情這麼重要？」
韓非吸了口氣，望著遠處的山峰，感覺汗水從棉質薄襯衫底下的肩胛骨之間流下。告訴她吧。反正媒體報導出來她也會知道的。韓非告訴了她。
「暴力鋪貨？」方靜說，尾音微微揚起，「你之前沒跟我提過。」
「之前還在收集證據，不想驚動太多人。而且，主要是因為它屬於線下渠道的糾紛，跟咱們移動的合作關係不大，也不是什麼光彩的事，我不想拿這種小插曲去煩總部。再說當時我也沒把握能處理到什麼程度，怕說了讓你跟著操心。現在基本解決了，我才敢跟你提一嘴。」
「你開這個說明會，是想用輿論壓一下？」
「呃，差不多。」
一陣靜默。
「好吧，」韓非打了個哈欠，「為了給這件事增加一點公開透明的壓力，也為了防止地方保護主義把案子拖黃。」
「好啊，把兵法都用到打官司上了。」方靜說。韓非聽出她口氣中帶有一絲無奈，「你現在在哪兒？你那邊有鳥叫。」