第319章 你們能賣，我憑啥不能？
批文到手當晚，孫強和呂偉就雇了施工隊連夜進場。招工啟事貼滿城中村巷口，焊機聲、打樁聲、混凝土攪拌車的轟鳴，從清晨六點響到夜裡十一點。
李國江則被拉去跑設備和布料——國產縫紉機廠只接國企訂單，私人想買？門兒都沒有。染整廠的坯布專供出口，散戶連庫房門朝哪開都不知道。這些，全靠李國江一張臉、幾通電話、幾頓飯局，硬是撬開了鐵板一條縫。
而建廠房、鋪地磚、搭鋼架、裝電箱、刷牆粉漆……全是孫強和呂偉盯著干。工人吃飯他們陪著吃，水泥標號不對他們親手拌，圖紙尺寸差兩厘米，他們蹲在烈日下重量三遍。
兩個月後，一座一萬平米的單體廠房拔地而起——沒隔間，沒圍牆，沒食堂，沒倉庫，甚至沒像樣的辦公室，只有四面高窗、一地水泥、頭頂鋼樑縱橫如網。
圖什麼？圖快！
早一天投產，就早一天收錢。晚半天交貨，可能就錯過廣交會檔期、錯過港商返單、錯過第一批進秀水街的攤位空檔。鈔票不會等你喘氣。
其他配套？後面再說。等流水線轉起來，再拆東牆補西牆，把倉庫砌出來，把宿舍搭起來，把小賣部開起來——活人不能讓尿憋死。
又一個月，機器轟鳴，裁床飛梭，第一車五萬條喇叭牛仔褲熨燙平整，碼得整整齊齊，裝上綠皮火車，由呂偉親自押運，北上京城。
孫強留在深圳盯廠，管人、管料、管發貨。兩人商量好了：每月輪換，一人駐廠，一人跑銷，絕不讓生產線斷一根線頭。
兩天後，火車停靠北京站。
呂偉沒歇腳，拎著兩條牛仔褲直奔李國江家。
「來，國江，你摸摸這個。」他扯開塑膠袋，抖開一條褲子，腰頭朝上，褲腳垂落，「跟街上賣的一模一樣吧？」
李國江接過，手指捻過布面，又比了比自己身上那條：「嗯，紋路、彈力、走線，分毫不差。」
「那當然。」呂偉笑了，「從紗線到漿洗，從剪裁到鎖邊，全是照著市面最火的款復刻的——連縫紉機針腳密度都調準了。」
「成本多少？」李國江問。
「原先聽人說十幾塊？」
「嘿嘿，十五塊整。加上人工、電費、打包、運輸，撐死十八塊九毛五。咱們出廠價四十，一條淨賺二十一。」
李國江吹了聲口哨：「翻了一倍還多。」他頓了頓，想起以前倒騰錄音機、摩托車那會兒，毛利頂天八成，「自己干，果然不一樣。」
「要不要幫你跑跑渠道？」他主動問。
「別別別！」呂偉連連擺手，「你白天還坐機關呢，跑啥攤？秀水街、西單、琉璃廠、後海那幾條街，我找熟人帶路，現成的鋪面、現成的攤主、現成的客群，咱只管送貨、結帳、記帳就行。出了岔子——比如查扣、壓貨、扯皮，你一個電話，我們等你消息。」
分工早定：李國江出關係，扛風險；他們倆出力氣，跑腿流汗，踩實每一個環節。
當天下午，呂偉就雇了四個本地人，蹬著三輪車，馱著喇叭褲，一頭扎進秀水街窄巷。
西單路口支起臨時布棚，後海胡同口擺開摺疊桌，琉璃廠舊書攤旁也悄悄掛起「廠家直銷」小旗。
價格一亮，小販們圍上來就搶：「比李國航那兒便宜十塊？真的假的？」
呂偉不說話，只把褲腰翻過來——里襯印著「深南製衣廠」鋼印，針腳密實，銅扣鋥亮。
「真貨，不騙人。」
人群哄一聲散開，爭著訂貨。
多掙十塊錢，攤主們爭著搶著要從呂偉手裡進貨，誰還搭理李國航那邊的貨？
結果不言而喻——李國航他們的貨堆在倉庫里落灰，連紙箱都沒拆開幾件。負責統管京城片區的小聰最先察覺不對：往常一天三趟的提貨單，突然斷了；老主顧電話不接、人影不見，連街口修自行車的老張都改口說「最近穿喇叭褲的少了」。
他立馬派兩個機靈的夥計暗中摸底，三天後回來一報：是新來的一個叫呂偉的，拎著麻袋挨個鋪子送貨，價格壓得比他們低兩毛，還帶試穿、包退換。
小聰當場拍了桌子：「這人是誰？哪兒冒出來的？」
查清來路，他直奔西四胡同那間舊茶館，推開竹簾就見小佛正靠在藤椅上剝橘子。
「小佛哥，有人撬咱們的盤子。」小聰壓著嗓子，「喇叭牛仔褲這一塊，全被他截胡了。要不要綁過來，問問他到底什麼來頭？」
京城這片地界，在他們眼裡早就是自家院牆圈著的菜園子。今天敢動褲子，明天就敢動手錶、收音機、的確良襯衫——哪容得下外人伸手？
小佛沒抬頭，指尖捻起一瓣橘絡，慢悠悠吐出一句：「請過來，當面看看。」
能在京城大街小巷把貨鋪得這麼順的，總歸不是路邊撿煙盒的混混。
人真被帶進茶館後，小聰才發覺不對勁：瘦高個，藍布工裝洗得發白，袖口還沾著點靛青染料，說話聲音不大，但腰杆挺得直。
「小子，膽子挺肥啊？」小聰一腳踩在長凳上，手裡的蝴蝶刀「唰」地甩開，刀尖在日頭下劃出一道銀光，「這地界兒，輪得到你撒野？」
他坐過七年牢，在號子裡靠拳頭立威，出來後更沒人敢跟他對眼。
呂偉喉結動了動，沒退半步：「京城又不是你家祠堂。你們能賣，我憑啥不能？」
這話倒不是硬撐——他心裡揣著李國江的名字，公安局戶籍科那位姓陳的主任，前天還跟他一塊兒喝了二兩二鍋頭。只是眼前這幾個剃平頭、叼牙籤的，看著就不是吃公家飯的，報名字怕反被笑話「拿派出所嚇唬街頭混混」。
小聰冷笑一聲，朝旁邊抬了抬下巴。
一個留著半長發、額角有道淺疤的年輕人懶洋洋踱上前，手指在刀刃上輕輕一彈：「挑你兩手兩腳筋，頂多判五年。我們上面有人，蹲滿三年就能放出來。你呢？」
他歪頭打量呂偉，像看一件待估價的舊家具：「往後餘生，輪椅配拐杖，再沒第三條路。」
旁邊另一個人立刻接話：「五年算啥？出來照樣喝豆汁、燙羊肉、姑娘追著跑。」語氣輕鬆得像在說晚飯加個蛋。
呂偉後頸一涼，汗珠順著脊樑溝往下淌。
真廢了，廠里縫紉機再響，也踩不動踏板了。
他忽然想起孫強上個月說的話：「黑道跟白道，中間隔著一層紙，捅破了——兩邊都沾血。」
算了。京城不做，魔都照樣能闖。那邊碼頭大、工廠多、工人穿喇叭褲比這邊還瘋。
小聰見他眼神鬆動，馬上湊近半尺：「賠十萬。算你占我們場子、搶我們客人的『茶水錢』。」
「十、十萬？」呂偉差點咬到舌頭，「我干整整八天，攏共才掙這麼多！」
「嫌貴？」小聰咧嘴一笑，「那你現在就去派出所報案——告我們敲詐。」
話音未落，他又朝門口努了努嘴。一個穿黑夾克的年輕人默默往前站了半步，沒說話，只把右手插進褲兜，露出半截鋥亮的彈簧刀柄。
呂偉閉了閉眼，從帆布包里掏出一沓皺巴巴的鈔票。
當天傍晚，他攥著空錢包走進國營飯館二樓包廂，把事情一五一十倒給李國江聽，末了補一句：「……國江，你在魔都認不認識人？我想換個地方試試。」
李國江正夾起一筷子溜肝尖，筷子懸在半空停住了：「啥？你讓人堵了？還逼你交十萬？還不讓你在京城賣褲子？」
他先是一愣，隨即噗嗤笑出聲，又趕緊拿手帕擦嘴角油星：「哎喲，這事兒……可真讓我哭笑不得。」
他當然知道是誰幹的——小佛手下那幫人，向來只聽他大哥李國航的。當初自己明明問過呂偉：「需不需要我讓小佛他們統一拿貨、幫你分銷？」呂偉搖頭說想自己闖，他也沒攔。誰能想到，黑道規矩里最忌諱的，就是斷人生計——這比砸人攤子、掀人鍋蓋還狠。
「呂偉啊，」李國江放下筷子，擦淨手指，「當時他們抓你，你咋不提我名字？」
「國江，」呂偉一怔，「你是幹部家庭出身，還能跟混混打交道？」
在他印象里，李國江這種背景的人，連街邊小販遞來的冰棍都要猶豫三秒。
李國江笑了笑：「他們是我大哥的人。吃完這頓，我帶你走一趟。」
飯沒吃完，兩人就起身出門。
西四胡同口那棵老槐樹底下，小佛正靠著牆根抽菸。看見李國江，菸捲往地上一摁，躬身就喊：「國江少爺！」
呂偉腳下一絆，差點踩空台階。
「少爺」這詞兒，他只在評書里聽過——那是舊社會大宅門裡才有的稱呼。他和孫強之前琢磨半天，最多猜到李國江家裡「有點關係」，可誰想到，這關係是能叫出「少爺」的分量？
進了茶館，李國江沒繞彎子，直接介紹：「這是我合伙人呂偉，咱們廠新產的喇叭牛仔褲，就是他負責京城鋪貨。聽說，被你們的人請去『喝茶』了？」
小佛一聽就明白了，轉身吼了一嗓子：「小聰！快滾進來！」
李國江則被拉去跑設備和布料——國產縫紉機廠只接國企訂單，私人想買？門兒都沒有。染整廠的坯布專供出口，散戶連庫房門朝哪開都不知道。這些，全靠李國江一張臉、幾通電話、幾頓飯局，硬是撬開了鐵板一條縫。
而建廠房、鋪地磚、搭鋼架、裝電箱、刷牆粉漆……全是孫強和呂偉盯著干。工人吃飯他們陪著吃，水泥標號不對他們親手拌，圖紙尺寸差兩厘米，他們蹲在烈日下重量三遍。
兩個月後，一座一萬平米的單體廠房拔地而起——沒隔間，沒圍牆，沒食堂，沒倉庫，甚至沒像樣的辦公室，只有四面高窗、一地水泥、頭頂鋼樑縱橫如網。
圖什麼？圖快！
早一天投產，就早一天收錢。晚半天交貨，可能就錯過廣交會檔期、錯過港商返單、錯過第一批進秀水街的攤位空檔。鈔票不會等你喘氣。
其他配套？後面再說。等流水線轉起來，再拆東牆補西牆，把倉庫砌出來，把宿舍搭起來，把小賣部開起來——活人不能讓尿憋死。
又一個月，機器轟鳴，裁床飛梭，第一車五萬條喇叭牛仔褲熨燙平整，碼得整整齊齊，裝上綠皮火車，由呂偉親自押運，北上京城。
孫強留在深圳盯廠，管人、管料、管發貨。兩人商量好了：每月輪換，一人駐廠，一人跑銷，絕不讓生產線斷一根線頭。
兩天後，火車停靠北京站。
呂偉沒歇腳，拎著兩條牛仔褲直奔李國江家。
「來，國江，你摸摸這個。」他扯開塑膠袋，抖開一條褲子，腰頭朝上，褲腳垂落，「跟街上賣的一模一樣吧？」
李國江接過，手指捻過布面，又比了比自己身上那條：「嗯，紋路、彈力、走線，分毫不差。」
「那當然。」呂偉笑了，「從紗線到漿洗，從剪裁到鎖邊，全是照著市面最火的款復刻的——連縫紉機針腳密度都調準了。」
「成本多少？」李國江問。
「原先聽人說十幾塊？」
「嘿嘿，十五塊整。加上人工、電費、打包、運輸，撐死十八塊九毛五。咱們出廠價四十，一條淨賺二十一。」
李國江吹了聲口哨：「翻了一倍還多。」他頓了頓，想起以前倒騰錄音機、摩托車那會兒，毛利頂天八成，「自己干，果然不一樣。」
「要不要幫你跑跑渠道？」他主動問。
「別別別！」呂偉連連擺手，「你白天還坐機關呢，跑啥攤？秀水街、西單、琉璃廠、後海那幾條街，我找熟人帶路，現成的鋪面、現成的攤主、現成的客群，咱只管送貨、結帳、記帳就行。出了岔子——比如查扣、壓貨、扯皮，你一個電話，我們等你消息。」
分工早定：李國江出關係，扛風險；他們倆出力氣，跑腿流汗，踩實每一個環節。
當天下午，呂偉就雇了四個本地人，蹬著三輪車，馱著喇叭褲，一頭扎進秀水街窄巷。
西單路口支起臨時布棚，後海胡同口擺開摺疊桌，琉璃廠舊書攤旁也悄悄掛起「廠家直銷」小旗。
價格一亮，小販們圍上來就搶：「比李國航那兒便宜十塊？真的假的？」
呂偉不說話，只把褲腰翻過來——里襯印著「深南製衣廠」鋼印，針腳密實，銅扣鋥亮。
「真貨，不騙人。」
人群哄一聲散開，爭著訂貨。
多掙十塊錢，攤主們爭著搶著要從呂偉手裡進貨，誰還搭理李國航那邊的貨？
結果不言而喻——李國航他們的貨堆在倉庫里落灰，連紙箱都沒拆開幾件。負責統管京城片區的小聰最先察覺不對：往常一天三趟的提貨單，突然斷了；老主顧電話不接、人影不見，連街口修自行車的老張都改口說「最近穿喇叭褲的少了」。
他立馬派兩個機靈的夥計暗中摸底，三天後回來一報：是新來的一個叫呂偉的，拎著麻袋挨個鋪子送貨，價格壓得比他們低兩毛，還帶試穿、包退換。
小聰當場拍了桌子：「這人是誰？哪兒冒出來的？」
查清來路，他直奔西四胡同那間舊茶館，推開竹簾就見小佛正靠在藤椅上剝橘子。
「小佛哥，有人撬咱們的盤子。」小聰壓著嗓子，「喇叭牛仔褲這一塊，全被他截胡了。要不要綁過來，問問他到底什麼來頭？」
京城這片地界，在他們眼裡早就是自家院牆圈著的菜園子。今天敢動褲子，明天就敢動手錶、收音機、的確良襯衫——哪容得下外人伸手？
小佛沒抬頭，指尖捻起一瓣橘絡，慢悠悠吐出一句：「請過來，當面看看。」
能在京城大街小巷把貨鋪得這麼順的，總歸不是路邊撿煙盒的混混。
人真被帶進茶館後，小聰才發覺不對勁：瘦高個，藍布工裝洗得發白，袖口還沾著點靛青染料，說話聲音不大，但腰杆挺得直。
「小子，膽子挺肥啊？」小聰一腳踩在長凳上，手裡的蝴蝶刀「唰」地甩開，刀尖在日頭下劃出一道銀光，「這地界兒，輪得到你撒野？」
他坐過七年牢，在號子裡靠拳頭立威，出來後更沒人敢跟他對眼。
呂偉喉結動了動，沒退半步：「京城又不是你家祠堂。你們能賣，我憑啥不能？」
這話倒不是硬撐——他心裡揣著李國江的名字，公安局戶籍科那位姓陳的主任，前天還跟他一塊兒喝了二兩二鍋頭。只是眼前這幾個剃平頭、叼牙籤的，看著就不是吃公家飯的，報名字怕反被笑話「拿派出所嚇唬街頭混混」。
小聰冷笑一聲，朝旁邊抬了抬下巴。
一個留著半長發、額角有道淺疤的年輕人懶洋洋踱上前，手指在刀刃上輕輕一彈：「挑你兩手兩腳筋，頂多判五年。我們上面有人，蹲滿三年就能放出來。你呢？」
他歪頭打量呂偉，像看一件待估價的舊家具：「往後餘生，輪椅配拐杖，再沒第三條路。」
旁邊另一個人立刻接話：「五年算啥？出來照樣喝豆汁、燙羊肉、姑娘追著跑。」語氣輕鬆得像在說晚飯加個蛋。
呂偉後頸一涼，汗珠順著脊樑溝往下淌。
真廢了，廠里縫紉機再響，也踩不動踏板了。
他忽然想起孫強上個月說的話：「黑道跟白道，中間隔著一層紙，捅破了——兩邊都沾血。」
算了。京城不做，魔都照樣能闖。那邊碼頭大、工廠多、工人穿喇叭褲比這邊還瘋。
小聰見他眼神鬆動，馬上湊近半尺：「賠十萬。算你占我們場子、搶我們客人的『茶水錢』。」
「十、十萬？」呂偉差點咬到舌頭，「我干整整八天，攏共才掙這麼多！」
「嫌貴？」小聰咧嘴一笑，「那你現在就去派出所報案——告我們敲詐。」
話音未落，他又朝門口努了努嘴。一個穿黑夾克的年輕人默默往前站了半步，沒說話，只把右手插進褲兜，露出半截鋥亮的彈簧刀柄。
呂偉閉了閉眼，從帆布包里掏出一沓皺巴巴的鈔票。
當天傍晚，他攥著空錢包走進國營飯館二樓包廂，把事情一五一十倒給李國江聽，末了補一句：「……國江，你在魔都認不認識人？我想換個地方試試。」
李國江正夾起一筷子溜肝尖，筷子懸在半空停住了：「啥？你讓人堵了？還逼你交十萬？還不讓你在京城賣褲子？」
他先是一愣，隨即噗嗤笑出聲，又趕緊拿手帕擦嘴角油星：「哎喲，這事兒……可真讓我哭笑不得。」
他當然知道是誰幹的——小佛手下那幫人，向來只聽他大哥李國航的。當初自己明明問過呂偉：「需不需要我讓小佛他們統一拿貨、幫你分銷？」呂偉搖頭說想自己闖，他也沒攔。誰能想到，黑道規矩里最忌諱的，就是斷人生計——這比砸人攤子、掀人鍋蓋還狠。
「呂偉啊，」李國江放下筷子，擦淨手指，「當時他們抓你，你咋不提我名字？」
「國江，」呂偉一怔，「你是幹部家庭出身，還能跟混混打交道？」
在他印象里，李國江這種背景的人，連街邊小販遞來的冰棍都要猶豫三秒。
李國江笑了笑：「他們是我大哥的人。吃完這頓，我帶你走一趟。」
飯沒吃完，兩人就起身出門。
西四胡同口那棵老槐樹底下，小佛正靠著牆根抽菸。看見李國江，菸捲往地上一摁，躬身就喊：「國江少爺！」
呂偉腳下一絆，差點踩空台階。
「少爺」這詞兒，他只在評書里聽過——那是舊社會大宅門裡才有的稱呼。他和孫強之前琢磨半天，最多猜到李國江家裡「有點關係」，可誰想到，這關係是能叫出「少爺」的分量？
進了茶館，李國江沒繞彎子，直接介紹：「這是我合伙人呂偉，咱們廠新產的喇叭牛仔褲，就是他負責京城鋪貨。聽說，被你們的人請去『喝茶』了？」
小佛一聽就明白了，轉身吼了一嗓子：「小聰！快滾進來！」