第98章 農村包圍城市
渝城，BN區的一家路邊摩配店。
店老闆老趙正蹲在地上修一輛嘉陵70，滿手油污。旁邊停著一輛沾滿泥點的吉普車，毛子靠在車門上，手裡轉著個打火機，也不催，就那麼笑眯眯地看著。
老趙把廢離合器片往地上一扔，罵罵咧咧：「這原廠件越來越不經造，才跑了五千公里就打滑。」
「趙哥，試試這個？」毛子把一個藍紙盒踢過去。
老趙瞥了一眼，盒子上印著三個粗黑大字——兄弟牌。
「沒聽過，哪來的雜牌子？」老趙擦了擦手，一臉嫌棄，「我這可是宏達車行的掛牌點，用雜牌砸招牌。」
「雜牌？」毛子也不惱，從兜里掏出一張紅紙拍在油膩膩的櫃檯上，「進貨四十，你賣八十，賺四十。宏達給你的原廠件進貨一百，你賣一百二，賺二十。這帳，小學生都會算。」
老趙擦手的動作頓住了。
現在的摩配市場透明得很，利潤薄得像紙。這多出來的二十塊，夠他買兩斤豬頭肉了。
「便宜沒好貨，萬一裝上去兩天壞了，客戶得拆了我的店。」老趙還在猶豫。
毛子從車后座拎出一把大鐵錘，咣當一聲扔在地上。
「一年包換。」毛子指著那把錘子，「只要是質量問題，你拿新的給客戶換上，舊的留著。下次我來送貨，當著你的面把舊的砸了聽響。要是有一個賴帳，這車你開走。」
老趙盯著那把鐵錘，又看了看那張紅紙。
半晌，他站起身，走到門口，把掛在牆上那塊生了鏽的「宏達車行特約維修點」鐵牌子摘下來，隨手扔進了廢品堆。
「先給我來十套。」
……
這種場景，在渝城周邊的江津、璧山、長壽等區縣瘋狂上演。
毛子帶著銷售隊，像一群餓狼鑽進了羊群。他們不碰市中心的大店，專找城鄉結合部、國道的路邊攤。這些地方雖然不起眼，但摩托車保有量巨大，而且修車師傅更看重實惠。
不到半個月，渝城周邊的摩配地圖變了色。
兄弟工廠的辦公室里，那台二手的傳真機就沒停過，熱敏紙吐得像長舌頭，堆了一地。
王芳坐在帳桌後面，算盤珠子撥得噼里啪啦響，手指頭都快磨禿了。
「家軍，不行了。」王芳把帳本一合，揉著酸痛的肩膀，「昨天的訂單還沒發完，今天又來了三千套離合器，還有五千個活塞。車間三班倒，機器都快冒煙了，根本干不過來。」
呂家軍正蹲在地上看地圖，手裡夾著根煙，菸灰掉了一截都沒注意。
地圖上，渝城周圍被他畫滿了紅圈，像一張大網，死死圍住了中間的市區。
「產能不夠就加人，加機器。」呂家軍頭也不抬，「現在最要命的不是造不出來，是運不出去。咱們那幾輛拖拉機，跑跑縣城還行，跑渝城那是送死。」
現在的物流全靠外面的散戶司機，不僅漫天要價，還經常晚點。昨天就有兩車貨被司機扔在半道上，說是嫌路不好走，要加錢。
「買車。」呂家軍站起來，走到窗邊。
「買車？」王芳愣了一下，「咱們剛回款二十萬，這錢還得留著買鋼材……」
「買兩輛解放CA141，二手的也行，只要大架子沒斷。」呂家軍把菸頭按滅在窗台上，「腿長在別人身上，咱們永遠跑不快。我要組建咱們自己的運輸隊，要把這條命脈攥在自己手裡。」
王芳看著男人堅毅的背影，沒再反駁，低頭開了張支票。
三天後，兩輛噴著深綠色油漆的解放卡車轟隆隆開進了村。車門上用白漆噴著「兄弟運輸」四個大字，雖然字跡還沒幹透，但那股子正規軍的氣勢，把村裡的狗都嚇得不敢叫喚。
有了自己的車隊，發貨速度快了一倍。
每天清晨，滿載零件的卡車像兩條綠色的巨龍，順著剛修好的山路蜿蜒而下，把「兄弟牌」撒向全省的每一個角落。
……
渝城，宏達車行。
錢宏達坐在老闆椅上，臉色比鍋底還黑。
展廳里停著幾輛嶄新的嘉陵摩托，擦得鋥亮，卻無人問津。
「老闆，剛才那個客戶又走了。」銷售經理苦著臉進來，「他說咱們這兒送的東西太少。」
「送？送什麼？頭盔、雨衣、機油我都送了，還要送什麼？送個娘們兒給他？」錢宏達把茶杯狠狠砸在地上，碎片濺了一地。
「不是……」經理縮著脖子，聲音像蚊子哼哼，「他說隔壁那家賣雜牌車的，買車送全套『兄弟牌』易損件。他說那玩意兒比原廠的還好用，咱們這原廠件太嬌氣。」
錢宏達氣得胸口發悶，眼前一陣陣發黑。
這簡直是奇恥大辱。
以前是他封殺呂家軍，現在倒好，客戶買新車居然點名要換那個修車匠造的零件。不換不買，換了還得倒貼錢。
「那些分銷商呢？老劉、老張他們怎麼說？」錢宏達抓著桌角，指節發白。
「老劉……老劉昨天去兄弟廠了。」經理不敢看錢宏達的眼睛，「說是去考察，其實……其實是去提貨的。聽說他在廠門口排了一宿的隊，還給那個看門的李大富塞了兩條中華煙，才讓他把車開進去。」
錢宏達頹然倒在椅子上，像是被人抽走了脊梁骨。
曾經那些在他面前點頭哈腰、求著拿貨的代理商，現在一個個都跑去那個山溝溝里拜碼頭了。
那個曾經被他踩在腳底下的修車匠，如今已經站在了他夠不著的地方。
……
月底，兄弟工廠發工資。
這次不再是發現金，因為錢太多，數不過來。呂家軍直接讓會計把錢裝在信封里，厚厚的一沓。
扣除所有開支和預留的發展資金，這個月的淨利潤突破了二十五萬。
在這個萬元戶都稀罕的年代，這是一筆巨款。
呂家軍沒把錢存進銀行。
他把老村長請到了廠里。
「叔，我想翻修一下村小學。」呂家軍把一張設計圖鋪在桌上，「把那幾間漏雨的土房推了，蓋兩層磚樓。再從縣裡請幾個正經師範畢業的老師，工資我出，一個月一百。」
老村長拿著旱菸袋的手直哆嗦，渾濁的老眼裡泛起淚花：「家軍啊，你這是積大德啊！咱們村那幫娃子，這是遇上貴人了。」
「還有。」呂家軍又拿出一本花名冊，「村里六十歲以上的老人，以後每個月去財務領十塊錢養老金。這錢我出，只要廠子在一天，這就發一天。」
消息傳出，全村沸騰。
如果說之前村民們敬呂家軍是因為他能帶著大伙兒賺錢，那現在，這種敬畏變成了一種近乎信仰的崇拜。
走在村里，不管是光屁股的娃子，還是掉光牙的老太婆，見到呂家軍都要停下來，恭恭敬敬叫一聲「呂廠長」。
那種發自內心的尊重，是用錢買不來的。
夜深人靜。
呂家軍站在新買的解放卡車旁，拍了拍冰冷的車頭。
「軍哥，咱們是不是該歇口氣了？」梅老坎蹲在旁邊抽菸，「現在錢也有了，名也有了，這日子比神仙還快活。」
呂家軍看著遠處漆黑的山巒，搖了搖頭。
「老坎叔，咱們這點動靜，在山裡算是打雷。但在外面……」他指了指北方，「也就是個屁響。」
樹大招風。
這幾個月「兄弟牌」在市場上橫衝直撞，搶了太多人的飯碗。那些路邊攤、小代理商還好說，但真正的大鱷，還沒露頭。
省城，某高檔寫字樓。
一間裝修豪華的辦公室里，真皮沙發上坐著個中年男人，手裡夾著根雪茄。
桌上放著一份報表，上面赫然是「兄弟牌」近期的出貨數據。
「一個月兩萬套離合器，五萬個活塞。」男人吐出一口煙圈，眼神玩味，「這數據，比咱們省城的總代還漂亮。這鄉鎮企業有點意思。」
站在旁邊的秘書推了推眼鏡：「老闆，要不要我去接觸一下？讓他們做咱們的代工廠？」
「代工？」男人冷笑一聲，把菸灰彈在昂貴的地毯上，「這種野路子出身的人，骨頭都硬，不會甘心給人打工的。」
他拿起那份報表，隨手扔進碎紙機。
「查查他們的底。如果是個人才，就想辦法收編。要是不識抬舉……」
男人站起身，走到落地窗前，俯瞰著腳下的燈火輝煌。
「那就讓他在那山溝溝里，爛掉。」
店老闆老趙正蹲在地上修一輛嘉陵70，滿手油污。旁邊停著一輛沾滿泥點的吉普車，毛子靠在車門上，手裡轉著個打火機，也不催，就那麼笑眯眯地看著。
老趙把廢離合器片往地上一扔，罵罵咧咧：「這原廠件越來越不經造，才跑了五千公里就打滑。」
「趙哥，試試這個？」毛子把一個藍紙盒踢過去。
老趙瞥了一眼，盒子上印著三個粗黑大字——兄弟牌。
「沒聽過，哪來的雜牌子？」老趙擦了擦手，一臉嫌棄，「我這可是宏達車行的掛牌點，用雜牌砸招牌。」
「雜牌？」毛子也不惱，從兜里掏出一張紅紙拍在油膩膩的櫃檯上，「進貨四十，你賣八十，賺四十。宏達給你的原廠件進貨一百，你賣一百二，賺二十。這帳，小學生都會算。」
老趙擦手的動作頓住了。
現在的摩配市場透明得很，利潤薄得像紙。這多出來的二十塊，夠他買兩斤豬頭肉了。
「便宜沒好貨，萬一裝上去兩天壞了，客戶得拆了我的店。」老趙還在猶豫。
毛子從車后座拎出一把大鐵錘，咣當一聲扔在地上。
「一年包換。」毛子指著那把錘子，「只要是質量問題，你拿新的給客戶換上，舊的留著。下次我來送貨，當著你的面把舊的砸了聽響。要是有一個賴帳，這車你開走。」
老趙盯著那把鐵錘，又看了看那張紅紙。
半晌，他站起身，走到門口，把掛在牆上那塊生了鏽的「宏達車行特約維修點」鐵牌子摘下來，隨手扔進了廢品堆。
「先給我來十套。」
……
這種場景，在渝城周邊的江津、璧山、長壽等區縣瘋狂上演。
毛子帶著銷售隊，像一群餓狼鑽進了羊群。他們不碰市中心的大店，專找城鄉結合部、國道的路邊攤。這些地方雖然不起眼，但摩托車保有量巨大，而且修車師傅更看重實惠。
不到半個月，渝城周邊的摩配地圖變了色。
兄弟工廠的辦公室里，那台二手的傳真機就沒停過，熱敏紙吐得像長舌頭，堆了一地。
王芳坐在帳桌後面，算盤珠子撥得噼里啪啦響，手指頭都快磨禿了。
「家軍，不行了。」王芳把帳本一合，揉著酸痛的肩膀，「昨天的訂單還沒發完，今天又來了三千套離合器，還有五千個活塞。車間三班倒，機器都快冒煙了，根本干不過來。」
呂家軍正蹲在地上看地圖，手裡夾著根煙，菸灰掉了一截都沒注意。
地圖上，渝城周圍被他畫滿了紅圈，像一張大網，死死圍住了中間的市區。
「產能不夠就加人，加機器。」呂家軍頭也不抬，「現在最要命的不是造不出來，是運不出去。咱們那幾輛拖拉機，跑跑縣城還行，跑渝城那是送死。」
現在的物流全靠外面的散戶司機，不僅漫天要價，還經常晚點。昨天就有兩車貨被司機扔在半道上，說是嫌路不好走，要加錢。
「買車。」呂家軍站起來，走到窗邊。
「買車？」王芳愣了一下，「咱們剛回款二十萬，這錢還得留著買鋼材……」
「買兩輛解放CA141，二手的也行，只要大架子沒斷。」呂家軍把菸頭按滅在窗台上，「腿長在別人身上，咱們永遠跑不快。我要組建咱們自己的運輸隊，要把這條命脈攥在自己手裡。」
王芳看著男人堅毅的背影，沒再反駁，低頭開了張支票。
三天後，兩輛噴著深綠色油漆的解放卡車轟隆隆開進了村。車門上用白漆噴著「兄弟運輸」四個大字，雖然字跡還沒幹透，但那股子正規軍的氣勢，把村裡的狗都嚇得不敢叫喚。
有了自己的車隊，發貨速度快了一倍。
每天清晨，滿載零件的卡車像兩條綠色的巨龍，順著剛修好的山路蜿蜒而下，把「兄弟牌」撒向全省的每一個角落。
……
渝城，宏達車行。
錢宏達坐在老闆椅上，臉色比鍋底還黑。
展廳里停著幾輛嶄新的嘉陵摩托，擦得鋥亮，卻無人問津。
「老闆，剛才那個客戶又走了。」銷售經理苦著臉進來，「他說咱們這兒送的東西太少。」
「送？送什麼？頭盔、雨衣、機油我都送了，還要送什麼？送個娘們兒給他？」錢宏達把茶杯狠狠砸在地上，碎片濺了一地。
「不是……」經理縮著脖子，聲音像蚊子哼哼，「他說隔壁那家賣雜牌車的，買車送全套『兄弟牌』易損件。他說那玩意兒比原廠的還好用，咱們這原廠件太嬌氣。」
錢宏達氣得胸口發悶，眼前一陣陣發黑。
這簡直是奇恥大辱。
以前是他封殺呂家軍，現在倒好，客戶買新車居然點名要換那個修車匠造的零件。不換不買，換了還得倒貼錢。
「那些分銷商呢？老劉、老張他們怎麼說？」錢宏達抓著桌角，指節發白。
「老劉……老劉昨天去兄弟廠了。」經理不敢看錢宏達的眼睛，「說是去考察，其實……其實是去提貨的。聽說他在廠門口排了一宿的隊，還給那個看門的李大富塞了兩條中華煙，才讓他把車開進去。」
錢宏達頹然倒在椅子上，像是被人抽走了脊梁骨。
曾經那些在他面前點頭哈腰、求著拿貨的代理商，現在一個個都跑去那個山溝溝里拜碼頭了。
那個曾經被他踩在腳底下的修車匠，如今已經站在了他夠不著的地方。
……
月底，兄弟工廠發工資。
這次不再是發現金，因為錢太多，數不過來。呂家軍直接讓會計把錢裝在信封里，厚厚的一沓。
扣除所有開支和預留的發展資金，這個月的淨利潤突破了二十五萬。
在這個萬元戶都稀罕的年代，這是一筆巨款。
呂家軍沒把錢存進銀行。
他把老村長請到了廠里。
「叔，我想翻修一下村小學。」呂家軍把一張設計圖鋪在桌上，「把那幾間漏雨的土房推了，蓋兩層磚樓。再從縣裡請幾個正經師範畢業的老師，工資我出，一個月一百。」
老村長拿著旱菸袋的手直哆嗦，渾濁的老眼裡泛起淚花：「家軍啊，你這是積大德啊！咱們村那幫娃子，這是遇上貴人了。」
「還有。」呂家軍又拿出一本花名冊，「村里六十歲以上的老人，以後每個月去財務領十塊錢養老金。這錢我出，只要廠子在一天，這就發一天。」
消息傳出，全村沸騰。
如果說之前村民們敬呂家軍是因為他能帶著大伙兒賺錢，那現在，這種敬畏變成了一種近乎信仰的崇拜。
走在村里，不管是光屁股的娃子，還是掉光牙的老太婆，見到呂家軍都要停下來，恭恭敬敬叫一聲「呂廠長」。
那種發自內心的尊重，是用錢買不來的。
夜深人靜。
呂家軍站在新買的解放卡車旁，拍了拍冰冷的車頭。
「軍哥，咱們是不是該歇口氣了？」梅老坎蹲在旁邊抽菸，「現在錢也有了，名也有了，這日子比神仙還快活。」
呂家軍看著遠處漆黑的山巒，搖了搖頭。
「老坎叔，咱們這點動靜，在山裡算是打雷。但在外面……」他指了指北方，「也就是個屁響。」
樹大招風。
這幾個月「兄弟牌」在市場上橫衝直撞，搶了太多人的飯碗。那些路邊攤、小代理商還好說，但真正的大鱷，還沒露頭。
省城，某高檔寫字樓。
一間裝修豪華的辦公室里，真皮沙發上坐著個中年男人，手裡夾著根雪茄。
桌上放著一份報表，上面赫然是「兄弟牌」近期的出貨數據。
「一個月兩萬套離合器，五萬個活塞。」男人吐出一口煙圈，眼神玩味，「這數據，比咱們省城的總代還漂亮。這鄉鎮企業有點意思。」
站在旁邊的秘書推了推眼鏡：「老闆，要不要我去接觸一下？讓他們做咱們的代工廠？」
「代工？」男人冷笑一聲，把菸灰彈在昂貴的地毯上，「這種野路子出身的人，骨頭都硬，不會甘心給人打工的。」
他拿起那份報表，隨手扔進碎紙機。
「查查他們的底。如果是個人才，就想辦法收編。要是不識抬舉……」
男人站起身，走到落地窗前，俯瞰著腳下的燈火輝煌。
「那就讓他在那山溝溝里，爛掉。」