第44章 破局
溫州瑞安。
空氣里全是機油味和鐵屑的腥氣。
路邊溝渠流著黑水，兩層小樓一家挨著一家，每家樓下都傳來沖床哐哐砸鐵的聲音。
毛子捂著胸口的帆布包，那裡面裝著兩萬塊現金。
他在呂家軍身後半步跟著，眼睛不住地往四周瞟。
這地方亂。
到處是光著膀子的外地工人和堆成山的廢鐵料。
呂家軍停在一棟貼著白瓷磚的三層小樓前。
門口沒掛牌子，只用紅油漆在捲簾門上寫著「精工」兩個字。
裡面傳來車床切削金屬的尖嘯聲。
毛子擦了一把汗。
這哪是什麼大廠，連個正經門臉都沒有。
呂家軍抬腳進去。
滿地油污，鐵屑鋪了一層，踩上去咯吱作響。
三台嶄新的數控車床正在運轉，旁邊堆滿了剛剛加工出來的齒輪。
一個穿著背心、滿身油黑的中年男人正對著工人吼。
那是溫州話，聽不懂，但語氣很沖。
男人轉頭看見呂家軍兩人。
手裡還捏著把遊標卡尺。
「幹什麼的？招工去村口，買廢鐵去後門。」
男人沒好氣。
呂家軍沒說話，走到料框邊，伸手拿起一個齒輪。
還是熱的。
那是摩托車變速箱的二檔齒輪。
他看了看齒面，又用手指肚摸了摸倒角。
「20CrMnTi鋼，滲碳淬火，硬度在58到62之間。」
呂家軍放下齒輪。
「精度做得不錯，就是去毛刺的工序糙了點。」
中年男人愣住。
手裡的卡尺放了下來。
行家。
這一開口就是材料牌號和熱處理工藝，不是那種倒騰廢鐵的二道販子。
男人走過來，上下打量呂家軍。
「老闆哪裡發財？」
「渝城。」
呂家軍掏出煙，紅塔山。
遞過去一根。
男人接了，夾在耳朵上。
「渝城？那麼遠跑來買幾個齒輪？運費都不夠。」
男人擺擺手，轉身要走。
「我不做散單，也沒空伺候零買的，出門左拐有家廢品站，那邊有拆車件。」
毛子急了，剛想說話。
呂家軍攔住他。
「我要一千套。」
男人腳步停住。
轉過身，眼神變了變。
「多少？」
「一千套變速箱齒輪，還有兩千個活塞環，五百根連杆。」
呂家軍報出一串數字。
「只要你能做，以後每個月都是這個數。」
男人把耳朵上的煙拿下來，點上。
深吸一口。
「口氣不小。你知道這得多少錢嗎？」
「現錢。」
呂家軍看了毛子一眼。
毛子咬牙，把帆布包拉鏈拉開。
那一捆綑紮好的大團結露出來。
男人的菸灰掉在地上。
這年頭，三角債滿天飛。
大廠拖欠貨款是常事，做實業的最缺就是現金流。
拿著現金上門求貨的，那是財神爺。
男人臉上的橫肉鬆弛下來，堆出笑。
「貴姓？」
「免貴，姓呂。」
「呂老闆，裡面請，喝茶。」
二樓辦公室。
茶几上擺著功夫茶具。
男人叫張大炮，這片有名的刺頭，技術好，脾氣臭。
「呂老闆，既然是行家，我就不玩虛的。」
張大炮倒茶。
「你要的貨我有，質量你也看了。但我這人不賒帳。」
「我也沒打算賒帳。」
呂家軍端起茶杯，沒喝。
「但我有個條件。」
「你說。」
「價格，我要你給一級代理商的底價。」
張大炮手抖了一下，茶水灑出來幾滴。
「這不合規矩。你這量雖然不小，但跟總代比還是差遠了。」
「總代給你壓款吧？」
呂家軍放下茶杯，看著張大炮。
「三個月？還是半年？」
張大炮沒說話，臉色沉下來。
這是痛處。
貨發出去了，錢回不來，那是所有小老闆的噩夢。
「我給你現錢。」
呂家軍把帆布包拎到桌上。
「這裡是兩萬。這批貨款付清，剩下的存在你這兒，算下批貨的定金。」
「預存？」
張大炮從沒聽過這種玩法。
這年頭誰不是先把貨騙走再說，哪有把錢壓在別人手裡的。
「對，預存。」
呂家軍敲了敲桌子。
「我不壓你款，你也別給我玩虛頭巴腦的。我要最好的貨，最低的價。」
「只要質量有一點問題，或者讓我知道你給別人的價更低。」
呂家軍站起身，居高臨下。
「這錢就當給你買藥吃。」
張大炮看著桌上的錢，又看著呂家軍。
這年輕人身上有股狠勁。
比那些滿嘴跑火車的皮包公司老闆強太多。
「成交。」
張大炮伸出手。
那隻手粗糙，滿是老繭和油泥。
呂家軍握上去。
有力。
「毛子，點錢。」
……
三天後。
渝城火車站貨運處。
梅老坎扛著麻袋往三輪車上裝。
這麻袋沉，死沉。
裡面裝的全是鐵疙瘩。
回到兄弟車行。
捲簾門拉下一半。
梅老坎把麻袋口解開，嘩啦啦把東西倒在地上。
一個個嶄新的齒輪、活塞、連杆滾落出來。
油紙包著，撕開一看，鋥亮。
「乖乖……」
梅老坎拿起一個活塞環，對著燈光看。
「這做工，比陳國強以前進的所謂原廠貨還好。」
「那是。」
毛子蹲在地上，拿著算盤撥弄。
「這一趟跑下來，加上運費，成本才不到以前的三成。」
毛子手都在抖。
「三成啊！軍哥，咱們這是要發財啊！」
以前進一個活塞環要八塊，現在只要兩塊五。
這中間的差價，全是純利。
呂家軍坐在椅子上，手裡拿著個新齒輪把玩。
「別急著高興。」
「把這批貨換上去，把以前那些庫存全清了。」
「以後兄弟車行，只用這種件。」
正說著，門口傳來剎車聲。
一輛麵包車停下。
下來個胖子，夾著公文包，滿頭大汗。
王胖子。
渝城最大的摩配批發商之一。
以前陳國強乃至整個碼頭的貨，大半都是從他這兒拿。
這兩天他慌了。
兄弟車行生意火爆，卻連著一個星期沒找他進貨。
再不來，他這季度的任務完不成了。
王胖子擠進門，臉上堆著笑。
「喲，呂老闆，忙著呢？」
呂家軍沒抬頭，繼續擦著手裡的齒輪。
「王老闆稀客。」
「這不是看您好幾天沒動靜了嘛，來看看是不是缺啥貨。」
王胖子眼尖，一眼看見地上那堆散落的零件。
心裡咯噔一下。
這包裝，這成色。
不像本地貨。
他湊過去，撿起一個連杆。
看了兩眼，臉色變了。
這鍛造工藝，這光潔度。
比他倉庫里那些大路貨強多了。
「呂老闆，這是……」
「朋友送的。」
呂家軍把手裡的齒輪扔進梅老坎的工具箱。
噹啷一聲脆響。
「王老闆有事？」
王胖子把連杆放下，手心冒汗。
「那個……呂老闆，咱們之前的合作不是挺愉快的嘛。您這要是嫌價錢高，咱們可以商量。」
「商量？」
呂家軍站起來，走到王胖子面前。
比王胖子高半個頭。
壓迫感十足。
「上個月那個曲軸，你給我報一百二。我查了，出廠價四十。」
王胖子乾笑兩聲，往後退了一步。
「那……那還有運費、倉儲費不是……」
「我也沒說你不能賺。」
呂家軍語氣平淡。
「但你把我當傻子宰，這就沒意思了。」
他指了指地上的貨。
「這東西，質量比你的好，價格比你的低。」
「王老闆，你說我還找你幹什麼？」
王胖子看著那一地零件，像是看見了鬼。
這呂家軍到底什麼路子？
能搞到這種貨源，還不經過中間商。
這是要把他們這些二道販子的飯碗砸了啊。
「呂老闆，做生意講究個細水長流。您這樣搞，是不是有點太絕了？」
王胖子語氣裡帶了點威脅。
「這渝城的圈子就這麼大，低頭不見抬頭見的。」
「圈子？」
呂家軍笑了。
笑得王胖子心裡發毛。
「從今天起，這圈子的規矩改了。」
呂家軍拿起一張剛印好的名片。
上面印著「兄弟車行優質配件專供」。
塞進王胖子襯衫口袋裡。
「以後你也別去跑廠家了，直接從我這兒拿貨。」
「我給你批發價。」
王胖子愣住。
徹底愣住。
這劇情不對啊。
他是來推銷的，怎麼反倒變成下家了？
「你……你要做批發？」
「不行嗎？」
呂家軍轉身，不再看他。
「老坎，送客。」
梅老坎放下手裡的活，站起來。
那一身腱子肉，像座鐵塔。
「王老闆，請吧。」
王胖子張了張嘴，沒敢說話。
看了眼地上的貨，又摸了摸口袋裡的名片。
灰溜溜走了。
毛子看著麵包車開走，笑得肚子疼。
「軍哥，你看他那臉，跟吃了蒼蠅一樣。」
「這才剛開始。」
呂家軍看著門外。
陽光照進來，塵埃在光柱里飛舞。
「等這批貨鋪開，整個渝城的修車鋪都會知道。」
「想賺錢，就得來拜兄弟車行的碼頭。」
他不僅要修車。
他要控制上游。
掌握了配件渠道，就掌握了定價權。
這才是真正的商業護城河。
「毛子。」
「在。」
「明天去工商局。」
「幹啥？」
「註冊個商標。」
呂家軍拿起那個齒輪，在陽光下晃了晃。
「以後咱們出的件，都要打上咱們自己的標。」
「叫什麼？」
「呂氏精工。」
……
接下來的幾天，兄弟車行忙瘋了。
不僅是修車。
更多的是同行來打聽配件。
那些以前看不起呂家軍的老油條，現在一個個提著菸酒上門。
沒辦法。
客戶都不傻。
兄弟車行換的件，耐用，便宜。
別的店換的件，跑兩個月就壞。
口碑這東西，傳得比風還快。
老張是第一個來的。
那天下午，他鬼鬼祟祟地摸進後院。
呂家軍正在給一輛嘉陵70調化油器。
「呂老闆……」
老張搓著手，臉上的笑比哭還難看。
「那個……聽說您這兒有批好貨？」
「有。」
呂家軍沒抬頭。
「能不能……勻給我點？」
老張聲音壓得很低。
「我那幾個老客戶，最近都往您這兒跑，說是您這兒換的活塞環有勁。我這也實在是沒辦法了。」
呂家軍停下手裡的螺絲刀。
直起腰。
看著老張。
這個曾經想看他笑話的同行，現在卑微得像條狗。
「勻給你沒問題。」
呂家軍指了指牆上的價格表。
「按那個價拿。」
老張抬頭一看。
比王胖子給的批發價還低兩成。
他眼睛瞬間亮了。
「真的？」
「但我有個規矩。」
呂家軍擦了擦手。
「拿了我的貨，就得按我的標準修車。」
「要是讓我知道你拿好件瞎修，或者亂收費砸了這牌子。」
呂家軍沒往下說。
只是把那把螺絲刀插進木頭桌子裡。
噗。
入木三分。
老張打了個哆嗦。
「不敢！絕對不敢！」
「以後我老張就是呂老闆的兵！您指哪我打哪！」
老張抱著一箱零件走了。
千恩萬謝。
毛子在旁邊看著，有點不解。
「軍哥，咱們自己修車都忙不過來，幹嘛還要把好東西給他們？」
「這叫生態。」
呂家軍看著老張遠去的背影。
「光靠我們三個人，累死也修不完渝城的車。」
「把他們變成我們的分銷商，讓他們幫我們賺錢。」
「這才是長久之計。」
毛子似懂非懂地點點頭。
他只覺得呂家軍的腦子，跟常人不一樣。
那是裝了馬達的。
夜裡。
呂家軍一個人坐在店裡。
手裡拿著那個帳本。
現金流轉正了。
甚至可以說是暴漲。
預存的模式，加上低成本的配件。
這一套組合拳打下來，直接把利潤率拉高了兩倍不止。
但他沒有停下。
這只是第一步。
要想在這個時代真正站穩腳跟，光靠倒買倒賣還不夠。
他得有自己的技術。
真正的核心技術。
他從抽屜里拿出一張圖紙。
那是他在溫州那個小作坊里，隨手畫的一張草圖。
關於一種新型摩托車點火器的改進方案。
現在的國產摩托車，點火效率低，冷車難啟動。
這是通病。
如果能解決這個問題……
呂家軍的眼神在燈光下變得銳利。
那就是真正的殺手鐧。
門外傳來腳步聲。
很輕。
但呂家軍聽見了。
他合上帳本，把圖紙壓在下面。
抬頭。
門口站著一個人。
個子不高，戴著鴨舌帽，帽檐壓得很低。
看不清臉。
但那身衣服，呂家軍認得。
那是陳國強以前穿過的。
不是陳國強本人。
是他那個跑路的大徒弟，二狗。
二狗手裡拿著個扳手。
不是修車的。
是用來打架的。
「呂老闆，還沒睡呢？」
二狗聲音陰惻惻的。
呂家軍沒動。
坐在椅子上，看著他。
「有事？」
「我想跟呂老闆借點錢花花。」
二狗晃了晃手裡的扳手。
「聽說呂老闆最近發財了，去溫州拉了一大筆貨。」
「兄弟我現在跑路缺盤纏，呂老闆支援點？」
這是明搶。
也是報復。
呂家軍笑了。
他站起來。
慢慢捲起袖子。
「要錢？」
「對，要錢。」
二狗往前走了一步，眼神兇狠。
「不給錢，今晚這就得見紅。」
「錢在櫃檯里。」
呂家軍指了指毛子睡覺的那間屋。
「你自己去拿。」
二狗愣了一下。
沒想到呂家軍這麼痛快。
他警惕地看了呂家軍一眼，側身往櫃檯走。
就在他經過呂家軍身邊的一瞬間。
呂家軍動了。
快得像道閃電。
一隻手扣住二狗拿扳手的手腕。
用力一擰。
咔嚓。
那是關節錯位的聲音。
「啊！」
二狗慘叫，扳手掉在地上。
還沒等他反應過來，呂家軍另一隻手已經按住了他的後腦勺。
猛地往下一壓。
咚！
二狗的臉重重撞在那個剛剛運回來的實心曲軸箱上。
鼻血瞬間噴了出來。
呂家軍膝蓋頂在二狗的腰眼上，把他死死壓在桌子上。
動作行雲流水，沒有一絲多餘。
「想動我的錢？」
呂家軍貼在二狗耳邊，聲音冰冷。
「回去問問陳國強，他在醫院躺得舒不舒服。」
二狗疼得渾身抽搐，話都說不出來。
只能拼命拍桌子求饒。
毛子和梅老坎被動靜驚醒，沖了出來。
看見這一幕，都傻了眼。
「軍哥！」
「把他扔出去。」
呂家軍鬆開手，嫌棄地擦了擦手上的血。
「告訴道上的人。」
「兄弟車行的錢，燙手。」
梅老坎衝上來，像拎小雞一樣把二狗拎起來。
直接扔到了大門外的馬路上。
二狗連滾帶爬地跑了。
連句狠話都不敢留。
呂家軍看著地上的血跡。
眼神沒有一絲波瀾。
這世道，軟弱就是原罪。
既然要當龍頭，就要有龍頭的牙齒。
不僅要會賺錢。
還要能守得住錢。
「老坎，洗地。」
「毛子，明天去買條狗。」
「買啥狗？」
「狼狗。」
呂家軍關上那半扇捲簾門。
「要最凶的那種。」
這一夜，兄弟車行的燈，依然亮著。
像一隻蟄伏的獸，守著它的領地。
而那批來自溫州的零件，正在黑暗中閃著冷光。
那是呂家軍征服渝城的武器。
也是他野心的開始。
……
第二天一早。
一輛掛著政府牌照的吉普車停在了兄弟車行門口。
下來個戴眼鏡的中年人。
夾著公文包，文質彬彬。
看著門口排隊的長龍，推了推眼鏡。
「請問，哪位是呂家軍同志？」
呂家軍從車底鑽出來，滿臉油污。
「我是。」
「我是市經委的。」
中年人拿出一張介紹信。
「聽說你們這裡解決了一批國產摩托車的變速箱異響問題？」
「我們要搞個技術攻關，想請你去講講課。」
呂家軍擦了擦手。
嘴角露出一絲不易察覺的笑意。
機會。
來了。
這不僅是生意。
這是階梯。
通往更高處的階梯。
「講課不敢當。」
呂家軍接過介紹信。
「交流交流，倒是可以。」
風起了。
吹動著店門口那面嶄新的旗幟。
上面寫著四個大字：
呂氏精工。
空氣里全是機油味和鐵屑的腥氣。
路邊溝渠流著黑水，兩層小樓一家挨著一家，每家樓下都傳來沖床哐哐砸鐵的聲音。
毛子捂著胸口的帆布包，那裡面裝著兩萬塊現金。
他在呂家軍身後半步跟著，眼睛不住地往四周瞟。
這地方亂。
到處是光著膀子的外地工人和堆成山的廢鐵料。
呂家軍停在一棟貼著白瓷磚的三層小樓前。
門口沒掛牌子，只用紅油漆在捲簾門上寫著「精工」兩個字。
裡面傳來車床切削金屬的尖嘯聲。
毛子擦了一把汗。
這哪是什麼大廠，連個正經門臉都沒有。
呂家軍抬腳進去。
滿地油污，鐵屑鋪了一層，踩上去咯吱作響。
三台嶄新的數控車床正在運轉，旁邊堆滿了剛剛加工出來的齒輪。
一個穿著背心、滿身油黑的中年男人正對著工人吼。
那是溫州話，聽不懂，但語氣很沖。
男人轉頭看見呂家軍兩人。
手裡還捏著把遊標卡尺。
「幹什麼的？招工去村口，買廢鐵去後門。」
男人沒好氣。
呂家軍沒說話，走到料框邊，伸手拿起一個齒輪。
還是熱的。
那是摩托車變速箱的二檔齒輪。
他看了看齒面，又用手指肚摸了摸倒角。
「20CrMnTi鋼，滲碳淬火，硬度在58到62之間。」
呂家軍放下齒輪。
「精度做得不錯，就是去毛刺的工序糙了點。」
中年男人愣住。
手裡的卡尺放了下來。
行家。
這一開口就是材料牌號和熱處理工藝，不是那種倒騰廢鐵的二道販子。
男人走過來，上下打量呂家軍。
「老闆哪裡發財？」
「渝城。」
呂家軍掏出煙，紅塔山。
遞過去一根。
男人接了，夾在耳朵上。
「渝城？那麼遠跑來買幾個齒輪？運費都不夠。」
男人擺擺手，轉身要走。
「我不做散單，也沒空伺候零買的，出門左拐有家廢品站，那邊有拆車件。」
毛子急了，剛想說話。
呂家軍攔住他。
「我要一千套。」
男人腳步停住。
轉過身，眼神變了變。
「多少？」
「一千套變速箱齒輪，還有兩千個活塞環，五百根連杆。」
呂家軍報出一串數字。
「只要你能做，以後每個月都是這個數。」
男人把耳朵上的煙拿下來，點上。
深吸一口。
「口氣不小。你知道這得多少錢嗎？」
「現錢。」
呂家軍看了毛子一眼。
毛子咬牙，把帆布包拉鏈拉開。
那一捆綑紮好的大團結露出來。
男人的菸灰掉在地上。
這年頭，三角債滿天飛。
大廠拖欠貨款是常事，做實業的最缺就是現金流。
拿著現金上門求貨的，那是財神爺。
男人臉上的橫肉鬆弛下來，堆出笑。
「貴姓？」
「免貴，姓呂。」
「呂老闆，裡面請，喝茶。」
二樓辦公室。
茶几上擺著功夫茶具。
男人叫張大炮，這片有名的刺頭，技術好，脾氣臭。
「呂老闆，既然是行家，我就不玩虛的。」
張大炮倒茶。
「你要的貨我有，質量你也看了。但我這人不賒帳。」
「我也沒打算賒帳。」
呂家軍端起茶杯，沒喝。
「但我有個條件。」
「你說。」
「價格，我要你給一級代理商的底價。」
張大炮手抖了一下，茶水灑出來幾滴。
「這不合規矩。你這量雖然不小，但跟總代比還是差遠了。」
「總代給你壓款吧？」
呂家軍放下茶杯，看著張大炮。
「三個月？還是半年？」
張大炮沒說話，臉色沉下來。
這是痛處。
貨發出去了，錢回不來，那是所有小老闆的噩夢。
「我給你現錢。」
呂家軍把帆布包拎到桌上。
「這裡是兩萬。這批貨款付清，剩下的存在你這兒，算下批貨的定金。」
「預存？」
張大炮從沒聽過這種玩法。
這年頭誰不是先把貨騙走再說，哪有把錢壓在別人手裡的。
「對，預存。」
呂家軍敲了敲桌子。
「我不壓你款，你也別給我玩虛頭巴腦的。我要最好的貨，最低的價。」
「只要質量有一點問題，或者讓我知道你給別人的價更低。」
呂家軍站起身，居高臨下。
「這錢就當給你買藥吃。」
張大炮看著桌上的錢，又看著呂家軍。
這年輕人身上有股狠勁。
比那些滿嘴跑火車的皮包公司老闆強太多。
「成交。」
張大炮伸出手。
那隻手粗糙，滿是老繭和油泥。
呂家軍握上去。
有力。
「毛子，點錢。」
……
三天後。
渝城火車站貨運處。
梅老坎扛著麻袋往三輪車上裝。
這麻袋沉，死沉。
裡面裝的全是鐵疙瘩。
回到兄弟車行。
捲簾門拉下一半。
梅老坎把麻袋口解開，嘩啦啦把東西倒在地上。
一個個嶄新的齒輪、活塞、連杆滾落出來。
油紙包著，撕開一看，鋥亮。
「乖乖……」
梅老坎拿起一個活塞環，對著燈光看。
「這做工，比陳國強以前進的所謂原廠貨還好。」
「那是。」
毛子蹲在地上，拿著算盤撥弄。
「這一趟跑下來，加上運費，成本才不到以前的三成。」
毛子手都在抖。
「三成啊！軍哥，咱們這是要發財啊！」
以前進一個活塞環要八塊，現在只要兩塊五。
這中間的差價，全是純利。
呂家軍坐在椅子上，手裡拿著個新齒輪把玩。
「別急著高興。」
「把這批貨換上去，把以前那些庫存全清了。」
「以後兄弟車行，只用這種件。」
正說著，門口傳來剎車聲。
一輛麵包車停下。
下來個胖子，夾著公文包，滿頭大汗。
王胖子。
渝城最大的摩配批發商之一。
以前陳國強乃至整個碼頭的貨，大半都是從他這兒拿。
這兩天他慌了。
兄弟車行生意火爆，卻連著一個星期沒找他進貨。
再不來，他這季度的任務完不成了。
王胖子擠進門，臉上堆著笑。
「喲，呂老闆，忙著呢？」
呂家軍沒抬頭，繼續擦著手裡的齒輪。
「王老闆稀客。」
「這不是看您好幾天沒動靜了嘛，來看看是不是缺啥貨。」
王胖子眼尖，一眼看見地上那堆散落的零件。
心裡咯噔一下。
這包裝，這成色。
不像本地貨。
他湊過去，撿起一個連杆。
看了兩眼，臉色變了。
這鍛造工藝，這光潔度。
比他倉庫里那些大路貨強多了。
「呂老闆，這是……」
「朋友送的。」
呂家軍把手裡的齒輪扔進梅老坎的工具箱。
噹啷一聲脆響。
「王老闆有事？」
王胖子把連杆放下，手心冒汗。
「那個……呂老闆，咱們之前的合作不是挺愉快的嘛。您這要是嫌價錢高，咱們可以商量。」
「商量？」
呂家軍站起來，走到王胖子面前。
比王胖子高半個頭。
壓迫感十足。
「上個月那個曲軸，你給我報一百二。我查了，出廠價四十。」
王胖子乾笑兩聲，往後退了一步。
「那……那還有運費、倉儲費不是……」
「我也沒說你不能賺。」
呂家軍語氣平淡。
「但你把我當傻子宰，這就沒意思了。」
他指了指地上的貨。
「這東西，質量比你的好，價格比你的低。」
「王老闆，你說我還找你幹什麼？」
王胖子看著那一地零件，像是看見了鬼。
這呂家軍到底什麼路子？
能搞到這種貨源，還不經過中間商。
這是要把他們這些二道販子的飯碗砸了啊。
「呂老闆，做生意講究個細水長流。您這樣搞，是不是有點太絕了？」
王胖子語氣裡帶了點威脅。
「這渝城的圈子就這麼大，低頭不見抬頭見的。」
「圈子？」
呂家軍笑了。
笑得王胖子心裡發毛。
「從今天起，這圈子的規矩改了。」
呂家軍拿起一張剛印好的名片。
上面印著「兄弟車行優質配件專供」。
塞進王胖子襯衫口袋裡。
「以後你也別去跑廠家了，直接從我這兒拿貨。」
「我給你批發價。」
王胖子愣住。
徹底愣住。
這劇情不對啊。
他是來推銷的，怎麼反倒變成下家了？
「你……你要做批發？」
「不行嗎？」
呂家軍轉身，不再看他。
「老坎，送客。」
梅老坎放下手裡的活，站起來。
那一身腱子肉，像座鐵塔。
「王老闆，請吧。」
王胖子張了張嘴，沒敢說話。
看了眼地上的貨，又摸了摸口袋裡的名片。
灰溜溜走了。
毛子看著麵包車開走，笑得肚子疼。
「軍哥，你看他那臉，跟吃了蒼蠅一樣。」
「這才剛開始。」
呂家軍看著門外。
陽光照進來，塵埃在光柱里飛舞。
「等這批貨鋪開，整個渝城的修車鋪都會知道。」
「想賺錢，就得來拜兄弟車行的碼頭。」
他不僅要修車。
他要控制上游。
掌握了配件渠道，就掌握了定價權。
這才是真正的商業護城河。
「毛子。」
「在。」
「明天去工商局。」
「幹啥？」
「註冊個商標。」
呂家軍拿起那個齒輪，在陽光下晃了晃。
「以後咱們出的件，都要打上咱們自己的標。」
「叫什麼？」
「呂氏精工。」
……
接下來的幾天，兄弟車行忙瘋了。
不僅是修車。
更多的是同行來打聽配件。
那些以前看不起呂家軍的老油條，現在一個個提著菸酒上門。
沒辦法。
客戶都不傻。
兄弟車行換的件，耐用，便宜。
別的店換的件，跑兩個月就壞。
口碑這東西，傳得比風還快。
老張是第一個來的。
那天下午，他鬼鬼祟祟地摸進後院。
呂家軍正在給一輛嘉陵70調化油器。
「呂老闆……」
老張搓著手，臉上的笑比哭還難看。
「那個……聽說您這兒有批好貨？」
「有。」
呂家軍沒抬頭。
「能不能……勻給我點？」
老張聲音壓得很低。
「我那幾個老客戶，最近都往您這兒跑，說是您這兒換的活塞環有勁。我這也實在是沒辦法了。」
呂家軍停下手裡的螺絲刀。
直起腰。
看著老張。
這個曾經想看他笑話的同行，現在卑微得像條狗。
「勻給你沒問題。」
呂家軍指了指牆上的價格表。
「按那個價拿。」
老張抬頭一看。
比王胖子給的批發價還低兩成。
他眼睛瞬間亮了。
「真的？」
「但我有個規矩。」
呂家軍擦了擦手。
「拿了我的貨，就得按我的標準修車。」
「要是讓我知道你拿好件瞎修，或者亂收費砸了這牌子。」
呂家軍沒往下說。
只是把那把螺絲刀插進木頭桌子裡。
噗。
入木三分。
老張打了個哆嗦。
「不敢！絕對不敢！」
「以後我老張就是呂老闆的兵！您指哪我打哪！」
老張抱著一箱零件走了。
千恩萬謝。
毛子在旁邊看著，有點不解。
「軍哥，咱們自己修車都忙不過來，幹嘛還要把好東西給他們？」
「這叫生態。」
呂家軍看著老張遠去的背影。
「光靠我們三個人，累死也修不完渝城的車。」
「把他們變成我們的分銷商，讓他們幫我們賺錢。」
「這才是長久之計。」
毛子似懂非懂地點點頭。
他只覺得呂家軍的腦子，跟常人不一樣。
那是裝了馬達的。
夜裡。
呂家軍一個人坐在店裡。
手裡拿著那個帳本。
現金流轉正了。
甚至可以說是暴漲。
預存的模式，加上低成本的配件。
這一套組合拳打下來，直接把利潤率拉高了兩倍不止。
但他沒有停下。
這只是第一步。
要想在這個時代真正站穩腳跟，光靠倒買倒賣還不夠。
他得有自己的技術。
真正的核心技術。
他從抽屜里拿出一張圖紙。
那是他在溫州那個小作坊里，隨手畫的一張草圖。
關於一種新型摩托車點火器的改進方案。
現在的國產摩托車，點火效率低，冷車難啟動。
這是通病。
如果能解決這個問題……
呂家軍的眼神在燈光下變得銳利。
那就是真正的殺手鐧。
門外傳來腳步聲。
很輕。
但呂家軍聽見了。
他合上帳本，把圖紙壓在下面。
抬頭。
門口站著一個人。
個子不高，戴著鴨舌帽，帽檐壓得很低。
看不清臉。
但那身衣服，呂家軍認得。
那是陳國強以前穿過的。
不是陳國強本人。
是他那個跑路的大徒弟，二狗。
二狗手裡拿著個扳手。
不是修車的。
是用來打架的。
「呂老闆，還沒睡呢？」
二狗聲音陰惻惻的。
呂家軍沒動。
坐在椅子上，看著他。
「有事？」
「我想跟呂老闆借點錢花花。」
二狗晃了晃手裡的扳手。
「聽說呂老闆最近發財了，去溫州拉了一大筆貨。」
「兄弟我現在跑路缺盤纏，呂老闆支援點？」
這是明搶。
也是報復。
呂家軍笑了。
他站起來。
慢慢捲起袖子。
「要錢？」
「對，要錢。」
二狗往前走了一步，眼神兇狠。
「不給錢，今晚這就得見紅。」
「錢在櫃檯里。」
呂家軍指了指毛子睡覺的那間屋。
「你自己去拿。」
二狗愣了一下。
沒想到呂家軍這麼痛快。
他警惕地看了呂家軍一眼，側身往櫃檯走。
就在他經過呂家軍身邊的一瞬間。
呂家軍動了。
快得像道閃電。
一隻手扣住二狗拿扳手的手腕。
用力一擰。
咔嚓。
那是關節錯位的聲音。
「啊！」
二狗慘叫，扳手掉在地上。
還沒等他反應過來，呂家軍另一隻手已經按住了他的後腦勺。
猛地往下一壓。
咚！
二狗的臉重重撞在那個剛剛運回來的實心曲軸箱上。
鼻血瞬間噴了出來。
呂家軍膝蓋頂在二狗的腰眼上，把他死死壓在桌子上。
動作行雲流水，沒有一絲多餘。
「想動我的錢？」
呂家軍貼在二狗耳邊，聲音冰冷。
「回去問問陳國強，他在醫院躺得舒不舒服。」
二狗疼得渾身抽搐，話都說不出來。
只能拼命拍桌子求饒。
毛子和梅老坎被動靜驚醒，沖了出來。
看見這一幕，都傻了眼。
「軍哥！」
「把他扔出去。」
呂家軍鬆開手，嫌棄地擦了擦手上的血。
「告訴道上的人。」
「兄弟車行的錢，燙手。」
梅老坎衝上來，像拎小雞一樣把二狗拎起來。
直接扔到了大門外的馬路上。
二狗連滾帶爬地跑了。
連句狠話都不敢留。
呂家軍看著地上的血跡。
眼神沒有一絲波瀾。
這世道，軟弱就是原罪。
既然要當龍頭，就要有龍頭的牙齒。
不僅要會賺錢。
還要能守得住錢。
「老坎，洗地。」
「毛子，明天去買條狗。」
「買啥狗？」
「狼狗。」
呂家軍關上那半扇捲簾門。
「要最凶的那種。」
這一夜，兄弟車行的燈，依然亮著。
像一隻蟄伏的獸，守著它的領地。
而那批來自溫州的零件，正在黑暗中閃著冷光。
那是呂家軍征服渝城的武器。
也是他野心的開始。
……
第二天一早。
一輛掛著政府牌照的吉普車停在了兄弟車行門口。
下來個戴眼鏡的中年人。
夾著公文包，文質彬彬。
看著門口排隊的長龍，推了推眼鏡。
「請問，哪位是呂家軍同志？」
呂家軍從車底鑽出來，滿臉油污。
「我是。」
「我是市經委的。」
中年人拿出一張介紹信。
「聽說你們這裡解決了一批國產摩托車的變速箱異響問題？」
「我們要搞個技術攻關，想請你去講講課。」
呂家軍擦了擦手。
嘴角露出一絲不易察覺的笑意。
機會。
來了。
這不僅是生意。
這是階梯。
通往更高處的階梯。
「講課不敢當。」
呂家軍接過介紹信。
「交流交流，倒是可以。」
風起了。
吹動著店門口那面嶄新的旗幟。
上面寫著四個大字：
呂氏精工。