第59章 赴美第一戰！沃爾瑪低頭
安撫完林婉，陳峰也沒忘了樓下的蘇青。
他隨即下樓去了趟傳奇網絡，把同樣的薪酬調整方案同步了過去。
畢竟手心手背都是肉。
傳奇網絡目前可是集團的頭號現金奶牛，沒理由硬體部門吃肉，遊戲部門連湯都喝不上，這種厚此薄彼的事陳峰可不干。
三天後。
巨大的波音客機劃破雲層，陳峰踏上了前往美利堅的旅程。
此行除了陳峰本人，還有他高薪聘請的一位資深翻譯，以及IDG方面特意指派的隨行專員。
這人姓周，單名一個凱字，三十歲上下，是個精明幹練的男人。
經過十幾個小時的長途飛行，飛機終於平穩降落在紐約甘迺迪國際機場。
剛走出到達大廳，周凱目光敏銳地掃視了一圈，隨即指著前方對陳峰說道：「陳總，總部派來接機的人在那兒，咱們過去吧。」
陳峰順著他手指的方向看去，只見一位身材高挑、金髮碧眼的年輕女郎正高舉著一塊接機牌。
上面用醒目的黑體字寫著拼音「CHEN」。
在這位金髮女郎身旁，還像鐵塔般佇立著一位西裝革履的黑人保鏢，氣場十足。
幾人快步上前，周凱熟練地用流利的英語與對方交流了幾句，表明了身份。
隨後，金髮女郎轉向陳峰，臉上洋溢著職業化的熱情笑容，伸出右手道：「你好，陳先生。我是IDG紐約總部的行政助理艾米麗，很高興見到您。」
陳峰的英語水平有限，身旁的翻譯立刻低聲進行了同步傳譯。
陳峰微微頷首，伸手與對方輕輕一握：「你好，艾米麗小姐，我是陳峰。」
待翻譯轉述後，艾米麗保持著微笑說道：
「陳先生，下榻的酒店已經安排妥當，車就在外面。您可以先去辦理入住，調整一下時差。」
「另外，我想確認一下，您什麼時候方便與我們的高級副總裁威廉先生會面？我好提前協調時間。」
陳峰略作思索，給出了答覆：「就定在明天下午吧。」
「好的，我稍後就向威廉先生匯報，屆時將由他全權負責接待並與您商談後續事宜。」
「有勞了。」
一行人跟隨艾米麗登上了一輛寬敞的黑色商務車。
沒過多久，陳峰等人便順利入住了曼哈頓的一家豪華酒店。
次日下午兩點半。
艾米麗準時出現在酒店大堂，接上陳峰一行人前往IDG美國總部大樓。
「陳先生，歡迎來到紐約。」
威廉是一位年近不惑的白人男子，鼻樑高挺，眼神銳利。
見到陳峰走進辦公室，他立刻起身，熱情地迎了上來。
「你好，威廉先生，我也很榮幸能在這裡見到閣下。」
陳峰通過翻譯客氣地回應道。
「請坐。」
待眾人落座，威廉從抽屜里拿出兩樣東西擺在桌面上——赫然是峰天科技的F1和T1播放器。
威廉指著這兩台機器，笑著說道：「陳先生，這是我特意讓中國區的合伙人寄過來的，這幾天我一直在試用。」
「不得不承認，這是兩款令人驚嘆的傑作。無論是工業設計還是操作邏輯，都堪稱完美。我有理由相信，只要它們出現在美國的貨架上，一定會引起轟動。」
陳峰淡然一笑：「感謝威廉先生的讚譽，我也對它們在美國市場的表現充滿信心。」
「那麼，我們聊聊正事？」威廉身體微側，切入主題。
「好。」陳峰點頭。
威廉雙手交叉放在桌上，正色道：「既然知道您昨天抵達，我已經提前與沃爾瑪集團的高層通過氣，對方表示這兩天隨時可以安排會面。」
「您看具體什麼時間合適？」
「另外，我們也與美國的四大唱片工業協會進行了初步接觸，他們對授權數字版權這樁生意表現出了濃厚的興趣。」
「只要您這邊準備好了，公司隨時可以安排三方會談，落實版權授權的細節。」
陳峰手指輕輕敲擊著扶手，沉吟片刻後說道：「威廉先生，沃爾瑪那邊的會面，如果方便的話，就安排在明天上午吧。」
「至於唱片協會那邊……等搞定了零售渠道之後再談也不遲。」
「沒問題。」威廉點頭記下。
隨即，他話鋒一轉，意味深長地看著陳峰：「陳先生，如果貴公司想要拿下四大唱片協會的龐大曲庫，所需的版權費可是一筆天文數字。僅靠IDG中國分公司之前注入的資金，恐怕會有些捉襟見肘。」
「不知道您是否有興趣，接受IDG美國總部的注資呢？」
陳峰眉毛微微一挑。
威廉見狀，笑著解釋道：「雖然都叫IDG，但中國分公司和美國總部在財務核算上是相對獨立的。我們總部同樣非常看好峰天科技的前景，也希望能參與其中。」
陳峰心中瞭然，略一思索後說道：「目前峰天科技的現金流還算充裕，暫時沒有啟動新一輪融資的計劃。不過，未來如果真到了需要大筆資金擴張的時候，我不介意優先考慮貴方。」
威廉微笑著點了點頭：「好的，我們隨時恭候與陳先生的深度合作。」
他很清楚，像陳峰這樣的聰明人不會輕易鬆口，但也並沒有把路堵死。
只要保持密切聯繫，機會總會有的。
又寒暄了幾句後，陳峰一行人起身告辭。
剛回到酒店休息沒多久，周凱便敲門進來匯報：「陳總，威廉那邊已經確認了，沃爾瑪的商務代表約在明天上午十點與您會面。」
陳峰對此並無異議，點頭表示知曉。
......
次日上午。
陳峰在周凱的陪同下，再次踏入IDG紐約總部的大樓。
為了表示對這次合作的重視，同時也看在IDG的面子上，沃爾瑪集團特意派遣了一位區域副總裁帶隊，隨行的還有三名精算師和法務人員。
會談地點就設在IDG的一間高層景觀會議室里。
這是一場漫長且充滿火藥味的拉鋸戰。
沃爾瑪方面在入場費和銷售抽成上咬得很死，寸步不讓。
陳峰與對方整整磨了兩個小時，直到口乾舌燥，才最終敲定了一個雙方都能勉強接受的方案：6%的渠道占用費，外加2%的固定銷售佣金。
合計下來，沃爾瑪要切走銷售額的8%。
這個比例比IDG之前預估的亞馬遜線上抽成略高一點，但在陳峰的心理底線之內。
只是這筆帳細算下來，成本著實驚人。
如果按照F1原定的349美元定價，每賣出一台，就得給沃爾瑪繳納近28美元的「過路費」，折合人民幣兩百多塊。
這比國內直營店的銷售成本高出了兩三倍不止。
在國內，一台機器給銷售員和店長的提成加起來也就七八十塊錢。
「美國的人工和渠道果然是吞金獸。」
陳峰暗自感慨。
好在賺的是美金，加上國內對高科技電子產品的出口退稅政策，里外里算下來，利潤空間依然相當可觀。
為了對沖高昂的渠道成本，陳峰當即決定調整定價策略。
「F1的北美零售價定為369美元；T1的128M版本定為159美元，256M版本定為189美元。」
重新核算後，F1單台的毛利能維持在120美元左右，T1兩個版本也能保證40到55美元的利潤。換算成人民幣，其實比國內賺得還多。
簽完厚厚一疊的合作備忘錄，陳峰走出會議室，第一時間撥通了林婉的越洋電話。
「林總，渠道談下來了。立刻安排工廠發貨，第一批貨櫃務必在兩周內離港。」
陳峰語氣果斷，「另外，你的簽證手續也抓緊辦。等我回國交接完，你就得飛過來，這邊的分公司籌備和後續運營，得靠你來坐鎮。」
搞定了線下零售巨頭，線上的亞馬遜開店事宜則相對簡單。
陳峰全權委託給了周凱去跟進，反正有IDG的綠色通道，審批只是時間問題。
......
接下來的三天，陳峰的行程被排得滿滿當當。
在威廉的引薦下，他馬不停蹄地拜訪了美國四大版權組織：ASCAP、BMI、SESAC以及SoundExchange。
然而，接觸下來的結果卻讓陳峰眉頭緊鎖。
這幫手握版權的大佬，簡直是把峰天科技當成了待宰的肥羊。
行業老大ASCAP一開口就是1400萬美元的年度授權底薪，外加下載收益的55%作為分成。
老二BMI也不遑多讓，張嘴就要1200萬美元，分成比例咬死在50%以上。
即便是規模稍小的另外兩家，入場費也都在800萬到900萬美元之間。
陳峰在酒店房間裡摁著計算器，算得腦殼疼。
如果要把這四家的版權全部吃下，光是首筆授權費就要砸出去四千多萬美元，折合人民幣三個多億。
雖然峰天科技現在手裡有IDG的一筆融資，還有國內的利潤支撐，但要是這麼個花法，資金鍊立馬就會繃緊，甚至斷裂。
到底是繼續融資燒錢，還是另尋他路？
陳峰陷入了糾結。
他隨即下樓去了趟傳奇網絡，把同樣的薪酬調整方案同步了過去。
畢竟手心手背都是肉。
傳奇網絡目前可是集團的頭號現金奶牛，沒理由硬體部門吃肉，遊戲部門連湯都喝不上，這種厚此薄彼的事陳峰可不干。
三天後。
巨大的波音客機劃破雲層，陳峰踏上了前往美利堅的旅程。
此行除了陳峰本人，還有他高薪聘請的一位資深翻譯，以及IDG方面特意指派的隨行專員。
這人姓周，單名一個凱字，三十歲上下，是個精明幹練的男人。
經過十幾個小時的長途飛行，飛機終於平穩降落在紐約甘迺迪國際機場。
剛走出到達大廳，周凱目光敏銳地掃視了一圈，隨即指著前方對陳峰說道：「陳總，總部派來接機的人在那兒，咱們過去吧。」
陳峰順著他手指的方向看去，只見一位身材高挑、金髮碧眼的年輕女郎正高舉著一塊接機牌。
上面用醒目的黑體字寫著拼音「CHEN」。
在這位金髮女郎身旁，還像鐵塔般佇立著一位西裝革履的黑人保鏢，氣場十足。
幾人快步上前，周凱熟練地用流利的英語與對方交流了幾句，表明了身份。
隨後，金髮女郎轉向陳峰，臉上洋溢著職業化的熱情笑容，伸出右手道：「你好，陳先生。我是IDG紐約總部的行政助理艾米麗，很高興見到您。」
陳峰的英語水平有限，身旁的翻譯立刻低聲進行了同步傳譯。
陳峰微微頷首，伸手與對方輕輕一握：「你好，艾米麗小姐，我是陳峰。」
待翻譯轉述後，艾米麗保持著微笑說道：
「陳先生，下榻的酒店已經安排妥當，車就在外面。您可以先去辦理入住，調整一下時差。」
「另外，我想確認一下，您什麼時候方便與我們的高級副總裁威廉先生會面？我好提前協調時間。」
陳峰略作思索，給出了答覆：「就定在明天下午吧。」
「好的，我稍後就向威廉先生匯報，屆時將由他全權負責接待並與您商談後續事宜。」
「有勞了。」
一行人跟隨艾米麗登上了一輛寬敞的黑色商務車。
沒過多久，陳峰等人便順利入住了曼哈頓的一家豪華酒店。
次日下午兩點半。
艾米麗準時出現在酒店大堂，接上陳峰一行人前往IDG美國總部大樓。
「陳先生，歡迎來到紐約。」
威廉是一位年近不惑的白人男子，鼻樑高挺，眼神銳利。
見到陳峰走進辦公室，他立刻起身，熱情地迎了上來。
「你好，威廉先生，我也很榮幸能在這裡見到閣下。」
陳峰通過翻譯客氣地回應道。
「請坐。」
待眾人落座，威廉從抽屜里拿出兩樣東西擺在桌面上——赫然是峰天科技的F1和T1播放器。
威廉指著這兩台機器，笑著說道：「陳先生，這是我特意讓中國區的合伙人寄過來的，這幾天我一直在試用。」
「不得不承認，這是兩款令人驚嘆的傑作。無論是工業設計還是操作邏輯，都堪稱完美。我有理由相信，只要它們出現在美國的貨架上，一定會引起轟動。」
陳峰淡然一笑：「感謝威廉先生的讚譽，我也對它們在美國市場的表現充滿信心。」
「那麼，我們聊聊正事？」威廉身體微側，切入主題。
「好。」陳峰點頭。
威廉雙手交叉放在桌上，正色道：「既然知道您昨天抵達，我已經提前與沃爾瑪集團的高層通過氣，對方表示這兩天隨時可以安排會面。」
「您看具體什麼時間合適？」
「另外，我們也與美國的四大唱片工業協會進行了初步接觸，他們對授權數字版權這樁生意表現出了濃厚的興趣。」
「只要您這邊準備好了，公司隨時可以安排三方會談，落實版權授權的細節。」
陳峰手指輕輕敲擊著扶手，沉吟片刻後說道：「威廉先生，沃爾瑪那邊的會面，如果方便的話，就安排在明天上午吧。」
「至於唱片協會那邊……等搞定了零售渠道之後再談也不遲。」
「沒問題。」威廉點頭記下。
隨即，他話鋒一轉，意味深長地看著陳峰：「陳先生，如果貴公司想要拿下四大唱片協會的龐大曲庫，所需的版權費可是一筆天文數字。僅靠IDG中國分公司之前注入的資金，恐怕會有些捉襟見肘。」
「不知道您是否有興趣，接受IDG美國總部的注資呢？」
陳峰眉毛微微一挑。
威廉見狀，笑著解釋道：「雖然都叫IDG，但中國分公司和美國總部在財務核算上是相對獨立的。我們總部同樣非常看好峰天科技的前景，也希望能參與其中。」
陳峰心中瞭然，略一思索後說道：「目前峰天科技的現金流還算充裕，暫時沒有啟動新一輪融資的計劃。不過，未來如果真到了需要大筆資金擴張的時候，我不介意優先考慮貴方。」
威廉微笑著點了點頭：「好的，我們隨時恭候與陳先生的深度合作。」
他很清楚，像陳峰這樣的聰明人不會輕易鬆口，但也並沒有把路堵死。
只要保持密切聯繫，機會總會有的。
又寒暄了幾句後，陳峰一行人起身告辭。
剛回到酒店休息沒多久，周凱便敲門進來匯報：「陳總，威廉那邊已經確認了，沃爾瑪的商務代表約在明天上午十點與您會面。」
陳峰對此並無異議，點頭表示知曉。
......
次日上午。
陳峰在周凱的陪同下，再次踏入IDG紐約總部的大樓。
為了表示對這次合作的重視，同時也看在IDG的面子上，沃爾瑪集團特意派遣了一位區域副總裁帶隊，隨行的還有三名精算師和法務人員。
會談地點就設在IDG的一間高層景觀會議室里。
這是一場漫長且充滿火藥味的拉鋸戰。
沃爾瑪方面在入場費和銷售抽成上咬得很死，寸步不讓。
陳峰與對方整整磨了兩個小時，直到口乾舌燥，才最終敲定了一個雙方都能勉強接受的方案：6%的渠道占用費，外加2%的固定銷售佣金。
合計下來，沃爾瑪要切走銷售額的8%。
這個比例比IDG之前預估的亞馬遜線上抽成略高一點，但在陳峰的心理底線之內。
只是這筆帳細算下來，成本著實驚人。
如果按照F1原定的349美元定價，每賣出一台，就得給沃爾瑪繳納近28美元的「過路費」，折合人民幣兩百多塊。
這比國內直營店的銷售成本高出了兩三倍不止。
在國內，一台機器給銷售員和店長的提成加起來也就七八十塊錢。
「美國的人工和渠道果然是吞金獸。」
陳峰暗自感慨。
好在賺的是美金，加上國內對高科技電子產品的出口退稅政策，里外里算下來，利潤空間依然相當可觀。
為了對沖高昂的渠道成本，陳峰當即決定調整定價策略。
「F1的北美零售價定為369美元；T1的128M版本定為159美元，256M版本定為189美元。」
重新核算後，F1單台的毛利能維持在120美元左右，T1兩個版本也能保證40到55美元的利潤。換算成人民幣，其實比國內賺得還多。
簽完厚厚一疊的合作備忘錄，陳峰走出會議室，第一時間撥通了林婉的越洋電話。
「林總，渠道談下來了。立刻安排工廠發貨，第一批貨櫃務必在兩周內離港。」
陳峰語氣果斷，「另外，你的簽證手續也抓緊辦。等我回國交接完，你就得飛過來，這邊的分公司籌備和後續運營，得靠你來坐鎮。」
搞定了線下零售巨頭，線上的亞馬遜開店事宜則相對簡單。
陳峰全權委託給了周凱去跟進，反正有IDG的綠色通道，審批只是時間問題。
......
接下來的三天，陳峰的行程被排得滿滿當當。
在威廉的引薦下，他馬不停蹄地拜訪了美國四大版權組織：ASCAP、BMI、SESAC以及SoundExchange。
然而，接觸下來的結果卻讓陳峰眉頭緊鎖。
這幫手握版權的大佬，簡直是把峰天科技當成了待宰的肥羊。
行業老大ASCAP一開口就是1400萬美元的年度授權底薪，外加下載收益的55%作為分成。
老二BMI也不遑多讓，張嘴就要1200萬美元，分成比例咬死在50%以上。
即便是規模稍小的另外兩家，入場費也都在800萬到900萬美元之間。
陳峰在酒店房間裡摁著計算器，算得腦殼疼。
如果要把這四家的版權全部吃下，光是首筆授權費就要砸出去四千多萬美元，折合人民幣三個多億。
雖然峰天科技現在手裡有IDG的一筆融資，還有國內的利潤支撐，但要是這麼個花法，資金鍊立馬就會繃緊，甚至斷裂。
到底是繼續融資燒錢，還是另尋他路？
陳峰陷入了糾結。