第60章 版權護城河與資本的後手
晚餐時分，曼哈頓一家安靜的牛排館內。
看著陳峰對著盤子裡的牛排發呆，周凱放下刀叉，擦了擦嘴，輕聲打破了沉默。
「陳總，還在為版權費的事兒發愁？」
陳峰迴過神來，苦笑一聲：「是啊，這幾家協會胃口太大了，簡直是搶錢。如果全買下來，咱們的現金流太吃緊了。」
周凱晃了晃手裡的紅酒杯，眼神閃爍了一下，意味深長地說道：「陳總，其實您陷入誤區了。誰說咱們非得把這四家的版權全買了？」
「嗯？」陳峰抬頭看向他。
「峰天科技雖然有IDG的背景，但本質上還是一家中國企業。」
周凱壓低了聲音，「在美國，反壟斷法可不是擺設，尤其是對外資企業，監管機構的神經敏感得很。」
「如果您一口氣把四大協會的獨家授權都拿在手裡，形成了事實上的壟斷，很容易招來聯邦貿易委員會的調查，甚至是競爭對手的惡意訴訟。」
「所以，我的建議是：只選頭部的一兩家合作。」
「只要有了ASCAP或者BMI其中一家的曲庫，就已經涵蓋了市面上七八成的熱門金曲，足夠構建起咱們的護城河了。至於剩下的，可以慢慢談，甚至不談。」
「這樣既節省了巨額資金，又規避了法律風險，一舉兩得。」
一語驚醒夢中人。
陳峰猛地一拍大腿，眼中精光四射。
「對啊！我怎麼把這茬給忘了！」
自己之前是太想把「音樂生態」做完美了，卻忽略了商業策略和法律紅線。
做生意嘛，夠用就行，何必追求大而全？
只要拿下一兩家巨頭，MusicBox的內容庫就足夠豐富，用戶體驗也能得到保障。
至於剩下的漏網之魚，對大局影響微乎其微。
「周助理，多謝提醒！」
陳峰舉起酒杯，由衷地說道，「這杯敬你！就按你說的辦，咱們只攻堅兩家，剩下的讓他們涼快去！」
「陳總客氣了，旁觀者清罷了。」周凱笑著碰杯。
放下了思想包袱，陳峰心情大好。
既然策略定了，接下來的談判就簡單多了。
二選一或者三選一，主動權反而回到了自己手裡。
......
又過了兩天。
陳峰再次分別約見了四大版權協會的代表。
這一次，他不再是泛泛而談，而是單刀直入，不停地試探各家的底線。
回到酒店，陳峰站在窗前，看著紐約繁華的夜景，陷入了深思。
腦海里迴蕩著之前在家裡聽到的兒子心聲。
【蘋果公司的iPod年底就要發布了，緊接著就是iTunes商店。賈伯斯那傢伙可是個談判高手，一旦讓他入場，版權費絕對會水漲船高。】
【而且，如果蘋果拿到了獨家，咱們的MusicBox就徹底涼涼了。必須搶在他們前面，把坑占住！】
陳峰很清楚，雖然現在才五月份，距離年底還有半年。
但這半年是生與死的競速。
現在的蘋果雖然還沒後來那麼恐怖，但也是市值幾十億美金的龐然大物。
論燒錢，峰天科技這個剛冒頭的小老弟，根本不是對手。
更何況，這裡是美國，是人家的主場。
「必須速戰速決，把護城河挖深一點。」
打定主意後，第二天一早，陳峰第三次走進了談判桌。
這一次，他沒有再撒大網，而是集中火力攻堅最大的兩家——ASCAP和BMI。
經過一整天的唇槍舌劍，協議終於敲定。
峰天科技以每年一千一百五十萬美元的保底授權費，外加53%的單曲下載分成，拿下了ASCAP的全部曲庫授權。
BMI方面，則是每年一千零八十萬美元的授權費，同樣是53%的分成比例。
為了徹底堵死後來者的路，陳峰在合同里強勢加入了一條排他性條款：雖然不能阻止他們授權給別人，但在同等條件下，峰天科技擁有優先續約權。
並且，這份合約的有效期長達二十年。
授權費每年遞增8%，一年一付。
放下簽字筆的那一刻，陳峰感覺後背都濕透了，但心裡的大石總算落了地。
有了這兩份合同，MusicBox就有了靈魂。
哪怕以後蘋果進場，峰天科技也已經站穩了腳跟。
不過，隨之而來的就是巨大的資金壓力。
第一年的授權費加起來，就是兩千兩百三十萬美元。
峰天科技帳上雖然還有IDG之前投的一千多萬美金，但那是發展的本錢，不能動。
四月份國內賺的那點利潤，全都砸進新開的四十家直營店裡去了。
這筆巨款，只能從外部調配。
好在有一個月的付款寬限期，到時候從傳奇網絡那邊抽調個幾千萬人民幣，再換匯過來，也能頂一頂。
但不能全指望傳奇。
因為國內還有個吞金獸在等著他。
就在昨天深夜，林婉打來越洋電話，帶來了好消息：收購魔都「綠源」電動車廠的事宜已經談妥。
最終敲定的收購價是五千五百萬人民幣，全資收購。
這筆錢，也得預留出來。
既然自家資金鍊繃得這麼緊，那就只能借力打力了。
在回國的前一天，陳峰主動約見了IDG紐約總部的高級副總裁威廉。
「威廉先生，上次您提到IDG總部有意向對峰天科技進行追加投資，如果貴方誠意依舊，我想我們可以在下個月初坐下來好好聊聊。」
「當然，這次釋放的額度不會太大，這筆錢我打算專款專用，全部投入到版權庫的建設中。」
聽到陳峰的主動邀約，威廉臉上露出了標準的職業微笑。
「當然，陳。IDG對峰天科技的信心從未動搖。」
「那麼，就定在下個月初。」
威廉也是個老狐狸，他心裡跟明鏡似的。
陳峰把時間定在下個月，一方面是等著F1和T1在美國市場的首月銷量出爐。
只要數據好看，估值自然水漲船高。
另一方面，這也是版權費支付的最後期限。
當然，陳峰這麼做還有更深一層的考量。
如果不拉上IDG美國總部這艘大船，僅憑峰天科技一家中國背景的公司，手握這麼多美國音樂版權，很容易被當成靶子。
有了IDG的深度捆綁，很多台面下的暗箭，自然有人幫著擋。
「一言為定。不過到時候可能得麻煩威廉先生派團隊去一趟中國，我這邊事務纏身，恐怕很難再飛過來。」
陳峰端起咖啡喝了一口，從容說道。
「沒問題，這也是我們的榮幸。」
威廉答應得很痛快。
正事聊完，威廉話鋒一轉：「對了陳，之前聽說你委託我們打聽一種高速無刷電機技術？」
陳峰心頭一跳，表面上卻不動聲色：「是的。威廉先生有消息了？」
威廉遺憾地搖了搖頭：「目前還沒有特別匹配的目標。不過請放心，我已經讓技術部門在留意了。只要美國境內有相關的專利或者實驗室，很快就會有反饋。」
「當然，我也在持續關注，一旦有線索，第一時間通知你。」
「好，那就多謝費心了。」
陳峰點了點頭，雖然有點小失望，但也知道這種尖端技術不是大白菜，得有點耐心。
......
和威廉敲定融資意向的第二天，陳峰便搭乘航班，跨越太平洋回到了魔都。
美國那一攤子事，已經鋪好了路。
接下來的重任，就是等林婉過去接手。
無論是組建北美分公司，跟進亞馬遜的審批進度，還是監督沃爾瑪渠道的鋪貨，都需要一位強有力的執行者。
經過十幾個小時的飛行，飛機降落在浦東機場。
陳峰在家倒了一天時差，5月14號上午，神清氣爽地出現在峰天科技的辦公室。
「陳總，歡迎回來。」
林婉抱著兩份厚厚的文件走了進來，「這是收購綠源電動車廠的最終合同，條款都已經審核過了，只等您簽字。」
「還有這份，是按照您之前的指示，重新梳理的公司職級體系和薪酬標準，您過目。」
陳峰接過文件，先翻開了收購合同。五千五百萬，全資收購，包括所有的生產線、廠房、地皮以及技術專利。
大致瀏覽了一遍，確認無誤後，陳峰提起筆，刷刷簽下了自己的名字。
「搞定。」
陳峰合上合同，剛想說什麼，突然頓住了，笑著搖了搖頭，「本來還想讓你負責後續的整合工作，看來是不行了。」
「你馬上就要飛美國，這事兒還是交給趙雅吧。」
林婉微微一笑：「陳總原本有什麼具體指示嗎？」
「也沒什麼大事。」陳峰擺擺手，「就是想給這廠子改個名，綠源這名字太土，我不喜歡，回頭讓趙雅去辦。」
「這幾天你把手頭的工作跟趙雅交接清楚，然後就可以出發了。美國那邊的情況，待會兒我再詳細跟你交代。」
「另外，到了那邊，第一件事就是找個靠譜的GG公司，給F1和T1拍幾支像樣的GG。這筆錢不能省，必須得把聲勢造起來。」
「明白，陳總。」林婉幹練地應道。
處理完電動車的事，陳峰拿起了第二份文件。
看著陳峰對著盤子裡的牛排發呆，周凱放下刀叉，擦了擦嘴，輕聲打破了沉默。
「陳總，還在為版權費的事兒發愁？」
陳峰迴過神來，苦笑一聲：「是啊，這幾家協會胃口太大了，簡直是搶錢。如果全買下來，咱們的現金流太吃緊了。」
周凱晃了晃手裡的紅酒杯，眼神閃爍了一下，意味深長地說道：「陳總，其實您陷入誤區了。誰說咱們非得把這四家的版權全買了？」
「嗯？」陳峰抬頭看向他。
「峰天科技雖然有IDG的背景，但本質上還是一家中國企業。」
周凱壓低了聲音，「在美國，反壟斷法可不是擺設，尤其是對外資企業，監管機構的神經敏感得很。」
「如果您一口氣把四大協會的獨家授權都拿在手裡，形成了事實上的壟斷，很容易招來聯邦貿易委員會的調查，甚至是競爭對手的惡意訴訟。」
「所以，我的建議是：只選頭部的一兩家合作。」
「只要有了ASCAP或者BMI其中一家的曲庫，就已經涵蓋了市面上七八成的熱門金曲，足夠構建起咱們的護城河了。至於剩下的，可以慢慢談，甚至不談。」
「這樣既節省了巨額資金，又規避了法律風險，一舉兩得。」
一語驚醒夢中人。
陳峰猛地一拍大腿，眼中精光四射。
「對啊！我怎麼把這茬給忘了！」
自己之前是太想把「音樂生態」做完美了，卻忽略了商業策略和法律紅線。
做生意嘛，夠用就行，何必追求大而全？
只要拿下一兩家巨頭，MusicBox的內容庫就足夠豐富，用戶體驗也能得到保障。
至於剩下的漏網之魚，對大局影響微乎其微。
「周助理，多謝提醒！」
陳峰舉起酒杯，由衷地說道，「這杯敬你！就按你說的辦，咱們只攻堅兩家，剩下的讓他們涼快去！」
「陳總客氣了，旁觀者清罷了。」周凱笑著碰杯。
放下了思想包袱，陳峰心情大好。
既然策略定了，接下來的談判就簡單多了。
二選一或者三選一，主動權反而回到了自己手裡。
......
又過了兩天。
陳峰再次分別約見了四大版權協會的代表。
這一次，他不再是泛泛而談，而是單刀直入，不停地試探各家的底線。
回到酒店，陳峰站在窗前，看著紐約繁華的夜景，陷入了深思。
腦海里迴蕩著之前在家裡聽到的兒子心聲。
【蘋果公司的iPod年底就要發布了，緊接著就是iTunes商店。賈伯斯那傢伙可是個談判高手，一旦讓他入場，版權費絕對會水漲船高。】
【而且，如果蘋果拿到了獨家，咱們的MusicBox就徹底涼涼了。必須搶在他們前面，把坑占住！】
陳峰很清楚，雖然現在才五月份，距離年底還有半年。
但這半年是生與死的競速。
現在的蘋果雖然還沒後來那麼恐怖，但也是市值幾十億美金的龐然大物。
論燒錢，峰天科技這個剛冒頭的小老弟，根本不是對手。
更何況，這裡是美國，是人家的主場。
「必須速戰速決，把護城河挖深一點。」
打定主意後，第二天一早，陳峰第三次走進了談判桌。
這一次，他沒有再撒大網，而是集中火力攻堅最大的兩家——ASCAP和BMI。
經過一整天的唇槍舌劍，協議終於敲定。
峰天科技以每年一千一百五十萬美元的保底授權費，外加53%的單曲下載分成，拿下了ASCAP的全部曲庫授權。
BMI方面，則是每年一千零八十萬美元的授權費，同樣是53%的分成比例。
為了徹底堵死後來者的路，陳峰在合同里強勢加入了一條排他性條款：雖然不能阻止他們授權給別人，但在同等條件下，峰天科技擁有優先續約權。
並且，這份合約的有效期長達二十年。
授權費每年遞增8%，一年一付。
放下簽字筆的那一刻，陳峰感覺後背都濕透了，但心裡的大石總算落了地。
有了這兩份合同，MusicBox就有了靈魂。
哪怕以後蘋果進場，峰天科技也已經站穩了腳跟。
不過，隨之而來的就是巨大的資金壓力。
第一年的授權費加起來，就是兩千兩百三十萬美元。
峰天科技帳上雖然還有IDG之前投的一千多萬美金，但那是發展的本錢，不能動。
四月份國內賺的那點利潤，全都砸進新開的四十家直營店裡去了。
這筆巨款，只能從外部調配。
好在有一個月的付款寬限期，到時候從傳奇網絡那邊抽調個幾千萬人民幣，再換匯過來，也能頂一頂。
但不能全指望傳奇。
因為國內還有個吞金獸在等著他。
就在昨天深夜，林婉打來越洋電話，帶來了好消息：收購魔都「綠源」電動車廠的事宜已經談妥。
最終敲定的收購價是五千五百萬人民幣，全資收購。
這筆錢，也得預留出來。
既然自家資金鍊繃得這麼緊，那就只能借力打力了。
在回國的前一天，陳峰主動約見了IDG紐約總部的高級副總裁威廉。
「威廉先生，上次您提到IDG總部有意向對峰天科技進行追加投資，如果貴方誠意依舊，我想我們可以在下個月初坐下來好好聊聊。」
「當然，這次釋放的額度不會太大，這筆錢我打算專款專用，全部投入到版權庫的建設中。」
聽到陳峰的主動邀約，威廉臉上露出了標準的職業微笑。
「當然，陳。IDG對峰天科技的信心從未動搖。」
「那麼，就定在下個月初。」
威廉也是個老狐狸，他心裡跟明鏡似的。
陳峰把時間定在下個月，一方面是等著F1和T1在美國市場的首月銷量出爐。
只要數據好看，估值自然水漲船高。
另一方面，這也是版權費支付的最後期限。
當然，陳峰這麼做還有更深一層的考量。
如果不拉上IDG美國總部這艘大船，僅憑峰天科技一家中國背景的公司，手握這麼多美國音樂版權，很容易被當成靶子。
有了IDG的深度捆綁，很多台面下的暗箭，自然有人幫著擋。
「一言為定。不過到時候可能得麻煩威廉先生派團隊去一趟中國，我這邊事務纏身，恐怕很難再飛過來。」
陳峰端起咖啡喝了一口，從容說道。
「沒問題，這也是我們的榮幸。」
威廉答應得很痛快。
正事聊完，威廉話鋒一轉：「對了陳，之前聽說你委託我們打聽一種高速無刷電機技術？」
陳峰心頭一跳，表面上卻不動聲色：「是的。威廉先生有消息了？」
威廉遺憾地搖了搖頭：「目前還沒有特別匹配的目標。不過請放心，我已經讓技術部門在留意了。只要美國境內有相關的專利或者實驗室，很快就會有反饋。」
「當然，我也在持續關注，一旦有線索，第一時間通知你。」
「好，那就多謝費心了。」
陳峰點了點頭，雖然有點小失望，但也知道這種尖端技術不是大白菜，得有點耐心。
......
和威廉敲定融資意向的第二天，陳峰便搭乘航班，跨越太平洋回到了魔都。
美國那一攤子事，已經鋪好了路。
接下來的重任，就是等林婉過去接手。
無論是組建北美分公司，跟進亞馬遜的審批進度，還是監督沃爾瑪渠道的鋪貨，都需要一位強有力的執行者。
經過十幾個小時的飛行，飛機降落在浦東機場。
陳峰在家倒了一天時差，5月14號上午，神清氣爽地出現在峰天科技的辦公室。
「陳總，歡迎回來。」
林婉抱著兩份厚厚的文件走了進來，「這是收購綠源電動車廠的最終合同，條款都已經審核過了，只等您簽字。」
「還有這份，是按照您之前的指示，重新梳理的公司職級體系和薪酬標準，您過目。」
陳峰接過文件，先翻開了收購合同。五千五百萬，全資收購，包括所有的生產線、廠房、地皮以及技術專利。
大致瀏覽了一遍，確認無誤後，陳峰提起筆，刷刷簽下了自己的名字。
「搞定。」
陳峰合上合同，剛想說什麼，突然頓住了，笑著搖了搖頭，「本來還想讓你負責後續的整合工作，看來是不行了。」
「你馬上就要飛美國，這事兒還是交給趙雅吧。」
林婉微微一笑：「陳總原本有什麼具體指示嗎？」
「也沒什麼大事。」陳峰擺擺手，「就是想給這廠子改個名，綠源這名字太土，我不喜歡，回頭讓趙雅去辦。」
「這幾天你把手頭的工作跟趙雅交接清楚，然後就可以出發了。美國那邊的情況，待會兒我再詳細跟你交代。」
「另外，到了那邊，第一件事就是找個靠譜的GG公司，給F1和T1拍幾支像樣的GG。這筆錢不能省，必須得把聲勢造起來。」
「明白，陳總。」林婉幹練地應道。
處理完電動車的事，陳峰拿起了第二份文件。