第58章 美國渠道全面打通！
三天後。
林婉帶著一份厚厚的調研報告走進了陳峰的辦公室。
「陳總，情況摸清楚了。」
林婉將報告遞給陳峰，一邊翻頁一邊匯報：
「目前國內電動自行車市場正處於爆發的前夜，去年的總銷量大概在30萬輛左右，但今年僅僅前五個月，銷量就已經逼近去年的總和。」
「生產廠家多如牛毛，大大小小加起來上百家，屬於典型的草莽時代。」
「頭部品牌有千鶴、大陸鴿、依萊達等。而在我們魔都本地，有一家叫綠源的廠子雖然名氣不如前面幾家，但發展勢頭很猛，今年在上海本地的銷量已經突破了四千輛。」
「魔都是目前全國電動車銷量最高的城市，今年新增的上牌量已經超過兩萬五千張。」
「至於核心零部件，其實技術門檻不高。」
「主要就是電池、電機、控制器和充電器這四大件。電池這塊，比亞迪算是國內翹楚。電機技術各家都半斤八兩，沒什麼本質區別。」
陳峰一邊聽，一邊翻看報告，頻頻點頭。
林婉的數據印證了他的判斷。
這是一個擁有十三億人口基數的超級市場，未來的增長空間大得驚人。
「成本這塊呢？」陳峰抬起頭問道。
「我們也做了估算。」
林婉回答道，「雖然拿不到各家的核心數據，但根據配件價格推算，目前市面上低端車的成本大概在350到450元之間，中高端車型的成本也不會超過700元。」
「但終端售價，便宜的也要一千五，貴的能賣到兩千五。這其中的利潤空間，非常可觀。」
陳峰聽得眉毛一挑。
成本幾百塊，賣一兩千？這是幾倍的利潤啊！
怪不得這行能冒出那麼多廠子，簡直是暴利。
「林總，如果我們要收購一家廠子，你有什麼建議？」陳峰合上報告問道。
林婉略作思索，給出了自己的看法：「如果陳總對規模和市場占有率沒有硬性要求，只看重生產線和基礎技術的話...」
「我覺得魔都本地的綠源，是個不錯的標的。」
「它能在競爭激烈的魔都市場殺出一條血路，說明產品質量還是過硬的。而且作為本地企業，收購後方便管理，也能快速整合資源。」
陳峰讚許地點了點頭：「英雄所見略同，就這家了。」
「你先去接觸一下，探探口風。價格好商量，只要不是獅子大開口，都可以談。」
「明白，我這就去辦。」
......
就在林婉忙著去談收購的時候，陳峰迎來了另外一位貴客。
IDG的代表王鈞再次登門。
「陳總，幸不辱命！」
一見面，王鈞就滿臉春風地說道，「我們美國總部已經搞定了沃爾瑪！」
「沃爾瑪？」陳峰眼睛一亮。
「沒錯，全球最大的零售巨頭。」
王鈞有些得意地說道，「雖然具體的進場費和分成比例還需要您派人去談，但原則上他們已經同意讓峰天科技的產品上架銷售。」
「這意味著，F1和T1將直接出現在全美數千家沃爾瑪超市的貨架上，觸達最廣泛的消費者群體。」
「另外，除了線下，我們也打通了亞馬遜的線上渠道。」
「只要貨一到美國，線上線下就能同時開賣。渠道鋪好了，剩下的就看咱們怎麼吆喝了。」
聽到這個消息，陳峰忍不住用力握了握王鈞的手。
「王代表，太感謝了！這效率，不愧是IDG！」
有了沃爾瑪和亞馬遜這兩大渠道，等於直接拿到了通往美國市場的入場券。
只要再配合上MusicBox這個大殺器，F1在美國不想火都難。
「陳總客氣，咱們現在是利益共同體，幫峰天就是幫我們自己。」王鈞笑著說道。
「不過沃爾瑪那邊，由於涉及線下進場費和分成比例，比較複雜，確實需要您親自去一趟。」
「沒問題。」
陳峰點了點頭，手指輕敲桌面，「這周之內，我就啟程去美國。」
「那太好了。」
王鈞眼中閃過一絲讚許，「屆時我們會安排一位熟悉美國零售市場的顧問陪同，IDG總部那邊也會有高層接待。」
「另外，陳總，關於F1和T1在美國的定價，您有什麼腹稿嗎？」
陳峰略作思索，報出了一組數字。
「F1在國內賣2699，換算成美元大概330左右。考慮到關稅和渠道成本，我打算定在349美元。」
「T1的128M版本，定價149美元；256M版本，179美元。」
「這個價格...」陳峰頓了頓，目光掃過在場的幾人，「既能保證我們的利潤空間，又能對標甚至碾壓市面上的競品。」
王鈞聽完，頻頻點頭：「非常有競爭力的價格，現在美國市面上那些傻大黑粗的MP3，動不動就要兩三百美元，而且功能和顏值都跟咱們沒法比。」
「在絕對的產品力面前，這個定價簡直就是降維打擊。」
「對了，王代表。」
陳峰像是突然想起了什麼，「除了零售渠道，還有個事得麻煩IDG牽個線。」
「您說。」王鈞立刻坐直了身子。
「關於高速無刷電機技術...」
陳峰語氣輕鬆，仿佛只是在談論一件微不足道的小事，「如果方便的話，能不能幫我打聽一下，美國有哪些公司或者實驗室手裡有這項技術？」
「我想引進過來，搞點小發明。」
王鈞一愣：「高速電機？陳總這是打算...？」
「嗨，就是覺得這東西挺有意思，想拿來做點電動玩具什麼的。」
陳峰打了個哈哈，沒有透露電動自行車的宏偉藍圖。
王鈞雖然有些狐疑，但也沒有深究。
反正只要陳峰不把IDG的錢拿去亂花，搞點技術儲備也是好事。
「行，這事兒我會跟美國那邊打個招呼，讓他們留意一下。」
「那就多謝了。」
送走王鈞後，陳峰並沒有閒著，而是立刻把林婉叫到了辦公室。
「林總，這趟去美國，不僅要談妥沃爾瑪和亞馬遜，還得著手建立分公司。」
陳峰開門見山，「美國市場至關重要，必須有個得力幹將長期坐鎮。」
「我想來想去，最合適的人選就是你。」
林婉聞言，神色一肅，但並未推辭：「陳總放心，我願意去。只是...我走了，國內這一攤子事誰來接手？」
這確實是個問題。
陳峰現在不僅要管著峰天科技，還有傳奇網絡那邊，再加上即將啟動的電動車項目，分身乏術。
國內的日常運營必須有個靠譜的人頂上。
「你覺得趙雅怎麼樣？」
陳峰提議道，「她是營銷總監，對產品和市場最熟悉，這段時間的表現也是有目共睹。MP3在國內的渠道已經鋪得差不多了，營銷部的工作壓力相對較小，她完全有精力兼顧。」
林婉思索片刻，點了點頭：「趙總監確實是個合適的人選。她做事雷厲風行，執行力很強。」
「那就這麼定了。」
陳峰當即拍板，「提拔趙雅為公司副總裁，代管國內日常運營。」
「另外，借著這個機會，咱們把公司的職級體系和薪酬制度也規範一下。」
「公司做大了，不能還像草台班子一樣。比如你，職級調整為執行總裁，負責海外業務，年薪...漲到五十萬。」
「其他高管和中層，你也擬個方案出來，參照這個標準層層遞減。」
「等我從美國回來，咱們把這事兒落實了。」
林婉一聽，眼睛瞬間亮了。
年薪五十萬！這在這個年代絕對是金領中的金領。之前她的年薪大概在三十萬左右，這一下子漲了近一倍！
「謝謝陳總！」
林婉激動地說道，「我一定不辜負您的信任，把美國市場打下來！」
林婉帶著一份厚厚的調研報告走進了陳峰的辦公室。
「陳總，情況摸清楚了。」
林婉將報告遞給陳峰，一邊翻頁一邊匯報：
「目前國內電動自行車市場正處於爆發的前夜，去年的總銷量大概在30萬輛左右，但今年僅僅前五個月，銷量就已經逼近去年的總和。」
「生產廠家多如牛毛，大大小小加起來上百家，屬於典型的草莽時代。」
「頭部品牌有千鶴、大陸鴿、依萊達等。而在我們魔都本地，有一家叫綠源的廠子雖然名氣不如前面幾家，但發展勢頭很猛，今年在上海本地的銷量已經突破了四千輛。」
「魔都是目前全國電動車銷量最高的城市，今年新增的上牌量已經超過兩萬五千張。」
「至於核心零部件，其實技術門檻不高。」
「主要就是電池、電機、控制器和充電器這四大件。電池這塊，比亞迪算是國內翹楚。電機技術各家都半斤八兩，沒什麼本質區別。」
陳峰一邊聽，一邊翻看報告，頻頻點頭。
林婉的數據印證了他的判斷。
這是一個擁有十三億人口基數的超級市場，未來的增長空間大得驚人。
「成本這塊呢？」陳峰抬起頭問道。
「我們也做了估算。」
林婉回答道，「雖然拿不到各家的核心數據，但根據配件價格推算，目前市面上低端車的成本大概在350到450元之間，中高端車型的成本也不會超過700元。」
「但終端售價，便宜的也要一千五，貴的能賣到兩千五。這其中的利潤空間，非常可觀。」
陳峰聽得眉毛一挑。
成本幾百塊，賣一兩千？這是幾倍的利潤啊！
怪不得這行能冒出那麼多廠子，簡直是暴利。
「林總，如果我們要收購一家廠子，你有什麼建議？」陳峰合上報告問道。
林婉略作思索，給出了自己的看法：「如果陳總對規模和市場占有率沒有硬性要求，只看重生產線和基礎技術的話...」
「我覺得魔都本地的綠源，是個不錯的標的。」
「它能在競爭激烈的魔都市場殺出一條血路，說明產品質量還是過硬的。而且作為本地企業，收購後方便管理，也能快速整合資源。」
陳峰讚許地點了點頭：「英雄所見略同，就這家了。」
「你先去接觸一下，探探口風。價格好商量，只要不是獅子大開口，都可以談。」
「明白，我這就去辦。」
......
就在林婉忙著去談收購的時候，陳峰迎來了另外一位貴客。
IDG的代表王鈞再次登門。
「陳總，幸不辱命！」
一見面，王鈞就滿臉春風地說道，「我們美國總部已經搞定了沃爾瑪！」
「沃爾瑪？」陳峰眼睛一亮。
「沒錯，全球最大的零售巨頭。」
王鈞有些得意地說道，「雖然具體的進場費和分成比例還需要您派人去談，但原則上他們已經同意讓峰天科技的產品上架銷售。」
「這意味著，F1和T1將直接出現在全美數千家沃爾瑪超市的貨架上，觸達最廣泛的消費者群體。」
「另外，除了線下，我們也打通了亞馬遜的線上渠道。」
「只要貨一到美國，線上線下就能同時開賣。渠道鋪好了，剩下的就看咱們怎麼吆喝了。」
聽到這個消息，陳峰忍不住用力握了握王鈞的手。
「王代表，太感謝了！這效率，不愧是IDG！」
有了沃爾瑪和亞馬遜這兩大渠道，等於直接拿到了通往美國市場的入場券。
只要再配合上MusicBox這個大殺器，F1在美國不想火都難。
「陳總客氣，咱們現在是利益共同體，幫峰天就是幫我們自己。」王鈞笑著說道。
「不過沃爾瑪那邊，由於涉及線下進場費和分成比例，比較複雜，確實需要您親自去一趟。」
「沒問題。」
陳峰點了點頭，手指輕敲桌面，「這周之內，我就啟程去美國。」
「那太好了。」
王鈞眼中閃過一絲讚許，「屆時我們會安排一位熟悉美國零售市場的顧問陪同，IDG總部那邊也會有高層接待。」
「另外，陳總，關於F1和T1在美國的定價，您有什麼腹稿嗎？」
陳峰略作思索，報出了一組數字。
「F1在國內賣2699，換算成美元大概330左右。考慮到關稅和渠道成本，我打算定在349美元。」
「T1的128M版本，定價149美元；256M版本，179美元。」
「這個價格...」陳峰頓了頓，目光掃過在場的幾人，「既能保證我們的利潤空間，又能對標甚至碾壓市面上的競品。」
王鈞聽完，頻頻點頭：「非常有競爭力的價格，現在美國市面上那些傻大黑粗的MP3，動不動就要兩三百美元，而且功能和顏值都跟咱們沒法比。」
「在絕對的產品力面前，這個定價簡直就是降維打擊。」
「對了，王代表。」
陳峰像是突然想起了什麼，「除了零售渠道，還有個事得麻煩IDG牽個線。」
「您說。」王鈞立刻坐直了身子。
「關於高速無刷電機技術...」
陳峰語氣輕鬆，仿佛只是在談論一件微不足道的小事，「如果方便的話，能不能幫我打聽一下，美國有哪些公司或者實驗室手裡有這項技術？」
「我想引進過來，搞點小發明。」
王鈞一愣：「高速電機？陳總這是打算...？」
「嗨，就是覺得這東西挺有意思，想拿來做點電動玩具什麼的。」
陳峰打了個哈哈，沒有透露電動自行車的宏偉藍圖。
王鈞雖然有些狐疑，但也沒有深究。
反正只要陳峰不把IDG的錢拿去亂花，搞點技術儲備也是好事。
「行，這事兒我會跟美國那邊打個招呼，讓他們留意一下。」
「那就多謝了。」
送走王鈞後，陳峰並沒有閒著，而是立刻把林婉叫到了辦公室。
「林總，這趟去美國，不僅要談妥沃爾瑪和亞馬遜，還得著手建立分公司。」
陳峰開門見山，「美國市場至關重要，必須有個得力幹將長期坐鎮。」
「我想來想去，最合適的人選就是你。」
林婉聞言，神色一肅，但並未推辭：「陳總放心，我願意去。只是...我走了，國內這一攤子事誰來接手？」
這確實是個問題。
陳峰現在不僅要管著峰天科技，還有傳奇網絡那邊，再加上即將啟動的電動車項目，分身乏術。
國內的日常運營必須有個靠譜的人頂上。
「你覺得趙雅怎麼樣？」
陳峰提議道，「她是營銷總監，對產品和市場最熟悉，這段時間的表現也是有目共睹。MP3在國內的渠道已經鋪得差不多了，營銷部的工作壓力相對較小，她完全有精力兼顧。」
林婉思索片刻，點了點頭：「趙總監確實是個合適的人選。她做事雷厲風行，執行力很強。」
「那就這麼定了。」
陳峰當即拍板，「提拔趙雅為公司副總裁，代管國內日常運營。」
「另外，借著這個機會，咱們把公司的職級體系和薪酬制度也規範一下。」
「公司做大了，不能還像草台班子一樣。比如你，職級調整為執行總裁，負責海外業務，年薪...漲到五十萬。」
「其他高管和中層，你也擬個方案出來，參照這個標準層層遞減。」
「等我從美國回來，咱們把這事兒落實了。」
林婉一聽，眼睛瞬間亮了。
年薪五十萬！這在這個年代絕對是金領中的金領。之前她的年薪大概在三十萬左右，這一下子漲了近一倍！
「謝謝陳總！」
林婉激動地說道，「我一定不辜負您的信任，把美國市場打下來！」