第87章 生意火爆
第87章 生意火爆
接下來的日子，趙明誠幾乎將全副精力都撲在了那五間鋪面上。
時間金貴，他必須趕在趙煦兒子出生前，將雪域凝香賣個好價，給趙佶搞到錢。
趙明誠做的第一件事，是選定位置最好、門面最寬的一間鋪子，親自盯著整改。
招牌換成了黑底金字的「雪域香閣」，字是趙佶親自題的，道勁中帶著雅致。
鋪面內重新布置，一水的花梨木櫃檯和多寶格，鋪著深青色絨布，牆上懸著幾幅意境清遠的雪景山水圖。
整個鋪子沒有絲毫市儈的氣息，倒更像一處文人雅士的清玩齋、香料鋪與茶室的結合。
凝香的包裝也換了，原先樸素的鈿盒被保留，但內襯的紅絨換成了更細膩的雲錦，每一枚香丸下，都墊著一小塊裁剪整齊的素白宣紙。
紙上以清秀的館閣體，印著那闋《一剪梅·詠河湟凝香》。
不署名，只印詞。
詞句本身，就是最好的說明書和GG。
趙明誠深諳「飢餓營銷」與「故事營銷」之道，對外只宣稱此香乃河湟秘制，產量極稀，得端王殿下喜愛，且每盒附有名士題詞，非尋常俗物可比。
生意完全鋪開後，千頭萬緒，趙明誠需要得力又信得過的人手。
高俅也再次進入了趙明誠的視線。
高俅此人，歷史評價不論，單論其聰明機變、善於交際、辦事利落，且對端王府事務熟悉，在汴京三教九流中頗有些人脈，正是眼下急需的人才。
趙明誠向趙佶一提，趙佶自然無有不充。
高俅得了這差事，也是精神抖擻，他是明白人，對趙明誠極為恭敬，踏實肯干，學起生意經來更是用心快。
「高兄，這凝香的定價，初時莫要太高，但也不能低了。」趙明誠對高俅面授機宜。
「先定在十五貫一盒，頭三天，每日只售二十盒，且需預約，你找幾個信得過的，在茶樓酒肆、勾欄瓦舍，把端王殿下如何珍愛此香、這詞如何絕妙、香氣如何獨特的故事，悄沒聲地傳出去。尤其要讓那些好風雅、喜攀比的官宦家、富商家的內眷、清客們知道。」
高俅心領神會，笑道。
「趙公子放心，這事我在行，保准不出三日，這雪域香閣的門檻，就得被人踏破。」
果不其然。
端王的名頭本就是金字招牌，那闋不知出自何人手筆、但精妙絕倫的詞隨著凝香樣本的少量贈送和口耳相傳，迅速在汴京上流圈子裡引起轟動。
那句「似有還無，地久天長」，被文人雅士反覆吟詠品味，越品越覺韻味無窮，與那確實獨特無比的香氣相得益彰。
物以稀為貴，加上高俅有意無意引導的「搶購」氛圍。
不過三四天功夫，雪域香閣每日放出的幾十盒凝香，已需提前數日、甚至托人情才能訂到。
價格也水漲船高，從十五貫，漲到二十貫，二十五貫————供不應求。
另外四間鋪子也沒閒著。
兩間位置稍次的，專門發售從河湟運來的上等皮貨和珍稀藥材。
皮貨如玄狐、紫貂、銀鼠，本身便是名貴之物，如今打著「青唐特產」的名頭，更添一份傳奇色彩，價格自然比市面同類高出三成不止，依然被搶購一空。
藥材如雪山老參、雪蓮、秦艽等，品質上乘，又有「邊地苦寒，藥性更足」的說法，也頗受達官顯貴家春的歡迎。
高俅確實是個做生意的好手。
他利用自己以往混跡市井、結交廣泛的人脈，將銷售網絡鋪得又開又穩。
哪家夫人酷愛調香，哪家官人雅好收藏皮草，哪家府上正需極品藥材進補，他都門兒清，總能精準地將貨品信息遞到潛在買主眼前。
而且他極會看人下菜碟，面對權貴，恭敬有加，將端王和趙明誠捧在前面；面對富商，則稍露些「宮中」、「王府」的關係，讓人不敢小覷又心癢難耐。
帳目更是記得清清楚楚，每日向趙明誠匯報，分毫不差。
趙明誠負責坐鎮後方，統籌全局。
他通過童貫建立的那條從河湟經秦州到汴京的商路，此時發揮了巨大作用。
第一批八百盒凝香和相應的皮貨藥材即將售罄時，他立刻發信，讓河湟的管事（他離任前安排的自己人）組織第二批貨物，並加大凝香原料的收購與製作。
童貫在宮中，利用內侍省押班的職務之便，為這條商路提供了不少掩護和便利，貨物往來順暢許多，沿途關卡麻煩大減。
童貫按趙明誠的分配，自己也從中抽成，賺了不少，對趙明誠的手段和「不忘舊人」
的做派，更是佩服感激。
私下跟別人聊天時，都說趙撫諭使（雖然趙明誠已卸任，但他仍習慣用舊稱）是真有宰相之才。
跟著他辦事，痛快、踏實！
生意紅火，財源廣進，但趙明誠沒忘了禮數。
他親自挑選了五盒品相最佳的凝香，又配上幾張極品的裘皮和兩支粗如兒臂的雪山老參，用禮盒裝好，以「門生趙明誠」的名義，送到了樞密使曾布府上。
禮單附著一封簡短恭敬的拜帖，言明【邊地微物，不成敬意，聊表弟子感念恩相提攜教導】。
此舉既是尊師之禮，也是明確向朝中表明，他趙明誠依舊是曾布一系的人。
曾布收到禮物，捻須微笑，對左右道：「明誠此子，有經緯之才，又不忘本分，難得。」
趙明誠又包了三盒凝香和一些上等藥材，托李迥帶回家去。
「文若，這些務必請令妹收下。詞作之事，無以為報，區區凝香藥材，略表謝忱，萬勿推辭。」
他給李清照的謝禮，重在「知音」之意，給李迥的，則是同窗情誼。李迥推辭不過，只得帶回。
李清照收到後，見藥材確實難得，凝香也是她的心頭好，對趙明誠這份細心周全頗為受用，對堂兄笑道：「這個趙明誠，做事倒是滴水不漏。」
雪域香閣的凝香，在一種近乎狂熱的氣氛中，價格最終穩定在了四十貫一盒的高位，而且往往有價無市。
李清照的那首《一剪梅》也隨之傳唱更廣，甚至有不少文人試圖模仿其風格，創作詠香之詞，但總覺遜色。
達官顯貴、豪商巨賈，無不以家中女眷能用上雪域香閣的凝香為時尚，以身穿河湟皮裘為氣派。
趙明誠這個名字，在汴京的商圈和特定的交際圈裡，悄然變得響亮起來，不只是因為河湟之功，更因為這份點石成金的商業手腕。
這一日，帳面大致理清，首階段可謂大獲成功。
趙明誠帶著帳冊和幾樣樣品，前往端王府向趙佶匯報。
趙佶早已從高俅和梁師成口中得知生意火爆，心中好奇又期待。
在書房見了趙明誠，不等他行禮完畢，便迫不及待地問。
「德甫！快說說，我那五間鋪子，被你折騰出多大動靜了？這幾日我可聽了不少傳言，都說那雪域香閣」門檻都快被踩破了！」
——
趙明誠微笑，將帶來的帳冊摘要雙手奉上。
「托殿下洪福，賴殿下威名，生意尚算順利。這是初步結算，請殿下過目。」
趙佶接過，他對數字帳目其實不甚了了，但一眼掃去，看到「凝香首批八百盒售罄，均價約三十八貫」、「皮貨售出七成」、「藥材售出六成」、「總計回收現錢約四萬二千餘貫。
扣除各項成本、開銷、預留貨款及童供奉等處抽成，淨利約兩萬八千貫」等字樣時，眼睛頓時瞪大了。
「多、多少？」他指著淨利那個數字，有些不敢相信，「兩萬八千貫？這才————不到一個月吧？」
「是，殿下，主要是凝香利潤豐厚。」趙明誠解釋道。
「後續貨物已在途中，預定踴躍，若能持續，每年為此一項，為殿下增添數萬貫進項，應當可期，皮貨藥材不如凝香那麼掙錢，但勝在長久穩定。」
「數萬貫————每年————」趙佶喃喃重複，猛地從椅子上站起來，繞過書案，用力抓住趙明誠雙臂，臉上是毫不掩飾的狂喜與激動。
「德甫！我的好德甫！你可真是我的財星，我的蕭何、陳平！我就知道！我就知道把事情交給你准沒錯！」
趙佶興奮地在書房裡踱了兩步，搓著手。
「我這王府，一年的例份加上宮裡賞賜，刨去開銷，能落下三五千貫已是難得！你這一下，就頂我好幾年！哈哈哈哈————」
他大笑起來，笑聲暢快至極，轉頭看著趙明誠，眼中滿是真摯的感激與親近。
「德甫，當初你說替我分憂，我只當是朋友義氣，想著能有些貼補就好，萬沒想到，你竟真送我一座金山，這份情義，這份本事，我趙佶記在心裡了！」
趙明誠謙道：「殿下言重了。若無殿下信任，賜予本金鋪面，若無殿下威名震懾，疏通關節，明誠縱有些許想法，也不過是空中樓閣。此乃殿下洪福，眾人協力之功，明誠不敢居功。」
「誤，莫說這些場面話。」
趙佶擺手，重新坐下，臉上紅光滿面。
「這下好了，我再也不用為那些金石字畫、鞠客開銷發愁了！對了，」他想起什麼，興致勃勃。
「官家的皇子這兩天就要出生了，我這做叔叔的，正愁賀禮不夠厚重。現在正好，我可以好好尋一些稀世珍寶了，還有太后那裡，我也該多多孝敬！」
趙明誠點頭贊同：「殿下思慮周全。皇家添丁，乃社稷之福，殿下厚禮以賀，正顯手足情深。太后處殿下時時孝心奉上，亦是為人子之本分。殿下既有餘力，正當如此。」
趙佶聽得連連點頭，越看趙明誠越是順眼滿意。
他此刻只覺得，自己有趙明誠這樣一個又能幹大事、又會掙大錢、還處處為自己著想的朋友，實在是幸運無比。
他親自執壺，為趙明誠斟了杯茶，以茶代酒，舉杯道。
「德甫，一切盡在不言中，日後，這生意上的事，你全權做主，不必事事問我，需要什麼，王府里的人、物，你只管調用！來，以茶代酒，敬你一杯！」
趙明誠舉杯相迎：「謝殿下信重。明誠必當竭盡全力。」
茶杯輕碰，發出清脆的響聲。
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接下來的日子，趙明誠幾乎將全副精力都撲在了那五間鋪面上。
時間金貴，他必須趕在趙煦兒子出生前，將雪域凝香賣個好價，給趙佶搞到錢。
趙明誠做的第一件事，是選定位置最好、門面最寬的一間鋪子，親自盯著整改。
招牌換成了黑底金字的「雪域香閣」，字是趙佶親自題的，道勁中帶著雅致。
鋪面內重新布置，一水的花梨木櫃檯和多寶格，鋪著深青色絨布，牆上懸著幾幅意境清遠的雪景山水圖。
整個鋪子沒有絲毫市儈的氣息，倒更像一處文人雅士的清玩齋、香料鋪與茶室的結合。
凝香的包裝也換了，原先樸素的鈿盒被保留，但內襯的紅絨換成了更細膩的雲錦，每一枚香丸下，都墊著一小塊裁剪整齊的素白宣紙。
紙上以清秀的館閣體，印著那闋《一剪梅·詠河湟凝香》。
不署名，只印詞。
詞句本身，就是最好的說明書和GG。
趙明誠深諳「飢餓營銷」與「故事營銷」之道，對外只宣稱此香乃河湟秘制，產量極稀，得端王殿下喜愛，且每盒附有名士題詞，非尋常俗物可比。
生意完全鋪開後，千頭萬緒，趙明誠需要得力又信得過的人手。
高俅也再次進入了趙明誠的視線。
高俅此人，歷史評價不論，單論其聰明機變、善於交際、辦事利落，且對端王府事務熟悉，在汴京三教九流中頗有些人脈，正是眼下急需的人才。
趙明誠向趙佶一提，趙佶自然無有不充。
高俅得了這差事，也是精神抖擻，他是明白人，對趙明誠極為恭敬，踏實肯干，學起生意經來更是用心快。
「高兄，這凝香的定價，初時莫要太高，但也不能低了。」趙明誠對高俅面授機宜。
「先定在十五貫一盒，頭三天，每日只售二十盒，且需預約，你找幾個信得過的，在茶樓酒肆、勾欄瓦舍，把端王殿下如何珍愛此香、這詞如何絕妙、香氣如何獨特的故事，悄沒聲地傳出去。尤其要讓那些好風雅、喜攀比的官宦家、富商家的內眷、清客們知道。」
高俅心領神會，笑道。
「趙公子放心，這事我在行，保准不出三日，這雪域香閣的門檻，就得被人踏破。」
果不其然。
端王的名頭本就是金字招牌，那闋不知出自何人手筆、但精妙絕倫的詞隨著凝香樣本的少量贈送和口耳相傳，迅速在汴京上流圈子裡引起轟動。
那句「似有還無，地久天長」，被文人雅士反覆吟詠品味，越品越覺韻味無窮，與那確實獨特無比的香氣相得益彰。
物以稀為貴，加上高俅有意無意引導的「搶購」氛圍。
不過三四天功夫，雪域香閣每日放出的幾十盒凝香，已需提前數日、甚至托人情才能訂到。
價格也水漲船高，從十五貫，漲到二十貫，二十五貫————供不應求。
另外四間鋪子也沒閒著。
兩間位置稍次的，專門發售從河湟運來的上等皮貨和珍稀藥材。
皮貨如玄狐、紫貂、銀鼠，本身便是名貴之物，如今打著「青唐特產」的名頭，更添一份傳奇色彩，價格自然比市面同類高出三成不止，依然被搶購一空。
藥材如雪山老參、雪蓮、秦艽等，品質上乘，又有「邊地苦寒，藥性更足」的說法，也頗受達官顯貴家春的歡迎。
高俅確實是個做生意的好手。
他利用自己以往混跡市井、結交廣泛的人脈，將銷售網絡鋪得又開又穩。
哪家夫人酷愛調香，哪家官人雅好收藏皮草，哪家府上正需極品藥材進補，他都門兒清，總能精準地將貨品信息遞到潛在買主眼前。
而且他極會看人下菜碟，面對權貴，恭敬有加，將端王和趙明誠捧在前面；面對富商，則稍露些「宮中」、「王府」的關係，讓人不敢小覷又心癢難耐。
帳目更是記得清清楚楚，每日向趙明誠匯報，分毫不差。
趙明誠負責坐鎮後方，統籌全局。
他通過童貫建立的那條從河湟經秦州到汴京的商路，此時發揮了巨大作用。
第一批八百盒凝香和相應的皮貨藥材即將售罄時，他立刻發信，讓河湟的管事（他離任前安排的自己人）組織第二批貨物，並加大凝香原料的收購與製作。
童貫在宮中，利用內侍省押班的職務之便，為這條商路提供了不少掩護和便利，貨物往來順暢許多，沿途關卡麻煩大減。
童貫按趙明誠的分配，自己也從中抽成，賺了不少，對趙明誠的手段和「不忘舊人」
的做派，更是佩服感激。
私下跟別人聊天時，都說趙撫諭使（雖然趙明誠已卸任，但他仍習慣用舊稱）是真有宰相之才。
跟著他辦事，痛快、踏實！
生意紅火，財源廣進，但趙明誠沒忘了禮數。
他親自挑選了五盒品相最佳的凝香，又配上幾張極品的裘皮和兩支粗如兒臂的雪山老參，用禮盒裝好，以「門生趙明誠」的名義，送到了樞密使曾布府上。
禮單附著一封簡短恭敬的拜帖，言明【邊地微物，不成敬意，聊表弟子感念恩相提攜教導】。
此舉既是尊師之禮，也是明確向朝中表明，他趙明誠依舊是曾布一系的人。
曾布收到禮物，捻須微笑，對左右道：「明誠此子，有經緯之才，又不忘本分，難得。」
趙明誠又包了三盒凝香和一些上等藥材，托李迥帶回家去。
「文若，這些務必請令妹收下。詞作之事，無以為報，區區凝香藥材，略表謝忱，萬勿推辭。」
他給李清照的謝禮，重在「知音」之意，給李迥的，則是同窗情誼。李迥推辭不過，只得帶回。
李清照收到後，見藥材確實難得，凝香也是她的心頭好，對趙明誠這份細心周全頗為受用，對堂兄笑道：「這個趙明誠，做事倒是滴水不漏。」
雪域香閣的凝香，在一種近乎狂熱的氣氛中，價格最終穩定在了四十貫一盒的高位，而且往往有價無市。
李清照的那首《一剪梅》也隨之傳唱更廣，甚至有不少文人試圖模仿其風格，創作詠香之詞，但總覺遜色。
達官顯貴、豪商巨賈，無不以家中女眷能用上雪域香閣的凝香為時尚，以身穿河湟皮裘為氣派。
趙明誠這個名字，在汴京的商圈和特定的交際圈裡，悄然變得響亮起來，不只是因為河湟之功，更因為這份點石成金的商業手腕。
這一日，帳面大致理清，首階段可謂大獲成功。
趙明誠帶著帳冊和幾樣樣品，前往端王府向趙佶匯報。
趙佶早已從高俅和梁師成口中得知生意火爆，心中好奇又期待。
在書房見了趙明誠，不等他行禮完畢，便迫不及待地問。
「德甫！快說說，我那五間鋪子，被你折騰出多大動靜了？這幾日我可聽了不少傳言，都說那雪域香閣」門檻都快被踩破了！」
——
趙明誠微笑，將帶來的帳冊摘要雙手奉上。
「托殿下洪福，賴殿下威名，生意尚算順利。這是初步結算，請殿下過目。」
趙佶接過，他對數字帳目其實不甚了了，但一眼掃去，看到「凝香首批八百盒售罄，均價約三十八貫」、「皮貨售出七成」、「藥材售出六成」、「總計回收現錢約四萬二千餘貫。
扣除各項成本、開銷、預留貨款及童供奉等處抽成，淨利約兩萬八千貫」等字樣時，眼睛頓時瞪大了。
「多、多少？」他指著淨利那個數字，有些不敢相信，「兩萬八千貫？這才————不到一個月吧？」
「是，殿下，主要是凝香利潤豐厚。」趙明誠解釋道。
「後續貨物已在途中，預定踴躍，若能持續，每年為此一項，為殿下增添數萬貫進項，應當可期，皮貨藥材不如凝香那麼掙錢，但勝在長久穩定。」
「數萬貫————每年————」趙佶喃喃重複，猛地從椅子上站起來，繞過書案，用力抓住趙明誠雙臂，臉上是毫不掩飾的狂喜與激動。
「德甫！我的好德甫！你可真是我的財星，我的蕭何、陳平！我就知道！我就知道把事情交給你准沒錯！」
趙佶興奮地在書房裡踱了兩步，搓著手。
「我這王府，一年的例份加上宮裡賞賜，刨去開銷，能落下三五千貫已是難得！你這一下，就頂我好幾年！哈哈哈哈————」
他大笑起來，笑聲暢快至極，轉頭看著趙明誠，眼中滿是真摯的感激與親近。
「德甫，當初你說替我分憂，我只當是朋友義氣，想著能有些貼補就好，萬沒想到，你竟真送我一座金山，這份情義，這份本事，我趙佶記在心裡了！」
趙明誠謙道：「殿下言重了。若無殿下信任，賜予本金鋪面，若無殿下威名震懾，疏通關節，明誠縱有些許想法，也不過是空中樓閣。此乃殿下洪福，眾人協力之功，明誠不敢居功。」
「誤，莫說這些場面話。」
趙佶擺手，重新坐下，臉上紅光滿面。
「這下好了，我再也不用為那些金石字畫、鞠客開銷發愁了！對了，」他想起什麼，興致勃勃。
「官家的皇子這兩天就要出生了，我這做叔叔的，正愁賀禮不夠厚重。現在正好，我可以好好尋一些稀世珍寶了，還有太后那裡，我也該多多孝敬！」
趙明誠點頭贊同：「殿下思慮周全。皇家添丁，乃社稷之福，殿下厚禮以賀，正顯手足情深。太后處殿下時時孝心奉上，亦是為人子之本分。殿下既有餘力，正當如此。」
趙佶聽得連連點頭，越看趙明誠越是順眼滿意。
他此刻只覺得，自己有趙明誠這樣一個又能幹大事、又會掙大錢、還處處為自己著想的朋友，實在是幸運無比。
他親自執壺，為趙明誠斟了杯茶，以茶代酒，舉杯道。
「德甫，一切盡在不言中，日後，這生意上的事，你全權做主，不必事事問我，需要什麼，王府里的人、物，你只管調用！來，以茶代酒，敬你一杯！」
趙明誠舉杯相迎：「謝殿下信重。明誠必當竭盡全力。」
茶杯輕碰，發出清脆的響聲。
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