第119章 把門口的派鯊魚 八位堂和易速馬那幾位代表也請進來
第119章 把門口的派鯊魚 八位堂和易速馬那幾位代表也請進來
足足十幾頁紙。
光是一份意向書，開頭就洋洋灑灑幾千字，表達了對遊戲藝術的重視，以及對於遊藝幾款作品銷量的肯定。
字裡行間透出的意思，不只是想要一款護航大作，為下一代主機發售鋪路，更是在尋找一個有潛力的長期合作夥伴。
求賢若渴。
陳羽翻到第三頁，到這裡才算有點實打實的內容，上面寫著飛智科技願意為雙方合作付出的資源和讓利條款。
比如深度合作後的保障、平台曝光和宣發推廣的優先級。
比如會搭建雙方互利共贏的合作新模式，幫助遊戲藝術穩定拓展國內市場。
再比如優化全鏈路合作流程，大幅縮短結算流程，還有巴拉巴拉一大堆————
陳羽把意向書擱到一邊，看著飛智代表，面帶微笑：「貴公司，不太有誠意啊。
」
汪辛頓時一驚，「怎——怎麼會？我們很看好遊藝的潛力和未來，為了這次合作，我們願意拿出巨資投資貴公司————」
「哦？投資？不知道汪先生打算怎麼投資？」陳羽看著他。
汪辛一聽這話，頓覺有戲，連忙說：「實不相瞞，遊戲藝術的資產架構實在太健康了，沒有任何負債和虧損項目，我們跟領導仔細核算過，決定拿出五千萬入股遊藝，只需要拿走10%的股份，並且我們承諾，只拿分紅，不會插手貴公司任何決策。」
話鋒一轉。
汪辛坐直身子，鄭重說道：「當然，按照慣例，我們需要遊藝簽署遊戲獨占協議————」
陳羽看著他，眼裡掠過一絲意外。
五千萬，10%股份。
他沒想到對方居然這麼看重遊藝，且肯給出這麼高的報價，這魄力，只能說不愧是做平台收租子的，果然財大氣粗。
要知道淘米樂作為一家存在了十幾年的老牌二線廠商，估值也不過這個數字而已。
「很抱歉，我們遊藝暫時不接受任何投資。」陳羽輕輕搖了搖頭，直接回絕了。
「為什麼？」汪辛有點驚訝，他自認為這個價已經給得足夠高了。
陳羽微笑：「因為不缺錢。」
汪辛一怔，「好吧。」
遊戲藝術不接受投資，這也在飛智科技的預料之中。
畢竟手中掌握著核心資質，發展起來不過是時間問題，實在缺錢，遊藝還可以把資質掛出去，旱澇保收。
「那我們的其他合作事宜————」
陳羽招招手，讓人上茶，然後目光投向桌上的意向書，搖了搖頭，「汪先生，貴方列出的這些東西，太虛了，有沒有實際點的？」
旋即，他拇指和食指略微摩挲，微笑道：「具體優惠呢？」
汪辛和馬耀面面相覷。
汪辛解釋道：「是這樣的陳總，我們還為遊藝提供了品類專題頁曝光，還有定製化的硬體適配工具。」
「不不不，汪先生，曝光和適配我們當然也要，除此之外——還有沒有什麼特別的優惠？」
汪辛：「？？？」
馬耀：「————」
「其他——特別的優惠？」
汪辛面露難色：「這——現在集團董事會那邊對平台抽成這塊卡得很嚴，實在不太好操作————」
「哦，那我問問這位。」陳羽轉沒再多說，頭看向蓋世小雞的業務經理馬耀，「你們能優惠嗎？」
「呃————」
馬耀遲疑了一下，神色糾結：「陳總，您應該也清楚，最近風口緊，好多遊戲廠商正盯著我們的渠道政策，這方面不太好處理，不過我們可以為您提供虧損兜底承諾，如果遊戲最終營收低於開發成本，將由我們平台全額補齊差額，貴方無需承擔市場試錯成本。」
他頓了頓，試圖把話題拉回來：「相比於那點優惠，深化雙方合作才是咱們更應該關注的重點嘛。」
陳羽贊同地點點頭：「確實，你說的很有道理。」
馬耀鬆了口氣，臉上露出了笑容，「所以————」
陳羽：「所以，能不能優惠？不能優惠我找別人了。」
馬耀和汪辛：「————」
陳羽端起茶杯抿了一口。
「別，別啊，等一下！」汪辛馬上起身說道：「陳總您這麼說就太見外了，有什麼問題咱們可以好好聊聊嘛。」
陳羽放下茶杯，平靜看著兩人。
「陳總，事情是這樣的————」汪辛趕緊開口：「您聽我好好捋捋，國內遊戲畫質最好、生態構建一流、硬體品質把控最好的主機平台，是不是我們飛智科技？」
「還有蓋世小雞！」馬耀馬上插話。
「行吧，國內最有性價比的主機廠商是不是我們倆？」
陳羽點頭：「嗯。」
「能和我們長期合作，是不是就意味著國內市場快速打通，渠道問題徹底解決了？」汪辛騰地站起來，表情動容。
「解決了後顧之憂，貴公司才有精力全力開發新遊戲啊！而且有我們的主機性能加持，貴公司的遊戲能展現出更好的畫質和體驗，絕對是事半功倍！到時候躋身二線，甚至一線大廠豈不是都輕而易舉！」
這話一出。
陳羽，汪辛，馬耀感同身受，齊齊點頭。
馬耀也騰地一下站了起來，神色激動，「所以呢，一邊是微不足道的小小優惠，一邊是通往未來的快車道——陳總，我就問您，您選哪個？」
陳羽抬眼看向倆人，「我選優惠。」
汪辛：「————」
馬耀：
會議室內，氣氛陡然尷尬。
「沒優惠您二位就請回吧。」陳羽抿了一口茶，叫來小劉：「劉助理，送客，順帶把門口的八位堂、派鯊魚和易速馬那幾位代表請進來。」
「好的老闆。」
「哎！別，別啊！」馬耀猝不及防，連忙開口：「陳總，咱再好好商量商陳羽看著他，微笑：「優惠能落實嗎？」
「這個————」
「劉助理！還有萊仕達和雷神，也都請進來吧。」
「能！能能！我們能！」汪辛連忙搶著說。
「會不會不太好操作？」
「沒，現在好操作了，我們可以克服————」汪辛的神色有點無奈。
陳羽轉頭看向馬耀：「馬先生這邊呢？」
「那——那我們也能了。」
飛智科技都不堅持了，他還堅持個屁。
說到底，他們不是北通那種老資歷，能仗著背靠迅游集團，財大氣粗，遊戲又好又多，旗艦亮，招牌硬，還有千萬用戶擁護。
他們現在正是缺第三方作品，來和北通抗衡，其中最缺的，是一部能扛旗的護航大作。
主機在發售之前，會做足噱頭，比如次時代的更新，比如在價格上的重大優惠————可這些花里胡哨的東西，在玩家眼裡，都不如一款獨占的護航大作來得實在。
如果不用一款優秀的護航大作吸引玩家購買主機，光靠硬體參數，吸引力微乎其微。
聽完。
陳羽也露出真切的笑容。
雖然他也有辦法讓遊藝也拿下北通的護航機會，但北通背靠迅游集團，那邊不缺大作，遊藝的加入充其量只是錦上添花。
而對於飛智和小雞來說。
遊藝的作品，是雪中送炭。
想到這，陳羽起身和兩人握手：「兩位，無需多言了，以後到這兒就跟回到家一樣，有什麼要求，咱們現在可以詳談！」
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足足十幾頁紙。
光是一份意向書，開頭就洋洋灑灑幾千字，表達了對遊戲藝術的重視，以及對於遊藝幾款作品銷量的肯定。
字裡行間透出的意思，不只是想要一款護航大作，為下一代主機發售鋪路，更是在尋找一個有潛力的長期合作夥伴。
求賢若渴。
陳羽翻到第三頁，到這裡才算有點實打實的內容，上面寫著飛智科技願意為雙方合作付出的資源和讓利條款。
比如深度合作後的保障、平台曝光和宣發推廣的優先級。
比如會搭建雙方互利共贏的合作新模式，幫助遊戲藝術穩定拓展國內市場。
再比如優化全鏈路合作流程，大幅縮短結算流程，還有巴拉巴拉一大堆————
陳羽把意向書擱到一邊，看著飛智代表，面帶微笑：「貴公司，不太有誠意啊。
」
汪辛頓時一驚，「怎——怎麼會？我們很看好遊藝的潛力和未來，為了這次合作，我們願意拿出巨資投資貴公司————」
「哦？投資？不知道汪先生打算怎麼投資？」陳羽看著他。
汪辛一聽這話，頓覺有戲，連忙說：「實不相瞞，遊戲藝術的資產架構實在太健康了，沒有任何負債和虧損項目，我們跟領導仔細核算過，決定拿出五千萬入股遊藝，只需要拿走10%的股份，並且我們承諾，只拿分紅，不會插手貴公司任何決策。」
話鋒一轉。
汪辛坐直身子，鄭重說道：「當然，按照慣例，我們需要遊藝簽署遊戲獨占協議————」
陳羽看著他，眼裡掠過一絲意外。
五千萬，10%股份。
他沒想到對方居然這麼看重遊藝，且肯給出這麼高的報價，這魄力，只能說不愧是做平台收租子的，果然財大氣粗。
要知道淘米樂作為一家存在了十幾年的老牌二線廠商，估值也不過這個數字而已。
「很抱歉，我們遊藝暫時不接受任何投資。」陳羽輕輕搖了搖頭，直接回絕了。
「為什麼？」汪辛有點驚訝，他自認為這個價已經給得足夠高了。
陳羽微笑：「因為不缺錢。」
汪辛一怔，「好吧。」
遊戲藝術不接受投資，這也在飛智科技的預料之中。
畢竟手中掌握著核心資質，發展起來不過是時間問題，實在缺錢，遊藝還可以把資質掛出去，旱澇保收。
「那我們的其他合作事宜————」
陳羽招招手，讓人上茶，然後目光投向桌上的意向書，搖了搖頭，「汪先生，貴方列出的這些東西，太虛了，有沒有實際點的？」
旋即，他拇指和食指略微摩挲，微笑道：「具體優惠呢？」
汪辛和馬耀面面相覷。
汪辛解釋道：「是這樣的陳總，我們還為遊藝提供了品類專題頁曝光，還有定製化的硬體適配工具。」
「不不不，汪先生，曝光和適配我們當然也要，除此之外——還有沒有什麼特別的優惠？」
汪辛：「？？？」
馬耀：「————」
「其他——特別的優惠？」
汪辛面露難色：「這——現在集團董事會那邊對平台抽成這塊卡得很嚴，實在不太好操作————」
「哦，那我問問這位。」陳羽轉沒再多說，頭看向蓋世小雞的業務經理馬耀，「你們能優惠嗎？」
「呃————」
馬耀遲疑了一下，神色糾結：「陳總，您應該也清楚，最近風口緊，好多遊戲廠商正盯著我們的渠道政策，這方面不太好處理，不過我們可以為您提供虧損兜底承諾，如果遊戲最終營收低於開發成本，將由我們平台全額補齊差額，貴方無需承擔市場試錯成本。」
他頓了頓，試圖把話題拉回來：「相比於那點優惠，深化雙方合作才是咱們更應該關注的重點嘛。」
陳羽贊同地點點頭：「確實，你說的很有道理。」
馬耀鬆了口氣，臉上露出了笑容，「所以————」
陳羽：「所以，能不能優惠？不能優惠我找別人了。」
馬耀和汪辛：「————」
陳羽端起茶杯抿了一口。
「別，別啊，等一下！」汪辛馬上起身說道：「陳總您這麼說就太見外了，有什麼問題咱們可以好好聊聊嘛。」
陳羽放下茶杯，平靜看著兩人。
「陳總，事情是這樣的————」汪辛趕緊開口：「您聽我好好捋捋，國內遊戲畫質最好、生態構建一流、硬體品質把控最好的主機平台，是不是我們飛智科技？」
「還有蓋世小雞！」馬耀馬上插話。
「行吧，國內最有性價比的主機廠商是不是我們倆？」
陳羽點頭：「嗯。」
「能和我們長期合作，是不是就意味著國內市場快速打通，渠道問題徹底解決了？」汪辛騰地站起來，表情動容。
「解決了後顧之憂，貴公司才有精力全力開發新遊戲啊！而且有我們的主機性能加持，貴公司的遊戲能展現出更好的畫質和體驗，絕對是事半功倍！到時候躋身二線，甚至一線大廠豈不是都輕而易舉！」
這話一出。
陳羽，汪辛，馬耀感同身受，齊齊點頭。
馬耀也騰地一下站了起來，神色激動，「所以呢，一邊是微不足道的小小優惠，一邊是通往未來的快車道——陳總，我就問您，您選哪個？」
陳羽抬眼看向倆人，「我選優惠。」
汪辛：「————」
馬耀：
會議室內，氣氛陡然尷尬。
「沒優惠您二位就請回吧。」陳羽抿了一口茶，叫來小劉：「劉助理，送客，順帶把門口的八位堂、派鯊魚和易速馬那幾位代表請進來。」
「好的老闆。」
「哎！別，別啊！」馬耀猝不及防，連忙開口：「陳總，咱再好好商量商陳羽看著他，微笑：「優惠能落實嗎？」
「這個————」
「劉助理！還有萊仕達和雷神，也都請進來吧。」
「能！能能！我們能！」汪辛連忙搶著說。
「會不會不太好操作？」
「沒，現在好操作了，我們可以克服————」汪辛的神色有點無奈。
陳羽轉頭看向馬耀：「馬先生這邊呢？」
「那——那我們也能了。」
飛智科技都不堅持了，他還堅持個屁。
說到底，他們不是北通那種老資歷，能仗著背靠迅游集團，財大氣粗，遊戲又好又多，旗艦亮，招牌硬，還有千萬用戶擁護。
他們現在正是缺第三方作品，來和北通抗衡，其中最缺的，是一部能扛旗的護航大作。
主機在發售之前，會做足噱頭，比如次時代的更新，比如在價格上的重大優惠————可這些花里胡哨的東西，在玩家眼裡，都不如一款獨占的護航大作來得實在。
如果不用一款優秀的護航大作吸引玩家購買主機，光靠硬體參數，吸引力微乎其微。
聽完。
陳羽也露出真切的笑容。
雖然他也有辦法讓遊藝也拿下北通的護航機會，但北通背靠迅游集團，那邊不缺大作，遊藝的加入充其量只是錦上添花。
而對於飛智和小雞來說。
遊藝的作品，是雪中送炭。
想到這，陳羽起身和兩人握手：「兩位，無需多言了，以後到這兒就跟回到家一樣，有什麼要求，咱們現在可以詳談！」
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