第118章 合作
第118章 合作
汪辛一身西裝，繫著領帶，頭髮油亮地站在遊戲藝術所在的寫字樓正門前。
長時間等候，讓這位飛智科技的業務經理有些許疲倦，但精神狀態卻依舊亢奮。
他剛一轉過頭，忽然愣住了。
老熟人。
馬耀！
蓋世小雞的業務經理！
仇人狹路相逢，兩人對視一眼，冷哼一聲，誰也不看誰，顯然對彼此的來意都很清楚。
空氣里瀰漫著一股微妙的火藥味。
如果有人問，國內主機平台一哥是誰？
那大家都會說是老大哥北通。
可要是問第二呢？
那飛智和小雞兩家能把腦子打出來！
因為沒有禁游令的緣故，加上飛雞北」三家深耕國內遊戲市場多年，各自都攢下了龐大的用戶基礎和完整的產品線。
被玩家們親切地稱作國產御三家」。
三家合計占據國內遊戲主機市場近80%的份額，形成了穩定的國產三足鼎立」格局。
這裡頭，老大哥北通憑藉著早十五年入局的先發優勢，牢牢把持著國產主機一哥的位置，和迅游集團有著深度合作。
市場份額占比34.8%，遙遙領先。
汪辛背後的飛智科技，則是以17.95%的市場份額緊隨其後。
不同於飛智猛攻北通的高端市場，蓋世小雞則換了套打法，主打一個性價比，走的是親民路線，利潤雖然少些，但市場份額卻干到了21.87%，僅次於北通。
前些年，在北通與飛智打的不可開交時，蓋世小雞很雞賊的找準時機果斷髮動了偷襲戰術，使得兩家在下沉市場損失慘重。
而小雞也順勢搶走了兩家的低價遊戲市場份額，一躍成為了國內第三大主機平台。
正所謂仇人見面分外臉紅。
汪辛盯著馬耀，惡向膽邊生。
呸！！
兩家明里暗裡沒少較勁，雖然都在合法的範圍內，但底下人的手腳可一點都不乾淨。
什麼偷公章、趁對方發布會拉總閘、給對方發財樹偷偷澆開水————讓同行直呼高端商戰！
這不，這回又較上勁了。
一聽說遊藝拿下資質，還是被GCA用兩個區擔保的永久牌照」之後，兩人直接訂了最快的航班，馬不停蹄地趕了過來！
他們很清楚這意味著什麼。
對遊戲來說，玩家是根。
但對遊戲主機而言，主機只是框架，好遊戲才是搭建萬丈高樓的基石。
在之前的友好競爭中，小雞撬走了飛智談好的一大批精品遊戲，直接導致飛智主機的購買量驟減。
用戶少了，聯機匹配的體驗就差。
新玩家不願入，老玩家留不住，然後就有可能掉進銷量暴跌的惡性循環里。
偏偏國內遊戲圈的開發周期過長，加上廠商都沉迷於圈錢割韭菜，這就導致，一款優秀作品對主機銷量的影響，就顯得尤為巨大。
玩家是想玩那款遊戲，才買你的主機。
而不是先買主機，再看有什麼遊戲可玩。
各大主機廠商跟望夫石似的，每天眼巴巴地盼著，都想要能有一部大作撐場面，只有這樣，玩家才會覺得買你的主機物超所值。
更重要的是，後續要發遊戲的廠商選平台的時候，一看你的主機賣不動，用戶量上不去，轉頭就會投奔用戶更多、銷量更有保障的大平台。
說白了，好遊戲就是主機平台的命根子，沒有它，玩家不買帳，合作廠商跑路，連投資人都得撤資，整個平台生態就會垮掉。
汪辛環視一圈。
這次趕來的主機廠商雖然不少，但大多沒什麼競爭力，飛智唯一的對手，只有面前的小雞。
汪辛冷眼：「你回去吧，就你們那少得可憐的遊戲庫，稀爛的主機體驗，除了搞點沒用的營銷噱頭，還有什麼競爭力？我們飛智八爪魚3代，力反饋扳機能真實還原物理反饋，還有拉弓時的漸進阻力，手槍擊發時的反震都——」
馬耀沉吟兩秒，平靜道：「我們便宜。」
汪辛繼續輸出：「我們黑武士2代，替換十字鍵套裝，操控精準度和舒適性都相當出色————」
馬耀：「我們便宜。」
汪辛的聲音陡然拔高了一度：「我們全國聯保的售後網點遍地都是，模具用料全是行業頂尖水準————」
馬耀：「我們便宜。」
」
汪辛：
呵呵。
你特麼！！
汪辛差點當場給圍觀眾人表演一段鳥語花香的國粹快板書。
馬耀拇指斜指著汪辛，對旁邊其他人笑道：「他急了！」
周圍一圈人：
陳羽剛從車上下來。
就見這兩位業務經理仍然精神抖擻，看見他，臉上一秒堆起標準的職業笑容，快步迎了上來。
「陳總您好，早聽說貴公司一舉拿下了GCA核心資質，旗下大作的銷售渠道更是遍布海外————」
陳羽面帶微笑，依次跟兩人握了握手。
——
「你們好，合作的相關事宜市場和我講過了，歡迎幾位來到我們公司考察，具體的細節咱們先進去談。」
「當不得當不得！」
倆人異口同聲地客氣，緊接著又互相斜睨了一眼，其中一人連忙接話：「我就是做銷售跑市場的，比不上陳總這麼年輕有為，貴公司旗下的幾款大作，讓我們這種深耕行業好幾年的人，都為之眼前一亮，實在是佩服！」
像他們這樣的主機平台廠商，都有固定的合作對象，然而小雞和飛智能發展至今，一直想擴市場規模，合作的遊戲廠商雖多，無奈質量和口碑卻撐不起場面。
之前聽說夏促殺出一匹黑馬後，他們立刻就針對調查了一番。
結果這一查，著實嚇了一跳。
四個月前還是三線吊車尾，欠一屁股債，瀕臨倒閉，結果人家隨後新品節一個月賣出近十萬份，緊接著《空洞騎士》月銷更是突破二十五萬！！
雖說沒有正式版號資質，可這個銷量擺在這兒，足以讓主機平台重視了。
何況《這是我的戰爭》上線才短短几天，就一舉拿下了GCA國家級版號資質，更是得到國際反戰組織推文點名。
了不起！！
剛進會議室落座，汪辛沒有任何廢話，直接開門見山，表明態度：「貴公司這樣的競爭力，一旦正式入局國內市場，發展前景絕對更加廣闊，如果您同意的話，我們飛智，願意做這個忠實的合作夥伴！」
商業爾虞我詐那一套，是對付像小雞這類友商的，面對要深度合作的夥伴，最高效的方式就是坦誠相待，把需求和合作細節都攤開談清楚。
否則，廠商這邊溝通慢一分，體現到最終時間成本和執行效率上，就要憑空拉慢一大截。
這是一件非常虧的事情。
說罷，就見飛智和小雞的兩位業務經理，一人拿著一份合作意向書，遞給陳羽。
「請過目。」
「您請看。」
陳羽翻開其中一份，目光微凝。
汪辛一身西裝，繫著領帶，頭髮油亮地站在遊戲藝術所在的寫字樓正門前。
長時間等候，讓這位飛智科技的業務經理有些許疲倦，但精神狀態卻依舊亢奮。
他剛一轉過頭，忽然愣住了。
老熟人。
馬耀！
蓋世小雞的業務經理！
仇人狹路相逢，兩人對視一眼，冷哼一聲，誰也不看誰，顯然對彼此的來意都很清楚。
空氣里瀰漫著一股微妙的火藥味。
如果有人問，國內主機平台一哥是誰？
那大家都會說是老大哥北通。
可要是問第二呢？
那飛智和小雞兩家能把腦子打出來！
因為沒有禁游令的緣故，加上飛雞北」三家深耕國內遊戲市場多年，各自都攢下了龐大的用戶基礎和完整的產品線。
被玩家們親切地稱作國產御三家」。
三家合計占據國內遊戲主機市場近80%的份額，形成了穩定的國產三足鼎立」格局。
這裡頭，老大哥北通憑藉著早十五年入局的先發優勢，牢牢把持著國產主機一哥的位置，和迅游集團有著深度合作。
市場份額占比34.8%，遙遙領先。
汪辛背後的飛智科技，則是以17.95%的市場份額緊隨其後。
不同於飛智猛攻北通的高端市場，蓋世小雞則換了套打法，主打一個性價比，走的是親民路線，利潤雖然少些，但市場份額卻干到了21.87%，僅次於北通。
前些年，在北通與飛智打的不可開交時，蓋世小雞很雞賊的找準時機果斷髮動了偷襲戰術，使得兩家在下沉市場損失慘重。
而小雞也順勢搶走了兩家的低價遊戲市場份額，一躍成為了國內第三大主機平台。
正所謂仇人見面分外臉紅。
汪辛盯著馬耀，惡向膽邊生。
呸！！
兩家明里暗裡沒少較勁，雖然都在合法的範圍內，但底下人的手腳可一點都不乾淨。
什麼偷公章、趁對方發布會拉總閘、給對方發財樹偷偷澆開水————讓同行直呼高端商戰！
這不，這回又較上勁了。
一聽說遊藝拿下資質，還是被GCA用兩個區擔保的永久牌照」之後，兩人直接訂了最快的航班，馬不停蹄地趕了過來！
他們很清楚這意味著什麼。
對遊戲來說，玩家是根。
但對遊戲主機而言，主機只是框架，好遊戲才是搭建萬丈高樓的基石。
在之前的友好競爭中，小雞撬走了飛智談好的一大批精品遊戲，直接導致飛智主機的購買量驟減。
用戶少了，聯機匹配的體驗就差。
新玩家不願入，老玩家留不住，然後就有可能掉進銷量暴跌的惡性循環里。
偏偏國內遊戲圈的開發周期過長，加上廠商都沉迷於圈錢割韭菜，這就導致，一款優秀作品對主機銷量的影響，就顯得尤為巨大。
玩家是想玩那款遊戲，才買你的主機。
而不是先買主機，再看有什麼遊戲可玩。
各大主機廠商跟望夫石似的，每天眼巴巴地盼著，都想要能有一部大作撐場面，只有這樣，玩家才會覺得買你的主機物超所值。
更重要的是，後續要發遊戲的廠商選平台的時候，一看你的主機賣不動，用戶量上不去，轉頭就會投奔用戶更多、銷量更有保障的大平台。
說白了，好遊戲就是主機平台的命根子，沒有它，玩家不買帳，合作廠商跑路，連投資人都得撤資，整個平台生態就會垮掉。
汪辛環視一圈。
這次趕來的主機廠商雖然不少，但大多沒什麼競爭力，飛智唯一的對手，只有面前的小雞。
汪辛冷眼：「你回去吧，就你們那少得可憐的遊戲庫，稀爛的主機體驗，除了搞點沒用的營銷噱頭，還有什麼競爭力？我們飛智八爪魚3代，力反饋扳機能真實還原物理反饋，還有拉弓時的漸進阻力，手槍擊發時的反震都——」
馬耀沉吟兩秒，平靜道：「我們便宜。」
汪辛繼續輸出：「我們黑武士2代，替換十字鍵套裝，操控精準度和舒適性都相當出色————」
馬耀：「我們便宜。」
汪辛的聲音陡然拔高了一度：「我們全國聯保的售後網點遍地都是，模具用料全是行業頂尖水準————」
馬耀：「我們便宜。」
」
汪辛：
呵呵。
你特麼！！
汪辛差點當場給圍觀眾人表演一段鳥語花香的國粹快板書。
馬耀拇指斜指著汪辛，對旁邊其他人笑道：「他急了！」
周圍一圈人：
陳羽剛從車上下來。
就見這兩位業務經理仍然精神抖擻，看見他，臉上一秒堆起標準的職業笑容，快步迎了上來。
「陳總您好，早聽說貴公司一舉拿下了GCA核心資質，旗下大作的銷售渠道更是遍布海外————」
陳羽面帶微笑，依次跟兩人握了握手。
——
「你們好，合作的相關事宜市場和我講過了，歡迎幾位來到我們公司考察，具體的細節咱們先進去談。」
「當不得當不得！」
倆人異口同聲地客氣，緊接著又互相斜睨了一眼，其中一人連忙接話：「我就是做銷售跑市場的，比不上陳總這麼年輕有為，貴公司旗下的幾款大作，讓我們這種深耕行業好幾年的人，都為之眼前一亮，實在是佩服！」
像他們這樣的主機平台廠商，都有固定的合作對象，然而小雞和飛智能發展至今，一直想擴市場規模，合作的遊戲廠商雖多，無奈質量和口碑卻撐不起場面。
之前聽說夏促殺出一匹黑馬後，他們立刻就針對調查了一番。
結果這一查，著實嚇了一跳。
四個月前還是三線吊車尾，欠一屁股債，瀕臨倒閉，結果人家隨後新品節一個月賣出近十萬份，緊接著《空洞騎士》月銷更是突破二十五萬！！
雖說沒有正式版號資質，可這個銷量擺在這兒，足以讓主機平台重視了。
何況《這是我的戰爭》上線才短短几天，就一舉拿下了GCA國家級版號資質，更是得到國際反戰組織推文點名。
了不起！！
剛進會議室落座，汪辛沒有任何廢話，直接開門見山，表明態度：「貴公司這樣的競爭力，一旦正式入局國內市場，發展前景絕對更加廣闊，如果您同意的話，我們飛智，願意做這個忠實的合作夥伴！」
商業爾虞我詐那一套，是對付像小雞這類友商的，面對要深度合作的夥伴，最高效的方式就是坦誠相待，把需求和合作細節都攤開談清楚。
否則，廠商這邊溝通慢一分，體現到最終時間成本和執行效率上，就要憑空拉慢一大截。
這是一件非常虧的事情。
說罷，就見飛智和小雞的兩位業務經理，一人拿著一份合作意向書，遞給陳羽。
「請過目。」
「您請看。」
陳羽翻開其中一份，目光微凝。