第143章 身家倍增，五道營零部件廠的新目標
第143章 身家倍增，五道營零部件廠的新目標
」你的修車技術，毫無疑問是我見過的師傅當中最厲害的。」
「但是大部分的國產車，其實不需要那麼高的手藝也能修。」
「所以最能發揮你們修理廠優勢的是維修進口車。」
劉永哲這麼一說，江輝點了點頭。
自己的這個優勢，確實值得好好的發揮一下。
「所以我先跟幾個涉外單位的後勤負責人溝通一下，看看他們有沒有興趣直接把你們廠當成定點維修點。」
「除此之外，你之前應該跟建國飯店和長城飯店等單位打過交道。」
「他們的車都是進口車，我覺得你可以借著海淀鎮把你們廠當成定點修理廠的機會，搞定這些單位。」
劉永哲說完，喝了一口茶，繼續說道：「以前人家也許不敢這麼做，現在有海淀鎮沖在了前面，他們自然就沒有壓力了。」
很多時候，沒有人願意做出頭鳥。
一旦某些事情有人做了，立馬就有人跟風。
劉永哲的這個說法，顯然還是很有道理的。
「多謝劉廠長，你這個建議實在是太好了。」
江輝很快就意識到了其中的好處，自然要認這份人情。
後面劉永哲也沒有忽悠江輝，真的幫忙跟幾個單位進行了溝通。
人家表示會安排人員去小江修理廠進一步的考察。
雖然事情沒有當場敲定，但也算是有了眉目。
而長城飯店和建國飯店那邊，當然就更簡單。
直接找鄭海東幫忙牽線，事情很快就搞定了。
這對小江修理廠來說，絕對是一個大好事。
「江輝，北汽那邊這周正式的停產了老款BJ212，新一代BJ212的供應開始提升。」
「北汽修理廠那邊也開始進行老款BJ212的改裝業務，來我們店的客人數量，出現了明顯下滑。」
雖然好事不斷，但是江輝這邊也不是沒有壞事。
林元武今天就終於忍不住過來給江輝匯報了改裝車這邊的情況。
「這個是必然的事情，不可能總是我們做獨家生意。」
「現在基本上平均每天都還有一兩台車過來改裝，已經可以了。」
江輝倒是看得很開。
小江改裝車這個生意，最火的這一個月下來給自己掙了快十萬塊錢。
按照這個節奏下去，這家廠以後每個月掙個兩三萬，問題不大。
再加上五道營零件廠那邊翻新的變速箱業務，每個月也能掙上萬元。
可以說，江輝現在是身家倍增。
要是傳出去，估計能羨慕死一大批人。
他已經準備明年就從北齒那邊把齒輪生產線給買下來，不用再交租賃費了。
「這倒也是，不過總覺得有點可惜。」
「以前院子裡停滿了排隊等改裝的BJ212，現在基本上都不用特別等待了。
17
所謂的從簡入奢易，從奢入儉難。
大概就是林元武現在的狀態吧。
習慣了業務爆滿的狀態，現在恢復到了正常情況，多少有點不習慣。
好在江輝的心態很穩。
「改裝廠這邊的業務慢慢的恢復平穩，零部件廠這邊我準備想辦法開拓一下了。」
「那些齒輪生產線，如果只是用來翻新報廢變速箱，產能完全發揮不出來。」
「雖然翻新變速箱掙的錢也不少，但是長遠來看，這個生意做不久的。」
今後幾年，國內各類汽車零部件的產能將不斷提升。
各類民營企業也會不斷湧現。
五道營零部件廠想要發展壯大，必須要有自己的獨到之處。
內部沒有辦法消化產能，就要從外面想辦法。
就像是一個國家的經濟一樣，內部的訂單不夠的情況下，就從外貿那邊想辦法。
道理是差不多的。
很多時候，外貿的利潤是很值得期待的。
「北齒那邊有自己的齒輪生產線，我們想要拿到訂單，應該很難吧？」
江輝一說拓展零部件廠這邊的業務，林元武首先想到的就是北齒。
畢竟這條生產線都是從人家那邊淘汰下來的。
「北齒的4MT和3MT的訂單，我們肯定是拿不到的。」
「不過我昨天打電話跟他們紀總工交流了一下，他給我提供了一個新的思路。」
「我準備去試一試。」
江輝這麼一說，林元武立馬來了興趣，「什麼思路？」
「元武哥，你應該也知道，北齒人家可不僅僅是為北汽和北二汽提供汽車用變速箱。」
「首都手扶拖拉機廠、首都拖拉機廠、首都建築機械廠、首都重型汽車廠的變速箱和相關的齒輪也幾乎是他們廠供應的。」
「人家的名字就是首都齒輪總廠，算是首都地區所有機械設備的牙齒供應商」。」
聽江輝這麼一說，林元武立馬猜到了什麼，「難不成我們可以給拖拉機廠供貨？」
這幾年，農業發展速度進入到了一個全新的階段。
全國各地對於手扶拖拉機的需求增加了不少。
各個工廠都在想辦法提高產能。
但是這些產能不是你想提高就能提高的，牽扯到整個供應鏈。
「沒錯，紀總工建議我們給首都拖拉機廠供應變速箱零件。」
「北齒那邊現在把4MT的產能提升當成自己最核心的業務，也是利潤相對比較高的業務。」
「拖拉機廠那邊的齒輪產線，它們沒有打算擴產。」
「畢竟北齒有兩萬多名員工，不掙錢的生意也是不想做太多。」
雖然現在是計劃經濟年代，但是大型工廠在一定範圍內已經慢慢地多了一些自主權。
就像是北汽那邊生產的BJ212，以前100%都是統一調撥。
但是最近政策開始有一點鬆動，其中10%的產量可以由北汽自己安排銷售。
這10%的產量給北汽貢獻的利潤，可能跟其他90%的利潤加起來也差不到哪裡去。
因為他們可以把這些車加價賣到市場上。
一台車的利潤頂得上統一調撥車型的好幾倍。
北齒那邊的靈活度還沒有那麼高，但是自己的產能調整，還是有一定的發言權。
「這是好事啊，拖拉機等各種農機的使用環境很惡劣。」
「我覺得維修件市場也是很可觀的。」
「以前我們沒有做過，要是跟首都拖拉機廠聯繫上了，我覺得可以試一試。」
相比汽車變速箱的齒輪精度，拖拉機上的變速箱齒輪，顯然難度要低很多。
就連變速箱總成，都是首都拖拉機廠自己購買零件組裝的。
林元武雖然沒有專門研究過，但對這種技術難度的常識還是明白的。
「嗯，那邊難度不是很高的齒輪，我們應該是可以生產。」
「不過北齒不大願意擴產這部分齒輪，顯然是之前的價格不是很高。」
「我們想要在這一塊業務上面掙大錢，估計沒有那麼容易。」
江輝對此倒是有著充分的心理準備。
五道營零部件廠這邊，初期的主要任務不是要掙大錢，而是拓展客戶，積累技術。
將來不斷的豐富自己的產品線，為自己下一步的布局做準備。
拖拉機廠的訂單，更多的是為了讓設備能夠正常的一直運轉，幫忙分攤各種成本。
同時也是培養一批自己的技術員和操作工。
要不然你一直沒有生產，就算是有設備，工人的熟練程度也是跟不上的。
「真要是拿到了訂單，到時候我跟世貴一起盯著那些產線，一定不拖後腿。」
對於林元武來說，齒輪生產線能夠運轉起來，絕對是一個很重要的事情。
要不然那麼多設備，大部分時間都停在那邊，還是很讓人焦慮的。
說干就干，江輝很快就去北齒那邊找到了紀華和人家的銷售部負責人劉文飛。
「小江，這些就是我們目前給首都拖拉機廠（北拖）生產的中型輪式拖拉機上變速箱內用的齒輪。」
「北拖那邊今年完成了產能擴建，但是我們的齒輪供應有點跟不上。」
「你們生產的齒輪要是能夠滿足要求，它們應該是很願意使用的。」
自家的4MT能夠那麼快的解決各種故障，順利地進入量產，江輝是出了大力氣的。
別人不懂智慧財產權的價值，紀華這個總工程師還是懂的。
只不過這邊對於技術價格的衡量，還是缺少標準。
許多人也還接受不了技術換錢的思路。
所以之前江輝就算是幫忙解決了不少問題，北齒這邊也只是敢低價把淘汰的齒輪生產線租給他。
而不是直接用設備抵技術。
現在可以適當的彌補一下，紀華還是很樂意幫忙。
當然了，還有一個考慮就是紀華也擔心後面4MT大規模量產的時候出現一些問題，自己這邊搞不定。
到時候還得求到江輝這邊呢。
平時不把關係維護好，出了事情才想著人家。
那肯定不行啊。
「這些齒輪的精度要求比汽車變速箱要低一個級別，我們廠肯定能生產。」
江湖快速地看了看桌面上擺放的幾個齒輪，還有相關的一些技術文件。
「嗯，我也覺得問題不大，畢竟你們的產線本來就是從我們這邊租賃的。」
「把這個情況說清楚，北拖那邊應該也不會特別卡你們。」
紀華這麼一說，旁邊劉文飛立馬插了一嘴，「別說卡了，指不定到時候他們採購部部長還得求著你們多加加班，多生產一些齒輪呢。
「現在他們的拖拉機可是供不應求，就是零件供應上面跟不上。」
對於北拖那邊的情況，劉文飛顯然還是很了解的。
雖然北拖算是主機廠，北齒這邊是零部件供應商。
但是北齒是規模超過兩萬人的超大型企業，還是廳局級的那種。
所以這個時候傳統的甲方乙方的關係，顯然是不適用的。
就像是後世的CATL（寧德時代），人家是生產電池的，算是各個汽車公司的供應商。
但是人家完全不像是個乙方。
」你的修車技術，毫無疑問是我見過的師傅當中最厲害的。」
「但是大部分的國產車，其實不需要那麼高的手藝也能修。」
「所以最能發揮你們修理廠優勢的是維修進口車。」
劉永哲這麼一說，江輝點了點頭。
自己的這個優勢，確實值得好好的發揮一下。
「所以我先跟幾個涉外單位的後勤負責人溝通一下，看看他們有沒有興趣直接把你們廠當成定點維修點。」
「除此之外，你之前應該跟建國飯店和長城飯店等單位打過交道。」
「他們的車都是進口車，我覺得你可以借著海淀鎮把你們廠當成定點修理廠的機會，搞定這些單位。」
劉永哲說完，喝了一口茶，繼續說道：「以前人家也許不敢這麼做，現在有海淀鎮沖在了前面，他們自然就沒有壓力了。」
很多時候，沒有人願意做出頭鳥。
一旦某些事情有人做了，立馬就有人跟風。
劉永哲的這個說法，顯然還是很有道理的。
「多謝劉廠長，你這個建議實在是太好了。」
江輝很快就意識到了其中的好處，自然要認這份人情。
後面劉永哲也沒有忽悠江輝，真的幫忙跟幾個單位進行了溝通。
人家表示會安排人員去小江修理廠進一步的考察。
雖然事情沒有當場敲定，但也算是有了眉目。
而長城飯店和建國飯店那邊，當然就更簡單。
直接找鄭海東幫忙牽線，事情很快就搞定了。
這對小江修理廠來說，絕對是一個大好事。
「江輝，北汽那邊這周正式的停產了老款BJ212，新一代BJ212的供應開始提升。」
「北汽修理廠那邊也開始進行老款BJ212的改裝業務，來我們店的客人數量，出現了明顯下滑。」
雖然好事不斷，但是江輝這邊也不是沒有壞事。
林元武今天就終於忍不住過來給江輝匯報了改裝車這邊的情況。
「這個是必然的事情，不可能總是我們做獨家生意。」
「現在基本上平均每天都還有一兩台車過來改裝，已經可以了。」
江輝倒是看得很開。
小江改裝車這個生意，最火的這一個月下來給自己掙了快十萬塊錢。
按照這個節奏下去，這家廠以後每個月掙個兩三萬，問題不大。
再加上五道營零件廠那邊翻新的變速箱業務，每個月也能掙上萬元。
可以說，江輝現在是身家倍增。
要是傳出去，估計能羨慕死一大批人。
他已經準備明年就從北齒那邊把齒輪生產線給買下來，不用再交租賃費了。
「這倒也是，不過總覺得有點可惜。」
「以前院子裡停滿了排隊等改裝的BJ212，現在基本上都不用特別等待了。
17
所謂的從簡入奢易，從奢入儉難。
大概就是林元武現在的狀態吧。
習慣了業務爆滿的狀態，現在恢復到了正常情況，多少有點不習慣。
好在江輝的心態很穩。
「改裝廠這邊的業務慢慢的恢復平穩，零部件廠這邊我準備想辦法開拓一下了。」
「那些齒輪生產線，如果只是用來翻新報廢變速箱，產能完全發揮不出來。」
「雖然翻新變速箱掙的錢也不少，但是長遠來看，這個生意做不久的。」
今後幾年，國內各類汽車零部件的產能將不斷提升。
各類民營企業也會不斷湧現。
五道營零部件廠想要發展壯大，必須要有自己的獨到之處。
內部沒有辦法消化產能，就要從外面想辦法。
就像是一個國家的經濟一樣，內部的訂單不夠的情況下，就從外貿那邊想辦法。
道理是差不多的。
很多時候，外貿的利潤是很值得期待的。
「北齒那邊有自己的齒輪生產線，我們想要拿到訂單，應該很難吧？」
江輝一說拓展零部件廠這邊的業務，林元武首先想到的就是北齒。
畢竟這條生產線都是從人家那邊淘汰下來的。
「北齒的4MT和3MT的訂單，我們肯定是拿不到的。」
「不過我昨天打電話跟他們紀總工交流了一下，他給我提供了一個新的思路。」
「我準備去試一試。」
江輝這麼一說，林元武立馬來了興趣，「什麼思路？」
「元武哥，你應該也知道，北齒人家可不僅僅是為北汽和北二汽提供汽車用變速箱。」
「首都手扶拖拉機廠、首都拖拉機廠、首都建築機械廠、首都重型汽車廠的變速箱和相關的齒輪也幾乎是他們廠供應的。」
「人家的名字就是首都齒輪總廠，算是首都地區所有機械設備的牙齒供應商」。」
聽江輝這麼一說，林元武立馬猜到了什麼，「難不成我們可以給拖拉機廠供貨？」
這幾年，農業發展速度進入到了一個全新的階段。
全國各地對於手扶拖拉機的需求增加了不少。
各個工廠都在想辦法提高產能。
但是這些產能不是你想提高就能提高的，牽扯到整個供應鏈。
「沒錯，紀總工建議我們給首都拖拉機廠供應變速箱零件。」
「北齒那邊現在把4MT的產能提升當成自己最核心的業務，也是利潤相對比較高的業務。」
「拖拉機廠那邊的齒輪產線，它們沒有打算擴產。」
「畢竟北齒有兩萬多名員工，不掙錢的生意也是不想做太多。」
雖然現在是計劃經濟年代，但是大型工廠在一定範圍內已經慢慢地多了一些自主權。
就像是北汽那邊生產的BJ212，以前100%都是統一調撥。
但是最近政策開始有一點鬆動，其中10%的產量可以由北汽自己安排銷售。
這10%的產量給北汽貢獻的利潤，可能跟其他90%的利潤加起來也差不到哪裡去。
因為他們可以把這些車加價賣到市場上。
一台車的利潤頂得上統一調撥車型的好幾倍。
北齒那邊的靈活度還沒有那麼高，但是自己的產能調整，還是有一定的發言權。
「這是好事啊，拖拉機等各種農機的使用環境很惡劣。」
「我覺得維修件市場也是很可觀的。」
「以前我們沒有做過，要是跟首都拖拉機廠聯繫上了，我覺得可以試一試。」
相比汽車變速箱的齒輪精度，拖拉機上的變速箱齒輪，顯然難度要低很多。
就連變速箱總成，都是首都拖拉機廠自己購買零件組裝的。
林元武雖然沒有專門研究過，但對這種技術難度的常識還是明白的。
「嗯，那邊難度不是很高的齒輪，我們應該是可以生產。」
「不過北齒不大願意擴產這部分齒輪，顯然是之前的價格不是很高。」
「我們想要在這一塊業務上面掙大錢，估計沒有那麼容易。」
江輝對此倒是有著充分的心理準備。
五道營零部件廠這邊，初期的主要任務不是要掙大錢，而是拓展客戶，積累技術。
將來不斷的豐富自己的產品線，為自己下一步的布局做準備。
拖拉機廠的訂單，更多的是為了讓設備能夠正常的一直運轉，幫忙分攤各種成本。
同時也是培養一批自己的技術員和操作工。
要不然你一直沒有生產，就算是有設備，工人的熟練程度也是跟不上的。
「真要是拿到了訂單，到時候我跟世貴一起盯著那些產線，一定不拖後腿。」
對於林元武來說，齒輪生產線能夠運轉起來，絕對是一個很重要的事情。
要不然那麼多設備，大部分時間都停在那邊，還是很讓人焦慮的。
說干就干，江輝很快就去北齒那邊找到了紀華和人家的銷售部負責人劉文飛。
「小江，這些就是我們目前給首都拖拉機廠（北拖）生產的中型輪式拖拉機上變速箱內用的齒輪。」
「北拖那邊今年完成了產能擴建，但是我們的齒輪供應有點跟不上。」
「你們生產的齒輪要是能夠滿足要求，它們應該是很願意使用的。」
自家的4MT能夠那麼快的解決各種故障，順利地進入量產，江輝是出了大力氣的。
別人不懂智慧財產權的價值，紀華這個總工程師還是懂的。
只不過這邊對於技術價格的衡量，還是缺少標準。
許多人也還接受不了技術換錢的思路。
所以之前江輝就算是幫忙解決了不少問題，北齒這邊也只是敢低價把淘汰的齒輪生產線租給他。
而不是直接用設備抵技術。
現在可以適當的彌補一下，紀華還是很樂意幫忙。
當然了，還有一個考慮就是紀華也擔心後面4MT大規模量產的時候出現一些問題，自己這邊搞不定。
到時候還得求到江輝這邊呢。
平時不把關係維護好，出了事情才想著人家。
那肯定不行啊。
「這些齒輪的精度要求比汽車變速箱要低一個級別，我們廠肯定能生產。」
江湖快速地看了看桌面上擺放的幾個齒輪，還有相關的一些技術文件。
「嗯，我也覺得問題不大，畢竟你們的產線本來就是從我們這邊租賃的。」
「把這個情況說清楚，北拖那邊應該也不會特別卡你們。」
紀華這麼一說，旁邊劉文飛立馬插了一嘴，「別說卡了，指不定到時候他們採購部部長還得求著你們多加加班，多生產一些齒輪呢。
「現在他們的拖拉機可是供不應求，就是零件供應上面跟不上。」
對於北拖那邊的情況，劉文飛顯然還是很了解的。
雖然北拖算是主機廠，北齒這邊是零部件供應商。
但是北齒是規模超過兩萬人的超大型企業，還是廳局級的那種。
所以這個時候傳統的甲方乙方的關係，顯然是不適用的。
就像是後世的CATL（寧德時代），人家是生產電池的，算是各個汽車公司的供應商。
但是人家完全不像是個乙方。