第144章 全新的機會，成功試製
第144章 全新的機會，成功試製
」所以小江找我詢問的時候，我覺得可以試一試跟北拖接觸一下。」
紀華對劉文飛的說法也是認可的。
北拖的新增業務，北齒是看不大上。
但是對於五道營零部件廠，絕對就是優質項目了。
「謝謝紀總工、謝謝劉部，這個機會我一定珍惜。」
一定程度上來說，自己算是跟北齒搶訂單，人家的態度還如此好，江輝當然要知足。
「你也不用謝我，北拖那邊一直催我們提高產能。」
「它們已經找上級鬧過幾次了。」
「我這說是在幫你，其實也算是在幫我們自己。」
紀華直接把內部的一些信息透露給了江輝。
這也算是前期大家積累的關係到位了。
要不然這些話可不會隨便說出來。
「北拖的齒輪我是絕對有信心做好的，絕對不給紀總工和劉部長丟人。
37
「不過齒輪的原材料，我們廠估計比較難拿到。」
「北齒這邊能轉售一部分給我們廠不？
」
江輝倒也可以去找首鋼，但是那樣子成功買到原材料的概率不大。
就算是買到了，價格肯定也不便宜。
畢竟這相當於從首鋼那邊購買計劃外的材料。
人家北汽那邊都知道計劃外的BJ212賣高價都掙錢。
首鋼那邊就傻嗎？
所以還是找北齒解決最好。
趁著大家合作關係還比較緊密，先度過初期的原材料供應難關。
當然，肯定不能一直依靠北齒。
要不然就被人家拿捏住命根子了。
「沒問題，你不說我都想提這個事情呢。」
紀華很是痛快的答應了。
很顯然，這個話題在北齒內部應該是討論過的。
要不然他可不敢如此輕易鬆口。
對於北齒來說，只要握住了原材料供應商，五道營零部件廠給北拖供應齒輪。
就像是在自己的安排下找了一下外協廠來滿足客戶的產能需求。
這局面完全在自己掌控之中。
搞定了北齒這邊，江輝也拿到了北拖那邊採購部負責人的電話。
有劉文飛提前打過招呼，江輝自然不擔心門都找不到朝哪開。
不過在正式登門拜訪之前，還有一件事需要江輝親自盯著。
「世貴，這些是北拖那邊拖拉機變速箱上用的齒輪規格尺寸信息。」
「我今天已經從北齒那邊購買了一批材料，就在BJ212的後備箱裡頭。」
當初江輝翻新BJ212的時候，就充分的考慮到了裝貨的需求。
現在是徹底的發揮起了作用。
甚至連副駕駛的座椅都改成了方便拆解的狀態。
有需要的情況下可以直接拆下來，方便裝一些長一些的物品。
「你先研究學習一下，這兩天我們生產幾個樣件出來。」
要去拜訪客戶，肯定得有自己的一些產品介紹信息。
乾癟癟的口頭介紹，肯定沒有直接帶著樣品說明來的有說服力。
很顯然，江輝是準備讓五道營零部件廠這邊先試著生產這些齒輪。
確保性能滿足要求，再去登門拜訪。
要不然好不容易拿到訂單，到時候自己生產不出零件，或者生產的零件質量不行。
那就尷尬了。
「師父，我們拿到北拖的訂單啦？」
江輝跟林元武商量的零部件廠這邊的安排的時候，自然也跟李世貴說了一嘴。
畢竟名義上零部件廠這邊的很多事情，江輝都是交給李世貴在負責。
「哪裡有那麼快，但是只要我們能夠製作出來，這個訂單肯定就八九不離十了。」
雖然全國各地還有不少大型的齒輪廠。
但是在首都地區，拿得出手的就是北齒。
幾乎整個首都的齒輪需求，都是北齒這邊來滿足的。
要不然一家齒輪廠，也不會有兩萬多名員工。
這種規模，不管是什麼時候，都算是超級大廠了。
「我馬上研究一下這些資料。」
「拖拉機變速箱齒輪的精度要求應該比汽車變速箱要低。」
「我覺得肯定能生產的。」
李世貴頗為激動的說道。
雖然有翻新變速箱業務支撐，零部件廠不至於虧錢，甚至還在掙大錢。
但是業務量終歸是不飽和，李世貴也是有點發愁。
現在江輝輕鬆的帶回來了北拖的訂單，這個機會肯定要珍惜。
「汽車變速箱齒輪跟拖拉機變速箱齒輪，雖然都是齒輪，但是區別還是挺大的。」
「精度方面，拖拉機不追求靜音，只要求扛造、便宜、耐用。」
「所以不需要磨齒、剃齒這個工序。」
「但是拖拉機的齒輪模數多，熱處理工藝也不一樣。」
「還是要針對性地進行調整，用最低的成本做出合格的產品出來。」
拖拉機本身就在追求低價，各個零部件的價格自然也壓得比較低。
江輝這邊給人家供應的齒輪，不說價格比北齒低多少，至少不能比人家高。
這一點認識，他還是有的。
「嗯，我們的人員效率肯定比北齒那邊要高很多，也沒有那麼多的歷史包袱。」
「除了材料費這一塊不好控制，其他地方我按照比北齒低一半去努力。」
李世貴現在渾身都充滿了幹勁。
只要北拖那邊取得了突破，以後繼續突破其他的客戶，就容易很多了。
萬事開頭難。
從零到一的過程是最痛苦的，從一到十就簡單很多。
「嗯，就按照這個目標來挑戰吧。
有系統的幫助，江輝對各個零件的材質、尺寸、工藝要求都非常地清楚。
完全可以把廠內的設備最大化地利用起來。
接下來的兩天，北拖那邊的齒輪加工，比預想中的都要更順利。
畢競最近一個多月廠裡面翻新各種變速箱齒輪，對於設備的操作運用已經很熟練。
現在生產對精度要求沒有那麼高的拖拉機變速箱齒輪，自然是沒有什麼壓力。
萬事俱備，江輝帶著樣品和張磊出發了。
對於這個表弟，江輝的印象還可以。
雖然人比較跳脫，沒辦法安安靜靜地在那裡琢磨技術。
但是讓他去負責搞業務的話，江輝覺得應該還是挺合適的。
「輝哥，第一次上門，我們啥都不帶，會不會不大好？」
坐在副駕駛上面，張磊整個人都很興奮。
這是他第一次跟著江輝出去跑業務。
之前都是在廠裡面學習。
「正因為是第一次見面，所以帶著東西反而不好。」
「我們這種生意是長久合作配套的，並不是一次性交易完畢就結束。」
「要想送禮，以後有的是機會。」
江輝隨口解釋了一下。
雖然張磊很活潑，而且他前世也確實在一家公司搞銷售，做得風生水起。
但是現在畢竟跟自己差不多年齡，經驗還沒有那麼豐富。
「以後我們要給北拖供應齒輪的話，我們廠是不是要搞一台卡車才行？」
「要不然送貨不方便，對方肯定會介意的。」
張磊已經開始考慮後續雙方合作之後的一些事情了。
江輝帶他去跑業務，讓他今後負責銷售業務。
這絕對是非常符合張磊想法的。
所以積極性也很不一樣。
人有的時候還是要干點自己喜歡的工作，那樣子才有真的激情。
不過對於大部分人來說，這個看起來不是很高的要求，卻是非常難達成。
「這是個問題，我跟偉明那邊的駕照，都還沒有拿到。」
「不過應該也快了，到時候我跟馬主任打個招呼，你也掛靠在他們門市部去考個駕照回來。」
之前江輝就已經跟馬建成溝通過掛靠在他們單位去考駕照的事情。
如今幾個月過去了，江輝走過場一樣的去學習過幾次，最終路考還要等下個月。
「真的嗎？我一定好好學，儘快拿到駕照。」
聽到自己居然也有機會學車，張磊臉上笑開了花。
司機本身在這個年代的地位就非常的高。
就算是以後江輝這邊的廠子不行了，有了開車的技術，張磊也不愁找不到工作。
「這段時間我讓元武哥留意一下，看看有沒有報廢的東風EQ140。
「這車的性能比解放CA10C要好不少，最適適合搞運輸了。」
雖然初期的訂單可以駕駛BJ212來運輸，但是後面量上去了的話，肯定是要有自己的運輸車隊。
當然了，如果北拖那邊願意上門取貨，那也是最好不過了。
具體就看後面怎麼談了。
兩人一路上聊著北拖那邊後續業務的安排和對接，很快就到達了目的地。
雖然北拖的名氣跟洛拖、上拖沒有辦法相比，但是在首都乃至周邊區域，影響力還是很大的。
這幾年正是他們最風光的時候，工廠門口人來人往的，很是熱鬧。
周邊一些村鎮的人，甚至是想盡辦法的從這邊買一輛計劃外的拖拉機回去。
江輝在門口保衛科的崗亭裡頭登記之後，等了十來分鐘，一名採購部的人員過來領著他們去到了一處會議室。
雖然他們是乙方銷售，對方是甲方採購。
不過人家的態度，卻是難得的還算不錯。
這讓江輝更加意識到了北拖這邊對拖拉機變速箱齒輪供應的重視程度了。
今天這一單生意，看來還是值得期待的啊。
很快地，北拖採購部部長呂向陽就推門來到了會議室。
雙方一陣寒暄，算是初步認識了。
接下來，才慢慢地進入主題。
」所以小江找我詢問的時候，我覺得可以試一試跟北拖接觸一下。」
紀華對劉文飛的說法也是認可的。
北拖的新增業務，北齒是看不大上。
但是對於五道營零部件廠，絕對就是優質項目了。
「謝謝紀總工、謝謝劉部，這個機會我一定珍惜。」
一定程度上來說，自己算是跟北齒搶訂單，人家的態度還如此好，江輝當然要知足。
「你也不用謝我，北拖那邊一直催我們提高產能。」
「它們已經找上級鬧過幾次了。」
「我這說是在幫你，其實也算是在幫我們自己。」
紀華直接把內部的一些信息透露給了江輝。
這也算是前期大家積累的關係到位了。
要不然這些話可不會隨便說出來。
「北拖的齒輪我是絕對有信心做好的，絕對不給紀總工和劉部長丟人。
37
「不過齒輪的原材料，我們廠估計比較難拿到。」
「北齒這邊能轉售一部分給我們廠不？
」
江輝倒也可以去找首鋼，但是那樣子成功買到原材料的概率不大。
就算是買到了，價格肯定也不便宜。
畢竟這相當於從首鋼那邊購買計劃外的材料。
人家北汽那邊都知道計劃外的BJ212賣高價都掙錢。
首鋼那邊就傻嗎？
所以還是找北齒解決最好。
趁著大家合作關係還比較緊密，先度過初期的原材料供應難關。
當然，肯定不能一直依靠北齒。
要不然就被人家拿捏住命根子了。
「沒問題，你不說我都想提這個事情呢。」
紀華很是痛快的答應了。
很顯然，這個話題在北齒內部應該是討論過的。
要不然他可不敢如此輕易鬆口。
對於北齒來說，只要握住了原材料供應商，五道營零部件廠給北拖供應齒輪。
就像是在自己的安排下找了一下外協廠來滿足客戶的產能需求。
這局面完全在自己掌控之中。
搞定了北齒這邊，江輝也拿到了北拖那邊採購部負責人的電話。
有劉文飛提前打過招呼，江輝自然不擔心門都找不到朝哪開。
不過在正式登門拜訪之前，還有一件事需要江輝親自盯著。
「世貴，這些是北拖那邊拖拉機變速箱上用的齒輪規格尺寸信息。」
「我今天已經從北齒那邊購買了一批材料，就在BJ212的後備箱裡頭。」
當初江輝翻新BJ212的時候，就充分的考慮到了裝貨的需求。
現在是徹底的發揮起了作用。
甚至連副駕駛的座椅都改成了方便拆解的狀態。
有需要的情況下可以直接拆下來，方便裝一些長一些的物品。
「你先研究學習一下，這兩天我們生產幾個樣件出來。」
要去拜訪客戶，肯定得有自己的一些產品介紹信息。
乾癟癟的口頭介紹，肯定沒有直接帶著樣品說明來的有說服力。
很顯然，江輝是準備讓五道營零部件廠這邊先試著生產這些齒輪。
確保性能滿足要求，再去登門拜訪。
要不然好不容易拿到訂單，到時候自己生產不出零件，或者生產的零件質量不行。
那就尷尬了。
「師父，我們拿到北拖的訂單啦？」
江輝跟林元武商量的零部件廠這邊的安排的時候，自然也跟李世貴說了一嘴。
畢竟名義上零部件廠這邊的很多事情，江輝都是交給李世貴在負責。
「哪裡有那麼快，但是只要我們能夠製作出來，這個訂單肯定就八九不離十了。」
雖然全國各地還有不少大型的齒輪廠。
但是在首都地區，拿得出手的就是北齒。
幾乎整個首都的齒輪需求，都是北齒這邊來滿足的。
要不然一家齒輪廠，也不會有兩萬多名員工。
這種規模，不管是什麼時候，都算是超級大廠了。
「我馬上研究一下這些資料。」
「拖拉機變速箱齒輪的精度要求應該比汽車變速箱要低。」
「我覺得肯定能生產的。」
李世貴頗為激動的說道。
雖然有翻新變速箱業務支撐，零部件廠不至於虧錢，甚至還在掙大錢。
但是業務量終歸是不飽和，李世貴也是有點發愁。
現在江輝輕鬆的帶回來了北拖的訂單，這個機會肯定要珍惜。
「汽車變速箱齒輪跟拖拉機變速箱齒輪，雖然都是齒輪，但是區別還是挺大的。」
「精度方面，拖拉機不追求靜音，只要求扛造、便宜、耐用。」
「所以不需要磨齒、剃齒這個工序。」
「但是拖拉機的齒輪模數多，熱處理工藝也不一樣。」
「還是要針對性地進行調整，用最低的成本做出合格的產品出來。」
拖拉機本身就在追求低價，各個零部件的價格自然也壓得比較低。
江輝這邊給人家供應的齒輪，不說價格比北齒低多少，至少不能比人家高。
這一點認識，他還是有的。
「嗯，我們的人員效率肯定比北齒那邊要高很多，也沒有那麼多的歷史包袱。」
「除了材料費這一塊不好控制，其他地方我按照比北齒低一半去努力。」
李世貴現在渾身都充滿了幹勁。
只要北拖那邊取得了突破，以後繼續突破其他的客戶，就容易很多了。
萬事開頭難。
從零到一的過程是最痛苦的，從一到十就簡單很多。
「嗯，就按照這個目標來挑戰吧。
有系統的幫助，江輝對各個零件的材質、尺寸、工藝要求都非常地清楚。
完全可以把廠內的設備最大化地利用起來。
接下來的兩天，北拖那邊的齒輪加工，比預想中的都要更順利。
畢競最近一個多月廠裡面翻新各種變速箱齒輪，對於設備的操作運用已經很熟練。
現在生產對精度要求沒有那麼高的拖拉機變速箱齒輪，自然是沒有什麼壓力。
萬事俱備，江輝帶著樣品和張磊出發了。
對於這個表弟，江輝的印象還可以。
雖然人比較跳脫，沒辦法安安靜靜地在那裡琢磨技術。
但是讓他去負責搞業務的話，江輝覺得應該還是挺合適的。
「輝哥，第一次上門，我們啥都不帶，會不會不大好？」
坐在副駕駛上面，張磊整個人都很興奮。
這是他第一次跟著江輝出去跑業務。
之前都是在廠裡面學習。
「正因為是第一次見面，所以帶著東西反而不好。」
「我們這種生意是長久合作配套的，並不是一次性交易完畢就結束。」
「要想送禮，以後有的是機會。」
江輝隨口解釋了一下。
雖然張磊很活潑，而且他前世也確實在一家公司搞銷售，做得風生水起。
但是現在畢竟跟自己差不多年齡，經驗還沒有那麼豐富。
「以後我們要給北拖供應齒輪的話，我們廠是不是要搞一台卡車才行？」
「要不然送貨不方便，對方肯定會介意的。」
張磊已經開始考慮後續雙方合作之後的一些事情了。
江輝帶他去跑業務，讓他今後負責銷售業務。
這絕對是非常符合張磊想法的。
所以積極性也很不一樣。
人有的時候還是要干點自己喜歡的工作，那樣子才有真的激情。
不過對於大部分人來說，這個看起來不是很高的要求，卻是非常難達成。
「這是個問題，我跟偉明那邊的駕照，都還沒有拿到。」
「不過應該也快了，到時候我跟馬主任打個招呼，你也掛靠在他們門市部去考個駕照回來。」
之前江輝就已經跟馬建成溝通過掛靠在他們單位去考駕照的事情。
如今幾個月過去了，江輝走過場一樣的去學習過幾次，最終路考還要等下個月。
「真的嗎？我一定好好學，儘快拿到駕照。」
聽到自己居然也有機會學車，張磊臉上笑開了花。
司機本身在這個年代的地位就非常的高。
就算是以後江輝這邊的廠子不行了，有了開車的技術，張磊也不愁找不到工作。
「這段時間我讓元武哥留意一下，看看有沒有報廢的東風EQ140。
「這車的性能比解放CA10C要好不少，最適適合搞運輸了。」
雖然初期的訂單可以駕駛BJ212來運輸，但是後面量上去了的話，肯定是要有自己的運輸車隊。
當然了，如果北拖那邊願意上門取貨，那也是最好不過了。
具體就看後面怎麼談了。
兩人一路上聊著北拖那邊後續業務的安排和對接，很快就到達了目的地。
雖然北拖的名氣跟洛拖、上拖沒有辦法相比，但是在首都乃至周邊區域，影響力還是很大的。
這幾年正是他們最風光的時候，工廠門口人來人往的，很是熱鬧。
周邊一些村鎮的人，甚至是想盡辦法的從這邊買一輛計劃外的拖拉機回去。
江輝在門口保衛科的崗亭裡頭登記之後，等了十來分鐘，一名採購部的人員過來領著他們去到了一處會議室。
雖然他們是乙方銷售，對方是甲方採購。
不過人家的態度，卻是難得的還算不錯。
這讓江輝更加意識到了北拖這邊對拖拉機變速箱齒輪供應的重視程度了。
今天這一單生意，看來還是值得期待的啊。
很快地，北拖採購部部長呂向陽就推門來到了會議室。
雙方一陣寒暄，算是初步認識了。
接下來，才慢慢地進入主題。