第142章 喜從天降，有實力，機會自然多
第142章 喜從天降，有實力，機會自然多
一看到馬建成這個表情，江輝就知道自己剛剛的那些推測可能都錯了。
人家過來的主要目的，既不是為了插隊，也不是關心一下小江修車廠的發展。
而是為了接下來要說的這個內容。
「馬主任，您請說。」
江輝坐直了身子，很是認真的看著馬建成。
「你也知道，我們是海淀綜合修理廠旗下的一個門市部。」
「而海淀綜合修理廠的上級單位是海淀鎮合作經濟聯合社。」
「海淀這邊的許多集體企業都是掛靠在這個單位下面。」
「並且鎮裡面的許多業務，都是交給他們來負責。」
馬建成先給江輝普及了一下基本情況。
現在不像是後世，隨便上網查一查，各個企業的背景信息就大體知道了。
「海淀鎮政府、附近街道辦及區屬幾個機關單位，正計劃新增定點修車點」。」
「主要是有時候車子在市區壞了，沒法回到海淀找我們的定點修理廠維修。」
「並且說實話，我們的修理廠的技術水平，也就那樣子。」
「BJ212、BJ130、滬上SH760、解放CA10B卡車的一些常見故障，勉強還能維修。
「稍微複雜一點的，就搞不清楚情況了。」
「至於進口的皇冠轎車、日產公爵等車型，那就大部分的故障都搞不定了。」
「所以才想著新增幾個定點維修點。」
馬建成這麼一說，江輝立馬來了興趣。
這不就是公務車定點維修點嗎？
後世這種業務，沒有點過硬的關係，根本就搶不到啊。
「馬主任，我們廠也有機會嗎？」
倒不是江輝對自己的手藝沒有信心，而是這個年代許多規定和玩法和後世不一樣。
有時候人家非要限定跟國企合作，他是沒有辦法的。
「我專門研究了相關的文件，要求是資質合規、手藝過硬。」
「你們小江修理廠完全符合條件，關鍵是你們廠的修車水平在整個首都都是出了名的。」
「所以我向主管單位海淀鎮合作經濟聯合社推薦了你的小江修車廠。」
「只要你這邊能配合完成簡單的資質備案，當然具體的過程我可以幫忙協助辦理。」
「最終就能拿下這幾個單位的定點業務，我估計每月至少固定有15—20台公務車的維修、保養及輕度改裝需求。」
「我們海淀鎮的發展前景還是很不錯的，這些業務回款穩定、不拖欠。
「，「你要不要考慮一下？」
馬建成話音剛剛落地，江輝立馬說道：「不用考慮！」
「啊？」
馬建成愣了一下，他還以為江輝拒絕了呢。
正想著解釋一下，江輝後面的話也出來了。
「這種好事還需要考慮什麼？」
「我當然是願意啦！」
「馬主任您這麼關心我，介紹這麼好的機會給我。」
「這要是還需要考慮，那也太拎不清了吧。」
聽江輝這麼一說，馬建成臉上忍不住笑了起來。
果然，江輝還是一如既往的靠譜。
自己當初就覺得這人可以深交。
現在看來，自己的判斷絕對沒有錯。
「主要也是你們廠的技術實力夠強，連大使館的進口轎車都找你維修。」
「所以我推薦你們上去才有機會被採用。」
「不過這一次新增的定點維修廠，肯定不止你們一家。」
「北汽修理廠、首汽修理廠和朝陽綜合修理廠等單位也是會作為定點修理廠。」
「後面大家願意去哪裡維修，就要看哪裡的水平更高，服務更好了。」
馬建成適當得給江輝潑了盆冷水，然他知道這個事情也沒有想像的那麼好。
「馬主任，我也不怕你覺得我在說大話。」
「比技術，整個首都我們廠還真是沒有怕過誰。」
「您放心，我們廠絕對不會給你丟人。」
雖然小江修理廠不會缺業務，但是這種機關單位定點維修點的意義還是很不一樣的。
關鍵是這一次的機會，讓江輝意識到了一個新的業務拓展領域。
後續自己也可以考慮把其他單位的定點業務給拿下來。
到時候小江修理廠的影響力，就完全不一樣了。
關鍵是機關單位的車都定點過來維修，以後私家車肯定也會跟著在這邊維修。
這種從眾效應是很明顯的。
就像是奧迪A6曾經很長時間都作為高端公務車使用。
那些需要跟政府部門打交道的企業，都喜歡購買奧迪A6作為自己的接待用車。
而有一段時間相關部門喜歡把別克GL8作為公務車，許多企業又跟著買了GL8當商務車0
「行，那你明天帶著廠裡面的各種註冊資料和戶口本過來找我。」
「我帶著你去跑手續。」
事情說完，馬建成準備起身走人。
就這閒聊的十幾分鐘，他已經充分地感受到了小江修理廠業務的繁忙了。
「沒問題，我明天上午九點就過來找您。」
江輝起身把馬建成送上車。
然後跟著進了副駕駛，熟練地從褲兜里遞了一個信封給馬建成。
「馬主任，很快要開學了，給孩子買點玩具。」
「小江你總是這麼客氣！」
馬建成嘴上是這麼說，手卻是熟練的接過了信封，塞到了褲兜里。
一瞬間，馬建成憑藉著經驗就知道裡面應該是有兩百塊錢。
他那麼熱心的幫助江輝，自然是有原因的。
「看天氣估計要下雨了，您慢點開。」
江輝當做什麼事情都沒有發生，跟馬建成揮了揮手道別。
這送禮多了，自然知道應該如何處理這種場景。
大部分收禮的人都會客套一下，你要是當真，把禮物收回來了，那就搞笑了。
當然也不排除有個別人是真的不收。
這種人江輝從對方較真和生氣的表情裡頭，就能解讀出信息。
很顯然，馬建成不屬於後者。
「元武哥，回頭你看看有沒有靠譜的親戚需要解決工作的，你可以收兩個徒弟。」
「到時候每個月給你發二十元的帶徒補貼。」
重新回到店裡面，江輝立馬安排林元武繼續招人。
馬建成剛剛那個樣子來看，海淀鎮的定點維修業務，小江修車廠絕對是可以拿下來的。
「剛剛馬主任是幫我們拉新的業務啦？」
自從江輝跟林晚秋確定下個月就辦婚禮，林元武是完全站在管理者的角度在思考廠裡面的各種問題。
這倒是省了江輝不少心。
畢竟現在業務多了，日常的瑣事其實還是挺多的。
「海淀鎮一些單位的定點修車業務，我們應該很快就可以拿下。」
「到時候每個月肯定會有更多的修車業務。」
「我們這段時間把精力都放在舊車、舊零件的翻新和改裝業務上面了。」
「但是修車業務也不能放鬆，這可是細水長流的好項目。」
在1998年羊城本田開始在華夏推廣4S店的銷售模式之前，汽車修理廠算是一個很不錯的創業項目。
江輝自然不會把自己起家的項目，那麼快就放棄了。
再說了，將來自己要造車，同樣也需要相關的修理人員去拓展4S店的業務呢。
「還有這種好事？」
「以前只有北汽修理廠這些大型國有汽修廠才能拿到好的定點修車項目。」
「沒想到我們廠也有機會，實在是太好了。
19
林元武是識貨的。
這種項目，絕對是好項目。
「嗯，所以我們現在要多培養一下修車工才行。」
「不求每個人都能快速地獨當一面，但是至少告訴他如何維修之後，得能修。」
對於修車廠來說，最關鍵的一個環節就是準確地確定故障。
然後就是知道如何去解決這些故障。
只要搞定了這兩個問題，剩下的工作的技術含量就下降了很多。
八成的內容，學徒工都能夠勝任。
當然了，這也就是小江修理廠這邊的維修模式比較特別。
要是放在北汽修理廠這邊，都是一個師傅帶著徒弟從頭到尾負責一輛車的維修。
這個師傅就必須具備綜合能力才行。
而江輝這邊相當於把各個環節進行了拆解。
前面確定故障和故障解決方法的分析，大多數時候是江輝和林元武兩個來完成。
現在一般只有進口車或者比較複雜的故障，才需要江輝插手。
否則林元武自己就搞定了。
這兩個問題確認之後，就可以根據其他人的時間，安排他們去落實維修方案了。
比如知道要更換點火線圈，那就讓人直接去換就是了。
對方只要懂基本的發動機拆解手藝，就能完成工作。
如此一來，就大大的降低了新人的培養時間。
當然了，這種方法也就是江輝這邊適合這麼搞。
換成其他修理廠，沒有一兩個能輕鬆確定故障和給出解決方案，還能服眾的人。
這個方案肯定推進不下去。
關鍵是這個方案還跟傳統的方法相悖。
各個國企自然不會好端端的去打破過往的做法。
畢竟對於很多人來說，工作就是不求有功但求無過。
哪怕是到了後世，都是如此。
「想要招人還是很簡單的，特別是我們廠現在的業務很好。」
「雖然學徒工不發工資，但是逢年過節發動米麵油鹽，一點都不比國營廠的工人少。
「」
「早就有一些親戚在找我打聽情況了。」
「不過這些親戚，之前跟我們家幾乎都是斷了聯繫。」
「現在看我們家的情況好起來，又想走動。」
「我覺得沒有什麼必要，不如直接從胡同裡頭找幾個知根知底的年輕人來培養。」
林元武這麼一說，江輝沉默了片刻。
林家的那些親戚，他也是懂得。
雖然談不上什麼大惡，但是現在繼續來往，意義確實不大。
「行，你看著安排就可以了。」
江輝沒有插手，讓林元武自己做決定。
「爸，你們修理廠應該是很多單位的定點修理廠吧？」
晚上吃完飯，江輝回了一趟家。
馬建成今天給他打開了一個新思路。
他自然不想錯過這個商機。
「那是肯定的。」
「整個首都，也就那麼幾家修理廠能跟我們相提並論。」
「我們現在的業務，其實八成都是定點單位的修車業務。」
江大東說這話的時候，整個人還是有點驕傲的。
雖然北汽修理廠的地位比不上北汽，但是在首都也算是好單位了。
關鍵他算是有手藝的人。
「我那修車廠如果也想承接各個單位的定點維修業務，你覺得應該怎麼搞比較好？」
江輝這麼一說，江大東愣了一下。
「這種定點維修業務，個體戶應該很難拿到吧？」
倒不是他看不起兒子的工廠，實在是時代的風氣如此。
不過接下來江輝把馬建成今天過來的事情跟江大東說了一下，他陷入了沉思。
過了兩三分鐘，他端起搪瓷杯喝了一口白開水。
「馬建成幫你搭了海淀鎮的架子，這是個好開頭。」
「說明個體戶也能做這個業務，界限沒有我們想的那麼嚴。」
「爸在北汽修理廠幹了快二十年，今天就幫你一起琢磨琢磨。」
「看看怎麼借著這個機會，把其他單位的定點業務也一併拿下來。」
這正是江輝今天過來的目的。
他雖然有超越時代的眼光，也有系統的幫助。
但是也不能小看任何一個人。
「爸，您有主意？我正想著，拿下海淀鎮的定點後，怎麼拓展其他單位呢。」
「是不知道從哪兒下手。畢竟咱們是個體廠，不是每個地方都有馬建成來幫我。」
江輝倒不是要妄自菲薄，實在是想要拿到其他單位的業務，他有點不知道如何著手。
這一塊，他前世也沒有涉及。
「我們底氣差在身份」，但咱們的優勢在手藝」，尤其是進口車維修。」
「北汽修理廠都比不上你，這就是咱們的殺手鐧。」
「按照馬建成透露的信息來看，現在機關單位、國企選定點修理廠。」
「一是看資質背景，二是看能不能解決急難愁」。」
「那些進口車的故障，就是他們的愁事兒。」
對於兒子的修車手藝，江大東絕對是非常有發言權的。
這段時間他正帶著幾個師傅一起學習改裝BJ212呢。
「我覺得你現在首先要把海淀鎮的定點穩穩拿下來，這是咱們的敲門磚」。
，「馬建成幫你辦資質備案，你多上點心，順便讓他幫你出份維修能力證明」。」
「把你修過的大使館進口車、複雜故障的案例都寫上。」
「越詳細越好，這樣子各個單位才會覺得你們廠靠譜，也能幫你在其他單位面前背書」。
「」
江輝連忙點頭，這一點，他之前還真是沒有想到。
雖然自己經常把那些「戰績」掛在嘴上，但是有時候光說還是不夠的。
後世有些企業靠著PPT拉投資，自己靠著維修案例吸引幾個定點項目，也不算誇張。
「這個事情我明天就去落實，還有其他嗎？」
「第二步是借北汽修理廠的路子，搭其他單位的線。」
江大東又喝了一口水，「這段時間我們跟劉廠長相處得不錯，他認識許多單位的後勤負責約。」
「比如市交通局、區供銷社，還有幾個國營大廠。」
「他們的車隊都有定點維修需求，現在的定點廠要麼手藝一般，要麼態度敷衍，你正好可仏趁虛而入。」
這段時間江輝沒有少給劉永丞送禮，江大東或多或少都知道一些。
反正從廠裡面劉永哲對自己的態度變化，就能看出很多問題。
「這是個好辦法，比手藝，我們是誰都不怕的。」
「關鍵就是缺個機會。」
江輝知道，要搞定這些單位後勤部門的人，如果沒有約介紹是不行的。
自己就算是直接拎錢上門，也是搞不定的。
有些約就算是想要占點便宜，也不敢收這樣子上門的錢啊。
「還有個關鍵點，你得拿出點誠意。」
「這些單位的定點維修，回採雖然穩定，但價格壓得低一些，你可仏給他們的司機一點小便利。」
「比如免費洗車、檢查車況，這樣比國營廠的死板服務更有優勢。」
難得江大東居然可仏看到這些問題。
看來絕對是用了心思考的。
畢竟這是自己壘子的業務。
「行，這段時間我儘快把這些事情給落實了。」
跟江大東聊完之後，江輝心中基本上有數了。
這事也沒有想像的那麼難。
第二天，他就去海淀綜合修理廠汽車配件門市部找馬建成，先把亨淀鎮那邊的定點業務給落實了再說。
雖然有馬建成幫忙，但是現在的辦事效率，實在是讓約有點堪憂。
直接過了一個星期，馬建成才給江輝回電話，告訴他事情搞定了。
有了亨淀鎮這邊定點維修業務的實績，江輝才上門去拜訪劉永丞。
對於劉永丞來說，他們修理廠的業務多的忙不過來。
特別是進口車的維修業務，之前就跟江輝談好了會儘量轉給他們廠維修。
現在江輝想要進一步的拓展這方面的業務，他很快就給出了自己的意見。
「小江，我是這麼考慮的。」
劉永丞知道江輝不是會讓自己吃禽的約。
現金他不大敢直接收，但是菸酒茶葉誓麼的，他覺得問題不大。
至於去國營飯店大吃大喝，那就更加沒有誓麼好擔心的了。
所仏他沒有拿捏，直接就開始提建議。
一看到馬建成這個表情，江輝就知道自己剛剛的那些推測可能都錯了。
人家過來的主要目的，既不是為了插隊，也不是關心一下小江修車廠的發展。
而是為了接下來要說的這個內容。
「馬主任，您請說。」
江輝坐直了身子，很是認真的看著馬建成。
「你也知道，我們是海淀綜合修理廠旗下的一個門市部。」
「而海淀綜合修理廠的上級單位是海淀鎮合作經濟聯合社。」
「海淀這邊的許多集體企業都是掛靠在這個單位下面。」
「並且鎮裡面的許多業務，都是交給他們來負責。」
馬建成先給江輝普及了一下基本情況。
現在不像是後世，隨便上網查一查，各個企業的背景信息就大體知道了。
「海淀鎮政府、附近街道辦及區屬幾個機關單位，正計劃新增定點修車點」。」
「主要是有時候車子在市區壞了，沒法回到海淀找我們的定點修理廠維修。」
「並且說實話，我們的修理廠的技術水平，也就那樣子。」
「BJ212、BJ130、滬上SH760、解放CA10B卡車的一些常見故障，勉強還能維修。
「稍微複雜一點的，就搞不清楚情況了。」
「至於進口的皇冠轎車、日產公爵等車型，那就大部分的故障都搞不定了。」
「所以才想著新增幾個定點維修點。」
馬建成這麼一說，江輝立馬來了興趣。
這不就是公務車定點維修點嗎？
後世這種業務，沒有點過硬的關係，根本就搶不到啊。
「馬主任，我們廠也有機會嗎？」
倒不是江輝對自己的手藝沒有信心，而是這個年代許多規定和玩法和後世不一樣。
有時候人家非要限定跟國企合作，他是沒有辦法的。
「我專門研究了相關的文件，要求是資質合規、手藝過硬。」
「你們小江修理廠完全符合條件，關鍵是你們廠的修車水平在整個首都都是出了名的。」
「所以我向主管單位海淀鎮合作經濟聯合社推薦了你的小江修車廠。」
「只要你這邊能配合完成簡單的資質備案，當然具體的過程我可以幫忙協助辦理。」
「最終就能拿下這幾個單位的定點業務，我估計每月至少固定有15—20台公務車的維修、保養及輕度改裝需求。」
「我們海淀鎮的發展前景還是很不錯的，這些業務回款穩定、不拖欠。
「，「你要不要考慮一下？」
馬建成話音剛剛落地，江輝立馬說道：「不用考慮！」
「啊？」
馬建成愣了一下，他還以為江輝拒絕了呢。
正想著解釋一下，江輝後面的話也出來了。
「這種好事還需要考慮什麼？」
「我當然是願意啦！」
「馬主任您這麼關心我，介紹這麼好的機會給我。」
「這要是還需要考慮，那也太拎不清了吧。」
聽江輝這麼一說，馬建成臉上忍不住笑了起來。
果然，江輝還是一如既往的靠譜。
自己當初就覺得這人可以深交。
現在看來，自己的判斷絕對沒有錯。
「主要也是你們廠的技術實力夠強，連大使館的進口轎車都找你維修。」
「所以我推薦你們上去才有機會被採用。」
「不過這一次新增的定點維修廠，肯定不止你們一家。」
「北汽修理廠、首汽修理廠和朝陽綜合修理廠等單位也是會作為定點修理廠。」
「後面大家願意去哪裡維修，就要看哪裡的水平更高，服務更好了。」
馬建成適當得給江輝潑了盆冷水，然他知道這個事情也沒有想像的那麼好。
「馬主任，我也不怕你覺得我在說大話。」
「比技術，整個首都我們廠還真是沒有怕過誰。」
「您放心，我們廠絕對不會給你丟人。」
雖然小江修理廠不會缺業務，但是這種機關單位定點維修點的意義還是很不一樣的。
關鍵是這一次的機會，讓江輝意識到了一個新的業務拓展領域。
後續自己也可以考慮把其他單位的定點業務給拿下來。
到時候小江修理廠的影響力，就完全不一樣了。
關鍵是機關單位的車都定點過來維修，以後私家車肯定也會跟著在這邊維修。
這種從眾效應是很明顯的。
就像是奧迪A6曾經很長時間都作為高端公務車使用。
那些需要跟政府部門打交道的企業，都喜歡購買奧迪A6作為自己的接待用車。
而有一段時間相關部門喜歡把別克GL8作為公務車，許多企業又跟著買了GL8當商務車0
「行，那你明天帶著廠裡面的各種註冊資料和戶口本過來找我。」
「我帶著你去跑手續。」
事情說完，馬建成準備起身走人。
就這閒聊的十幾分鐘，他已經充分地感受到了小江修理廠業務的繁忙了。
「沒問題，我明天上午九點就過來找您。」
江輝起身把馬建成送上車。
然後跟著進了副駕駛，熟練地從褲兜里遞了一個信封給馬建成。
「馬主任，很快要開學了，給孩子買點玩具。」
「小江你總是這麼客氣！」
馬建成嘴上是這麼說，手卻是熟練的接過了信封，塞到了褲兜里。
一瞬間，馬建成憑藉著經驗就知道裡面應該是有兩百塊錢。
他那麼熱心的幫助江輝，自然是有原因的。
「看天氣估計要下雨了，您慢點開。」
江輝當做什麼事情都沒有發生，跟馬建成揮了揮手道別。
這送禮多了，自然知道應該如何處理這種場景。
大部分收禮的人都會客套一下，你要是當真，把禮物收回來了，那就搞笑了。
當然也不排除有個別人是真的不收。
這種人江輝從對方較真和生氣的表情裡頭，就能解讀出信息。
很顯然，馬建成不屬於後者。
「元武哥，回頭你看看有沒有靠譜的親戚需要解決工作的，你可以收兩個徒弟。」
「到時候每個月給你發二十元的帶徒補貼。」
重新回到店裡面，江輝立馬安排林元武繼續招人。
馬建成剛剛那個樣子來看，海淀鎮的定點維修業務，小江修車廠絕對是可以拿下來的。
「剛剛馬主任是幫我們拉新的業務啦？」
自從江輝跟林晚秋確定下個月就辦婚禮，林元武是完全站在管理者的角度在思考廠裡面的各種問題。
這倒是省了江輝不少心。
畢竟現在業務多了，日常的瑣事其實還是挺多的。
「海淀鎮一些單位的定點修車業務，我們應該很快就可以拿下。」
「到時候每個月肯定會有更多的修車業務。」
「我們這段時間把精力都放在舊車、舊零件的翻新和改裝業務上面了。」
「但是修車業務也不能放鬆，這可是細水長流的好項目。」
在1998年羊城本田開始在華夏推廣4S店的銷售模式之前，汽車修理廠算是一個很不錯的創業項目。
江輝自然不會把自己起家的項目，那麼快就放棄了。
再說了，將來自己要造車，同樣也需要相關的修理人員去拓展4S店的業務呢。
「還有這種好事？」
「以前只有北汽修理廠這些大型國有汽修廠才能拿到好的定點修車項目。」
「沒想到我們廠也有機會，實在是太好了。
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林元武是識貨的。
這種項目，絕對是好項目。
「嗯，所以我們現在要多培養一下修車工才行。」
「不求每個人都能快速地獨當一面，但是至少告訴他如何維修之後，得能修。」
對於修車廠來說，最關鍵的一個環節就是準確地確定故障。
然後就是知道如何去解決這些故障。
只要搞定了這兩個問題，剩下的工作的技術含量就下降了很多。
八成的內容，學徒工都能夠勝任。
當然了，這也就是小江修理廠這邊的維修模式比較特別。
要是放在北汽修理廠這邊，都是一個師傅帶著徒弟從頭到尾負責一輛車的維修。
這個師傅就必須具備綜合能力才行。
而江輝這邊相當於把各個環節進行了拆解。
前面確定故障和故障解決方法的分析，大多數時候是江輝和林元武兩個來完成。
現在一般只有進口車或者比較複雜的故障，才需要江輝插手。
否則林元武自己就搞定了。
這兩個問題確認之後，就可以根據其他人的時間，安排他們去落實維修方案了。
比如知道要更換點火線圈，那就讓人直接去換就是了。
對方只要懂基本的發動機拆解手藝，就能完成工作。
如此一來，就大大的降低了新人的培養時間。
當然了，這種方法也就是江輝這邊適合這麼搞。
換成其他修理廠，沒有一兩個能輕鬆確定故障和給出解決方案，還能服眾的人。
這個方案肯定推進不下去。
關鍵是這個方案還跟傳統的方法相悖。
各個國企自然不會好端端的去打破過往的做法。
畢竟對於很多人來說，工作就是不求有功但求無過。
哪怕是到了後世，都是如此。
「想要招人還是很簡單的，特別是我們廠現在的業務很好。」
「雖然學徒工不發工資，但是逢年過節發動米麵油鹽，一點都不比國營廠的工人少。
「」
「早就有一些親戚在找我打聽情況了。」
「不過這些親戚，之前跟我們家幾乎都是斷了聯繫。」
「現在看我們家的情況好起來，又想走動。」
「我覺得沒有什麼必要，不如直接從胡同裡頭找幾個知根知底的年輕人來培養。」
林元武這麼一說，江輝沉默了片刻。
林家的那些親戚，他也是懂得。
雖然談不上什麼大惡，但是現在繼續來往，意義確實不大。
「行，你看著安排就可以了。」
江輝沒有插手，讓林元武自己做決定。
「爸，你們修理廠應該是很多單位的定點修理廠吧？」
晚上吃完飯，江輝回了一趟家。
馬建成今天給他打開了一個新思路。
他自然不想錯過這個商機。
「那是肯定的。」
「整個首都，也就那麼幾家修理廠能跟我們相提並論。」
「我們現在的業務，其實八成都是定點單位的修車業務。」
江大東說這話的時候，整個人還是有點驕傲的。
雖然北汽修理廠的地位比不上北汽，但是在首都也算是好單位了。
關鍵他算是有手藝的人。
「我那修車廠如果也想承接各個單位的定點維修業務，你覺得應該怎麼搞比較好？」
江輝這麼一說，江大東愣了一下。
「這種定點維修業務，個體戶應該很難拿到吧？」
倒不是他看不起兒子的工廠，實在是時代的風氣如此。
不過接下來江輝把馬建成今天過來的事情跟江大東說了一下，他陷入了沉思。
過了兩三分鐘，他端起搪瓷杯喝了一口白開水。
「馬建成幫你搭了海淀鎮的架子，這是個好開頭。」
「說明個體戶也能做這個業務，界限沒有我們想的那麼嚴。」
「爸在北汽修理廠幹了快二十年，今天就幫你一起琢磨琢磨。」
「看看怎麼借著這個機會，把其他單位的定點業務也一併拿下來。」
這正是江輝今天過來的目的。
他雖然有超越時代的眼光，也有系統的幫助。
但是也不能小看任何一個人。
「爸，您有主意？我正想著，拿下海淀鎮的定點後，怎麼拓展其他單位呢。」
「是不知道從哪兒下手。畢竟咱們是個體廠，不是每個地方都有馬建成來幫我。」
江輝倒不是要妄自菲薄，實在是想要拿到其他單位的業務，他有點不知道如何著手。
這一塊，他前世也沒有涉及。
「我們底氣差在身份」，但咱們的優勢在手藝」，尤其是進口車維修。」
「北汽修理廠都比不上你，這就是咱們的殺手鐧。」
「按照馬建成透露的信息來看，現在機關單位、國企選定點修理廠。」
「一是看資質背景，二是看能不能解決急難愁」。」
「那些進口車的故障，就是他們的愁事兒。」
對於兒子的修車手藝，江大東絕對是非常有發言權的。
這段時間他正帶著幾個師傅一起學習改裝BJ212呢。
「我覺得你現在首先要把海淀鎮的定點穩穩拿下來，這是咱們的敲門磚」。
，「馬建成幫你辦資質備案，你多上點心，順便讓他幫你出份維修能力證明」。」
「把你修過的大使館進口車、複雜故障的案例都寫上。」
「越詳細越好，這樣子各個單位才會覺得你們廠靠譜，也能幫你在其他單位面前背書」。
「」
江輝連忙點頭，這一點，他之前還真是沒有想到。
雖然自己經常把那些「戰績」掛在嘴上，但是有時候光說還是不夠的。
後世有些企業靠著PPT拉投資，自己靠著維修案例吸引幾個定點項目，也不算誇張。
「這個事情我明天就去落實，還有其他嗎？」
「第二步是借北汽修理廠的路子，搭其他單位的線。」
江大東又喝了一口水，「這段時間我們跟劉廠長相處得不錯，他認識許多單位的後勤負責約。」
「比如市交通局、區供銷社，還有幾個國營大廠。」
「他們的車隊都有定點維修需求，現在的定點廠要麼手藝一般，要麼態度敷衍，你正好可仏趁虛而入。」
這段時間江輝沒有少給劉永丞送禮，江大東或多或少都知道一些。
反正從廠裡面劉永哲對自己的態度變化，就能看出很多問題。
「這是個好辦法，比手藝，我們是誰都不怕的。」
「關鍵就是缺個機會。」
江輝知道，要搞定這些單位後勤部門的人，如果沒有約介紹是不行的。
自己就算是直接拎錢上門，也是搞不定的。
有些約就算是想要占點便宜，也不敢收這樣子上門的錢啊。
「還有個關鍵點，你得拿出點誠意。」
「這些單位的定點維修，回採雖然穩定，但價格壓得低一些，你可仏給他們的司機一點小便利。」
「比如免費洗車、檢查車況，這樣比國營廠的死板服務更有優勢。」
難得江大東居然可仏看到這些問題。
看來絕對是用了心思考的。
畢竟這是自己壘子的業務。
「行，這段時間我儘快把這些事情給落實了。」
跟江大東聊完之後，江輝心中基本上有數了。
這事也沒有想像的那麼難。
第二天，他就去海淀綜合修理廠汽車配件門市部找馬建成，先把亨淀鎮那邊的定點業務給落實了再說。
雖然有馬建成幫忙，但是現在的辦事效率，實在是讓約有點堪憂。
直接過了一個星期，馬建成才給江輝回電話，告訴他事情搞定了。
有了亨淀鎮這邊定點維修業務的實績，江輝才上門去拜訪劉永丞。
對於劉永丞來說，他們修理廠的業務多的忙不過來。
特別是進口車的維修業務，之前就跟江輝談好了會儘量轉給他們廠維修。
現在江輝想要進一步的拓展這方面的業務，他很快就給出了自己的意見。
「小江，我是這麼考慮的。」
劉永丞知道江輝不是會讓自己吃禽的約。
現金他不大敢直接收，但是菸酒茶葉誓麼的，他覺得問題不大。
至於去國營飯店大吃大喝，那就更加沒有誓麼好擔心的了。
所仏他沒有拿捏，直接就開始提建議。