第11章 正版壓死盜版
拱北口岸的過關通道里，鄭輝隨著人流過了關，把回鄉證塞進褲兜，攔了一輛的士。
「去中國銀行。」
到了澳門分行，鄭輝沒有去普通櫃檯排隊，直接走向了二樓的理財專區。
現在的他，帳戶里躺著六百多萬現金，在這個年代的澳門，絕對算得上是優質客戶。
接待他的是上次那個年輕的女櫃員，看到鄭輝，她立刻站了起來，臉上掛著熱情的笑容。
「鄭先生，有什麼可以幫您？」
鄭輝坐下來，從包里掏出身份證件和一本存摺。
「開個新戶頭，在這個新戶頭裡存一百二十萬港幣。」
女櫃員接過證件，動作麻利地開始操作電腦。
「好的，請稍等。這筆錢是做定期還是活期？」
「活期，另外，開完戶後，我要一份這個新戶頭的資金證明。」
女櫃員抬頭看了鄭輝一眼:「資金證明？是用來…」
鄭輝回道:「做生意，我要去內地做點生意。」
女櫃員沒有多問，印表機開始滋滋作響。
在這個年代，內地對外匯管制極嚴。
出版社和磁帶廠那邊，如果不看到資金證明，是不敢接他那個體量的單子的。
而且，只有拿著這份證明和後續簽訂的正式合同，他才能向外匯管理局申請，把這筆錢匯入內地，變成支付給廠家的貨款。
不然，這一百多萬港幣，想要通過正規渠道進入內地帳戶，難如登天。
若是走地下錢莊或者自己人肉背過去，容易出事。
「鄭先生，這是您的新存摺，還有資金證明，請核對一下。」
女櫃員雙手遞過幾張蓋著鮮紅印章的紙張。
鄭輝接過來，仔細檢查了上面的名字、金額、日期，還有那個關鍵的銀行公章。
確認無誤後，他把文件裝進檔案袋，扣好繩扣。
「謝了。」
回到筷子基的經屋，鄭輝坐在書桌前，開始構思後續計劃。
現在歌錄好了，版號在走流程，封面設計也定了。
接下來，就是生產和銷售。
他在筆記本上寫下兩個詞：載體、成本。
現在市面上的音像載體，無非就是三種：磁帶、CD、VCD。
VCD現在確實火，滿大街都是VCD影碟機的GG，愛多、步步高殺得難解難分。
但那是針對影視劇的，成龍的電影，周星馳的喜劇，大家願意買VCD回家看。
音樂專輯？除非是那種通過畫面賣肉或者賣臉的偶像歌手，否則純聽歌，VCD不是首選。
CD呢？音質好，顯得高檔。
但是，他的目標受眾是誰？學生。
這個群體，手裡有什麼？隨身聽。
在這個年代，磁帶隨身聽才是城市裡學生們的標配。
至於CD機？一台索尼的CD隨身聽，動輒一兩千塊。有幾個學生買得起？
就算家裡有錢買得起，家長也不會讓他們帶到學校去，那是奢侈品，丟了或者壞了都要心疼半天。
而且CD碟片本身也貴，正版CD一張五六十，甚至上百。
學生一個月的生活費才多少？
大陸市場，磁帶依然占據著絕對的統治地位。只要搞定了磁帶，就搞定了百分之九十的學生市場。
而且還有成本，生產一張CD或者VCD，光碟的壓製成本、塑料盒的包裝、歌詞本的印刷，再怎麼壓縮，兩三塊錢的成本是跑不掉的。
因為這兩個行業還沒做到完全國產化，解碼晶片專利技術機器維護等還需要國外購買，所以成本壓不下來。
磁帶呢？從設備到原材料到生產端，全國產化了。
大批量生產百萬級別的訂單，外殼用通用的透明塑料，磁條用國產優質帶，加上封面折頁。
如果量大，可以把成本壓縮到八毛到一塊二之間。這還是保證質量、不偷工減料的正版標準。
如果是那些盜版商，用劣質回收帶，外殼用脆塑料，成本能壓到五毛以下，當然這是也大批量生產情況下，小批量還是要一塊錢左右。
但鄭輝不打算做爛貨，他要做的是正版，是能聽幾十遍不絞帶、音質清晰的正版。
一塊錢，這是他自己的預估成本。當然，這是刨除他自己創作成本，還有沒有了唱片公司的分成。
考慮完成本，該考慮售價，現在市面上，正版磁帶一般賣多少？
新專輯，大牌歌手，像張學友、王菲這種，一般在十來塊左右。二線歌手，或者老專輯不暢銷的，也要十塊錢。（引進版賣八塊但音質不好。）
盜版呢？三塊，五塊，或者十塊錢三盒。這價格鴻溝，把絕大多數學生推向了盜版市場。
不是他們不想支持正版，是真買不起。
如果把正版的價格，打到和盜版一樣呢？鄭輝手頭資金六百多萬港幣，生產一百萬盒磁帶，按一塊錢人民幣的成本算，大概就是一百萬港幣左右。
這個年代，廠家接單都要預付款，一般是百分之三十到百分之五十。
也就是說，他只需要先拿出五十萬港幣，就能讓生產線轉動起來，生產出一百萬盒磁帶。
這點錢，對他現在的身家來說不算多，哪怕這一百萬盒全部爛在倉庫里，賣不出去，他也賠得起。
有了這個底氣，他就可以玩一種別人玩不起的遊戲——價格戰。
成本一塊，賣給批發商三塊，一盒賺兩塊。一百萬盒，就是兩百萬的毛利。
這聽起來似乎不多，相比於那些暴利的行業，這點利潤簡直微薄。
但鄭輝看中的不是單盒的利潤，是市場占有率，是鋪貨速度。廣州音像城，那是現在全國最大的音像製品集散地。
每天，來自全國各地的省代、市代、二道販子，都會聚集在那裡進貨。
他們進貨看什麼？看好不好賣，看利潤空間。
如果鄭輝把出貨價定在三塊錢，那些檔口老闆拿到貨，轉手賣給下面的分銷商，可以賣三塊五，賣四塊。
分銷商賣給學校門口的小店，可以賣賣五塊。最終到了學生手裡，六塊錢或者八塊錢。
這個價格，只比盜版貴一些。
但是，這是正版。音質好，包裝精美，還有歌詞本，還能收藏。
對於那些音像店的老闆來說，賣盜版是有風險的，要防著工商查，要防著文化局查。
賣盜版一盒賺多少？進價兩塊，賣三塊五，賺一塊五。
賣鄭輝的正版呢？進價四塊，賣六塊，賺兩塊。
利潤更高，還不用擔驚受怕，還能正大光明地擺在櫃檯上最顯眼的位置，傻子都知道該怎麼選。
當然，肯定會有那種粗製濫造的盜版，賣兩塊錢一盒，甚至一塊五一盒。但那種貨色，音質渣得像是在水裡錄的，聽兩遍就絞帶，連歌詞都印錯。
價格差距不大情況下，學生們也不會買垃圾貨，這群體也在乎虛榮和攀比。
別的歌手沒辦法這麼做一方面是他們也不敢保證能火，不敢下重本。但是鄭輝拿的都是後世能火的歌，哪怕不成，他也還有別的路子繼續賺錢，所以他敢賭。
這是獨屬於重生者的價格戰，別的歌手和唱片公司是不會也不敢這麼做的。
「去中國銀行。」
到了澳門分行，鄭輝沒有去普通櫃檯排隊，直接走向了二樓的理財專區。
現在的他，帳戶里躺著六百多萬現金，在這個年代的澳門，絕對算得上是優質客戶。
接待他的是上次那個年輕的女櫃員，看到鄭輝，她立刻站了起來，臉上掛著熱情的笑容。
「鄭先生，有什麼可以幫您？」
鄭輝坐下來，從包里掏出身份證件和一本存摺。
「開個新戶頭，在這個新戶頭裡存一百二十萬港幣。」
女櫃員接過證件，動作麻利地開始操作電腦。
「好的，請稍等。這筆錢是做定期還是活期？」
「活期，另外，開完戶後，我要一份這個新戶頭的資金證明。」
女櫃員抬頭看了鄭輝一眼:「資金證明？是用來…」
鄭輝回道:「做生意，我要去內地做點生意。」
女櫃員沒有多問，印表機開始滋滋作響。
在這個年代，內地對外匯管制極嚴。
出版社和磁帶廠那邊，如果不看到資金證明，是不敢接他那個體量的單子的。
而且，只有拿著這份證明和後續簽訂的正式合同，他才能向外匯管理局申請，把這筆錢匯入內地，變成支付給廠家的貨款。
不然，這一百多萬港幣，想要通過正規渠道進入內地帳戶，難如登天。
若是走地下錢莊或者自己人肉背過去，容易出事。
「鄭先生，這是您的新存摺，還有資金證明，請核對一下。」
女櫃員雙手遞過幾張蓋著鮮紅印章的紙張。
鄭輝接過來，仔細檢查了上面的名字、金額、日期，還有那個關鍵的銀行公章。
確認無誤後，他把文件裝進檔案袋，扣好繩扣。
「謝了。」
回到筷子基的經屋，鄭輝坐在書桌前，開始構思後續計劃。
現在歌錄好了，版號在走流程，封面設計也定了。
接下來，就是生產和銷售。
他在筆記本上寫下兩個詞：載體、成本。
現在市面上的音像載體，無非就是三種：磁帶、CD、VCD。
VCD現在確實火，滿大街都是VCD影碟機的GG，愛多、步步高殺得難解難分。
但那是針對影視劇的，成龍的電影，周星馳的喜劇，大家願意買VCD回家看。
音樂專輯？除非是那種通過畫面賣肉或者賣臉的偶像歌手，否則純聽歌，VCD不是首選。
CD呢？音質好，顯得高檔。
但是，他的目標受眾是誰？學生。
這個群體，手裡有什麼？隨身聽。
在這個年代，磁帶隨身聽才是城市裡學生們的標配。
至於CD機？一台索尼的CD隨身聽，動輒一兩千塊。有幾個學生買得起？
就算家裡有錢買得起，家長也不會讓他們帶到學校去，那是奢侈品，丟了或者壞了都要心疼半天。
而且CD碟片本身也貴，正版CD一張五六十，甚至上百。
學生一個月的生活費才多少？
大陸市場，磁帶依然占據著絕對的統治地位。只要搞定了磁帶，就搞定了百分之九十的學生市場。
而且還有成本，生產一張CD或者VCD，光碟的壓製成本、塑料盒的包裝、歌詞本的印刷，再怎麼壓縮，兩三塊錢的成本是跑不掉的。
因為這兩個行業還沒做到完全國產化，解碼晶片專利技術機器維護等還需要國外購買，所以成本壓不下來。
磁帶呢？從設備到原材料到生產端，全國產化了。
大批量生產百萬級別的訂單，外殼用通用的透明塑料，磁條用國產優質帶，加上封面折頁。
如果量大，可以把成本壓縮到八毛到一塊二之間。這還是保證質量、不偷工減料的正版標準。
如果是那些盜版商，用劣質回收帶，外殼用脆塑料，成本能壓到五毛以下，當然這是也大批量生產情況下，小批量還是要一塊錢左右。
但鄭輝不打算做爛貨，他要做的是正版，是能聽幾十遍不絞帶、音質清晰的正版。
一塊錢，這是他自己的預估成本。當然，這是刨除他自己創作成本，還有沒有了唱片公司的分成。
考慮完成本，該考慮售價，現在市面上，正版磁帶一般賣多少？
新專輯，大牌歌手，像張學友、王菲這種，一般在十來塊左右。二線歌手，或者老專輯不暢銷的，也要十塊錢。（引進版賣八塊但音質不好。）
盜版呢？三塊，五塊，或者十塊錢三盒。這價格鴻溝，把絕大多數學生推向了盜版市場。
不是他們不想支持正版，是真買不起。
如果把正版的價格，打到和盜版一樣呢？鄭輝手頭資金六百多萬港幣，生產一百萬盒磁帶，按一塊錢人民幣的成本算，大概就是一百萬港幣左右。
這個年代，廠家接單都要預付款，一般是百分之三十到百分之五十。
也就是說，他只需要先拿出五十萬港幣，就能讓生產線轉動起來，生產出一百萬盒磁帶。
這點錢，對他現在的身家來說不算多，哪怕這一百萬盒全部爛在倉庫里，賣不出去，他也賠得起。
有了這個底氣，他就可以玩一種別人玩不起的遊戲——價格戰。
成本一塊，賣給批發商三塊，一盒賺兩塊。一百萬盒，就是兩百萬的毛利。
這聽起來似乎不多，相比於那些暴利的行業，這點利潤簡直微薄。
但鄭輝看中的不是單盒的利潤，是市場占有率，是鋪貨速度。廣州音像城，那是現在全國最大的音像製品集散地。
每天，來自全國各地的省代、市代、二道販子，都會聚集在那裡進貨。
他們進貨看什麼？看好不好賣，看利潤空間。
如果鄭輝把出貨價定在三塊錢，那些檔口老闆拿到貨，轉手賣給下面的分銷商，可以賣三塊五，賣四塊。
分銷商賣給學校門口的小店，可以賣賣五塊。最終到了學生手裡，六塊錢或者八塊錢。
這個價格，只比盜版貴一些。
但是，這是正版。音質好，包裝精美，還有歌詞本，還能收藏。
對於那些音像店的老闆來說，賣盜版是有風險的，要防著工商查，要防著文化局查。
賣盜版一盒賺多少？進價兩塊，賣三塊五，賺一塊五。
賣鄭輝的正版呢？進價四塊，賣六塊，賺兩塊。
利潤更高，還不用擔驚受怕，還能正大光明地擺在櫃檯上最顯眼的位置，傻子都知道該怎麼選。
當然，肯定會有那種粗製濫造的盜版，賣兩塊錢一盒，甚至一塊五一盒。但那種貨色，音質渣得像是在水裡錄的，聽兩遍就絞帶，連歌詞都印錯。
價格差距不大情況下，學生們也不會買垃圾貨，這群體也在乎虛榮和攀比。
別的歌手沒辦法這麼做一方面是他們也不敢保證能火，不敢下重本。但是鄭輝拿的都是後世能火的歌，哪怕不成，他也還有別的路子繼續賺錢，所以他敢賭。
這是獨屬於重生者的價格戰，別的歌手和唱片公司是不會也不敢這麼做的。