第12章 百萬訂單
接下來就是營銷了，該怎麼讓那些檔口和省代相信這個專輯能賣出去，不然再便宜他們也不會進貨。
現在是七月中旬，等後面自己辦好手續，生產磁帶，一切準備好差不多正好是九月。
九月，開學季。那是學生們荷包最鼓，也是最渴望新東西的時候。
鄭輝打算在廣州找幾所重點中學，比如執信、廣雅、省實。
直接找學校廣播站的學生，或者買點東西給負責廣播的老師。
不需要多，幾百塊錢，或者送幾箱磁帶。
要求只有一個：在中午吃飯的時候，在下午放學的時候，播放他的歌。
《倔強》、《我的天空》、《追夢赤子心》...
這些歌只要在校園廣播的大喇叭里一響，那些歌詞那些旋律，會像病毒一樣在學生之間傳播。
「這歌叫什麼？」
「誰唱的？」
「太帶勁了！」
同時鄭輝會花個一兩百塊錢，把學校門口那些賣文具、賣零食、兼賣磁帶的小店都打點一遍。
送給老闆一盤樣帶，再給點小錢買下音響播放權，也放一些帶子代售。
學生們剛在學校里聽了個響，出了校門，在買零食、買筆芯的時候，又聽到了這首歌。
而且店裡就有現貨，六到八塊錢一盤。買不買？肯定買。
只要這幾個店火起來了，周邊音像店的老闆就會發現這盤帶子走貨極快。
他們從鄭輝手裡四五塊錢拿貨，肯定會問下上一級的批發商有沒有貨源，看能不能更便宜進貨。
批發商會找誰？找廣州音像城的檔口和總代。
這時候，鄭輝就可以去找那些大檔口的老闆推銷了。
只要他們看過、聽過，知道這東西在學校里有多火，知道這東西進貨價有多低，知道這是正版不用擔心被抓。
他們會揮舞著鈔票求著鄭輝發貨，這就是終端倒逼渠道。
一周後，廣州。鄭輝拎著公文包，再次走進了白天鵝出版社的大樓。
二樓發行部，劉主任看到鄭輝進來:「小鄭來了啊。」
劉主任從抽屜里拿出一個牛皮紙檔案袋，遞給鄭輝。
「版號下來了，審批很順利，省局那邊對這種勵志題材很支持，一路綠燈。」
鄭輝接過檔案袋打開，裡面是一張印著條形碼的菲林片，下面是一串數字：ISBN…
還有一張《音像製品複製委託書》。
這是在這個年代，合法生產音像製品的准生證。沒有這張紙，任何正規的光碟廠和磁帶廠都不敢接單，接了就是非法出版，要坐牢的。
「對了，你要填一下具體的印數。」
劉主任指了指委託書下面的一欄空白:「雖然我們是合作出版，盈虧自負，但這個數據我們要報給省局備案。」
鄭輝在委託複製數量那一欄，筆尖落下。
1，後面跟了六個0。
1，000，000
寫完，他把委託書遞迴給劉主任蓋章。
劉主任接過紙，掃了一眼，她的手在半空中停住了。
她湊近了看，個、十、百、千、萬、十萬、百萬。
劉主任抬起頭盯著鄭輝：「小鄭，你是不是手抖多寫了兩個零？」
一百萬盒磁帶？這是什麼概念？
現在的唱片市場雖然還算景氣，但一個新人，第一張專輯，首印一般也就是兩三萬盒，頂天了五萬盒。
敢首印十萬盒的，那都是已經在圈子裡有名氣、有粉絲基礎的二線歌手。
首印一百萬？那是四大天王發新專輯才敢想的數字！
而且還得是全亞洲同步發行才敢印這麼多。
眼前這個小伙子，沒名氣，沒公司，沒宣傳，甚至連電台都沒打榜。
上來就要印一百萬盒？這不是瘋了是什麼？
劉主任勸誡道：「小鄭啊，我知道你們年輕人有衝勁，有夢想，這是好事。
但是，做生意不是賭博。這一百萬盒磁帶，光是複製費和包裝費，就是一大筆錢。
要是賣不出去，那就是一堆廢塑料，連收破爛的都不要。
你聽大姐一句勸，先印個一兩萬盒，試試水。要是賣得好，咱們再加印，模具都在，隨時能印，耽誤不了幾天。」
她是好心，她在這一行幹了二十年，見過太多拿著家裡錢出來做明星夢的年輕人，最後賠得血本無歸。
一百萬盒，這要是賠了，那可是一百多萬的真金白銀啊。
鄭輝語氣誠懇:「劉主任，謝謝您的好意，但我算過帳。這一百萬盒，我有信心消化掉。而且，我的銷售策略就是便宜鋪貨，量不夠，價格下不去鋪不開。」
劉主任看著鄭輝堅定的眼神，知道勸不動了，她嘆了口氣:「行，既然你堅持，我也不攔著。但是，有個問題。」
「一百萬盒的加工費，按現在的行情，哪怕給你最優惠的價格，也要一百萬左右。你有能力支付這個款項嗎？
我們出版社雖然可以幫你聯繫複製廠，但廠家是要見錢開工的。特別是這麼大的單子，沒有百分之五十的預付款，機器是不會轉的。」
她懷疑鄭輝是空手套白狼，或者是根本不知道這裡面的水有多深。
鄭輝伸手從包里掏出那個檔案袋，解開繩扣，抽出那張中國銀行澳門分行開具的資金證明，放在桌上，輕輕推到劉主任面前。
「劉主任，這是我在澳門中行的存款證明，一百二十萬港幣。
只要合同一簽，我馬上拿著合同去外匯局申請，這筆錢很快就能轉進來。」
劉主任接過那張紙。
中國銀行澳門分行。
茲證明鄭輝先生（證件號碼…）在我行帳戶擁有存款港幣壹佰貳拾萬元整（HKD 1，200，000.00）。該資金處於可支配狀態。
落款是銀行公章和行長簽字。
一百二十萬港幣，在1998年，這是一筆巨款，更重要的是，這是外匯。
雖然香港已經回歸，但港幣在內地依然屬於外匯範疇。
國家外匯儲備突破了千億美元大關，但那是國家的錢。對於企業，對於出版社來說，能創匯，或者能引進外匯投資，那還是天大的政績。
「這…你是打算用港幣支付生產費用？」
鄭輝點了點頭:「對，我和廠家簽了合同後，會拿著合同和這張證明去外匯局申請，把這筆錢匯進來。這算是外資投入文化產業吧？」
劉主任神色變得嚴肅起來，這已經不是她一個發行部主任能決定的事了。
一百萬盒的印量，涉及到出版社的年度指標。
一百萬港幣的資金流入，涉及到財務部的外匯結算。
「你稍等一下。」劉主任撥通了廣州中國銀行的一個熟人的電話。
「喂，老陳嗎？我是白天鵝的老劉。有個事麻煩你核實一下，我這有個澳門中行開的資信證明…對，編號是…」
幾分鐘後，劉主任掛斷了電話。
「銀行那邊確認了，格式和編號都沒問題。」
劉主任把資金證明放在桌上:「小鄭，這筆業務太大了，我得向社長匯報。你坐這喝口茶，千萬別走。」
說完，她拿起那份填了一百萬數字的委託書，快步走出了辦公室。
現在是七月中旬，等後面自己辦好手續，生產磁帶，一切準備好差不多正好是九月。
九月，開學季。那是學生們荷包最鼓，也是最渴望新東西的時候。
鄭輝打算在廣州找幾所重點中學，比如執信、廣雅、省實。
直接找學校廣播站的學生，或者買點東西給負責廣播的老師。
不需要多，幾百塊錢，或者送幾箱磁帶。
要求只有一個：在中午吃飯的時候，在下午放學的時候，播放他的歌。
《倔強》、《我的天空》、《追夢赤子心》...
這些歌只要在校園廣播的大喇叭里一響，那些歌詞那些旋律，會像病毒一樣在學生之間傳播。
「這歌叫什麼？」
「誰唱的？」
「太帶勁了！」
同時鄭輝會花個一兩百塊錢，把學校門口那些賣文具、賣零食、兼賣磁帶的小店都打點一遍。
送給老闆一盤樣帶，再給點小錢買下音響播放權，也放一些帶子代售。
學生們剛在學校里聽了個響，出了校門，在買零食、買筆芯的時候，又聽到了這首歌。
而且店裡就有現貨，六到八塊錢一盤。買不買？肯定買。
只要這幾個店火起來了，周邊音像店的老闆就會發現這盤帶子走貨極快。
他們從鄭輝手裡四五塊錢拿貨，肯定會問下上一級的批發商有沒有貨源，看能不能更便宜進貨。
批發商會找誰？找廣州音像城的檔口和總代。
這時候，鄭輝就可以去找那些大檔口的老闆推銷了。
只要他們看過、聽過，知道這東西在學校里有多火，知道這東西進貨價有多低，知道這是正版不用擔心被抓。
他們會揮舞著鈔票求著鄭輝發貨，這就是終端倒逼渠道。
一周後，廣州。鄭輝拎著公文包，再次走進了白天鵝出版社的大樓。
二樓發行部，劉主任看到鄭輝進來:「小鄭來了啊。」
劉主任從抽屜里拿出一個牛皮紙檔案袋，遞給鄭輝。
「版號下來了，審批很順利，省局那邊對這種勵志題材很支持，一路綠燈。」
鄭輝接過檔案袋打開，裡面是一張印著條形碼的菲林片，下面是一串數字：ISBN…
還有一張《音像製品複製委託書》。
這是在這個年代，合法生產音像製品的准生證。沒有這張紙，任何正規的光碟廠和磁帶廠都不敢接單，接了就是非法出版，要坐牢的。
「對了，你要填一下具體的印數。」
劉主任指了指委託書下面的一欄空白:「雖然我們是合作出版，盈虧自負，但這個數據我們要報給省局備案。」
鄭輝在委託複製數量那一欄，筆尖落下。
1，後面跟了六個0。
1，000，000
寫完，他把委託書遞迴給劉主任蓋章。
劉主任接過紙，掃了一眼，她的手在半空中停住了。
她湊近了看，個、十、百、千、萬、十萬、百萬。
劉主任抬起頭盯著鄭輝：「小鄭，你是不是手抖多寫了兩個零？」
一百萬盒磁帶？這是什麼概念？
現在的唱片市場雖然還算景氣，但一個新人，第一張專輯，首印一般也就是兩三萬盒，頂天了五萬盒。
敢首印十萬盒的，那都是已經在圈子裡有名氣、有粉絲基礎的二線歌手。
首印一百萬？那是四大天王發新專輯才敢想的數字！
而且還得是全亞洲同步發行才敢印這麼多。
眼前這個小伙子，沒名氣，沒公司，沒宣傳，甚至連電台都沒打榜。
上來就要印一百萬盒？這不是瘋了是什麼？
劉主任勸誡道：「小鄭啊，我知道你們年輕人有衝勁，有夢想，這是好事。
但是，做生意不是賭博。這一百萬盒磁帶，光是複製費和包裝費，就是一大筆錢。
要是賣不出去，那就是一堆廢塑料，連收破爛的都不要。
你聽大姐一句勸，先印個一兩萬盒，試試水。要是賣得好，咱們再加印，模具都在，隨時能印，耽誤不了幾天。」
她是好心，她在這一行幹了二十年，見過太多拿著家裡錢出來做明星夢的年輕人，最後賠得血本無歸。
一百萬盒，這要是賠了，那可是一百多萬的真金白銀啊。
鄭輝語氣誠懇:「劉主任，謝謝您的好意，但我算過帳。這一百萬盒，我有信心消化掉。而且，我的銷售策略就是便宜鋪貨，量不夠，價格下不去鋪不開。」
劉主任看著鄭輝堅定的眼神，知道勸不動了，她嘆了口氣:「行，既然你堅持，我也不攔著。但是，有個問題。」
「一百萬盒的加工費，按現在的行情，哪怕給你最優惠的價格，也要一百萬左右。你有能力支付這個款項嗎？
我們出版社雖然可以幫你聯繫複製廠，但廠家是要見錢開工的。特別是這麼大的單子，沒有百分之五十的預付款，機器是不會轉的。」
她懷疑鄭輝是空手套白狼，或者是根本不知道這裡面的水有多深。
鄭輝伸手從包里掏出那個檔案袋，解開繩扣，抽出那張中國銀行澳門分行開具的資金證明，放在桌上，輕輕推到劉主任面前。
「劉主任，這是我在澳門中行的存款證明，一百二十萬港幣。
只要合同一簽，我馬上拿著合同去外匯局申請，這筆錢很快就能轉進來。」
劉主任接過那張紙。
中國銀行澳門分行。
茲證明鄭輝先生（證件號碼…）在我行帳戶擁有存款港幣壹佰貳拾萬元整（HKD 1，200，000.00）。該資金處於可支配狀態。
落款是銀行公章和行長簽字。
一百二十萬港幣，在1998年，這是一筆巨款，更重要的是，這是外匯。
雖然香港已經回歸，但港幣在內地依然屬於外匯範疇。
國家外匯儲備突破了千億美元大關，但那是國家的錢。對於企業，對於出版社來說，能創匯，或者能引進外匯投資，那還是天大的政績。
「這…你是打算用港幣支付生產費用？」
鄭輝點了點頭:「對，我和廠家簽了合同後，會拿著合同和這張證明去外匯局申請，把這筆錢匯進來。這算是外資投入文化產業吧？」
劉主任神色變得嚴肅起來，這已經不是她一個發行部主任能決定的事了。
一百萬盒的印量，涉及到出版社的年度指標。
一百萬港幣的資金流入，涉及到財務部的外匯結算。
「你稍等一下。」劉主任撥通了廣州中國銀行的一個熟人的電話。
「喂，老陳嗎？我是白天鵝的老劉。有個事麻煩你核實一下，我這有個澳門中行開的資信證明…對，編號是…」
幾分鐘後，劉主任掛斷了電話。
「銀行那邊確認了，格式和編號都沒問題。」
劉主任把資金證明放在桌上:「小鄭，這筆業務太大了，我得向社長匯報。你坐這喝口茶，千萬別走。」
說完，她拿起那份填了一百萬數字的委託書，快步走出了辦公室。