第59章 風物長宜放眼量
第二天上午九點，維多利亞二樓最大的包間「富貴廳」。
范德彪提前到了，坐在主位上慢悠悠地喝茶。阿薇坐在他旁邊，鋼子站在門口，跟尊門神似的。。
九點整，包間門開了。進來五個人，打頭的是個五十多歲的中年男人，身材微胖，梳著背頭，穿著藏青色西裝，手裡拎著個真皮公文包。後面跟著兩男兩女，都穿著正裝，手裡拿著筆記本和文件夾。
「范總，久仰。」中年男人笑容滿面地伸出手，「我是波導省公司的周明遠，分管渠道的副總。」
范德彪起身握手：「周總，幸會。坐。」
周明遠坐下，隨行人員分坐兩邊。服務員要倒茶，范德彪一擺手：「先整點實在的。周總，我那人還在醫院躺著呢，腦袋上縫了十四針。這事兒咋說？」
他看向范德彪，開門見山：「范總，開原的事，我都了解了。首先，我代表波導公司，向您和受傷的員工正式道歉。」
說完，他站起身，對著范德彪微微鞠了一躬。隨行人員也都站了起來。
范德彪沒動，等周明遠坐下，才說：「周總，道歉我收到了。但事情不能就這麼算了。」
周明遠面色一肅：「范總，這事兒我們肯定給個交代。老胡撤出開原，登報導歉，賠償十五萬，店鋪維修我們包了。您看這樣行不？」
范德彪冷笑一聲：「周總，我提四條，您就答應三條。那條讓陳列資源的，咋不提呢？」
「范總啊，」周明遠苦笑，「不是我們不答應，是實在做不到。零售店老闆不是我們員工，我們不能逼人家咋擺貨啊。」
「那就不談唄。」范德彪往後一靠，「該走法律程序走法律程序，該查封查封。你們倉庫那些翻新機，串貨機，這麼多機器恐怕老胡一個人能操作的吧！」
周明遠臉色變了變：「范總，咱們都是生意人，和氣生財。要不這樣，賠償我們再加五萬，二十萬，行不？」
「周總，」范德彪樂了，「您覺得我缺那五萬塊錢？我德興通訊現在一天流水都不止這個數。」
「那您說，怎麼才行？」
范德彪豎起四根手指：「我提的那四條，少一條都不行。尤其是陳列資源，必須讓。不然以後誰都敢動我的人，我生意還做不做了？」
兩人僵住了。
過了好一會兒，周明遠長嘆一口氣：「范總，您這是逼我啊。」
「我沒逼您。」范德彪說，「是你們的人先動的手，用鐵管子往腦袋上砸。這事兒放哪兒都說不過去。」
周明遠和旁邊戴眼鏡的年輕人低聲商量了幾句，然後像是下了決心：「范總，陳列資源我們真讓不了。但是……我們有個別的方案，您聽聽？」
「說。」
「我們想讓您來做波導在開原的代理。」
范德彪眉毛一挑，沒接話。
周明遠繼續說：「老胡這人，在開原三年，銷量一直不上不下。您范總來了才幾個月，TCL和夏新賣得風生水起。這說明啥？說明您有能力，有手段。」
「我們波導要的是銷量，誰能把貨賣出去，誰就是好代理。」周明遠身體前傾，「所以與其找個新代理從頭開始，不如直接請您來。您手裡多個品牌，多條路。我們也不要求獨家，只要您能把銷量做上去。」
范德彪摸出煙點上，抽了一口：「周總，您這彎子繞得挺大啊。合著前面扯那麼多，就為說這個？」
「不是繞彎子。」周明遠正色道，「這是兩碼事。打人的事，該賠賠，該罰罰。請您做代理，是看中您的能力。一碼歸一碼。」
范德彪彈彈菸灰：「那我要是接了波導代理，陳列資源的事兒咋整？」
「您自己就是代理了，還用我們讓嗎？」周明遠笑了，「您想怎麼擺貨就怎麼擺，想占多少櫃檯就占多少。零售店老闆聽您的，還是聽我們的？」
范德彪愣了兩秒，哈哈大笑：「周總，您這手玩得高啊！」
「不高不高，實事求是。」周明遠也笑了，「范總，您看這事……能談不？」
「咋個代理法？說來聽聽。」
旁邊戴眼鏡的年輕人開口：「范總，首批提貨一百台，三個月銷完。拿貨價按省級代理走，比老胡低八個點。完成銷量有返點，年底還有獎勵。」
范德彪搖搖頭：「一百台不夠。我要兩百台。」
年輕人看向周明遠。周明遠沉吟一下：「范總，開原市場……」
「開原市場我熟。」范德彪打斷他，「兩百台，三個月內我肯定賣完。賣不完，剩下的我照價吃進，絕不讓你為難。」
周明遠一拍大腿：「行！就沖范總這份底氣，兩百台！」
「還有，」范德彪說，「年前這段，省公司直接給我供貨。年後你們不是要搞渠道改革試點嗎？開原算一個，我做直供代理。尤其是你們公司明年準備上市的S1200、V10這兩款必須保我的量！」
周明遠眼睛一亮：「范總消息挺靈通啊！連渠道改革試點都知道？就這麼看好V10？」
「幹這行的，不得多打聽打聽？」范德彪含糊過去，「咋樣，行不行？」
「行！」周明遠這次答應得更痛快，「開原就作為試點城市，您來做直供代理。價格還能再低兩個點。」
「妥了。」范德彪站起身，伸出手。
兩人握手。周明遠感慨：「范總，您這人痛快。老胡要有您一半能耐，也不至於鬧到今天這地步。」
「拉倒吧，我可沒他那麼虎。」范德彪笑道，「生意是生意，打架是打架，兩碼事。」
送走周明遠一行，阿薇輕聲說：「彪哥，這下咱們手裡仨牌子了。」
「仨牌子咋的？」范德彪端起茶杯，「2003年這仨牌子都得賣瘋。尤其是波導V10，等著瞧吧，得賣爆。」
鋼子問：「彪哥，那波導那邊的人……」
「讓劉強去對接。」范德彪說，「首批兩百台貨，抓緊發。對了，明天你去醫院看看小陳，一定要把他安排好，不能讓別人覺得我們是靠員工的流血才換來的代理權，這樣吧跟他說，以後不用跑一線了，公司安排他當培訓師，工資漲一級。」
「明白。」
下午，范德彪去了趟工商局。孫科長正在辦公室喝茶，看見范德彪來了，笑呵呵地招呼：「范老闆，坐。波導那個事，處理得差不多了吧？」
「差不多了。」范德彪坐下，「孫科長，這次多謝您。」
「謝啥，依法辦事。」孫科長給范德彪倒了杯茶，「不過范老闆，你這下可成了開原手機界的這個了。」他豎起大拇指。
范德彪笑了：「都是各位領導支持。」
「波導那邊，以後是你代理了？」
「嗯，剛談下來。」
「行啊！」孫科長拍拍他肩膀，「好好干。不過范老闆，你現在手裡攥著仨牌子，可成開原手機界頭一號了。眼紅的人少不了，小心點。」
「知道，樹大招風嘛。對了孫科長，波導倉庫那些貨……」
「該封封，該罰罰。」孫科長說，「老胡這回栽大了，少說罰這個數。」
他伸出五根手指。
范德彪點點頭：「該。」
從工商局出來，又拐到派出所。趙所長正在辦公室寫材料，看見范德彪，招呼他坐下：「范老闆，波導那幾個人，材料送檢察院了。老胡涉嫌指使傷人，加上賣翻新機，夠他喝一壺的。」
「依法辦就行。」范德彪說，「趙所，這次麻煩您了。」
「麻煩啥，分內事。不過范老闆，你現在風頭正勁，得穩著點。槍打出頭鳥啊。」
「知道知道，夾著尾巴做人。」
傍晚回公司，劉強迎上來：「彪哥，科健、熊貓那邊又來電話，說要請您吃飯……」
「都推了。」范德彪擺擺手，「就說我最近竄稀，去不了。」
劉強樂了：「好嘞。」
阿薇從財務室出來，手裡拿著帳本：「彪哥，今天定金收了九千多。帳上現金快二十五萬了。」
「留五萬發年終獎，剩下的該咋花咋花。」范德彪說，「對了，波導那邊首批貨的錢，先跟吳總打個招呼，然後在再走公司帳。」
「明白。」
晚上范德彪拎著水果去醫院。小陳已經能下地溜達了，腦袋上紗布小了一圈。他爹媽看見范德彪，又要鞠躬，被攔住了。
「叔，嬸，別整這套。」范德彪把水果放床頭，「小陳，感覺咋樣？」
「好多了彪哥。」小陳說，「醫生說再過三五天就能出院。」
「不著急，養利索再說。」范德彪坐下，「波導那邊賠償十五萬，過兩天就到。你所有治療費用他們全包，以後有啥後遺症，他們也負責。」
小陳爹媽抹眼淚：「范老闆，您是我們家大恩人……」
「啥恩人不恩人的。」范德彪說，「小陳是我員工，出事了我得管。」
他又說：「等你出院了，公司安排你當培訓師，專門教新來的咋賣貨。工資漲一級，獎金另算。不用再跑一線了。」
小陳愣了：「彪哥，我……我能行嗎？」
「咋不行？」范德彪說，「你挨過打，知道一線啥樣。就沖這份經驗，培訓新人正合適。」
小陳眼淚吧嗒吧嗒往下掉，說不出話。
從醫院出來，天已經黑透了。范德彪站在門口點菸，街上燈火通明，人來人往。
手機響了，周明遠打來的。
「范總，首批兩百台貨已經發了，明天下午到。另外，渠道改革試點的詳細方案發給阿薇了，您抽空瞅瞅。」
「妥了周總，明天我讓人接貨。」
范德彪提前到了，坐在主位上慢悠悠地喝茶。阿薇坐在他旁邊，鋼子站在門口，跟尊門神似的。。
九點整，包間門開了。進來五個人，打頭的是個五十多歲的中年男人，身材微胖，梳著背頭，穿著藏青色西裝，手裡拎著個真皮公文包。後面跟著兩男兩女，都穿著正裝，手裡拿著筆記本和文件夾。
「范總，久仰。」中年男人笑容滿面地伸出手，「我是波導省公司的周明遠，分管渠道的副總。」
范德彪起身握手：「周總，幸會。坐。」
周明遠坐下，隨行人員分坐兩邊。服務員要倒茶，范德彪一擺手：「先整點實在的。周總，我那人還在醫院躺著呢，腦袋上縫了十四針。這事兒咋說？」
他看向范德彪，開門見山：「范總，開原的事，我都了解了。首先，我代表波導公司，向您和受傷的員工正式道歉。」
說完，他站起身，對著范德彪微微鞠了一躬。隨行人員也都站了起來。
范德彪沒動，等周明遠坐下，才說：「周總，道歉我收到了。但事情不能就這麼算了。」
周明遠面色一肅：「范總，這事兒我們肯定給個交代。老胡撤出開原，登報導歉，賠償十五萬，店鋪維修我們包了。您看這樣行不？」
范德彪冷笑一聲：「周總，我提四條，您就答應三條。那條讓陳列資源的，咋不提呢？」
「范總啊，」周明遠苦笑，「不是我們不答應，是實在做不到。零售店老闆不是我們員工，我們不能逼人家咋擺貨啊。」
「那就不談唄。」范德彪往後一靠，「該走法律程序走法律程序，該查封查封。你們倉庫那些翻新機，串貨機，這麼多機器恐怕老胡一個人能操作的吧！」
周明遠臉色變了變：「范總，咱們都是生意人，和氣生財。要不這樣，賠償我們再加五萬，二十萬，行不？」
「周總，」范德彪樂了，「您覺得我缺那五萬塊錢？我德興通訊現在一天流水都不止這個數。」
「那您說，怎麼才行？」
范德彪豎起四根手指：「我提的那四條，少一條都不行。尤其是陳列資源，必須讓。不然以後誰都敢動我的人，我生意還做不做了？」
兩人僵住了。
過了好一會兒，周明遠長嘆一口氣：「范總，您這是逼我啊。」
「我沒逼您。」范德彪說，「是你們的人先動的手，用鐵管子往腦袋上砸。這事兒放哪兒都說不過去。」
周明遠和旁邊戴眼鏡的年輕人低聲商量了幾句，然後像是下了決心：「范總，陳列資源我們真讓不了。但是……我們有個別的方案，您聽聽？」
「說。」
「我們想讓您來做波導在開原的代理。」
范德彪眉毛一挑，沒接話。
周明遠繼續說：「老胡這人，在開原三年，銷量一直不上不下。您范總來了才幾個月，TCL和夏新賣得風生水起。這說明啥？說明您有能力，有手段。」
「我們波導要的是銷量，誰能把貨賣出去，誰就是好代理。」周明遠身體前傾，「所以與其找個新代理從頭開始，不如直接請您來。您手裡多個品牌，多條路。我們也不要求獨家，只要您能把銷量做上去。」
范德彪摸出煙點上，抽了一口：「周總，您這彎子繞得挺大啊。合著前面扯那麼多，就為說這個？」
「不是繞彎子。」周明遠正色道，「這是兩碼事。打人的事，該賠賠，該罰罰。請您做代理，是看中您的能力。一碼歸一碼。」
范德彪彈彈菸灰：「那我要是接了波導代理，陳列資源的事兒咋整？」
「您自己就是代理了，還用我們讓嗎？」周明遠笑了，「您想怎麼擺貨就怎麼擺，想占多少櫃檯就占多少。零售店老闆聽您的，還是聽我們的？」
范德彪愣了兩秒，哈哈大笑：「周總，您這手玩得高啊！」
「不高不高，實事求是。」周明遠也笑了，「范總，您看這事……能談不？」
「咋個代理法？說來聽聽。」
旁邊戴眼鏡的年輕人開口：「范總，首批提貨一百台，三個月銷完。拿貨價按省級代理走，比老胡低八個點。完成銷量有返點，年底還有獎勵。」
范德彪搖搖頭：「一百台不夠。我要兩百台。」
年輕人看向周明遠。周明遠沉吟一下：「范總，開原市場……」
「開原市場我熟。」范德彪打斷他，「兩百台，三個月內我肯定賣完。賣不完，剩下的我照價吃進，絕不讓你為難。」
周明遠一拍大腿：「行！就沖范總這份底氣，兩百台！」
「還有，」范德彪說，「年前這段，省公司直接給我供貨。年後你們不是要搞渠道改革試點嗎？開原算一個，我做直供代理。尤其是你們公司明年準備上市的S1200、V10這兩款必須保我的量！」
周明遠眼睛一亮：「范總消息挺靈通啊！連渠道改革試點都知道？就這麼看好V10？」
「幹這行的，不得多打聽打聽？」范德彪含糊過去，「咋樣，行不行？」
「行！」周明遠這次答應得更痛快，「開原就作為試點城市，您來做直供代理。價格還能再低兩個點。」
「妥了。」范德彪站起身，伸出手。
兩人握手。周明遠感慨：「范總，您這人痛快。老胡要有您一半能耐，也不至於鬧到今天這地步。」
「拉倒吧，我可沒他那麼虎。」范德彪笑道，「生意是生意，打架是打架，兩碼事。」
送走周明遠一行，阿薇輕聲說：「彪哥，這下咱們手裡仨牌子了。」
「仨牌子咋的？」范德彪端起茶杯，「2003年這仨牌子都得賣瘋。尤其是波導V10，等著瞧吧，得賣爆。」
鋼子問：「彪哥，那波導那邊的人……」
「讓劉強去對接。」范德彪說，「首批兩百台貨，抓緊發。對了，明天你去醫院看看小陳，一定要把他安排好，不能讓別人覺得我們是靠員工的流血才換來的代理權，這樣吧跟他說，以後不用跑一線了，公司安排他當培訓師，工資漲一級。」
「明白。」
下午，范德彪去了趟工商局。孫科長正在辦公室喝茶，看見范德彪來了，笑呵呵地招呼：「范老闆，坐。波導那個事，處理得差不多了吧？」
「差不多了。」范德彪坐下，「孫科長，這次多謝您。」
「謝啥，依法辦事。」孫科長給范德彪倒了杯茶，「不過范老闆，你這下可成了開原手機界的這個了。」他豎起大拇指。
范德彪笑了：「都是各位領導支持。」
「波導那邊，以後是你代理了？」
「嗯，剛談下來。」
「行啊！」孫科長拍拍他肩膀，「好好干。不過范老闆，你現在手裡攥著仨牌子，可成開原手機界頭一號了。眼紅的人少不了，小心點。」
「知道，樹大招風嘛。對了孫科長，波導倉庫那些貨……」
「該封封，該罰罰。」孫科長說，「老胡這回栽大了，少說罰這個數。」
他伸出五根手指。
范德彪點點頭：「該。」
從工商局出來，又拐到派出所。趙所長正在辦公室寫材料，看見范德彪，招呼他坐下：「范老闆，波導那幾個人，材料送檢察院了。老胡涉嫌指使傷人，加上賣翻新機，夠他喝一壺的。」
「依法辦就行。」范德彪說，「趙所，這次麻煩您了。」
「麻煩啥，分內事。不過范老闆，你現在風頭正勁，得穩著點。槍打出頭鳥啊。」
「知道知道，夾著尾巴做人。」
傍晚回公司，劉強迎上來：「彪哥，科健、熊貓那邊又來電話，說要請您吃飯……」
「都推了。」范德彪擺擺手，「就說我最近竄稀，去不了。」
劉強樂了：「好嘞。」
阿薇從財務室出來，手裡拿著帳本：「彪哥，今天定金收了九千多。帳上現金快二十五萬了。」
「留五萬發年終獎，剩下的該咋花咋花。」范德彪說，「對了，波導那邊首批貨的錢，先跟吳總打個招呼，然後在再走公司帳。」
「明白。」
晚上范德彪拎著水果去醫院。小陳已經能下地溜達了，腦袋上紗布小了一圈。他爹媽看見范德彪，又要鞠躬，被攔住了。
「叔，嬸，別整這套。」范德彪把水果放床頭，「小陳，感覺咋樣？」
「好多了彪哥。」小陳說，「醫生說再過三五天就能出院。」
「不著急，養利索再說。」范德彪坐下，「波導那邊賠償十五萬，過兩天就到。你所有治療費用他們全包，以後有啥後遺症，他們也負責。」
小陳爹媽抹眼淚：「范老闆，您是我們家大恩人……」
「啥恩人不恩人的。」范德彪說，「小陳是我員工，出事了我得管。」
他又說：「等你出院了，公司安排你當培訓師，專門教新來的咋賣貨。工資漲一級，獎金另算。不用再跑一線了。」
小陳愣了：「彪哥，我……我能行嗎？」
「咋不行？」范德彪說，「你挨過打，知道一線啥樣。就沖這份經驗，培訓新人正合適。」
小陳眼淚吧嗒吧嗒往下掉，說不出話。
從醫院出來，天已經黑透了。范德彪站在門口點菸，街上燈火通明，人來人往。
手機響了，周明遠打來的。
「范總，首批兩百台貨已經發了，明天下午到。另外，渠道改革試點的詳細方案發給阿薇了，您抽空瞅瞅。」
「妥了周總，明天我讓人接貨。」