第60章 老娘們練長跑——一波未平，一波又起
臘月初七，波導首批兩百台貨到了。
劉強帶人卸貨時，老張頭正好來公司對帳，看見倉庫里堆成小山的紙箱，眼珠子瞪得溜圓：「我滴媽呀，德彪，你這下手也忒狠了！二百台？離過年還有二十來天，賣得完嗎？」
范德彪叼著煙，指揮工人碼貨：「張叔，這才哪到哪。過完小年還得補貨呢。」
「還補？」老張頭掰手指頭算，「二百台波導，加上TCL和夏新那些庫存……你這得小一千台了！」
「怕啥，賣唄。」范德彪彈彈菸灰，「下午我把零售店老闆都請來，開個會。咱把波導的政策說道說道。」
下午兩點，德興通訊會議室擠得滿滿登登。二十多個零售店老闆，加上自家員工，屋裡煙氣繚繞。
范德彪站在前頭，手裡敲著黑板擦：「各位，廢話不多說。波導的代理我拿下來了，今天就說三件事。」
「頭一件，供貨價。」他把價目表貼黑板上，「TCL 3188，給各位還是老價。夏新A8，也沒變。波導所有機型，比老胡那時候低三個點。」
底下嗡地一聲。
李姐舉手：「德彪，真低三個點？」
「白紙黑字寫著呢。」范德彪敲敲黑板，「明兒個開始，按這個價走貨。但有個條件——波導的櫃檯，必須擺最顯眼的地方。TCL、夏新、波導，三家並排，誰也不壓誰。」
老張頭問：「那返點咋算？」
「第二件就是返點。」范德彪說，「TCL和夏新還按老規矩。波導新政策——月銷二十台往上，返點加一個點；五十台往上，加兩個點；一百台往上，加三個點。上不封頂。」
底下炸鍋了。
「這政策硬啊！」
「德彪，這下其他牌子沒活路了！」
范德彪擺擺手：「第三件，從現在到過年，咱們三家聯動。TCL主打時尚，夏新主打高端，波導主打性價比。顧客來了，你們看人下菜碟，別光推一個牌子。」
他環視一圈：「總之一句話，今年過年，咱們要讓開原老百姓買手機就認咱們這三家。讓科健、熊貓、東信那些，哪涼快哪呆著去。」
散會後，老闆們圍著范德彪問東問西。老張頭拉著他到一邊：「德彪，你這手玩得漂亮。不過樹大招風，小心點。」
「知道張叔。」范德彪遞給他根煙，「我心裡有數。」
晚上范德彪去維多利亞找吳德榮。推門進辦公室，吳德榮正站在大書案前寫毛筆字。
「吳總，練字呢？」范德彪湊過去看。
宣紙上四個大字墨跡未乾。吳德榮放下筆，笑問：「德彪，看看我這字咋樣？」
范德彪眯眼瞅了瞅，樂了：「吳總這寫得好啊！這寫的是……鐵而不合？」
吳德榮哈哈大笑：「什麼鐵而不合，這叫鍥而不捨！德彪你真能鬧，跟我裝呢是不？」
「哎喲，看錯了看錯了。」范德彪也笑，「我就說嘛，吳總的字肯定有講究，不能寫這麼水的詞。」
兩人在沙發上坐下，吳德榮給他倒茶：「波導代理拿下了？行啊德彪，這才幾個月，開原手機市場讓你整明白了，現在可得叫你范老闆了！」
「吳總，別磕磣我了，我這就是運氣好，都是運氣。」范德彪說，「吳總，年前這段，想借您這兒請幾桌客。工商、稅務、公安那些領導，都得走動走動。」
「應該的。」吳德榮點頭，「包間我給你留最大的，酒菜按最高標準。帳記我這兒。」
「那不行，該多少錢多少錢。」
「跟我客氣啥，別忘了我也是德興通訊的股東，對工作上沒出啥力竟借你光了，也應該我出幾頓飯了。」吳德榮擺擺手，「德彪，說句實在話，我吳德榮在開原這些年，見過的人不少。但像你這樣，幾個月從保安部長干成三大品牌代理的，頭一個。我服。」
范德彪端起茶杯：「吳總，您這話說得我都不好意思了。」
「沒啥不好意思的。」吳德榮拍拍他肩膀，「好好干。有啥需要，儘管開口。」
從第二天開始，范德彪就開始了「陪客」生涯。
中午請工商孫科長一行。維多利亞「富貴廳」，八個菜一個湯，茅台上了兩瓶。
孫科長喝得臉紅脖子粗：「范老闆，你放心！在開原，只要你是合法經營，有啥事找我！」
「謝謝孫科長！」范德彪站起來敬酒，「我幹了，您隨意！」
一杯白酒下肚，范德彪面色不改。
下午送孫科長上車，范德彪塞過去一個手提袋：「孫科長，一點心意。維多利亞自己做的醬貨，您拿回家嘗嘗。」
手提袋看著是熟食，底下壓著個信封。孫科長心照不宣地接過：「范老闆太客氣了。」
晚上請稅務局的。同樣的包間，同樣的菜，同樣的酒。
「范老闆，你們德興通訊今年納稅可不少啊！」稅務局老陳說，「明年再接再厲！」
「一定一定！」范德彪又干一杯。
送走老陳，又是一個手提袋。
第二天中午請派出所趙所長。晚上請網通張總和趙主任。
第三天中午請劉哥。劉哥帶了三個朋友來，都是開原有頭有臉的人物。
「德彪，現在出息了。」劉哥拍著他肩膀，「不過記住哥的話，生意越大，越得穩當。」
「記住了劉哥。」范德彪敬酒。
連著三天，范德彪喝了七頓酒。每天晚上回到租房，都吐得昏天黑地。
阿薇看不下去了，第四天晚上跟著去了維多利亞。范德彪在包間裡敬酒，她在外面大廳等著。
十點多，范德彪踉踉蹌蹌出來，阿薇趕緊扶住。
「彪哥，你別這么喝了。」阿薇心疼地說，「再喝胃都喝壞了。」
范德彪靠在牆上，喘著粗氣，苦笑道：「我這叫上頓陪，下頓陪，終於陪出胃下垂……阿薇啊，不喝咋整？我這根基淺，底子薄，不陪好了，明年生意咋做？」
「那也不能這么喝啊。」阿薇遞給他一瓶水，「你看看你，這幾天瘦了多少。」
范德彪接過水，咕咚咕咚喝了半瓶：「阿薇，你不懂。在開原這地方，關係就是生意。關係處好了，啥事都好辦。關係處不好，寸步難行。」
阿薇不說話了，扶著他往外走。
上車後，范德彪靠著座椅，閉著眼。阿薇坐在駕駛座，沒急著打火。
「彪哥，」她輕聲說，「我知道你不容易。但身體是自己的，你得愛惜。」
范德彪睜開眼，看著阿薇側臉。燈光照在她臉上，柔柔的。
「阿薇，」他說，「謝謝你。」
「謝啥。」阿薇臉微紅，「坐好了，我送你回去。」
車開到樓下，阿薇扶范德彪上樓。進屋開燈，范德彪癱在沙發上。
阿薇去廚房燒水，又找出解酒藥：「彪哥，把藥吃了。」
范德彪接過藥，就著熱水吃了。他看著阿薇在屋裡忙活——收拾桌子，擦地，把髒衣服扔進洗衣機。
「阿薇，」他忽然說，「等過了年，公司給你漲工資。」
阿薇回頭笑了：「彪哥，我不是為工資。」
「那為啥？」
阿薇沒回答，轉身繼續擦桌子。過了會兒才說：「彪哥，你歇著吧。我走了。」
「我送送你。」
「不用，你躺著吧。」
阿薇帶上門走了。范德彪躺在沙發上，盯著天花板。
這丫頭，心思他懂。但他現在，真沒心思琢磨這個。
臘月十五，節前銷售進入最火的時候。德興通訊手機店裡，三個品牌櫃檯前都排著隊。
小娟嗓子都喊啞了：「排隊！都排隊！波導V10還有貨！彩屏和弦鈴，只要一千三百八！」
劉強和王芳在各店巡查，回來跟范德彪匯報：「彪哥，今天三家店加起來，銷量破一百五十台了。照這個勢頭，到過年二百台波導肯定賣光。」
范德彪點點頭：「告訴店員，堅持住。晚上我請大家吃飯。」
下午，鋼子來店裡，臉色有點怪。
「彪哥，有個事兒。」鋼子把范德彪拉到一邊，「我聽人說……馬大帥現在……擱外邊干點活。」
范德彪一愣：「幹啥活？」
鋼子壓低聲音：「白活。領著幾個半大孩子，給人哭喪、抬棺材。一天掙個三五十塊錢。」
范德彪沉默了，點了根煙。
「聽說玉芬勸他好幾回，他不聽。」鋼子嘆氣，「說啥也不來咱這兒，非得自己折騰。」
范德彪抽了兩口煙，把菸頭摁滅：「愛咋咋地吧。我管不起，也不管了。」
話是這麼說，但心裡那股彆扭勁兒，半天沒下去。
臘月二十，街上年味越來越濃。各家店門口都掛起了紅燈籠，賣春聯福字的小攤擺了一溜。
范德彪從公司出來，正準備去維多利亞安排晚上請客的事，手機響了。
是小翠。
范德彪接起來：「小翠，咋了？」
電話那頭，小翠帶著哭腔：「老舅……玉芬姨讓牛二給打了……住院了……」
劉強帶人卸貨時，老張頭正好來公司對帳，看見倉庫里堆成小山的紙箱，眼珠子瞪得溜圓：「我滴媽呀，德彪，你這下手也忒狠了！二百台？離過年還有二十來天，賣得完嗎？」
范德彪叼著煙，指揮工人碼貨：「張叔，這才哪到哪。過完小年還得補貨呢。」
「還補？」老張頭掰手指頭算，「二百台波導，加上TCL和夏新那些庫存……你這得小一千台了！」
「怕啥，賣唄。」范德彪彈彈菸灰，「下午我把零售店老闆都請來，開個會。咱把波導的政策說道說道。」
下午兩點，德興通訊會議室擠得滿滿登登。二十多個零售店老闆，加上自家員工，屋裡煙氣繚繞。
范德彪站在前頭，手裡敲著黑板擦：「各位，廢話不多說。波導的代理我拿下來了，今天就說三件事。」
「頭一件，供貨價。」他把價目表貼黑板上，「TCL 3188，給各位還是老價。夏新A8，也沒變。波導所有機型，比老胡那時候低三個點。」
底下嗡地一聲。
李姐舉手：「德彪，真低三個點？」
「白紙黑字寫著呢。」范德彪敲敲黑板，「明兒個開始，按這個價走貨。但有個條件——波導的櫃檯，必須擺最顯眼的地方。TCL、夏新、波導，三家並排，誰也不壓誰。」
老張頭問：「那返點咋算？」
「第二件就是返點。」范德彪說，「TCL和夏新還按老規矩。波導新政策——月銷二十台往上，返點加一個點；五十台往上，加兩個點；一百台往上，加三個點。上不封頂。」
底下炸鍋了。
「這政策硬啊！」
「德彪，這下其他牌子沒活路了！」
范德彪擺擺手：「第三件，從現在到過年，咱們三家聯動。TCL主打時尚，夏新主打高端，波導主打性價比。顧客來了，你們看人下菜碟，別光推一個牌子。」
他環視一圈：「總之一句話，今年過年，咱們要讓開原老百姓買手機就認咱們這三家。讓科健、熊貓、東信那些，哪涼快哪呆著去。」
散會後，老闆們圍著范德彪問東問西。老張頭拉著他到一邊：「德彪，你這手玩得漂亮。不過樹大招風，小心點。」
「知道張叔。」范德彪遞給他根煙，「我心裡有數。」
晚上范德彪去維多利亞找吳德榮。推門進辦公室，吳德榮正站在大書案前寫毛筆字。
「吳總，練字呢？」范德彪湊過去看。
宣紙上四個大字墨跡未乾。吳德榮放下筆，笑問：「德彪，看看我這字咋樣？」
范德彪眯眼瞅了瞅，樂了：「吳總這寫得好啊！這寫的是……鐵而不合？」
吳德榮哈哈大笑：「什麼鐵而不合，這叫鍥而不捨！德彪你真能鬧，跟我裝呢是不？」
「哎喲，看錯了看錯了。」范德彪也笑，「我就說嘛，吳總的字肯定有講究，不能寫這麼水的詞。」
兩人在沙發上坐下，吳德榮給他倒茶：「波導代理拿下了？行啊德彪，這才幾個月，開原手機市場讓你整明白了，現在可得叫你范老闆了！」
「吳總，別磕磣我了，我這就是運氣好，都是運氣。」范德彪說，「吳總，年前這段，想借您這兒請幾桌客。工商、稅務、公安那些領導，都得走動走動。」
「應該的。」吳德榮點頭，「包間我給你留最大的，酒菜按最高標準。帳記我這兒。」
「那不行，該多少錢多少錢。」
「跟我客氣啥，別忘了我也是德興通訊的股東，對工作上沒出啥力竟借你光了，也應該我出幾頓飯了。」吳德榮擺擺手，「德彪，說句實在話，我吳德榮在開原這些年，見過的人不少。但像你這樣，幾個月從保安部長干成三大品牌代理的，頭一個。我服。」
范德彪端起茶杯：「吳總，您這話說得我都不好意思了。」
「沒啥不好意思的。」吳德榮拍拍他肩膀，「好好干。有啥需要，儘管開口。」
從第二天開始，范德彪就開始了「陪客」生涯。
中午請工商孫科長一行。維多利亞「富貴廳」，八個菜一個湯，茅台上了兩瓶。
孫科長喝得臉紅脖子粗：「范老闆，你放心！在開原，只要你是合法經營，有啥事找我！」
「謝謝孫科長！」范德彪站起來敬酒，「我幹了，您隨意！」
一杯白酒下肚，范德彪面色不改。
下午送孫科長上車，范德彪塞過去一個手提袋：「孫科長，一點心意。維多利亞自己做的醬貨，您拿回家嘗嘗。」
手提袋看著是熟食，底下壓著個信封。孫科長心照不宣地接過：「范老闆太客氣了。」
晚上請稅務局的。同樣的包間，同樣的菜，同樣的酒。
「范老闆，你們德興通訊今年納稅可不少啊！」稅務局老陳說，「明年再接再厲！」
「一定一定！」范德彪又干一杯。
送走老陳，又是一個手提袋。
第二天中午請派出所趙所長。晚上請網通張總和趙主任。
第三天中午請劉哥。劉哥帶了三個朋友來，都是開原有頭有臉的人物。
「德彪，現在出息了。」劉哥拍著他肩膀，「不過記住哥的話，生意越大，越得穩當。」
「記住了劉哥。」范德彪敬酒。
連著三天，范德彪喝了七頓酒。每天晚上回到租房，都吐得昏天黑地。
阿薇看不下去了，第四天晚上跟著去了維多利亞。范德彪在包間裡敬酒，她在外面大廳等著。
十點多，范德彪踉踉蹌蹌出來，阿薇趕緊扶住。
「彪哥，你別這么喝了。」阿薇心疼地說，「再喝胃都喝壞了。」
范德彪靠在牆上，喘著粗氣，苦笑道：「我這叫上頓陪，下頓陪，終於陪出胃下垂……阿薇啊，不喝咋整？我這根基淺，底子薄，不陪好了，明年生意咋做？」
「那也不能這么喝啊。」阿薇遞給他一瓶水，「你看看你，這幾天瘦了多少。」
范德彪接過水，咕咚咕咚喝了半瓶：「阿薇，你不懂。在開原這地方，關係就是生意。關係處好了，啥事都好辦。關係處不好，寸步難行。」
阿薇不說話了，扶著他往外走。
上車後，范德彪靠著座椅，閉著眼。阿薇坐在駕駛座，沒急著打火。
「彪哥，」她輕聲說，「我知道你不容易。但身體是自己的，你得愛惜。」
范德彪睜開眼，看著阿薇側臉。燈光照在她臉上，柔柔的。
「阿薇，」他說，「謝謝你。」
「謝啥。」阿薇臉微紅，「坐好了，我送你回去。」
車開到樓下，阿薇扶范德彪上樓。進屋開燈，范德彪癱在沙發上。
阿薇去廚房燒水，又找出解酒藥：「彪哥，把藥吃了。」
范德彪接過藥，就著熱水吃了。他看著阿薇在屋裡忙活——收拾桌子，擦地，把髒衣服扔進洗衣機。
「阿薇，」他忽然說，「等過了年，公司給你漲工資。」
阿薇回頭笑了：「彪哥，我不是為工資。」
「那為啥？」
阿薇沒回答，轉身繼續擦桌子。過了會兒才說：「彪哥，你歇著吧。我走了。」
「我送送你。」
「不用，你躺著吧。」
阿薇帶上門走了。范德彪躺在沙發上，盯著天花板。
這丫頭，心思他懂。但他現在，真沒心思琢磨這個。
臘月十五，節前銷售進入最火的時候。德興通訊手機店裡，三個品牌櫃檯前都排著隊。
小娟嗓子都喊啞了：「排隊！都排隊！波導V10還有貨！彩屏和弦鈴，只要一千三百八！」
劉強和王芳在各店巡查，回來跟范德彪匯報：「彪哥，今天三家店加起來，銷量破一百五十台了。照這個勢頭，到過年二百台波導肯定賣光。」
范德彪點點頭：「告訴店員，堅持住。晚上我請大家吃飯。」
下午，鋼子來店裡，臉色有點怪。
「彪哥，有個事兒。」鋼子把范德彪拉到一邊，「我聽人說……馬大帥現在……擱外邊干點活。」
范德彪一愣：「幹啥活？」
鋼子壓低聲音：「白活。領著幾個半大孩子，給人哭喪、抬棺材。一天掙個三五十塊錢。」
范德彪沉默了，點了根煙。
「聽說玉芬勸他好幾回，他不聽。」鋼子嘆氣，「說啥也不來咱這兒，非得自己折騰。」
范德彪抽了兩口煙，把菸頭摁滅：「愛咋咋地吧。我管不起，也不管了。」
話是這麼說，但心裡那股彆扭勁兒，半天沒下去。
臘月二十，街上年味越來越濃。各家店門口都掛起了紅燈籠，賣春聯福字的小攤擺了一溜。
范德彪從公司出來，正準備去維多利亞安排晚上請客的事，手機響了。
是小翠。
范德彪接起來：「小翠，咋了？」
電話那頭，小翠帶著哭腔：「老舅……玉芬姨讓牛二給打了……住院了……」