第56章 解扣
第二天晚上六點，維多利亞二樓大包間。
二十人的大圓桌快要坐滿了，涼菜熱菜擺得滿滿登登。開原街面上賣手機的老闆來了十六七個，把包間擠得滿滿當當。屋裡煙霧繚繞，人聲嘈雜。
范德彪坐在主位，左邊阿薇，右邊鋼子。劉強和王芳忙著給各位老闆倒酒點菸。
「來來來，都到了啊。」范德彪端起酒杯站起來，「眼瞅著過年了，把各位老闆請來聚聚，沒別的意思，就是嘮嘮嗑，解解乏。」
手機街老張頭嘬了口煙：「范老闆，你這酒不能白喝吧？有啥話直說，咱都是痛快人。」
老張頭在手機街幹了十幾年，說話向來直來直去。
范德彪笑道：「張叔，您是老前輩，那我就直說了。最近我家店裡搞了點活動，可能讓各位心裡不得勁兒了。今兒這頓飯，一是賠個不是，二是把話嘮明白。」
誠信通訊的老闆娘李姐撇撇嘴：「德彪啊，不是我說你。你那活動整得也太邪乎了，存一百抵一百五十八，老百姓全跑你那兒去了，我們店裡一天進不來幾個人！」
這話一出，其他老闆也炸鍋了：
「就是！我們那小店，本來客流就少，這下更完犢子了！」
「你那拼單更狠，五個人便宜一百，誰扛得住這麼便宜？」
「我們進貨價跟你一樣，賣價還得跟你一樣，這還掙啥錢？」
范德彪等他們嚷嚷完，才放下酒杯：「各位，各位，聽我說完。」
包間裡漸漸安靜下來。
「首先，我得給各位交個底。」范德彪說，「我做代理的時候，廠家有條件——爆款得搭配普通機進貨。我不瞞各位，我庫里那些普通機，都是這麼搭來的。」
他掰著手指頭算：「TCL 3188進十台，得搭三台普通機。夏新A8進十台，得搭兩台。這些普通機我不做活動，賣給誰去？我也得回籠資金啊！」
老張頭點點頭：「這話在理。廠家就這德行，好賣的搭不好賣的。」
「對嘍！」范德彪一拍大腿，「所以我搞活動，只針對這些普通機型。TCL 3188，夏新A8，這兩款爆款，我店裡不降價、不搞活動、不主推。價格跟你們一模一樣，一分不差。」
一個年輕老闆問：「那你店裡還擺不擺爆款？」
「擺，但就擺那兒當擺設。」范德彪說，「你們想啊，老百姓進我店裡，一看爆款跟你們一個價，他會咋想？肯定就近買了，誰還跑二趟？我要真賣給他，那不是搶你們生意嗎？這種事兒我范德彪干不出來。」
李姐還是不太放心：「可你店裡人氣那麼旺，客人都讓你截走了，我們上哪兒找客人去？」
「李姐，這話我得跟您掰扯掰扯。」范德彪往前探了探身子，「來我店裡那些人，圖的是啥？圖便宜！存一百抵一百五十八，拼單便宜一百，他們才來的。這些人，本來就不是你們的目標客戶。」
他環視一圈：「各位老闆，你們店裡的老主顧，會為便宜百八十塊錢，跑到我這兒來排隊嗎？會為個電飯鍋，把熟人買賣扔了？」
老闆們互相看看，有人搖頭。
范德彪繼續說：「咱們各做各的客戶。想買便宜、湊合用、圖活動的，自然去我那兒。想買好用、有面子、要爆款的，全城都知道哪家店都一個價，肯定就近買、找熟人買。」
他看向老張頭：「張叔，您在手機街幹了十幾年，老主顧一大把。他們買手機，認的是您這個人，還是便宜那百八十塊錢？」
老張頭嘬了口煙：「那肯定是認我這個人。我那幫老主顧，買手機從來不講價。」
「對嘍！」范德彪端起酒杯，「這就是咱們各掙各的錢。你們掙的是熟客錢、穩妥錢，我掙的是走量錢、清庫存錢。咱們井水不犯河水。」
李姐想了想：「那你那些活動物料……」
「這就是我要說的第二點。」范德彪給阿薇使了個眼色。
阿薇站起來，從包里拿出幾張設計圖：「各位老闆，明天TCL的八十套促銷物料到貨，我們一家不留，全部分給大家。」
她把設計圖傳下去：「大家看，海報大標題寫的是『TCL 3188/夏新A8春節主推，全城統一價』。小字寫『各網點均有售，正品保障，售後統一』。」
「我們店裡，」阿薇指著設計圖，「只貼普通機活動海報，爆款海報就貼一小塊，不搶眼球。各位店裡，爆款海報貼門頭，展架放門口，價格牌放櫃檯最顯眼的位置。讓顧客一進門，滿眼都是爆款。」
老闆們傳看設計圖，交頭接耳。
范德彪趁熱打鐵：「還有第三點，咱們得把價格焊死。TCL 3188，夏新A8，全城統一售價，誰都不准降、不准搞活動。這是咱們的飯碗，不能自己砸了。」
他端起酒杯：「我把話撂這兒——從今往後，爆款是各位的專屬利潤區。我范德彪要是碰你們熟人的單，要是降價搶你們生意，我從此不在開原混！」
這話說得重，老闆們臉色都變了。
老張頭第一個端起酒杯：「德彪，有你這話，我們就放心了！來，走一個！」
兩人幹了。其他老闆也紛紛舉杯。
酒過三巡，氣氛熱絡起來。老闆們開始互相敬酒，吹牛嘮嗑。
喝到一半，老張頭拉著范德彪到窗邊，壓低聲音：「德彪，有件事我得給你提個醒。」
「張叔您說。」
「波導那邊的人，最近在接觸我們。」老張頭說，「承諾給更高的利潤，還送更多贈品。我估計，年後他們要有大動作。你心裡有個數。」
范德彪心裡一緊，臉上不動聲色：「謝謝張叔提醒。他們給多少利潤？」
「聽說返點能提到三四個點。」老張頭說，「還有人放話，要挖你的牆角。」
范德彪點點頭：「我知道了。張叔，您放心，我范德彪不是那小氣人。他們給的高，你們要是想跟他們合作，我不攔著。買賣嘛，各憑本事。」
老張頭拍拍他肩膀：「你小子，大氣！不過你放心，我老張頭不是那見利忘義的人。你對我們實在，我們也對你實在。」
酒局散場時，已經晚上九點多。老闆們一個個喝得滿臉通紅，勾肩搭背地往外走。
「德彪，過年好好干！」
「有啥需要幫忙的，吱聲！」
送走所有人，范德彪才鬆了口氣。阿薇遞給他一杯熱水：「彪哥，今天這關算是過了。」
「過了就好。」范德彪接過水杯，「但波導那邊……是個麻煩。」
鋼子說：「彪哥，要不我找人打聽打聽？」
「先不用。」范德彪擺擺手，「眼瞅著過年了，先把錢掙了。年後的事，年後再說。」
第二天上午，范德彪剛到手機店，就看見桂英在門口站著。今天她穿了件深藍色羽絨服，頭髮梳得整整齊齊，臉上乾乾淨淨。
「桂英？」范德彪走過去，「你咋來了？」
桂英有點不好意思：「那啥……昨兒個我喝多了，說了些胡話。你別往心裡去。」
「沒事，我知道你喝多了。」范德彪說，「進店裡坐？」
「不坐了。」桂英說，「我今兒來是真買手機。我們飯店後廚和服務員，好幾個人想換手機，聽說你這有拼單活動，我帶著他們來了。」
正說著，飯店裡五六個人過來了，有胖廚師，有年輕服務員。
阿薇從店裡出來，看見桂英，愣了一下，隨即微笑：「桂英姐，您來了。」
桂英看見阿薇，也有點尷尬，但還是說：「姑娘，我們這幾個人想拼單買手機。你看能給啥價？」
阿薇看了看人數：「你們六個人，夠五人以上拼單，每人便宜一百。看中哪款了？」
桂英說：「就那款TCL 2188，六台。」
阿薇算了算價，收錢開票，動作麻利。開完票，她從櫃檯里拿出六個手機套：「桂英姐，送你們六個手機套。」
桂英接過手機套，看了看阿薇：「姑娘，謝謝啊。」
「應該的。」阿薇說。
桂英猶豫了一下，又看看范德彪，低聲說：「昨兒個……我真喝多了。說的那些話，你別當真。」
范德彪笑了：「我知道。你啥人我還不知道嗎？」
桂英臉紅了紅，帶著人走了。
阿薇看著桂英的背影，輕聲說：「彪哥，我看桂英姐對你有點意思啊。」
范德彪一愣：「啥意思？」
「就那意思唄。」阿薇似笑非笑，「昨兒個喝多了都說出來了，今兒個又專門來道歉，還帶人來照顧生意。這不是明擺著嗎？」
范德彪乾咳一聲：「別瞎說。桂英就是實在人，沒那麼多心眼。」
「我可沒瞎說。」阿薇轉身往店裡走，走到門口回頭，「彪哥，你要是有那心思，可得抓緊了。桂英姐這樣的，可不愁沒人要。」
范德彪站在門口，看著阿薇的背影，又看看桂英遠去的方向，「我范德彪也能命犯桃花？」
這都哪跟哪啊。
二十人的大圓桌快要坐滿了，涼菜熱菜擺得滿滿登登。開原街面上賣手機的老闆來了十六七個，把包間擠得滿滿當當。屋裡煙霧繚繞，人聲嘈雜。
范德彪坐在主位，左邊阿薇，右邊鋼子。劉強和王芳忙著給各位老闆倒酒點菸。
「來來來，都到了啊。」范德彪端起酒杯站起來，「眼瞅著過年了，把各位老闆請來聚聚，沒別的意思，就是嘮嘮嗑，解解乏。」
手機街老張頭嘬了口煙：「范老闆，你這酒不能白喝吧？有啥話直說，咱都是痛快人。」
老張頭在手機街幹了十幾年，說話向來直來直去。
范德彪笑道：「張叔，您是老前輩，那我就直說了。最近我家店裡搞了點活動，可能讓各位心裡不得勁兒了。今兒這頓飯，一是賠個不是，二是把話嘮明白。」
誠信通訊的老闆娘李姐撇撇嘴：「德彪啊，不是我說你。你那活動整得也太邪乎了，存一百抵一百五十八，老百姓全跑你那兒去了，我們店裡一天進不來幾個人！」
這話一出，其他老闆也炸鍋了：
「就是！我們那小店，本來客流就少，這下更完犢子了！」
「你那拼單更狠，五個人便宜一百，誰扛得住這麼便宜？」
「我們進貨價跟你一樣，賣價還得跟你一樣，這還掙啥錢？」
范德彪等他們嚷嚷完，才放下酒杯：「各位，各位，聽我說完。」
包間裡漸漸安靜下來。
「首先，我得給各位交個底。」范德彪說，「我做代理的時候，廠家有條件——爆款得搭配普通機進貨。我不瞞各位，我庫里那些普通機，都是這麼搭來的。」
他掰著手指頭算：「TCL 3188進十台，得搭三台普通機。夏新A8進十台，得搭兩台。這些普通機我不做活動，賣給誰去？我也得回籠資金啊！」
老張頭點點頭：「這話在理。廠家就這德行，好賣的搭不好賣的。」
「對嘍！」范德彪一拍大腿，「所以我搞活動，只針對這些普通機型。TCL 3188，夏新A8，這兩款爆款，我店裡不降價、不搞活動、不主推。價格跟你們一模一樣，一分不差。」
一個年輕老闆問：「那你店裡還擺不擺爆款？」
「擺，但就擺那兒當擺設。」范德彪說，「你們想啊，老百姓進我店裡，一看爆款跟你們一個價，他會咋想？肯定就近買了，誰還跑二趟？我要真賣給他，那不是搶你們生意嗎？這種事兒我范德彪干不出來。」
李姐還是不太放心：「可你店裡人氣那麼旺，客人都讓你截走了，我們上哪兒找客人去？」
「李姐，這話我得跟您掰扯掰扯。」范德彪往前探了探身子，「來我店裡那些人，圖的是啥？圖便宜！存一百抵一百五十八，拼單便宜一百，他們才來的。這些人，本來就不是你們的目標客戶。」
他環視一圈：「各位老闆，你們店裡的老主顧，會為便宜百八十塊錢，跑到我這兒來排隊嗎？會為個電飯鍋，把熟人買賣扔了？」
老闆們互相看看，有人搖頭。
范德彪繼續說：「咱們各做各的客戶。想買便宜、湊合用、圖活動的，自然去我那兒。想買好用、有面子、要爆款的，全城都知道哪家店都一個價，肯定就近買、找熟人買。」
他看向老張頭：「張叔，您在手機街幹了十幾年，老主顧一大把。他們買手機，認的是您這個人，還是便宜那百八十塊錢？」
老張頭嘬了口煙：「那肯定是認我這個人。我那幫老主顧，買手機從來不講價。」
「對嘍！」范德彪端起酒杯，「這就是咱們各掙各的錢。你們掙的是熟客錢、穩妥錢，我掙的是走量錢、清庫存錢。咱們井水不犯河水。」
李姐想了想：「那你那些活動物料……」
「這就是我要說的第二點。」范德彪給阿薇使了個眼色。
阿薇站起來，從包里拿出幾張設計圖：「各位老闆，明天TCL的八十套促銷物料到貨，我們一家不留，全部分給大家。」
她把設計圖傳下去：「大家看，海報大標題寫的是『TCL 3188/夏新A8春節主推，全城統一價』。小字寫『各網點均有售，正品保障，售後統一』。」
「我們店裡，」阿薇指著設計圖，「只貼普通機活動海報，爆款海報就貼一小塊，不搶眼球。各位店裡，爆款海報貼門頭，展架放門口，價格牌放櫃檯最顯眼的位置。讓顧客一進門，滿眼都是爆款。」
老闆們傳看設計圖，交頭接耳。
范德彪趁熱打鐵：「還有第三點，咱們得把價格焊死。TCL 3188，夏新A8，全城統一售價，誰都不准降、不准搞活動。這是咱們的飯碗，不能自己砸了。」
他端起酒杯：「我把話撂這兒——從今往後，爆款是各位的專屬利潤區。我范德彪要是碰你們熟人的單，要是降價搶你們生意，我從此不在開原混！」
這話說得重，老闆們臉色都變了。
老張頭第一個端起酒杯：「德彪，有你這話，我們就放心了！來，走一個！」
兩人幹了。其他老闆也紛紛舉杯。
酒過三巡，氣氛熱絡起來。老闆們開始互相敬酒，吹牛嘮嗑。
喝到一半，老張頭拉著范德彪到窗邊，壓低聲音：「德彪，有件事我得給你提個醒。」
「張叔您說。」
「波導那邊的人，最近在接觸我們。」老張頭說，「承諾給更高的利潤，還送更多贈品。我估計，年後他們要有大動作。你心裡有個數。」
范德彪心裡一緊，臉上不動聲色：「謝謝張叔提醒。他們給多少利潤？」
「聽說返點能提到三四個點。」老張頭說，「還有人放話，要挖你的牆角。」
范德彪點點頭：「我知道了。張叔，您放心，我范德彪不是那小氣人。他們給的高，你們要是想跟他們合作，我不攔著。買賣嘛，各憑本事。」
老張頭拍拍他肩膀：「你小子，大氣！不過你放心，我老張頭不是那見利忘義的人。你對我們實在，我們也對你實在。」
酒局散場時，已經晚上九點多。老闆們一個個喝得滿臉通紅，勾肩搭背地往外走。
「德彪，過年好好干！」
「有啥需要幫忙的，吱聲！」
送走所有人，范德彪才鬆了口氣。阿薇遞給他一杯熱水：「彪哥，今天這關算是過了。」
「過了就好。」范德彪接過水杯，「但波導那邊……是個麻煩。」
鋼子說：「彪哥，要不我找人打聽打聽？」
「先不用。」范德彪擺擺手，「眼瞅著過年了，先把錢掙了。年後的事，年後再說。」
第二天上午，范德彪剛到手機店，就看見桂英在門口站著。今天她穿了件深藍色羽絨服，頭髮梳得整整齊齊，臉上乾乾淨淨。
「桂英？」范德彪走過去，「你咋來了？」
桂英有點不好意思：「那啥……昨兒個我喝多了，說了些胡話。你別往心裡去。」
「沒事，我知道你喝多了。」范德彪說，「進店裡坐？」
「不坐了。」桂英說，「我今兒來是真買手機。我們飯店後廚和服務員，好幾個人想換手機，聽說你這有拼單活動，我帶著他們來了。」
正說著，飯店裡五六個人過來了，有胖廚師，有年輕服務員。
阿薇從店裡出來，看見桂英，愣了一下，隨即微笑：「桂英姐，您來了。」
桂英看見阿薇，也有點尷尬，但還是說：「姑娘，我們這幾個人想拼單買手機。你看能給啥價？」
阿薇看了看人數：「你們六個人，夠五人以上拼單，每人便宜一百。看中哪款了？」
桂英說：「就那款TCL 2188，六台。」
阿薇算了算價，收錢開票，動作麻利。開完票，她從櫃檯里拿出六個手機套：「桂英姐，送你們六個手機套。」
桂英接過手機套，看了看阿薇：「姑娘，謝謝啊。」
「應該的。」阿薇說。
桂英猶豫了一下，又看看范德彪，低聲說：「昨兒個……我真喝多了。說的那些話，你別當真。」
范德彪笑了：「我知道。你啥人我還不知道嗎？」
桂英臉紅了紅，帶著人走了。
阿薇看著桂英的背影，輕聲說：「彪哥，我看桂英姐對你有點意思啊。」
范德彪一愣：「啥意思？」
「就那意思唄。」阿薇似笑非笑，「昨兒個喝多了都說出來了，今兒個又專門來道歉，還帶人來照顧生意。這不是明擺著嗎？」
范德彪乾咳一聲：「別瞎說。桂英就是實在人，沒那麼多心眼。」
「我可沒瞎說。」阿薇轉身往店裡走，走到門口回頭，「彪哥，你要是有那心思，可得抓緊了。桂英姐這樣的，可不愁沒人要。」
范德彪站在門口，看著阿薇的背影，又看看桂英遠去的方向，「我范德彪也能命犯桃花？」
這都哪跟哪啊。