第55章 范德彪你沒事拿我解乏！
第二天一大早，手機店門口就支起了紅布棚子。兩張長條桌拼一塊，上頭擺著成摞的傳單。小娟雇來的倆下崗大姐，裹著軍大衣，一人拎個布兜子，兜里塞滿傳單。
「大姐，重點往客運站、菜市場去。」小娟交代，「看見人就發一張，尤其是拎行李的、買年貨的，必須要發到。」
「放心吧姑娘！」一個大姐笑呵呵的，「這活兒我們門兒清！」
七點半，傳單隊伍出發了。倆大姐一個奔東一個奔西，見人就遞：「看看啊，德興通訊年終大促，存一百當一百五十八花！」
與此同時，小玲把連夜趕出來的拼單海報貼在玻璃門上，紅底黃字，老遠就能看見：3人拼單減50，5人拼單減100，送年貨大禮包！
八點剛過，店裡進來頭一撥人。是個四十來歲的漢子，穿著勞保棉襖，手裡攥著傳單。
「你們這存一百抵一百五十八，真的假的？」漢子問。
小娟趕緊迎上去：「大哥，真真兒的！您看這海報上白紙黑字寫著呢。」
漢子琢磨了一下：「那我存一百，能買個啥機子？」
小玲翻開價目表：「大哥，除了這兩款爆款不參與，其他機型都行。您看這款TCL 2188，原價一千二，您存一百，實際再掏一千零四十二就行，里外里省了五十八！」
漢子掰著手指頭算：「一千二……減五十八……一千一百四十二……再減一百定金……一千零四十二……中！我存一百！」
開了張收據，收了錢，小娟在帳本上記下第一筆定金。漢子揣好收據，美滋滋走了。
九點鐘，店裡來了第二撥——三個年輕小伙，一瞅就是工友，工作服上還沾著油點子。
「你們這拼單咋拼的？」領頭的問。
小玲趕緊介紹：「三位大哥，你們仨正好夠三人拼單。看上哪款，每人便宜五十。」
三個人圍著櫃檯看了半天，最後選中三台TCL 1988。原價九百八，拼單後每人九百三，省了五十。小娟麻利地開票收錢，又登記了拼單信息：「三位留個電話，以後有啥活動我通知。」
「行嘞！」三人揣著新手機，樂呵呵走了。
十點鐘，店裡已經進來七八撥人了。有問定金的，有諮詢拼單的，櫃檯前圍了一圈。對面波導店排隊領電飯鍋的人，時不時往這邊瞅瞅。
小娟忙得額頭冒汗，小玲嗓子都說劈了。阿薇從公司過來幫忙，一進門就被顧客圍住了。
「姑娘，拼單能幾家湊不？我弟在鐵嶺也想買。」
「大姐，這定金啥時候能提貨？」
阿薇一邊回答一邊維持秩序：「大家別急，一個一個來！拼單必須本店登記，但可以幫親戚朋友代買！定金隨時能提貨，臘月二十八之前都行！」
正忙活著，門又被推開了。進來個五十多歲的男人，穿著深灰色夾克，腋下夾著個皮包，一看就是個管事的。
「你們負責人呢？」男人問。
阿薇趕緊過去：「您好，我是經理阿薇。您有什麼需要？」
男人掏出名片：「我是開原機械廠工會的老陳。聽說你們這有拼單活動？」
「對，陳主席您請坐。」阿薇搬來凳子。
老陳坐下，把皮包放腿上：「我們廠今年效益不錯，年終想給先進工作者發點獎勵。發錢吧，都看不見；發東西吧，就得發點實用的。聽說你們這拼單買手機便宜？」
小玲湊過來：「陳主席，我們這活動人越多越便宜。」
「那行。」老陳從皮包里掏出一張名單，「這二十三個先進工作者，一人一台TCL 1988。能便宜多少？」
阿薇心裡一算，臉上不動聲色：「陳主席，五個人以上拼單，每人便宜一百。您這二十三人……我跟老闆請示一下，每人便宜一百五！原價九百八，拼單價八百三。」
老陳樂了，拿起櫃檯上的計算器按了按：「二十三台，一台八百三……一萬九千零九十。行，這數吉利！啥時候能提貨？」
「現在交定金，明天就能提！」阿薇說。
「定金咋交？」
「一人一百，總共兩千三。剩下的提貨時結清。」
老陳從皮包里掏出一沓錢，數出兩千三：「給，這是定金。剩下的錢，明天我帶財務來，開正規發票。」
小娟手都有點抖了，接過錢一張一張數。兩千三，二十三台手機，一筆大單！
阿薇趕緊給范德彪打電話：「彪哥，機械廠工會定了二十三台TCL 1988！拼單價八百三一台！」
電話那頭范德彪也愣了一下：「多少台？」
「二十三台！定金都交了！」
「行，我知道了。」范德彪頓了頓，「給他們陳主席單獨準備一份禮品……就那款TCL真皮手機包，再給拿條玉溪。廠里採購，咱得把關係處好了。」
「好嘞！」
掛了電話，阿薇對老陳說：「陳主席，我們老闆說了，再送您一份小禮品，感謝您照顧生意。」
老陳哈哈大笑：「你們這買賣做得講究！以後廠里再有採購，我還找你們！」
送走老陳，店裡炸鍋了。顧客們聽見二十三台的大單，一個個眼睛都直了。
「姑娘，我也拼！我找我姑我姨都來！」
「算我一個！我們單位好幾個人想買呢！」
小娟和小玲忙得腳不沾地，登記表寫了一頁又一頁。
中午十二點，范德彪來店裡查看情況。一進門，就被眼前的場面震住了——櫃檯前圍了十幾號人，有交定金的，有諮詢拼單的，還有看熱鬧的。對面的波導店門口，排隊的人稀稀拉拉。
「彪哥！」小娟看見他，跟看見救星似的，「忙不過來了！」
范德彪挽起袖子：「我來幫忙。阿薇呢？」
「阿薇姐去銀行存定金了，上午收了快七千現金。」
正說著，門又開了。進來個中年女人，四十出頭，燙著大波浪，穿著紅棉襖，臉蛋紅撲撲的，一進門就帶進來一股酒氣。
女人眯著眼在店裡瞅了一圈，看見范德彪，咧嘴笑了：「哎呀媽呀，范德彪！真是你啊！」
范德彪一抬頭，愣住了：「桂英？」
來人正是桂英風味餐館的老闆娘桂英，也就是上一世對范德彪槓槓的那個桂英，也就是被范德彪說要是個能高一點，體型在瘦溜一點，皮膚再白一點就更好了的桂英。就這樣倆人之間還有一段荒唐的婚姻。
此刻桂英晃晃悠悠走過來，一巴掌拍在范德彪肩膀上：「咋的，不認識了？」
范德彪聞著她身上的酒味：「你這……中午喝了？」
「喝了點兒！」桂英一揮手，「中午來了幾個老朋友，在對面飯店吃飯，非拉著我喝兩杯。這不剛喝完，路過你這兒，看見招牌了，進來瞅瞅。」
她說著往櫃檯上一靠，眼睛在店裡掃：「行啊范德彪，現在買賣干挺大啊？都開上手機店了？」
「小買賣，餬口。」范德彪說，「你來看手機？」
「來看看唄。」桂英打了個酒嗝，「我那破手機早該換了，聽說你這兒有活動？」
正說著，阿薇從銀行回來了。一進門看見桂英靠在范德彪身邊，愣了一下，隨即走過來。
「彪哥，現金存好了。」阿薇說著，很自然地站到范德彪另一側，「這位是……」
桂英轉頭瞅瞅阿薇，又瞅瞅范德彪，眼睛眯起來了：「喲，這姑娘誰啊？」
「我是范總的助理阿薇。」阿薇微笑著說，「大姐您要看手機？我給您介紹介紹？」
桂英沒接話，上下打量著阿薇，忽然笑了：「姑娘，你跟范德彪……就是老闆和員工？」
阿薇臉微微一紅：「不然呢？」
「不然可多了。」桂英意味深長地說，「范德彪這人吧，我了解。在維多利亞那會兒，小姑娘圍著他轉的可不少。」
范德彪趕緊打圓場：「桂英，你到底買不買手機？不買別耽誤我們做生意。」
「買！咋不買！」桂英從兜里掏出一百塊錢拍桌上，「我就買那款夏新A8！」
范德彪皺眉：「夏新A8不參與活動，那是爆款……」
「幹啥玩意？」桂英嗓門提上去了，酒勁好像上來了，「你跟我裝呢？范德彪你長個扁鏟型腦袋你裝啥啊你呢？別人不參與，我還不能參與啊？當年你在我那兒炒菜的時候，我可沒少照顧你！你忘了？」
店裡顧客都往這邊瞅，有人捂嘴笑。
范德彪臉臊得通紅：「桂英，你小點聲……那都啥時候的事了……」
「啥時候的事也是事！」桂英越說越來勁，「以前你范德彪一沒人了……就拿我解乏，現在當老闆了，跟我講上規矩了？」
阿薇在一邊聽著，臉上笑容沒變，但眼神里明顯多了東西。她往前一步，擋在范德彪和桂英中間：「大姐，我們這兒確實有規矩。不過您要是真想買，我可以給您申請個禮品……」
「用不著！」桂英一擺手，盯著阿薇看了幾秒，突然笑了，「姑娘，你挺護著他啊？」
阿薇微笑：「我是店長，得維護店裡的規矩。」
「規矩？」桂英哼了一聲，「我跟你說姑娘，范德彪這人吧，你得看緊了。一不留神，他就不知道跑哪兒去了。以前在我那兒炒菜，三天兩頭找不著人……」
范德彪實在聽不下去了：「桂英！你到底買不買？不買趕緊走，我們這兒忙著呢！」
桂英被他這一吼，愣了一下，酒好像醒了幾分。她看看范德彪，又看看阿薇，忽然笑了：「行，行，我走。范德彪，你有出息了，行。」
她轉身往外走，走到門口又回頭：「對了，我那飯店還開著呢，有空來吃飯。給你炒倆菜，咱倆……喝點。」
門關上，店裡安靜了幾秒。
小娟小聲問：「彪哥，這誰啊？」
范德彪抹了把汗：「以前一個朋友……幹活幹活！」
阿薇看了范德彪一眼，沒說話，轉身去整理票據了。但手裡的動作明顯重了幾分。
下午三點多，店裡總算消停點了。小娟和小玲癱在椅子上，累得直喘氣。
「彪哥，今天咱家可把對面干滅火了。」小玲說，「他們下午就沒人了。」
范德彪剛想說話，門又開了。劉強和王芳跑完零售店回來，倆人臉色都不太好。
「彪哥，出問題了。」劉強說，「零售店老闆們聽說咱們自己店搞活動，都急眼了。」
王芳補充：「尤其是手機街那幾家，說咱們的拼單活動把他們客人都拉走了。有人放話，要是不給個說法，明年一台貨都不從咱這兒進了。」
范德彪點了根煙：「他們今天銷量咋樣？」
「銷量倒沒咋影響。」劉強說，「但老闆們心裡不得勁兒。說咱們這是既當批發商又當零售商，自己跟自己搶生意。」
范德彪抽了口煙，想了想：「這樣，明天晚上，維多利亞，我請所有零售店老闆吃飯。擺兩桌，咱們當面嘮。」
「能嘮明白嗎？」王芳問。
「嘮不明白也得嘮。」范德彪彈彈菸灰，「買賣要做，關係也不能傷。得想個招兒，把這事兒圓過去。」
傍晚關門盤點，一天的戰績出來了：定金收了七千二，拼單成交四十一台，機械廠大單二十三台。加上零售店那邊的出貨，全天銷量突破一百二十台。
小娟和小玲累得說話都沒勁了，但臉上笑開了花。
「彪哥，今天咱可掙著了！」小玲說。
范德彪看著帳本，心裡卻想著零售店老闆們的事，還有桂英那茬兒。
阿薇收拾好東西，走到范德彪身邊：「彪哥，桂英姐……跟你挺熟啊？」
范德彪乾咳一聲：「以前在她飯店幹過幾個月。她人不錯，就是喝了酒嘴上沒把門的。」
「看出來了。」阿薇淡淡地說，「那你真要去她那兒吃飯？」
「吃啥飯，忙著呢。」范德彪趕緊說，「走了走了，關門下班。」
「大姐，重點往客運站、菜市場去。」小娟交代，「看見人就發一張，尤其是拎行李的、買年貨的，必須要發到。」
「放心吧姑娘！」一個大姐笑呵呵的，「這活兒我們門兒清！」
七點半，傳單隊伍出發了。倆大姐一個奔東一個奔西，見人就遞：「看看啊，德興通訊年終大促，存一百當一百五十八花！」
與此同時，小玲把連夜趕出來的拼單海報貼在玻璃門上，紅底黃字，老遠就能看見：3人拼單減50，5人拼單減100，送年貨大禮包！
八點剛過，店裡進來頭一撥人。是個四十來歲的漢子，穿著勞保棉襖，手裡攥著傳單。
「你們這存一百抵一百五十八，真的假的？」漢子問。
小娟趕緊迎上去：「大哥，真真兒的！您看這海報上白紙黑字寫著呢。」
漢子琢磨了一下：「那我存一百，能買個啥機子？」
小玲翻開價目表：「大哥，除了這兩款爆款不參與，其他機型都行。您看這款TCL 2188，原價一千二，您存一百，實際再掏一千零四十二就行，里外里省了五十八！」
漢子掰著手指頭算：「一千二……減五十八……一千一百四十二……再減一百定金……一千零四十二……中！我存一百！」
開了張收據，收了錢，小娟在帳本上記下第一筆定金。漢子揣好收據，美滋滋走了。
九點鐘，店裡來了第二撥——三個年輕小伙，一瞅就是工友，工作服上還沾著油點子。
「你們這拼單咋拼的？」領頭的問。
小玲趕緊介紹：「三位大哥，你們仨正好夠三人拼單。看上哪款，每人便宜五十。」
三個人圍著櫃檯看了半天，最後選中三台TCL 1988。原價九百八，拼單後每人九百三，省了五十。小娟麻利地開票收錢，又登記了拼單信息：「三位留個電話，以後有啥活動我通知。」
「行嘞！」三人揣著新手機，樂呵呵走了。
十點鐘，店裡已經進來七八撥人了。有問定金的，有諮詢拼單的，櫃檯前圍了一圈。對面波導店排隊領電飯鍋的人，時不時往這邊瞅瞅。
小娟忙得額頭冒汗，小玲嗓子都說劈了。阿薇從公司過來幫忙，一進門就被顧客圍住了。
「姑娘，拼單能幾家湊不？我弟在鐵嶺也想買。」
「大姐，這定金啥時候能提貨？」
阿薇一邊回答一邊維持秩序：「大家別急，一個一個來！拼單必須本店登記，但可以幫親戚朋友代買！定金隨時能提貨，臘月二十八之前都行！」
正忙活著，門又被推開了。進來個五十多歲的男人，穿著深灰色夾克，腋下夾著個皮包，一看就是個管事的。
「你們負責人呢？」男人問。
阿薇趕緊過去：「您好，我是經理阿薇。您有什麼需要？」
男人掏出名片：「我是開原機械廠工會的老陳。聽說你們這有拼單活動？」
「對，陳主席您請坐。」阿薇搬來凳子。
老陳坐下，把皮包放腿上：「我們廠今年效益不錯，年終想給先進工作者發點獎勵。發錢吧，都看不見；發東西吧，就得發點實用的。聽說你們這拼單買手機便宜？」
小玲湊過來：「陳主席，我們這活動人越多越便宜。」
「那行。」老陳從皮包里掏出一張名單，「這二十三個先進工作者，一人一台TCL 1988。能便宜多少？」
阿薇心裡一算，臉上不動聲色：「陳主席，五個人以上拼單，每人便宜一百。您這二十三人……我跟老闆請示一下，每人便宜一百五！原價九百八，拼單價八百三。」
老陳樂了，拿起櫃檯上的計算器按了按：「二十三台，一台八百三……一萬九千零九十。行，這數吉利！啥時候能提貨？」
「現在交定金，明天就能提！」阿薇說。
「定金咋交？」
「一人一百，總共兩千三。剩下的提貨時結清。」
老陳從皮包里掏出一沓錢，數出兩千三：「給，這是定金。剩下的錢，明天我帶財務來，開正規發票。」
小娟手都有點抖了，接過錢一張一張數。兩千三，二十三台手機，一筆大單！
阿薇趕緊給范德彪打電話：「彪哥，機械廠工會定了二十三台TCL 1988！拼單價八百三一台！」
電話那頭范德彪也愣了一下：「多少台？」
「二十三台！定金都交了！」
「行，我知道了。」范德彪頓了頓，「給他們陳主席單獨準備一份禮品……就那款TCL真皮手機包，再給拿條玉溪。廠里採購，咱得把關係處好了。」
「好嘞！」
掛了電話，阿薇對老陳說：「陳主席，我們老闆說了，再送您一份小禮品，感謝您照顧生意。」
老陳哈哈大笑：「你們這買賣做得講究！以後廠里再有採購，我還找你們！」
送走老陳，店裡炸鍋了。顧客們聽見二十三台的大單，一個個眼睛都直了。
「姑娘，我也拼！我找我姑我姨都來！」
「算我一個！我們單位好幾個人想買呢！」
小娟和小玲忙得腳不沾地，登記表寫了一頁又一頁。
中午十二點，范德彪來店裡查看情況。一進門，就被眼前的場面震住了——櫃檯前圍了十幾號人，有交定金的，有諮詢拼單的，還有看熱鬧的。對面的波導店門口，排隊的人稀稀拉拉。
「彪哥！」小娟看見他，跟看見救星似的，「忙不過來了！」
范德彪挽起袖子：「我來幫忙。阿薇呢？」
「阿薇姐去銀行存定金了，上午收了快七千現金。」
正說著，門又開了。進來個中年女人，四十出頭，燙著大波浪，穿著紅棉襖，臉蛋紅撲撲的，一進門就帶進來一股酒氣。
女人眯著眼在店裡瞅了一圈，看見范德彪，咧嘴笑了：「哎呀媽呀，范德彪！真是你啊！」
范德彪一抬頭，愣住了：「桂英？」
來人正是桂英風味餐館的老闆娘桂英，也就是上一世對范德彪槓槓的那個桂英，也就是被范德彪說要是個能高一點，體型在瘦溜一點，皮膚再白一點就更好了的桂英。就這樣倆人之間還有一段荒唐的婚姻。
此刻桂英晃晃悠悠走過來，一巴掌拍在范德彪肩膀上：「咋的，不認識了？」
范德彪聞著她身上的酒味：「你這……中午喝了？」
「喝了點兒！」桂英一揮手，「中午來了幾個老朋友，在對面飯店吃飯，非拉著我喝兩杯。這不剛喝完，路過你這兒，看見招牌了，進來瞅瞅。」
她說著往櫃檯上一靠，眼睛在店裡掃：「行啊范德彪，現在買賣干挺大啊？都開上手機店了？」
「小買賣，餬口。」范德彪說，「你來看手機？」
「來看看唄。」桂英打了個酒嗝，「我那破手機早該換了，聽說你這兒有活動？」
正說著，阿薇從銀行回來了。一進門看見桂英靠在范德彪身邊，愣了一下，隨即走過來。
「彪哥，現金存好了。」阿薇說著，很自然地站到范德彪另一側，「這位是……」
桂英轉頭瞅瞅阿薇，又瞅瞅范德彪，眼睛眯起來了：「喲，這姑娘誰啊？」
「我是范總的助理阿薇。」阿薇微笑著說，「大姐您要看手機？我給您介紹介紹？」
桂英沒接話，上下打量著阿薇，忽然笑了：「姑娘，你跟范德彪……就是老闆和員工？」
阿薇臉微微一紅：「不然呢？」
「不然可多了。」桂英意味深長地說，「范德彪這人吧，我了解。在維多利亞那會兒，小姑娘圍著他轉的可不少。」
范德彪趕緊打圓場：「桂英，你到底買不買手機？不買別耽誤我們做生意。」
「買！咋不買！」桂英從兜里掏出一百塊錢拍桌上，「我就買那款夏新A8！」
范德彪皺眉：「夏新A8不參與活動，那是爆款……」
「幹啥玩意？」桂英嗓門提上去了，酒勁好像上來了，「你跟我裝呢？范德彪你長個扁鏟型腦袋你裝啥啊你呢？別人不參與，我還不能參與啊？當年你在我那兒炒菜的時候，我可沒少照顧你！你忘了？」
店裡顧客都往這邊瞅，有人捂嘴笑。
范德彪臉臊得通紅：「桂英，你小點聲……那都啥時候的事了……」
「啥時候的事也是事！」桂英越說越來勁，「以前你范德彪一沒人了……就拿我解乏，現在當老闆了，跟我講上規矩了？」
阿薇在一邊聽著，臉上笑容沒變，但眼神里明顯多了東西。她往前一步，擋在范德彪和桂英中間：「大姐，我們這兒確實有規矩。不過您要是真想買，我可以給您申請個禮品……」
「用不著！」桂英一擺手，盯著阿薇看了幾秒，突然笑了，「姑娘，你挺護著他啊？」
阿薇微笑：「我是店長，得維護店裡的規矩。」
「規矩？」桂英哼了一聲，「我跟你說姑娘，范德彪這人吧，你得看緊了。一不留神，他就不知道跑哪兒去了。以前在我那兒炒菜，三天兩頭找不著人……」
范德彪實在聽不下去了：「桂英！你到底買不買？不買趕緊走，我們這兒忙著呢！」
桂英被他這一吼，愣了一下，酒好像醒了幾分。她看看范德彪，又看看阿薇，忽然笑了：「行，行，我走。范德彪，你有出息了，行。」
她轉身往外走，走到門口又回頭：「對了，我那飯店還開著呢，有空來吃飯。給你炒倆菜，咱倆……喝點。」
門關上，店裡安靜了幾秒。
小娟小聲問：「彪哥，這誰啊？」
范德彪抹了把汗：「以前一個朋友……幹活幹活！」
阿薇看了范德彪一眼，沒說話，轉身去整理票據了。但手裡的動作明顯重了幾分。
下午三點多，店裡總算消停點了。小娟和小玲癱在椅子上，累得直喘氣。
「彪哥，今天咱家可把對面干滅火了。」小玲說，「他們下午就沒人了。」
范德彪剛想說話，門又開了。劉強和王芳跑完零售店回來，倆人臉色都不太好。
「彪哥，出問題了。」劉強說，「零售店老闆們聽說咱們自己店搞活動，都急眼了。」
王芳補充：「尤其是手機街那幾家，說咱們的拼單活動把他們客人都拉走了。有人放話，要是不給個說法，明年一台貨都不從咱這兒進了。」
范德彪點了根煙：「他們今天銷量咋樣？」
「銷量倒沒咋影響。」劉強說，「但老闆們心裡不得勁兒。說咱們這是既當批發商又當零售商，自己跟自己搶生意。」
范德彪抽了口煙，想了想：「這樣，明天晚上，維多利亞，我請所有零售店老闆吃飯。擺兩桌，咱們當面嘮。」
「能嘮明白嗎？」王芳問。
「嘮不明白也得嘮。」范德彪彈彈菸灰，「買賣要做，關係也不能傷。得想個招兒，把這事兒圓過去。」
傍晚關門盤點，一天的戰績出來了：定金收了七千二，拼單成交四十一台，機械廠大單二十三台。加上零售店那邊的出貨，全天銷量突破一百二十台。
小娟和小玲累得說話都沒勁了，但臉上笑開了花。
「彪哥，今天咱可掙著了！」小玲說。
范德彪看著帳本，心裡卻想著零售店老闆們的事，還有桂英那茬兒。
阿薇收拾好東西，走到范德彪身邊：「彪哥，桂英姐……跟你挺熟啊？」
范德彪乾咳一聲：「以前在她飯店幹過幾個月。她人不錯，就是喝了酒嘴上沒把門的。」
「看出來了。」阿薇淡淡地說，「那你真要去她那兒吃飯？」
「吃啥飯，忙著呢。」范德彪趕緊說，「走了走了，關門下班。」