第54章 拼夕夕
散會後，阿薇回到自己辦公桌，翻開通訊錄，手指頭在紙頁上劃拉兩下，停在一個號碼上——TCL省辦事處王總。她沒急著打，先拿起茶杯抿了一口，眼珠子轉了轉，把要說的詞兒在肚子裡過了個遍。
電話撥過去，響到第四聲才接。
「王總您好，我是開原德興的阿薇。」阿薇聲音帶著笑，跟抹了蜜似的，「沒耽誤您工夫吧？」
那頭傳來哈哈笑聲：「阿薇啊，不耽誤不耽誤。你們范老闆最近咋樣？聽說又拿下大工程了？」
「可不是嘛，忙得腳打後腦勺。」阿薇順著話茬往下嘮，「眼瞅著要過年了，我們準備在開原整一波大的，把TCL的銷量再往上拱一拱。」
「這是好事兒啊！」王總嗓門挺亮，「需要廠里咋支持，你說！」
「王總，我們尋思在開原搞兩家樣板店，門臉全換成TCL的。」阿薇說，「就是這過年促銷的物料……海報、展架、燈籠福字這些，您看能給咱支援多少套？」
「你們想要多少？」
阿薇眼一眯：「開原市里加上鄉鎮大大小小零售店五十多家，我們打算一家不落全鋪上。按一家一套算……得五十套。」
電話那頭「嘶」了一聲：「五十套？這數目可不小啊……」
「王總，」阿薇聲音軟了三分，「您也知道，遼北市場我們開原這旮沓做得最上心。這個月光TCL 3188就走了一百多台，下個月沖年終，銷量還得翻著跟頭往上漲。這促銷整好了，不光我們臉上有光，更是給TCL在遼北長臉不是？」
她頓了頓，又輕飄飄補了句：「對了，夏新那邊昨兒個還打電話，說他們年終物料備得足足的，問我們缺不缺……」
「哎哎，別介別介。」王總趕緊截住話頭，「這麼的，我給你們批八十套！多出來的三十套，你們緊著重點店可勁兒造。不過阿薇，咱們得說好，年終銷量你們必須給我衝上去！」
「王總您放一百個心！」阿薇笑得更歡實了，「對了王總，明年訂貨會……」
「正想跟你說這茬呢。」王總說，「明年2月19號，大年初八，廠家在廣東辦大會。你們今年銷量這麼亮眼，廠家特意點名要請你們過去。到時候政策肯定傾斜，不過訂貨量嘛……可能要往上調一調，畢竟你們賣得好，得多承擔點任務量不是？」
「應該的應該的！」阿薇嘴上應著，心裡明鏡似的——這是看他們春節檔賣得好，要加碼了，「謝謝王總，那我們可就等請柬了！」
掛了電話，阿薇在本子上唰唰寫下「八十套物料，2月19廣東訂貨會」，畫了倆大圈。
下午兩點，手機店不溫不火。
小娟和小玲趴在櫃檯上，眼巴巴瞅著對面波導專賣店。那門口排的隊，都快甩到馬路牙子上了，一個個手裡拎著電飯鍋，笑得跟撿了錢似的。
小玲嘟囔：「人家送電飯鍋呢……咱家就返點，老百姓哪懂這個。」
小娟嘆氣：「是啊，看得見的實惠才叫實惠。」
正說著，門「咣當」一聲被推開，范德彪裹著一身寒氣進來，後頭跟著阿薇。
「彪哥。」倆人趕緊站直溜。
范德彪瞅瞅對面，又瞅瞅自家這冷鍋冷灶的場面，樂了：「咋的，眼氣了？」
小娟小聲嘀咕：「彪哥，人家真送電飯鍋……」
「送電飯鍋能咋的？」范德彪拉過凳子一坐，「那破鍋值幾個子兒？五十頂天了。咱家返點可是真金白銀。」
小玲撇嘴：「可老百姓就認眼前這點兒甜頭啊。」
范德彪掏出煙，想想又塞回去：「你倆這小九九，是不是怕賣不動貨，提成縮水啊？怕掙不著錢啊？」
小娟臉紅了：「彪哥，我們沒那意思……」
「拉倒吧，你們那點心思我門兒清。」范德彪一擺手，「但你們彪哥我，道道早琢磨明白了。來，今兒給你倆上點硬菜。」
倆姑娘眼睛唰地亮了。
「頭一道，」范德彪說，「咱家那些滯銷機型，庫存不老少吧？咱整一個『存100抵158』。」
小娟懵了：「啥意思？」
「你琢磨啊，」范德彪往前探探身子，「大街上晃悠這幫人，兜里揣三千兩千的有幾個？大多也就幾百塊錢。他來閒逛，咱就讓他掏100塊定金，這100能當158花。他不得屁顛屁顛回家取錢去？」
小玲一拍大腿：「彪哥，這招能清庫存啊！」
「對嘍！」范德彪說，「招兒也簡單——門口貼大紅海報，雇倆人上街發傳單。重點喊『存100當158花，過年買機不漲價，正月提貨不抓瞎』。」
阿薇接茬：「彪哥，這招能逮著打工回來的，正月想換手機，提前訂了心裡踏實。」
「沒錯。」范德彪說，「這樣咱既能提前鎖死銷量，又能按定金數跟TCL精準要貨，零庫存壓力小。這是頭一招。」
「那第二招呢？」小娟急吼吼地問。
「第二招，熟人扎堆買。」范德彪說，「東北人就好個面子，街坊鄰居、工友哥們兒、親戚里道，最愛湊一起買東西。咱就搞『熟人拼單』。」
他掰扯開了：「規矩簡單——3人湊一單，每人便宜50；5人以上湊一單，每人便宜100，再白送個年貨大禮包，裡頭塞盒開原大榛子。攢局那個人，額外送1年手機延保——我跟維修中心說好了，成本低，還能把售後綁死。」
小玲聽得直眨巴眼：「那咋操作啊？」
「簡單！」范德彪說，「你們給老主顧打電話，讓他們拉新人來湊單。同時在小區、菜市場、廠子門口貼拼單海報，留咱店裡電話。誰想拼，打電話來登記，咱給安排。」
他站起身：「靠老客帶新客，一個子兒不花，人還能呼呼往屋裡進。人來了，還怕不掏錢？」
小娟樂得直拍手：「彪哥，這兩招下去，咱家不得賣飛了啊！」
「但是有一條，」范德彪板起臉，「TCL 3188，夏新A8，這兩款爆款打死不參與。這是鐵律。」
阿薇點頭：「對，這兩款硬通貨，咱給零售店都鋪著貨呢。要是咱自己降價，零售店就沒法活了。」
「明白沒？」范德彪瞅著倆姑娘。
「明白！」倆人扯著嗓子喊。
「那還杵著幹啥？」范德彪笑了，「小娟跑印刷廠做海報，小玲編傳單詞兒，下午就整出來。阿薇，你聯繫倆臨時工，明兒上街發傳單。」
「好嘞！」三人分頭忙活開了。
范德彪站在店裡，瞅著對面波導店排隊那幫人，臉上沒啥表情。
送電飯鍋？
等他的招兒使出來，看誰家人多。
傍晚六點，天黢黑。范德彪從公司出來，北風颳臉，他縮了縮脖子。
走到租的房子樓下，一抬頭，屋裡燈亮著。他愣了下，才想起來阿薇說要來送飯，自己下午就把鑰匙給他了。
上樓，開門，一股酸菜味兒混著肉香直往鼻子裡鑽。
阿薇繫著花圍裙從廚房探出頭：「回來啦？正好，排骨剛燉爛糊。」
桌上擺著倆盆：酸菜燉排骨呼呼冒熱氣，尖椒干豆腐油汪汪的。
「你這……」范德彪站在門口，有點不會了。
「啥這那的，趕緊洗手吃飯。」阿薇把筷子擺上，自己先坐下了。
范德彪洗了手坐下，夾了塊排骨。肉燉得脫骨，酸菜賊香。
「咋樣？」阿薇問。
「行事，味兒正。」范德彪又夾了一筷子。
「那是。」阿薇有點小得意，「我媽說的，想拴住老爺們兒，先得餵飽他的胃。」
話一出口，倆人都僵了。
阿薇臉唰地紅了，低頭扒拉飯：「我瞎說的……」
「吃飯吃飯。」范德彪也悶頭造飯。
屋裡只剩吧唧嘴聲。過了一會兒，阿薇抬頭四下瞅瞅：「彪哥，你這屋該拾掇拾掇了。沙發罩都變色了，窗簾灰撲撲的。」
「大老爺們，能住就行。」范德彪說。
「那也不能太將就。」阿薇說，「等禮拜天，我來幫你收拾收拾。這才有個家樣兒。」
范德彪扒飯的手頓了頓，沒吱聲。
吃完飯，阿薇收拾碗筷進廚房洗。范德彪想搭把手，被她推出來：「你消停待著吧，昨天喝成那樣，今兒又忙活一天。」
范德彪坐沙發上，點了根煙，瞅著廚房裡阿薇忙活的背影。燈光打在她身上，圍著圍裙的腰身細細的，馬尾辮隨著動作一甩一甩。
他忽然想起上輩子，62歲那個年三十，自個兒躺在廉租房裡，屋裡冷得哈氣成冰，連口熱水都喝不上。
「彪哥。」阿薇洗完碗出來，擦著手，「我回了。」
「啊，我送送你。」范德彪趕緊站起來。
「不用，兩步道遠，我打個車自己回去。」阿薇穿上羽絨服，走到門口又轉回來，「冰箱裡有餃子，我昨兒晚上包的，你夜裡餓了煮幾個。」
說完拉開門走了。
電話撥過去，響到第四聲才接。
「王總您好，我是開原德興的阿薇。」阿薇聲音帶著笑，跟抹了蜜似的，「沒耽誤您工夫吧？」
那頭傳來哈哈笑聲：「阿薇啊，不耽誤不耽誤。你們范老闆最近咋樣？聽說又拿下大工程了？」
「可不是嘛，忙得腳打後腦勺。」阿薇順著話茬往下嘮，「眼瞅著要過年了，我們準備在開原整一波大的，把TCL的銷量再往上拱一拱。」
「這是好事兒啊！」王總嗓門挺亮，「需要廠里咋支持，你說！」
「王總，我們尋思在開原搞兩家樣板店，門臉全換成TCL的。」阿薇說，「就是這過年促銷的物料……海報、展架、燈籠福字這些，您看能給咱支援多少套？」
「你們想要多少？」
阿薇眼一眯：「開原市里加上鄉鎮大大小小零售店五十多家，我們打算一家不落全鋪上。按一家一套算……得五十套。」
電話那頭「嘶」了一聲：「五十套？這數目可不小啊……」
「王總，」阿薇聲音軟了三分，「您也知道，遼北市場我們開原這旮沓做得最上心。這個月光TCL 3188就走了一百多台，下個月沖年終，銷量還得翻著跟頭往上漲。這促銷整好了，不光我們臉上有光，更是給TCL在遼北長臉不是？」
她頓了頓，又輕飄飄補了句：「對了，夏新那邊昨兒個還打電話，說他們年終物料備得足足的，問我們缺不缺……」
「哎哎，別介別介。」王總趕緊截住話頭，「這麼的，我給你們批八十套！多出來的三十套，你們緊著重點店可勁兒造。不過阿薇，咱們得說好，年終銷量你們必須給我衝上去！」
「王總您放一百個心！」阿薇笑得更歡實了，「對了王總，明年訂貨會……」
「正想跟你說這茬呢。」王總說，「明年2月19號，大年初八，廠家在廣東辦大會。你們今年銷量這麼亮眼，廠家特意點名要請你們過去。到時候政策肯定傾斜，不過訂貨量嘛……可能要往上調一調，畢竟你們賣得好，得多承擔點任務量不是？」
「應該的應該的！」阿薇嘴上應著，心裡明鏡似的——這是看他們春節檔賣得好，要加碼了，「謝謝王總，那我們可就等請柬了！」
掛了電話，阿薇在本子上唰唰寫下「八十套物料，2月19廣東訂貨會」，畫了倆大圈。
下午兩點，手機店不溫不火。
小娟和小玲趴在櫃檯上，眼巴巴瞅著對面波導專賣店。那門口排的隊，都快甩到馬路牙子上了，一個個手裡拎著電飯鍋，笑得跟撿了錢似的。
小玲嘟囔：「人家送電飯鍋呢……咱家就返點，老百姓哪懂這個。」
小娟嘆氣：「是啊，看得見的實惠才叫實惠。」
正說著，門「咣當」一聲被推開，范德彪裹著一身寒氣進來，後頭跟著阿薇。
「彪哥。」倆人趕緊站直溜。
范德彪瞅瞅對面，又瞅瞅自家這冷鍋冷灶的場面，樂了：「咋的，眼氣了？」
小娟小聲嘀咕：「彪哥，人家真送電飯鍋……」
「送電飯鍋能咋的？」范德彪拉過凳子一坐，「那破鍋值幾個子兒？五十頂天了。咱家返點可是真金白銀。」
小玲撇嘴：「可老百姓就認眼前這點兒甜頭啊。」
范德彪掏出煙，想想又塞回去：「你倆這小九九，是不是怕賣不動貨，提成縮水啊？怕掙不著錢啊？」
小娟臉紅了：「彪哥，我們沒那意思……」
「拉倒吧，你們那點心思我門兒清。」范德彪一擺手，「但你們彪哥我，道道早琢磨明白了。來，今兒給你倆上點硬菜。」
倆姑娘眼睛唰地亮了。
「頭一道，」范德彪說，「咱家那些滯銷機型，庫存不老少吧？咱整一個『存100抵158』。」
小娟懵了：「啥意思？」
「你琢磨啊，」范德彪往前探探身子，「大街上晃悠這幫人，兜里揣三千兩千的有幾個？大多也就幾百塊錢。他來閒逛，咱就讓他掏100塊定金，這100能當158花。他不得屁顛屁顛回家取錢去？」
小玲一拍大腿：「彪哥，這招能清庫存啊！」
「對嘍！」范德彪說，「招兒也簡單——門口貼大紅海報，雇倆人上街發傳單。重點喊『存100當158花，過年買機不漲價，正月提貨不抓瞎』。」
阿薇接茬：「彪哥，這招能逮著打工回來的，正月想換手機，提前訂了心裡踏實。」
「沒錯。」范德彪說，「這樣咱既能提前鎖死銷量，又能按定金數跟TCL精準要貨，零庫存壓力小。這是頭一招。」
「那第二招呢？」小娟急吼吼地問。
「第二招，熟人扎堆買。」范德彪說，「東北人就好個面子，街坊鄰居、工友哥們兒、親戚里道，最愛湊一起買東西。咱就搞『熟人拼單』。」
他掰扯開了：「規矩簡單——3人湊一單，每人便宜50；5人以上湊一單，每人便宜100，再白送個年貨大禮包，裡頭塞盒開原大榛子。攢局那個人，額外送1年手機延保——我跟維修中心說好了，成本低，還能把售後綁死。」
小玲聽得直眨巴眼：「那咋操作啊？」
「簡單！」范德彪說，「你們給老主顧打電話，讓他們拉新人來湊單。同時在小區、菜市場、廠子門口貼拼單海報，留咱店裡電話。誰想拼，打電話來登記，咱給安排。」
他站起身：「靠老客帶新客，一個子兒不花，人還能呼呼往屋裡進。人來了，還怕不掏錢？」
小娟樂得直拍手：「彪哥，這兩招下去，咱家不得賣飛了啊！」
「但是有一條，」范德彪板起臉，「TCL 3188，夏新A8，這兩款爆款打死不參與。這是鐵律。」
阿薇點頭：「對，這兩款硬通貨，咱給零售店都鋪著貨呢。要是咱自己降價，零售店就沒法活了。」
「明白沒？」范德彪瞅著倆姑娘。
「明白！」倆人扯著嗓子喊。
「那還杵著幹啥？」范德彪笑了，「小娟跑印刷廠做海報，小玲編傳單詞兒，下午就整出來。阿薇，你聯繫倆臨時工，明兒上街發傳單。」
「好嘞！」三人分頭忙活開了。
范德彪站在店裡，瞅著對面波導店排隊那幫人，臉上沒啥表情。
送電飯鍋？
等他的招兒使出來，看誰家人多。
傍晚六點，天黢黑。范德彪從公司出來，北風颳臉，他縮了縮脖子。
走到租的房子樓下，一抬頭，屋裡燈亮著。他愣了下，才想起來阿薇說要來送飯，自己下午就把鑰匙給他了。
上樓，開門，一股酸菜味兒混著肉香直往鼻子裡鑽。
阿薇繫著花圍裙從廚房探出頭：「回來啦？正好，排骨剛燉爛糊。」
桌上擺著倆盆：酸菜燉排骨呼呼冒熱氣，尖椒干豆腐油汪汪的。
「你這……」范德彪站在門口，有點不會了。
「啥這那的，趕緊洗手吃飯。」阿薇把筷子擺上，自己先坐下了。
范德彪洗了手坐下，夾了塊排骨。肉燉得脫骨，酸菜賊香。
「咋樣？」阿薇問。
「行事，味兒正。」范德彪又夾了一筷子。
「那是。」阿薇有點小得意，「我媽說的，想拴住老爺們兒，先得餵飽他的胃。」
話一出口，倆人都僵了。
阿薇臉唰地紅了，低頭扒拉飯：「我瞎說的……」
「吃飯吃飯。」范德彪也悶頭造飯。
屋裡只剩吧唧嘴聲。過了一會兒，阿薇抬頭四下瞅瞅：「彪哥，你這屋該拾掇拾掇了。沙發罩都變色了，窗簾灰撲撲的。」
「大老爺們，能住就行。」范德彪說。
「那也不能太將就。」阿薇說，「等禮拜天，我來幫你收拾收拾。這才有個家樣兒。」
范德彪扒飯的手頓了頓，沒吱聲。
吃完飯，阿薇收拾碗筷進廚房洗。范德彪想搭把手，被她推出來：「你消停待著吧，昨天喝成那樣，今兒又忙活一天。」
范德彪坐沙發上，點了根煙，瞅著廚房裡阿薇忙活的背影。燈光打在她身上，圍著圍裙的腰身細細的，馬尾辮隨著動作一甩一甩。
他忽然想起上輩子，62歲那個年三十，自個兒躺在廉租房裡，屋裡冷得哈氣成冰，連口熱水都喝不上。
「彪哥。」阿薇洗完碗出來，擦著手，「我回了。」
「啊，我送送你。」范德彪趕緊站起來。
「不用，兩步道遠，我打個車自己回去。」阿薇穿上羽絨服，走到門口又轉回來，「冰箱裡有餃子，我昨兒晚上包的，你夜裡餓了煮幾個。」
說完拉開門走了。