第53章 歇工不歇人，賺錢不能停
范德彪醒過來的時候，腦袋疼得像要炸開。他眯縫著眼，瞅見陽光從窗簾縫裡擠進來，在牆上劃了道刺眼的白槓子。
他想坐起來，胳膊一撐，被子滑下去半截——哎我操，咋光膀子呢？
范德彪一激靈，趕緊掀開被子往裡瞅。可不咋的，渾身上下就剩條褲衩，背心褲衩不知道跑哪去了。
他裹緊被子，支棱耳朵聽了聽。外屋有動靜，鍋碗瓢盆叮噹響，還有哼小曲兒的聲音，「2002年的第一場雪……停靠在八樓的二路汽車……」。
「誰啊？誰在外頭呢？」范德彪喊了一嗓子，嗓子眼乾得冒煙。
廚房聲停了。腳步聲吧嗒吧嗒走過來，臥室門「吱呀」一聲推開條縫。
阿薇探進半個腦袋，手裡還拎著鍋鏟，頭髮鬆鬆地扎在腦後，幾縷碎發貼在白皙的脖子上。她今天穿了件紅色毛衣，襯得皮膚更白了。
「醒了？」阿薇眼睛彎彎的滿是笑意。
范德彪一下子就麻爪了，趕緊把被子拽到下巴頦：「阿、阿薇？你咋在這兒呢？」
「我不在這兒誰在這兒？」阿薇推門進來，鍋鏟往門框上一靠，倚在門框上看著他，「昨晚上你喝得人事不省，吐得滿哪都是，我能放心走嗎？」
范德彪臉臊得通紅，磕磕巴巴的說道：「那、那昨晚……你在這兒住的？」
「嗯吶，咋的？」阿薇抱著胳膊，歪頭看他，「不歡迎啊？」
「不是不是……」范德彪低頭瞅瞅自己光溜溜的上身，又抬頭瞅瞅阿薇，臉更紅了，「那我這衣服……是你幫我脫的？」
阿薇樂了，往前走了兩步，走到床邊：「啊，怎麼的？我給你脫的，該看的不該看的，我都看見了。咋的，你還怕看啊？」
范德彪張著嘴，半天沒憋出一句話，臉憋得跟豬肝似的。他下意識把被子又往上拽了拽，結果腳丫子露出來了，趕緊又縮回去。
阿薇看他那囧樣，笑得彎下腰：「逗你玩呢！昨晚上我來的時候，鋼子剛給你收拾利索。你吐了一身，人家鋼子幫你脫的衣服擦的身子。我就在外屋燒了壺水，給你擦了擦臉和手。」
范德彪這才鬆了口氣，抹了把額頭上的汗：「哎呀媽呀，嚇死我了……你這丫頭，啥玩笑都開。」
「嚇啥？」阿薇直起身，挑了挑眉毛，眼角還帶著笑，「真讓我看了還能咋地，你還得以身相許啊？」
「那、那可不。」范德彪順嘴禿嚕出來，「這要都讓你看見了，我還不得……」
話說到一半，他反應過來了，趕緊閉緊嘴，眼睛四處亂瞟。
阿薇靠在門框上，似笑非笑地盯著他：「以身相許你還不願意啊？」
屋裡突然靜了。陽光又挪了點兒，正好照在阿薇身上，紅色毛衣鍍了層金邊，她整個人都在發光。范德彪能看見她耳朵根有點發紅，睫毛長長的，在臉上投下一小片陰影。
「那啥……」范德彪清了清嗓子，喉結動了動，「我衣裳呢？」
「洗了，晾暖氣片上了。」阿薇轉身往外走，走到門口又回頭，眼睛亮晶晶地看著他，「趕緊起來吃飯，一會兒還得去公司開會呢。今天不是說研究年終促銷嗎？」
范德彪看著門關上，這才長出一口氣。他掀開被子下地，暖氣片上搭著他的背心褲衩，摸上去熱乎乎的，已經幹了。他三下五除二套上，趿拉著鞋去了外屋。
飯桌上擺著一碗小米粥，倆大饅頭，一碟醬黃瓜，還有倆煮雞蛋。粥還冒著熱氣。
「湊合吃吧。」阿薇把筷子遞給他，自己在他對面坐下，「你家冰箱裡除了啤酒就是啤酒，連個方便麵都沒有。這是我早上現買的。」
范德彪坐下來，喝了口粥。粥熬得挺稠，米香撲鼻，胃裡一下子暖和了。
「昨晚……麻煩你了。」他說。
「麻煩啥。」阿薇掰了塊饅頭，小口咬著，「不過彪哥，你以後少跟馬大帥喝。他那人是啥樣你又不是不知道，跟他置氣犯不上。」
范德彪扒拉口鹹菜，嚼得嘎嘣響：「沒置氣。就是……有點……」
「有點啥？」
范德彪放下筷子，咂吧咂吧嘴：「沒啥。就是覺得，有些事兒吧，你越想整明白，越整不明白。」
阿薇看著他，沒說話，只是把剝好的雞蛋推到他面前。
「算了，不說這個。」范德彪幾口把粥喝完，饅頭塞嘴裡，「一會兒去公司，把促銷方案定下來。眼瞅著過年了，得先把錢掙了。」
上午九點，德興通訊會議室。
阿薇、周姐，還有手機店的幾個骨幹都到了——業務劉強、王芳，店員小娟、小玲。桌上攤著厚厚一沓銷售單子。
范德彪推門進來，所有人都抬起頭。
「都到了？」范德彪在主位坐下，「大家也都知道現在工程那邊停了，但可講話了，工程歇人不歇，冬天凍得住土地，凍不住賺錢的路子，所以今兒就說一件事——過年咋賣手機。」
他翻開帳本：「我先說個數。咱們現在庫存，TCL 3188還有二百四十台，夏新A8一百六十台，其他機型加起來三百多台。貨是夠的，關鍵是怎麼賣出去。」
劉強接話：「彪哥，現在市面上TCL 3188都斷貨了，咱們這二百多台可是硬通貨。」
「對。」范德彪點頭，「所以咱得把價格穩住，不能賤賣。但年終促銷還得搞，怎麼搞？我琢磨了幾招。」
他喝了口水：「第一，咱們從今年開始，給零售店返點。原來都是直賣，現在搞年終大促，賣一台TCL 3188返一個點，夏新A8返二個點。十台在上浮1個點，20台以上上浮2個點，30台上浮3個點，結款就兌現，就這一個月，過了年就恢復原價。」
王芳問：「彪哥，那要是零售店問為啥以前沒有，現在才有？」
「好說。」范德彪笑了，「就跟他們說，這是廠家給的年終政策，支持咱們開原市場。他們要是不信，讓阿薇把廠家文件拿出來——阿薇，你做個紅頭文件，蓋咱們公司章。」
阿薇笑著點頭：「明白。」
「第二，搞拼量獎勵。」范德彪繼續說，「鄉鎮上那些小賣店，單家賣不了多少，但加起來量不小。咱們這麼辦——要是三家以上的店聯合起來，這個月累計賣出五十台TCL，每家再多給一個點的獎勵。」
小娟眼睛一亮：「彪哥，這叫抱團取暖！」
「對。」范德彪說，「第三，鋪貨得有講究。爆款機型，一個店可以多鋪點，放櫃檯最顯眼的地方。不好賣的機型，一家放一兩台樣機就行，賣不動就拿回來，不占他們地方。」
小玲舉手：「彪哥，那促銷物料呢？過年了，各家店都得布置。」
「這個阿薇負責。」范德彪看向阿薇，「你跟TCL和夏新聯繫，讓他們提供年終促銷物料。海報、展架、燈籠、福字，都要。咱們一個月賣他們這麼多貨，要這點東西不過分。」
阿薇在本子上記著：「彪哥，我下午就打電話。」
「第四，售後這塊，周姐你盯住了。」范德彪說，「所有從咱們這兒出去的貨，售後全包。零售店只要賣貨就行，麻煩事咱們解決。這是咱們最大的優勢。」
周姐點頭：「彪哥放心，維修中心那邊我都安排好了。」
范德彪環視一圈：「最後，咱們在手機街選兩家大店，做成『年終促銷樣板店』。給他們多鋪貨，返點可以私下多談半個點，派咱們的人去幫著促銷。把這兩家店做火，讓別的店眼紅。」
劉強一拍大腿：「彪哥，這招高！這叫榜樣力量！」
「對。」范德彪站起身，「現在分分工。劉強、王芳，你倆跑市區零售店，一家一家談返點政策。小娟、小玲，你倆準備促銷話術，把每款手機的賣點都背熟了。阿薇負責要物料、做文件。周姐統籌售後和財務。」
所有人都站起來。
「我就一句話。」范德彪敲敲桌子，「今年過年，咱們要讓開原老百姓換手機就想到TCL和夏新。讓零售店賺錢，咱們也賺錢，過個肥年。」
散會後，范德彪把阿薇叫到辦公室。
「要物料的事，有把握沒？」他問。
阿薇眼睛彎成月牙：「彪哥，咱現在一個月賣他們幾百台機子，要點促銷物料還不應該？TCL省代的王總上回還說，遼北地區市場就咱們做得最好。我要點東西，他敢不給？」
范德彪樂了：「行，你看著辦。對了，促銷員培訓你得盯緊。別光會喊『便宜了』，得把手機好處說明白。彩屏比黑白屏強在哪，和弦鈴聲音樂多，都得講清楚。」
「知道了彪哥。」阿薇說著，從包里掏出個小藥盒放桌上，「這是解酒藥，你以後喝酒前吃兩片。還有胃藥，你胃不好，少喝點酒。」
范德彪愣了愣，拿起藥盒看了看：「你啥時候買的？」
「早上買雞蛋時候順道買的。」阿薇轉身往外走，走到門口回頭，「彪哥，晚上我給你送飯吧。你家啥吃的都沒有。」
說完帶上門走了。
范德彪站在那兒，拿著藥盒看了半天。他打開抽屜，把藥盒放進去，和公司章放在一起。
手機響了。是劉強。
「彪哥，我剛跑了兩家店，人家聽說有返點，都樂意賣咱家貨。就是問能不能多給點促銷品。」
「你跟阿薇說，讓她跟廠家多要點。」范德彪說，「告訴那些店，只要這個月銷量達標，過年我請他們吃飯。」
他想坐起來，胳膊一撐，被子滑下去半截——哎我操，咋光膀子呢？
范德彪一激靈，趕緊掀開被子往裡瞅。可不咋的，渾身上下就剩條褲衩，背心褲衩不知道跑哪去了。
他裹緊被子，支棱耳朵聽了聽。外屋有動靜，鍋碗瓢盆叮噹響，還有哼小曲兒的聲音，「2002年的第一場雪……停靠在八樓的二路汽車……」。
「誰啊？誰在外頭呢？」范德彪喊了一嗓子，嗓子眼乾得冒煙。
廚房聲停了。腳步聲吧嗒吧嗒走過來，臥室門「吱呀」一聲推開條縫。
阿薇探進半個腦袋，手裡還拎著鍋鏟，頭髮鬆鬆地扎在腦後，幾縷碎發貼在白皙的脖子上。她今天穿了件紅色毛衣，襯得皮膚更白了。
「醒了？」阿薇眼睛彎彎的滿是笑意。
范德彪一下子就麻爪了，趕緊把被子拽到下巴頦：「阿、阿薇？你咋在這兒呢？」
「我不在這兒誰在這兒？」阿薇推門進來，鍋鏟往門框上一靠，倚在門框上看著他，「昨晚上你喝得人事不省，吐得滿哪都是，我能放心走嗎？」
范德彪臉臊得通紅，磕磕巴巴的說道：「那、那昨晚……你在這兒住的？」
「嗯吶，咋的？」阿薇抱著胳膊，歪頭看他，「不歡迎啊？」
「不是不是……」范德彪低頭瞅瞅自己光溜溜的上身，又抬頭瞅瞅阿薇，臉更紅了，「那我這衣服……是你幫我脫的？」
阿薇樂了，往前走了兩步，走到床邊：「啊，怎麼的？我給你脫的，該看的不該看的，我都看見了。咋的，你還怕看啊？」
范德彪張著嘴，半天沒憋出一句話，臉憋得跟豬肝似的。他下意識把被子又往上拽了拽，結果腳丫子露出來了，趕緊又縮回去。
阿薇看他那囧樣，笑得彎下腰：「逗你玩呢！昨晚上我來的時候，鋼子剛給你收拾利索。你吐了一身，人家鋼子幫你脫的衣服擦的身子。我就在外屋燒了壺水，給你擦了擦臉和手。」
范德彪這才鬆了口氣，抹了把額頭上的汗：「哎呀媽呀，嚇死我了……你這丫頭，啥玩笑都開。」
「嚇啥？」阿薇直起身，挑了挑眉毛，眼角還帶著笑，「真讓我看了還能咋地，你還得以身相許啊？」
「那、那可不。」范德彪順嘴禿嚕出來，「這要都讓你看見了，我還不得……」
話說到一半，他反應過來了，趕緊閉緊嘴，眼睛四處亂瞟。
阿薇靠在門框上，似笑非笑地盯著他：「以身相許你還不願意啊？」
屋裡突然靜了。陽光又挪了點兒，正好照在阿薇身上，紅色毛衣鍍了層金邊，她整個人都在發光。范德彪能看見她耳朵根有點發紅，睫毛長長的，在臉上投下一小片陰影。
「那啥……」范德彪清了清嗓子，喉結動了動，「我衣裳呢？」
「洗了，晾暖氣片上了。」阿薇轉身往外走，走到門口又回頭，眼睛亮晶晶地看著他，「趕緊起來吃飯，一會兒還得去公司開會呢。今天不是說研究年終促銷嗎？」
范德彪看著門關上，這才長出一口氣。他掀開被子下地，暖氣片上搭著他的背心褲衩，摸上去熱乎乎的，已經幹了。他三下五除二套上，趿拉著鞋去了外屋。
飯桌上擺著一碗小米粥，倆大饅頭，一碟醬黃瓜，還有倆煮雞蛋。粥還冒著熱氣。
「湊合吃吧。」阿薇把筷子遞給他，自己在他對面坐下，「你家冰箱裡除了啤酒就是啤酒，連個方便麵都沒有。這是我早上現買的。」
范德彪坐下來，喝了口粥。粥熬得挺稠，米香撲鼻，胃裡一下子暖和了。
「昨晚……麻煩你了。」他說。
「麻煩啥。」阿薇掰了塊饅頭，小口咬著，「不過彪哥，你以後少跟馬大帥喝。他那人是啥樣你又不是不知道，跟他置氣犯不上。」
范德彪扒拉口鹹菜，嚼得嘎嘣響：「沒置氣。就是……有點……」
「有點啥？」
范德彪放下筷子，咂吧咂吧嘴：「沒啥。就是覺得，有些事兒吧，你越想整明白，越整不明白。」
阿薇看著他，沒說話，只是把剝好的雞蛋推到他面前。
「算了，不說這個。」范德彪幾口把粥喝完，饅頭塞嘴裡，「一會兒去公司，把促銷方案定下來。眼瞅著過年了，得先把錢掙了。」
上午九點，德興通訊會議室。
阿薇、周姐，還有手機店的幾個骨幹都到了——業務劉強、王芳，店員小娟、小玲。桌上攤著厚厚一沓銷售單子。
范德彪推門進來，所有人都抬起頭。
「都到了？」范德彪在主位坐下，「大家也都知道現在工程那邊停了，但可講話了，工程歇人不歇，冬天凍得住土地，凍不住賺錢的路子，所以今兒就說一件事——過年咋賣手機。」
他翻開帳本：「我先說個數。咱們現在庫存，TCL 3188還有二百四十台，夏新A8一百六十台，其他機型加起來三百多台。貨是夠的，關鍵是怎麼賣出去。」
劉強接話：「彪哥，現在市面上TCL 3188都斷貨了，咱們這二百多台可是硬通貨。」
「對。」范德彪點頭，「所以咱得把價格穩住，不能賤賣。但年終促銷還得搞，怎麼搞？我琢磨了幾招。」
他喝了口水：「第一，咱們從今年開始，給零售店返點。原來都是直賣，現在搞年終大促，賣一台TCL 3188返一個點，夏新A8返二個點。十台在上浮1個點，20台以上上浮2個點，30台上浮3個點，結款就兌現，就這一個月，過了年就恢復原價。」
王芳問：「彪哥，那要是零售店問為啥以前沒有，現在才有？」
「好說。」范德彪笑了，「就跟他們說，這是廠家給的年終政策，支持咱們開原市場。他們要是不信，讓阿薇把廠家文件拿出來——阿薇，你做個紅頭文件，蓋咱們公司章。」
阿薇笑著點頭：「明白。」
「第二，搞拼量獎勵。」范德彪繼續說，「鄉鎮上那些小賣店，單家賣不了多少，但加起來量不小。咱們這麼辦——要是三家以上的店聯合起來，這個月累計賣出五十台TCL，每家再多給一個點的獎勵。」
小娟眼睛一亮：「彪哥，這叫抱團取暖！」
「對。」范德彪說，「第三，鋪貨得有講究。爆款機型，一個店可以多鋪點，放櫃檯最顯眼的地方。不好賣的機型，一家放一兩台樣機就行，賣不動就拿回來，不占他們地方。」
小玲舉手：「彪哥，那促銷物料呢？過年了，各家店都得布置。」
「這個阿薇負責。」范德彪看向阿薇，「你跟TCL和夏新聯繫，讓他們提供年終促銷物料。海報、展架、燈籠、福字，都要。咱們一個月賣他們這麼多貨，要這點東西不過分。」
阿薇在本子上記著：「彪哥，我下午就打電話。」
「第四，售後這塊，周姐你盯住了。」范德彪說，「所有從咱們這兒出去的貨，售後全包。零售店只要賣貨就行，麻煩事咱們解決。這是咱們最大的優勢。」
周姐點頭：「彪哥放心，維修中心那邊我都安排好了。」
范德彪環視一圈：「最後，咱們在手機街選兩家大店，做成『年終促銷樣板店』。給他們多鋪貨，返點可以私下多談半個點，派咱們的人去幫著促銷。把這兩家店做火，讓別的店眼紅。」
劉強一拍大腿：「彪哥，這招高！這叫榜樣力量！」
「對。」范德彪站起身，「現在分分工。劉強、王芳，你倆跑市區零售店，一家一家談返點政策。小娟、小玲，你倆準備促銷話術，把每款手機的賣點都背熟了。阿薇負責要物料、做文件。周姐統籌售後和財務。」
所有人都站起來。
「我就一句話。」范德彪敲敲桌子，「今年過年，咱們要讓開原老百姓換手機就想到TCL和夏新。讓零售店賺錢，咱們也賺錢，過個肥年。」
散會後，范德彪把阿薇叫到辦公室。
「要物料的事，有把握沒？」他問。
阿薇眼睛彎成月牙：「彪哥，咱現在一個月賣他們幾百台機子，要點促銷物料還不應該？TCL省代的王總上回還說，遼北地區市場就咱們做得最好。我要點東西，他敢不給？」
范德彪樂了：「行，你看著辦。對了，促銷員培訓你得盯緊。別光會喊『便宜了』，得把手機好處說明白。彩屏比黑白屏強在哪，和弦鈴聲音樂多，都得講清楚。」
「知道了彪哥。」阿薇說著，從包里掏出個小藥盒放桌上，「這是解酒藥，你以後喝酒前吃兩片。還有胃藥，你胃不好，少喝點酒。」
范德彪愣了愣，拿起藥盒看了看：「你啥時候買的？」
「早上買雞蛋時候順道買的。」阿薇轉身往外走，走到門口回頭，「彪哥，晚上我給你送飯吧。你家啥吃的都沒有。」
說完帶上門走了。
范德彪站在那兒，拿著藥盒看了半天。他打開抽屜，把藥盒放進去，和公司章放在一起。
手機響了。是劉強。
「彪哥，我剛跑了兩家店，人家聽說有返點，都樂意賣咱家貨。就是問能不能多給點促銷品。」
「你跟阿薇說，讓她跟廠家多要點。」范德彪說，「告訴那些店，只要這個月銷量達標，過年我請他們吃飯。」